㈠ 4涓鐧惧害绔炰环鎺ㄥ箍璐︽埛鏁版嵁鍒嗘瀽鏂规硶璇﹁В
㈡ 如何做SEM推广数据分析
网络竞价数据分析是一个成熟的SEM工程师的必备技能，数据分析能力是衡量竞价人员能力水平高低的重要指标。网络竞价的数据大体上可以分为三个部分，其一是网络后台推广数据，其二是在线对话数据，其三是市场业务数据，这三部分环环紧扣，缺一不可。
网络后台数据
每天或至少每周下载和分析关键词报告是竞价人员的常规工作，网络后台数据完全可以在关键词报告中汇总得出，需要注意的是，你登录网站后台看到的数据也包含了自然流量的数据，所以应以关键词报告的数据为准。主要的数据有以下以下几个。
1、总展现
我们所投放的竞价广告展示给用户的总次数。影响展现数最为重要的因素是关键词的数量和质量，我们在前面“网络竞价如何选词”一文中已经提到过，这里不再详细说明。
2、总点击
用户点击我们的广告链接的总次数。总点击数由总展现数和点击率决定，它的规模总数直接决定了我们整个推广账户的整体级别。
3、点击率
点击数/展现数，即CTR（Click-Through-Rate）。该指标反应用户对广告内容的认可度，是推广端最为重要的指标。影响点击率的因素有位置、质量度、标题、描述和出价。
4、总消费
即我们在本期竞价推广中所花费的总成本。
5、点击均价
总消费/总点击。网络竞价的模式是CPC（CostPer Click）即按照点击付费，点击均价反应了我们为每次点击所支付的成本。
网络后台的数据是竞价人员可以一手控制的，竞价人员需对竞价账户的表现直接负责。
在线对话数据
1、在线对话数
访客访问我们的网站并通过在线聊天工具（比如企业QQ/商务通/乐语等）与客服进行对话的总次数，注意这里最好只统计有效的对话，判断标准是访客至少发言过一次。
2、对话发起率
在线对话数/总点击。该指标反应了愿意和客服对话的访客数和所有可能已经进入网站的访客数的比例，网页的宣传点/美观度/网页打开速度以及网站内容和竞价广告的匹配程度等因素都会影响这个指标的高低。
3、客户名片数
