领英网站如何找顾客

『壹』 如何通过领英寻找客户

作为国际知名的职场社交网站，LinkedIn进入中国市场已有两年多。不仅仅是老外，中国用户的粘性也在逐年增长。除了招聘，求职和交友功能，我们是否还可以挖掘出更多的价值？

前期准备

Profile完善个人页面（利用推荐信，技能认可等体现专业性）

Group加入行业内的小组（即可免费向同组内的成员发送信息）

利用搜索引擎获取目标客户的相关信息，并利用以下工具推断出其邮箱地址。

*推断目标公司邮箱的格式

https://emailhunter.co/

*验证邮箱的有效性

http://verifyemailaddress.com/

Connect建立联系

为什么要建立联系？- 获取邮箱等联系方式，创建客户信息数据库Database

建立联系之后即可在对方主页的Contact info看到邮箱地址。有些会有电话和其他联系方式，帮助我们创建客户信息数据库Database，便于后期的电话推广Cold call/邮件营销Email campaign/站内信沟通Inmail。

如何建立联系？

*如果你是LinkedIn普通免费用户

关键词搜索

以目标职位为例：

普遍试用- 采购相关Purchasing/Sourcing/Buyer/Procurement/Supply chain/Merchandiser

基于你的调查- 其他目标职位Engineer/IT etc.

Similar的应用

利用Similar标签找到更多相似的潜在客户，如下图找到30是个类似HSBC汇丰银行的客户。

发送邀请

如果知道对方邮箱地址(或者推断出对方邮箱地址)，选择“其他”，填写对方的邮箱，发送邀请。

若不知道邮箱地址，选择不认识对方。

如下图编辑邀请内容Note后发送邀请。（邀请内容请使用个性化的语言）

*如果你是付费用户，后期会有更多技巧发布。敬请关注。

『贰』 领英关注公司怎么搜人

1.
通过搜索栏寻找目标公司,然后再目标公司里面寻找您要找的人,点击他/她的页面。点击“Connect”按钮,进入添加页面。一般写明以下理由:我为什么浏览您的页面,为什么会想加您为好友,和我成为好友可以帮到对方什么。留下您的联...
2.
如何挖掘目标客户和人选的周边人脉资源。利用people also viewed或者People Similar to Somebody,可以点击拓展人脉,认识目标人选的周边朋友圈。通过挖掘目标客户和人选的周边人脉资源,您...
3.
Advanced Search 高级搜索。运用一些关键词,例如:职位名、公司名、人名,您可以提高搜索的定位。比如在酒会上,您认识了一位500强人力资源负责人,您只是知道她的英文名字叫Zoey。

『叁』 如何利用Linkedin找客户

.linkedin.com 2）必备条件：注册一个帐号，如我的主页是：cn.linkedin.com/pub/damon-yuan/59/196/688 思路：通过关键词的searching，找到与自己行业相关或者产品需要的其他LINKEDIN 用户， 再查看其profile 了解其所在或曾经工作过的公司的名字，由于LINKEDIN 内部发邮件免费 用户是享受不了此服务，因此能过谷歌查找其公司名，进入公司网站找到相关的邮箱或在线留言。 优势：针对性强， 缺点：找不到相关的采购人员或老板， 因此，这和你的开发信的写作是有关系的。 特此注明：只是一种找客户的方式，并不一定成交。 拿我自身目前所在的家具五金行业举例子。 1：通过LINKEDIN 内部的Searching 功能查找关键词 我拿furniture hardware 作关键词，一般的家具设计公司和家具生产公司对家具五金都有需要， 我说这个的意思是希望大家找不到自己的产品分类时，要发散型思维，@小小翠Lovely ， 找到自己产品的相关产品，也就是上下游产品。 2：查看查询结果 3：分析查询结果，至少要找到公司全名是吧， 我拿这个人举例，其公司名为：Edwards & Hill Office Furniture 4：把它丢到谷歌里查找， 5：打开其网站进行客户分析，看其是否是潜在客户， 6：找到其联系方式： 有 了 网 站 找 不 到 联 系 方 式 的 童 鞋 ， 请 移 步 到 我 另 一 个 帖 子 ： 7：有针对性的进行开发信开发。

