快销品有哪些数据分析

① 结合某一产品分析网络营销的竞争优势体现在哪些方面

一、产品特性：瑞幸咖啡作为一种快消品，非常适合通过网络进行推广和销售。其采用的APP下单、线上支付、线下取货的模式，实现了线上线下的有效结合，为消费者提供了便捷的购买体验。
二、目标市场：瑞幸咖啡的主要目标市场是年轻的城市白领群体，这一群体对新鲜事物的接受度高，网络使用频率也高，因此成为了网络营销的主要对象。根据瑞幸公司的数据，有90%的订单是通过手机APP完成的，这充分显示了网络营销对其销售的重要性。
三、营销策略：瑞幸咖啡运用大数据技术精准推送优惠信息，以此吸引消费者进行购买。例如，根据用户的购买记录，向他们推送相关的优惠券或新品信息。同时，瑞幸咖啡还通过社交媒体进行品牌推广，如在微博、微信等平台发布新品信息、优惠活动等，以吸引消费者的关注。
四、案例分析：瑞幸咖啡曾推出“买2赠1”的优惠活动，这一活动在短时间内吸引了大量消费者购买，APP的下载量和使用量也大幅增长。据公开数据显示，2018年9月，瑞幸咖啡APP的月活跃用户数量达到了200万，比8月增长了33.3%，销售额也随之大幅提升。这个案例说明，瑞幸咖啡利用其产品特性和目标市场，结合精准的网络营销策略，成功提升了品牌知名度和销售额。可见，网络营销在推动瑞幸咖啡发展中起到了积极的推动作用。

② 销售数据分析的内容一般有哪些

销售数据分析一般包括：

1、营运资金周转期分析销售收入结构分析

2、销售收入对比分析

3、成本内费用分析

4、利容润分析

5、净资产收益率分析

销售数据分析，主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售之间的关系，它可以采用销售差异分析和微观销售分析两种方法。

(2)快销品有哪些数据分析扩展阅读：

针对同一市场不同品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的销售策略提供建议和参考。

针对不同市场的同一品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的市场策略提供建议和参考。

微观销售分析，主要分析决定未能达到销售额的特定产品、地区等。

销售分析法的不足是没有反应企业相对于竞争者的状况，它没有能够剔除掉一般的环境因素对企业经营状况的影响。

销售分析可以决定一个企业或公司的生产方向 。

③ 快消品市场数据分析

市场数据分析要解决的常见问题与分析方法包括：
1. 市场份额为什么下跌？
2. 未来策略倚重什么？
分析方法包括：
1. 垄断强度分析：通过top5品牌的市场占比，分析剩余市场空间的大小。
2. 竞争力分析：通过子类市场份额与总体份额的比值，评估子类产品的竞争力。
此外，还需要进行铺货/销售能力拆解，考虑执行能力的强弱。这包括：
1. 铺货率（量）：产品在市场上的覆盖程度。
2. 销售力（质）：每提升1%的门店，自身的销售能力如何。
在分析过程中，要注意以下几点：
1. 区分原因和现象：销售额、销售量、价格的变化只是结果，需要深入挖掘背后的原因。
2. 消费习惯的定义：消费习惯是大方向上的行为模式，如消费能力、消费渠道、消费产品的变化。
3. 消费分级：消费者从低单价转向高单价的趋势。
4. 渠道分析：了解各渠道销售状态与业绩考核，辅助理解消费者消费风向。
5. 声量分析：关注消费者声量和媒体声量，从中预见未来趋势。
在分析市场数据时，要不断追问“为什么”，以达到更深层次的理解。同时，也需要关注新平台和渠道的崛起，以及新兴品牌的市场表现。通过这些分析，可以反推出消费变化，从而为企业的市场策略提供依据。