客户名片是指访客的联系方式，我们可以把每个客户名片都当成一个潜在的成交机会，是竞价工作的重要产出。具体由三部分组成，其一是访客直接拨打的电话数，其二是访客的有效留言数，其三是在线客服向访客索要到的名片数，其中第三部分通常会占95%左右。其中，第一部分主要受着陆页水平影响，第二部分主要受客服在线状态影响，第三部分则主要受在线对话数和客服的在线对话能力影响，我们可以用客户名片数/在线对话数这个指标来反应客服的在线对话能力。
4、客户名片成本
总消费/客户名片数。该指标反应的是我们每得到一个潜在的成交机会所需花费的成本。
5、网页转化率
客户名片数/总点击。该指标反映的是总的点击数量中转化成最终的成交机会的比例，该指也是受两方面因素的影响，一个是推广着陆页的制作水平，一个是客服的在线对话能力。在客服人员接待能力基本不变的前提下，网页转化率的高低就可以看出不同版本的着陆页的不同效果，通常也是网站设计人员评估网页效能的重要指标。
在线对话数据关系到竞价人员的实际工作产出，是竞价人员必须要关心的，在线对话数据表现情况和着陆页的制作水平以及在线客服人员的工作能力关系密切，如果竞价人员本身并不负责具体的着陆页设计以及客服管理的话，跨部门的沟通和反馈就非常重要了！
市场业务数据
1、业务成交数
即所有的访客中最终完成交易的总人数。如果我们的营销推广除了网络竞价以外还有其他推广方式，那么一定要注意剔除来源于其他推广渠道的成交数量，这样才能真实反映出我们进行网络竞价的实际效果。
2、销售转化率
业务成交数/客户名片数。该指标反应的是总的成交机会中最终完成交易的比例，销售转化率非常准确地衡量了业务团队的销售能力。竞价人员应该明确统计和分析这个数据，因为业务表现不好不一定是竞价人员的问题，销售团队的销售能力也是非常重要的影响因素。
3、平均成交成本
总消费/业务成交数。该指标反应的是我们每得到一个意向客户所需花费的成本。通常公司总会控制一个平均成交的红线，超出这个红线，竞价人员就必须从各个环节去找问题了。
4、总营收
业务成交数*产品单价。即在所有成交机会中最终完成交易的流水总额。同样地，要准确衡量网络竞价给我们带来的流水总额，一定要在总营业额的流水中剔除跟网络竞价无关的部分。
5、ROI