『肆』 刚使用领英应该怎么去开发客户

Linkedin平台优点：

LinkedIn是一家全球职业社交平台，目前全球会员人数已达5亿之多。在领英，我们可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。对于从事外贸人员来说，使用Linkedin开发客户有以下几点优势是其它平台所做不到的。

1. 庞大的全球用户群体

目前Linkedin全球有5亿多的用户，中国已经超过5000万。因为Linkedin定位全球商业社交的特性，所以可以开发到全球任何国家的客户。

经过上面几步后，即可做到群发信息并单独显示给好友的效果。

此方法看起来简单，但是效果非常好。成功的秘籍在于量，每天可以发到上万条开发信，如果一个业务员操作多个Linkedin账号的话，数量更是惊人。坚持每天这样操作，快的一周时间就可以开发到客户。相对于其它方法，此方法非常快速，而且不需要什么投入，特别适合个人或小公司。

大家对这个工具不知道怎么使用的可以参考：Linkedin领英助手——领跑注册安装教程

『伍』 如何利用Linkedin找客户

1. 注册Linkedin账号,并且完善自己的个人职业等信息资料。

   由于刚刚按照了小插件hunter,现在可以随意点击搜索到的联系人，进入到他的职业资料里面点击hunter就可以找到他的邮箱。
   

   『陆』 如何用linkedin找客户

   外贸b2c营销方法很多，但是总要找到几种比较适合自己的方式，然再结合其他的辅助途径，把外贸营销做好。
   但是，在找到这方法之前，很多我们接触到的途径都有可能去尝试。就像你知道facebook、twitter、youtube等等，然后去尝试一样。
   所以对于Linkedin这种营销方法我们也应该去了解、尝试。
   首先我们先来了解一下何为Linkedin。
   我们来举个例子解释一下。通过在Linkedin上输入一家公司的名字就可以得到这个平台里所有跟这家公司的相关的一些人员的简历，不过肯定是注册过的人员。
   当我们拥有这些资料以后就可以先了解这些人的基本情况，比如哪年毕业、曾做过什么工作、在哪些公司做过、担任的职位、工作的年限等等。一般情况这些信息都是非常准确的,在有了这些信息之后，我们和客户聊起天来就是非常轻松的。因为我们了解了客户及客户公司的背景知识，他们的兴趣、爱好、喜欢的运动、品牌等等。别觉得这些信息没有作用，在聊天时能帮助我们很准确的扑捉客户的信息，甚至还可以帮助我们了解大的买家的公司结构。
   其次，Linkedin还可能帮你找到潜在的合作伙伴。这对做外贸b2c批发的人来说是一种非常好的方法。
   你可以在这个平台上用你所销售的外贸b2c产品进行搜索，你就会找到有关的业务公司，有关的产品爱好者等，尝试加加他们，也许在这种情况下他们看到你的信息介绍，联系方式，对你的产品感兴趣的就会主动找你。但是需要注意的是，不要一上来就说自己的是什么什么产品的供应商，这种很硬的沟通方式基本上不会带来什么好的效果，甚至会起到相反的作用,所以在这一点上还是需要大家注意的。
   同样的我们自己注册Linkedin的时候，自己的注册信息最好写的比较完整，这对我们的帮助会大一点。其次我们主动搜索、加别人，可以用产品的名字，公司的名字，或者专业的术语等组成自己的人际关系网络，可以链接到相关的商业合作伙伴（包括想卖你东西的人）。
   当然我们在这里面还可以参与或者组织一些讨论会的。在这样的一个平台上我们可以建立自己的国际人脉网络关系，让我们外贸b2c卖家有更多的机会可以了解买家信息，找到一些客户信息的背景，把背景信息用在跟这些客户的沟通上，可以得到客户的认可，一年下来，就会跟很多全球排名前的人建立关系，所以我们的客户资源会更加丰富。
   在这里，你就可以把自己兴趣爱好写在上面，主要是在工作、或者外贸b2c产品上的一些爱好，这样一来大家的交流就会显得比较自然，在交谈的过程中以软方式宣传自己的产品，大家更能接受。
   最后，想跟大家说的一点就是个人品牌的问题。在这里就是在Linkedin上建立自己的品牌。如果你有长期的打算，计划把你的外贸b2c事业当做人生事业来做的话，那么品牌的树立就非常重要。所以为自己定好位，深入全面的了解自己所做的外贸b2c产品各个方面的知识，在和老外交流的时候你就会显得非常专业，这也是老外需要的。