总营收/总消费。即投入产出比，之前我们说过网络竞价的核心思想是ROI管理，网络竞价的所有操作都指向ROI指标，通常情况下ROI指标自然是越高越好，不过正如我们前面所说的，太高的ROI也往往表明我们的竞价还有扩充的空间，合理的ROI和行业的不同有很大关系，具体也要看你所在的公司是如何要求的。
市场业务数据主要受销售团队影响，竞价工作相当于市场销售工作的前期铺垫，显然，竞价人员了解自身工作的最终成效必须去关注市场业务端的数据。
以上我们仅分析了在网络竞价过程中所涉及到的一些具体的指标，相信大家也看到了，指标与指标之间有着一定的数理联系，各个指标之间具体是如何互动联系的.
㈢ 濡備綍浠庢暟鎹鍒嗘瀽鍏ユ墜鍋氬ソsem绔炰环鎺ㄥ箍
鏈鏂囦粠3涓瑙掑害鍏ユ墜锛屽垎鍒鏄锛氭讳綋鍒嗘瀽銆佸叧閿璇嶅垎鏋愩佸湴鍩熷垎鏋愩傚叾涓鍒嗘瀽鐨勪富瑕佹寚鏍囨湁锛氱偣鍑荤巼銆佸挩璇㈣浆鍖栫巼銆佺嚎绱㈣浆鍖栫巼銆丷OI銆佸钩鍧囩偣鍑讳环鏍肩瓑銆
涓銆佹讳綋鍒嗘瀽
銆愭讳綋鍒嗘瀽銆戝寘鎷绔炰环锛堣处鎴凤級鏁版嵁鍒嗘瀽銆佸挩璇㈡暟鎹鍒嗘瀽銆佺嚎绱㈡暟鎹鍒嗘瀽銆傝傚療鍚勯」鎸囨爣鐨勫彉鍖栬秼鍔匡紝鍙浠ョ湅鍑鸿繎鏈熺殑鎺ㄥ箍鏁堟灉锛屽苟鍋氬嚭瀵瑰簲鐨勪紭鍖栫瓥鐣ャ
1銆佺珵浠锋暟鎹鍒嗘瀽
part1|灞曠ず閲忓畬鎴愭儏鍐
鏈杩戜袱鍛ㄥ睍绀洪噺鎬诲拰涓98,226锛屽崰鏈鏈堢洰鏍囩殑65%锛屾晥鏋滆繕绠楁ｅ父銆傝嫢灞曠幇閲忚繃浣庯紝鍙鑳界殑鍘熷洜鏈夊嚭浠峰お浣庛佸叧閿璇嶄笉澶熷氭垨涓嶅熺儹闂ㄣ佹暣浣撻渶姹備笉寮虹瓑銆傚彲浠ラ氳繃璋冧环銆佸炲姞鍏抽敭璇嶆暟閲忕瓑鏂瑰紡鏉ヨВ鍐冲睍鐜伴噺杩囦綆鐨勯棶棰樸
part2|鐐瑰嚮閲忓畬鎴愭儏鍐
鍙﹀栵紝浠庣敤鎴疯掑害鏉ュ敖鍙鑳芥潵婊¤冻鍏堕渶姹傚拰涔犳儻锛屾瘮濡傛暀鑲插煿璁琛屼笟鍋氭帹骞匡紝涓嶅悓浜虹兢鐪嬩腑鐨勭偣鏄涓嶄竴鏍凤紝瀛︾敓鐪嬩腑浠锋牸锛屽厤璐广佷紭鎯犮佽禒閫佺瓑瀛楃溂瀹规槗鍚稿紩浠栦滑锛涗笂鐝鏃忔洿鐪嬩腑涓婅炬椂闂淬佷笂璇炬柟寮忥紝閭ｅ懆鏈鐝銆佷竴瀵逛竴鎺堣剧瓑瀛楃溂瀹规槗鍚稿紩浠栦滑銆傚綋鐒朵环鍊肩偣鍙浠ョ粨鍚堬紝鍙鏄闇瑕佺獊鍑轰笉鍚屼汉缇ょ殑鍖哄埆銆
part3|鐐瑰嚮鐜囦笌骞冲潎鐐瑰嚮浠锋牸
鐐瑰嚮鐜囩殑璁＄畻鍏寮忎负锛氱偣鍑荤巼=鐐瑰嚮閲/灞曠幇閲忋傚綋璐︽埛鐐瑰嚮鐜囪繃浣庯紝鎴戜滑闇瑕佸垎鏋愭槸灞曠ず閲忚繃楂樿繕鏄鐐瑰嚮閲忚繃浣庡艰嚧鐨勶紝鍒嗘瀽鍑虹粨鏋滃悗锛屾寜鐓у瑰簲浼樺寲鏂规硶鏉ヨВ鍐炽
骞冲潎鐐瑰嚮浠锋牸鐨勮皟鏁村彲浠ユ洿濂藉湴鎺у埗鎺ㄥ箍鎴愭湰锛屼篃鍙浠ヨ閲忓嚭浠蜂笌瀹為檯浠锋牸鐨勫亸宸锛屼紭鍖栧叧閿璇嶅苟鐢ㄦ渶浣庣殑浠锋牸杈惧埌鏈浣崇殑鎺掑悕锛屼笉鏂璋冩暣鍏抽敭璇嶅嚭浠凤紝鏃犻渶鐧界櫧娴璐逛笉蹇呰佺殑鎴愭湰銆
part4|娑堣垂棰
浠婃棩娑堣垂涓2,146鍏冿紝鐜姣旀槰鏃ュ為暱419鍏冦傛瘡鏃ョ殑娑堣垂棰濆ぇ浣撲笂鏄鍥哄畾鐨勶紝鍙闇淇濊瘉鍦ㄥ彲鎺ц寖鍥村唴鍗冲彲銆
2銆佸挩璇㈡暟鎹鍒嗘瀽
part1|瀵硅瘽涓庢湁鏁堝硅瘽
浠庨潰绉鍥惧彲鐪嬪嚭鏈夋晥瀵硅瘽鍗犳诲硅瘽鐨30%宸﹀彸锛屾湁鏁堝硅瘽鏄鎸囩敤鎴锋湁鎰忓悜锛屼笉鏂鎻愰珮鏈夋晥瀵硅瘽鐨勫崰姣旀槸鐜嬮亾锛岃繖涓鏃跺欓渶瑕佸叾浠栭儴闂ㄤ竴璧烽厤鍚堬紝鎺掗櫎绔炲搧銆佹棤鑱婄敤鎴蜂箣澶栵紝缃戠珯鐨勭暀鐢靛紩瀵煎拰瀹㈡湇鐨勪笓涓氥佹湇鍔°佸強鏃剁瓑鍥犵礌鏄鏈鑳芥彁楂樻湁鏁堝硅瘽鐨勫洜绱犮
part2|鍜ㄨ㈣浆鍖
浠庢湁鏁堝硅瘽鍐嶅埌鐣欑數杩欐ョ殑杞鍖栨洿鍔犺兘鐪嬪嚭瀹㈡湇娌熼氱殑璇濇湳鎶宸э紝鑳藉惁瑕佸埌鐢ㄦ埛鐨勮仈绯绘柟寮忥紝骞舵垚涓烘湁鏁堢殑绾跨储鏄闈炲父閲嶈佺殑銆傝嚦浜庢庝箞鍋氾紝浣犱滑鎳傚緱~
part3|鍜ㄨ㈡垚鏈涓庡挩璇㈢巼
鍜ㄨ㈢巼=鎬诲硅瘽/鐐瑰嚮閲忥紱鍜ㄨ㈡垚鏈=娑堣垂/鏈夋晥瀵硅瘽
鍙鐪嬪嚭鍜ㄨ㈢巼涓庡挩璇㈡垚鏈鍛堣礋鐩稿叧鐘舵侊紝鍥犱负鍦ㄥ叾浠栨儏鍐靛樊涓嶅氫笅锛屽挩璇㈢巼瓒婁綆纭瀹炲艰嚧鍜ㄨ㈡垚鏈瓒婇珮锛屼絾涓嶆槸缁濆圭殑鍝堛備笂鍥剧湅鍑哄懆鏈鐨勫挩璇㈡垚鏈杈冧綆锛屽挩璇㈢巼杈冮珮锛屼及璁℃槸鍥犱负鍛ㄦ湯鐨勭敤鎴烽渶姹傛洿绮惧噯锛屽缓璁鍦ㄥ懆鏈閫傚綋鍔犲ぇ鎶曟斁閲戦濄
3銆佺嚎绱㈡暟鎹鍒嗘瀽part1|绾跨储缁勬垚鎯呭喌
鎬荤嚎绱=鐣欑數+鐣欒█锛涗粠鍥句腑鍙鏄庢樉鐪嬪嚭鐣欑數閲忚繙澶т簬鐣欒█閲忥紝鎯宠佹彁楂樼嚎绱㈤噺鎴戜滑鍙浠ヤ富鍔ㄥ彂璧蜂竴浜涘硅瘽锛屽炲ぇ鎬诲硅瘽鍩烘暟锛屾彁楂樼暀鐢佃浆鍖栥傚苟閫傚綋浼樺寲鐣欒█鐣岄潰锛岀獊鍑轰骇鍝佷紭鍔匡紝寮曞肩敤鎴风暀瑷銆