   『柒』 如何利用Linkedin搜索客户的方法

   如何利用Linkedin搜索客户的方法
   
   通常任何一个社交网站，免费用户的数量一般会占到80%，即使有一部分商业用户我们暂时无法看到，等我们把免费用户搜索完毕之后，感觉有效果，就可以尝试买一个月的商业账户，进行地毯式收集即可。 下面分享如何通过linkedin+google搜索组合找到你的行业的目标客户。
   
   名词解释
   Linkedin: LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络（SNS）服务网站，成立于2002年12月并于2003年启动。网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”（Connections）。用户可以邀请他认识的人成为“关系”（Connections）圈的人。
   LinkedIn提供“高效”、“安全”并且“有商务价值”的社交服务：LinkedIn足够高效，而且没有什么打扰用户的信息，即便是广告的投放，LinkedIn也处理的十分艺术，右侧边栏下方几乎不会分散你的注意力；LinkedIn上没有太多会打扰到你的人，而且，用户与用户之间的关系严密地保护起来，这和其他SNS拿着用户资料去做SEO实在是天壤之别；LinkedIn专注于商务功能，并且提供付费服务，这极大地体现了它的确具备提供高质量商务社交服务的能力，LinkedIn是非常适合白领使用的一款SNS工具，尤其是有国际业务的企业员工或者自由职业者。
   一． 搜索组群的方法
   登陆后我们输入产品名称，然后选组群Group，进行搜索.比如LED LIGHT,选可以view的先进去。如果是join的，就点击加入，等待他们审核通过即可，我们先随便选一个来看。比如第三个。
   我们会看到很多做LED的老外头像，我们点击进去看看第一个人的介绍。
   
   1、有公司网址，如何找邮箱
   他的个人页面里面我们可以看到contact info的链接
   
   通常点击 company website 会直接跳转到他们公司网址。 大家也可以网下看他是否写了网址。 这个客户写的是 www.prolite-group.com，但是有时候会遇到打不开的情况，这个情况不一定客户就不存在，那么我们就用google搜索他的其他信息，我们使用这个命令英文引号邮箱+客户的域名：
   示范如下"E-mail" prolite-group.com
   
   这样我们就可以看到他在其他网络平台上发布的信息,比如在这个LED平台
   http://ledsmagazine.com/press/34651
   就可以看到他的邮箱
   
   我们在看另外一个客户的页面，我们可以看到他留的公司信息，我们打开他的网站后发现，他们网站上也是没有留邮箱。但是没有关系，只要熟悉google搜索方法，通常邮箱都可以挖出来。 下面给大家演示。
   
   我们输入命令： 邮箱+客户名字+域名
   示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com
   
   2、没有公司网址，如何找邮箱
   我们再看下面一个客户，他虽然没有像上面那个客户那样留网址，但我们有他个公司名字即可
   
   还是用刚才（邮箱+客户名字+域名）用过的搜索命令 我们搜“E-mail”Runion Energy Solutions,即可得到邮箱。我们在有了客户名再给客户邮箱发信息的时候，就不会这么容易被删除了。
   