part2|绾跨储杞鍖
绾跨储杞鍖栫巼=鏈缁堟垚浜ら噺/鎬荤嚎绱锛涜ユ暟鍊肩殑楂樹綆鍙鍙嶆槧閿鍞浜哄憳璺熻繘绾跨储鐨勬儏鍐碉紝鑻ョ嚎绱㈣浆鍖栧緢浣庯紝闇瑕佹⒊鐞嗘湭鎴愪氦璁㈠崟鐨勫師鍥狅紝浠庤岃皟鏁撮攢鍞绛栫暐銆佷汉鍛樹笓涓氱礌璐ㄧ瓑銆
涓句竴涓鏁欒偛琛屼笟鐨勬堜緥锛屾湁涓鍩硅缃戠珯绾跨储閲忓緢楂橈紝浣嗘渶缁堣浆鍖栨晥鏋滃緢浣庯紝骞朵笉鏄閿鍞璺熻繘鏈夋儏鍐碉紝鑰屼笖鏈夊緢澶氣滄棤鏁堢嚎绱⑩濓紝鐢ㄦ埛鐣欎俊鎭瀹屽叏鏄涓轰簡鍏嶈垂鎷挎潗鏂欙紝璐规椂鍙堣垂鍔涳紝鍏鍙告渶缁堣皟鏁寸瓥鐣ワ紝鏁翠綋绾跨储閲忎笅闄嶄簡涓浜涳紝浣嗚浆鍖栫巼鍜岄攢鍞鏁堢巼澶уぇ鎻愰珮浜嗐傛病鏈夋暟鎹锛岃繖浜涢棶棰樻槸鍙戠幇涓嶄簡鐨勩
part3|绾跨储鎴愭湰
part4|鎶曡祫鍥炴姤鐜嘡OI
鎶曡祫鍥炴姤鐜嘡OI=锛堟敹鍏-鎴愭湰锛/鎴愭湰*100%銆傚叾閲嶈佹т笉瑷鑰屽柣锛屼紒涓氭渶缁堥兘鏄涓轰簡鐩堝埄锛屽叾鎸囨爣鏄涓轰簡璇勪及鎺ㄥ箍娓犻亾鐨勭泩鍒╄兘鍔涘拰璐ㄩ噺锛岃嚦灏戜繚璇佷笉鑳戒綆浜100%銆傛彁楂楻OI浠庝袱鏂归潰鍏ユ墜锛屽炲姞鏀跺叆锛堟彁楂樼嚎绱㈡垚浜ょ巼銆佹彁楂樺㈠崟浠风瓑锛夊拰闄嶄綆鎴愭湰锛堜紭鍖栬处鎴枫佸噺灏戞姇鍏ャ丼EM+SEO缁撳悎绛夛級銆
浠庝笂杩版寚鏍囧拰鍒嗘瀽鏉ョ湅锛屽仛SEM鏁版嵁鍒嗘瀽鏄涓轰簡鐢ㄦ暟鎹鏇村ソ鍦颁績杩汼EM鎺ㄥ箍鐨勬晥鏋滐紝闄や簡绔炰环浜哄憳锛岃繕闇瑕佸㈡湇銆侀攢鍞銆佷骇鍝佺瓑瑙掕壊涓璧蜂粙鍏ユ墠鑳芥妸杩欎欢浜嬫儏鍋氬緱瓒婃潵瓒婂ソ銆備负浜嗘彁楂樼珵浠锋晥鏋滐紝璇风敤濂芥暟鎹銆備簩銆佸叧閿璇嶅垎鏋
銆愬叧閿璇嶅垎鏋愩戝仛鍏抽敭璇嶅垎鏋愶紝鏄涓轰簡鏇村ソ鍦颁紭鍖栧叧閿璇嶅拰鎷撳睍鍏抽敭璇嶏紝浠庤屾彁楂樻帹骞挎晥鏋溿
part1|鍏抽敭璇嶇被鍨嬪垎鏋
鍏抽敭璇嶄竴鑸鎸変笟鍔＄被鍨嬪垎鎴愬搧鐗岃瘝銆佽屼笟璇嶃佷骇鍝/鏈嶅姟璇嶃佺珵鍝佽瘝绛夌瓑~
锛1锛夌偣鍑婚噺鍒嗘瀽
浠庝笂鍥句腑鍙鐪嬪嚭鏈杩戠珵鍝佽瘝鐨勭偣鍑绘℃暟瀹屾垚杩涘害鏈濂斤紝浣嗗搧鐗岃瘝杩涘害姣旇緝鎱锛屾湁鍙鑳芥槸浜у搧鍝佺墝杩樹笉澶燂紝搴旇ュ敖蹇鑱斿悎甯傚満鍝佺墝鍚屼簨涓璧蜂紭鍖栥
锛2锛夌偣鍑荤巼涓庡钩鍧囩偣鍑讳环鏍
鍝佺墝璇嶈櫧鐒剁偣鍑讳笉楂橈紝浣嗙偣鍑荤巼鏈楂橈紝杩欐槸寰堟ｅ父鐨勶紝鍏跺钩鍧囩偣鍑讳环鏍间篃鏄鏈浣庣殑銆備骇鍝/鏈嶅姟璇嶇偣鍑讳环鏍艰繃楂橈紝闇瑕佸仛鐩稿簲浼樺寲浜嗐
part2|鍏抽敭璇峵op10
鍒椾妇浜嗘煇涓鐣欏﹁嫳璇鍩硅鏈烘瀯鐨則op10鍏抽敭璇嶏紝骞惰繘琛岀浉搴斿垎鏋悀
锛1锛夊睍绀轰笌鐐瑰嚮鎯呭喌
灞曠ず鏈楂樹负鈥滆嫳璇鍩硅鈥濓紝浣嗙偣鍑绘渶楂樹负鈥滄柊涓滄柟鈥濓紝杩欐庝箞鑲ュ洓鍕掞紵鎵浠ュ氨寮曞嚭浜嗗叧閿璇嶇殑鐐瑰嚮鐜囥
锛2锛夌偣鍑荤巼
瀵瑰簲鍥句緥鍙鐪嬪嚭鈥滆冪爺鍩硅鈥濄佲滄柊涓滄柟鈥濄佲滅暀瀛︹濈瓑鐐瑰嚮鐜囪緝楂樸傚湪鎼滅储杩欎簺璇嶆槸鐢ㄦ埛鏄庣‘鑷宸辨兂瑕佺殑淇℃伅锛屾墍浠ュ睘浜庤緝绮剧‘鐨勬悳绱锛屾晠鐐瑰嚮鐜囪緝楂橈紝杩欑被璇嶄篃鍙浠ョО涓洪渶姹傝瘝銆
锛3锛夎浆鍖栨垚鏈
鈥滆嫳璇鍩硅鈥濈殑杞鍖栨垚鏈鏈楂橈紝鏄鍏朵粬鍏抽敭璇嶇殑鍑犲嶏紝璇存槑杩欎釜鍏抽敭璇嶈剧疆鏈夐棶棰橈紝鈥滆嫳璇鍩硅鈥濊繃浜庣肩粺锛屾垜浠搴斿炲姞闀垮熬璇嶆潵浼樺寲瀹冿紝姣斿傚彲浼樺寲鎴愨滈潬璋辩殑鑻辫鍩硅鏈烘瀯鏈夊摢浜涒濄
涓夈佸湴鍩熷垎鏋
銆愬湴鍩熷垎鏋愩戝垎鏋愬摢涓鍦板煙鐨勬帹骞挎晥鏋滃ソ锛岃繘鑰屽彲浠ヤ负杩欎釜鍦板煙鍗曠嫭鎶曟斁锛屽仛鍒扮簿缁嗙＄悊锛岄噸鐐圭淮鎶ゅ拰鐩戞祴銆傚氬姞鍦板煙绫昏瘝锛屽氬啓鐩稿叧鍦板煙鎬у垱鎰忥紝鐢氳嚦鍙浠ユ牴鎹褰撳湴缃戞皯鐖卞ソ锛屽崟鐙寮鍙戠潃闄嗛〉銆
part1|鐐瑰嚮閲忓垎甯
浠庝笂鍥惧彲浠ョ湅鍑哄寳浜鍜屽箍涓滅殑鐐瑰嚮閲忔渶澶氾紝杩欎簺鍦板尯鐨勪汉鐢变簬绔炰簤鍘嬪姏绛夊洜绱狅紝鍗佸垎瑕佹眰涓婅繘锛岀Н鏋佸湴鎯虫彁楂樿嫳璇鑳藉姏锛岀敋鑷虫湁鍑哄浗杩涗慨鐨勬墦绠楋紝鎵浠ュ簲璇ュ湪杩欑被澶у煄甯傞噸鐐规帹骞裤
part2|绛惧崟涓庣偣鍑绘秷璐
骞夸笢涓庡寳浜绛惧崟閲忕浉鍚岋紝浣嗗寳浜鐨勬秷璐瑰嵈姣斿箍涓滆吹寰堝氾紝杩欒存槑鍦ㄥ寳浜鐨勫湴鍩熸帹骞夸腑鍚岀被浜у搧绔炰簤寰堝ぇ锛屼骇鍝佸湪鍝涓鍩庡競鐣呴攢锛屼环鏍煎氨浼氳鍚岃屾姮楂樹笉灏戯紝涓嶈繃涔熻存槑鍏跺法澶у競鍦猴紝濡備綍鍔犲ぇ鎶曟斁鍙缁撳悎ROI銆
part3|杞鍖栫巼涓嶳OI