   下面我们换一个产品，安放摄像头的。演示一下，我们输入产品名称，然后选组群Group，进行搜索。大家会看到组群列表。我们选一个不需要验证，而且人数不少的进去看看。
   
   我们会看到很多老外的头像，我们看他发表的信息即可了解是否是对产品有需求。当然啦，上面也有很多我们中国的业务员，外贸业务员是无处不在的。嘎嘎。
   
   像这个客户，他在个人介绍中没有留邮箱，但留了网址，也为我们搜索他的邮箱留下了线索。
   
   
   我们输入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的邮箱
   
   下面这个客户，他个人介绍里面很少资料，我们只能看到公司名字
   
   那么我们就需要先搜索他的公司名字，然后把网站找出来，再去找客户的公司邮箱即可。有了邮箱，有了客户名字，发信可以直达目标人手上的机会就大很多。
   
   我们在搜索结果中，看到他居然还在阿里巴巴买家栏目上发表过信息，说明他确实是从中国采购产品的。是潜在的客户，值得开发。 下面是搜索到他公司网站后，在网站上看到的邮箱
   
   以上是搜索组群的方法。
   二、搜索公司的结果
   1、寻找邮箱
   我们还是输入安放摄像头，然后在下拉菜单选公司
   
   我们看第一个公司
   
   打开网站看看。确实是目标客户，但他的网站上没有留邮箱。我们就需要用google来配合搜索了。
   
   我们再用google 搜索这个公司的邮箱出来。输入命令”E-mail” +网址 出来如下结果：
   
   我们再看下面一个公司
   
   
   我们输入搜索邮箱的命令，也会发现没有找到邮箱，但可以看到一些PDF文件，我们就需要打开PDF文件看看，有时候客户的邮箱也就藏在PDF文件里面
   
   下面是打开PDF文件后的邮箱
   
   2、寻找联系人信息
   大家也会问有了邮箱，但我们还需要联系人信息怎么办，刚刚的公司介绍的页面没有联系人啊。
   
   好，我们注意。当我们打开搜索到的公司列表的时候，进入公司介绍页面，我们需要留意右边的创建人提示。 这个就是一个联系人了，我们可以先联系上他，再通过他转给公司其他的负责人。只要鼠标移动过去，联系人名字就会自动出来了。
   
   
   要鼠标移动过去，联系人名字就会自动出来了。
   
   只要鼠标移动过去，联系人名字就会自动出来了
   
   我们在用google 邮箱搜索的方法搜索 就可以找到他公司的邮箱
   
   这样的案例可以搜索很多，大家可以自己根据自己的产品实践操作一下。
   三、下面和大家分享一个开发美国客户的工具网站。
   下面和大家介绍一个开发美国市场的工具，用这个工具可以搜索到很详细的美国公司的联系信息。包括邮箱，联系人，网址，电话等。我们打开www.jigsaw.com 这个网站，界面如下。需要注册，免费的。注册成功后我们可以搜索目标客户信息。
   
   比如我们搜索LED LIGHT,出现如下界面，马上就出现了客户的名字，公司名称，主要做什么产品等信息，一目了然了。
   
   随便点击一个进去看，就有更详细的介绍了。包括公司人员多少，注册资金，是否上市等。非常的详尽。
   
   
   比如这个公司，他有22个联系人。
   
   我们想看全部的话就点击see all就可看到如下界面。
   
   这个工具使用非常容易，如果大家想开发美国市场，这个工具就是非常好用的。

   『捌』 Linkedin领英怎么找国外客户，linkedin适合做外贸推广吗

   Linkedin领英是个推荐个人的平台，里面通常是一些个人简历或就职感想，说白了，人就是linkedin的产品。那么如果发布一些产品信息，对外贸推广有用吗？基本无效，最多提供一些外围reference；也就是说当外商已经知道你们公司了，当他在领英中看见你这么一个活生生的人还带简历，会提升一部分你们公司的可信度和专业性。海外SNS平台开发客户这条路没错，这种方式效果甚至已超过了谷歌排名，但平台的选择还是很重要的，目前开发新客户真正有效的平台只有google plus和油管，这两年在外贸企业中挺火的“外甩计划”其核心无非就是海外SNS平台推广，当然他采用了更高效的多语种短视频内容。

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   『拾』 领英怎么找海外客户

   领英中国升级领英职场后，我们不能能主动搜索客户，也不能添加朋友，也不能查看和发布动态内容，
   后来外贸朋友给我推荐了一AI跨境营销机器人∞可以快速找到精准目标客户，感觉挺好用的。