浠庝笂鍥惧彲浠ョ湅鍑烘湁浜涚渷浠借浆鍖栫巼楂橈紝ROI浣庤繖鏄涓轰粈涔堝憿锛熸瘮濡傛箹鍖楃渷锛岀敱浜庡湪婀栧寳鍖哄煙鐨勬帹骞夸腑鎶曞叆浜嗗ぇ閲忕殑鎴愭湰锛岃櫧鐒剁嚎绱㈣浆鍖栧緢濂斤紝浣嗘槸鏈韬绾跨储閲忓皯锛屾暣浣撴垚浜ら噺涔熶笉澶氾紝鏀跺叆灏变笉浼氬お澶氾紝鎵浠ROI灏卞彉寰楄緝浣庛
鍦板煙鎺ㄥ箍闇瑕佺粨鍚堜笂杩颁笁涓鎸囨爣缁煎悎鏉ョ湅锛屾渶缁堢‘瀹氬叕鍙搁噸鐐规姇鏀剧殑鍖哄煙銆傚彟澶栵紝鍦板煙鎺ㄥ箍瑕佽冭檻鐨勫洜绱犳湁寰堝氾紝涓嶅悓浜у搧鎺ㄥ箍绛栫暐灏辨湁鎵涓嶅悓锛屾瘮濡傗滃ぇ闂歌煿鈥濊繖涓璇嶏紝鍦ㄥぇ杩炪侀潚宀涚瓑鍦板彲鑳介渶瑕20鍏冩帓鍒扮涓椤碉紝浣嗘槸鍦ㄥ寳浜銆佷笂娴枫佹︽眽绛夊湴10鍏冨氨鑳芥帓鍦ㄧ涓椤点傝繕鏈夌粨鍚堝湴鏂逛範淇楀拰绉板懠锛屾瘮濡備骇鍝佹槸棣勯エ锛屽洓宸濆彨鐐掓墜锛屽寳鏂瑰彨棣勯エ锛岀忓缓鍙鎵侀燂紝骞夸笢鍙浜戝悶锛屾墍浠ワ紝鍦板煙鎺ㄥ箍闇瑕佲滃圭棁涓嬭嵂鈥濓紒
浠ヤ笂灏辨槸鏍规嵁绔炰环鎺ㄥ箍鏁版嵁鍒楀嚭鐨勫垎鏋愭濊矾鍜屾寚鏍囷紝鍙鑳芥瘡涓琛屼笟鎸囨爣涓嶅お涓鏍凤紝浣嗗ぇ浣撲笂鏄鍙浠ュ弬鑰冪殑銆傚湪BDP涓浜虹増涓鍙瀵规帴鍥涘ぇ绔炰环銆佺櫨搴︾粺璁°佸湪绾垮㈡湇绛夌涓夋柟骞冲彴鏁版嵁锛岄氳繃鎷栨嫿灏辫兘蹇閫熸惌寤虹珵浠锋暟鎹鎶ヨ〃妯℃澘锛屾瘡澶╂暟鎹瀹氭椂銆佽嚜鍔ㄦ洿鏂帮紝鐢ㄥ疄鏃舵暟鎹鎸囧肩珵浠蜂紭鍖栵紝瀹炵幇鑺辨渶灏戠殑閽卞緱鍒版渶濂界殑鎺ㄥ箍鏁堟灉鍝焴
娉锛氭枃涓鏁版嵁绾灞炶櫄鏋勶紝鏁版嵁鍙瑙嗗寲鍒嗘瀽宸ュ叿涓築DP涓浜虹増~鍙鎺ョ櫨搴︽帹骞裤佹悳鐙楁帹骞裤佺櫨搴︾粺璁°53瀹㈡湇绛夌珵浠烽渶瑕佸垎鏋愮殑鏁版嵁骞冲彴銆
㈣ 竞价推广数据分析怎么做
说起数据分析，很多人只是装模做样地打开一个数据表格，然后盯着数据看。至于为什么要看这份数据报表，也不知道
数据分析并不是说想看哪份数据就看哪份，它是有一套流程的，数据之间是有一定因果关系的。我将数据分析方法总结为以下4 步，供大家参考。
1、数据分类
很多竞价员在面对错综复杂的数据时往往一头雾水，不知道该如何下手。
其实，在刚开始对数据进行分析时，建议先对数据进行分类。一般竞价数据可以分为 3 类，即账户数据、各种比率数据和各种成本数据。
01. 账户数据指消费额、展现量、点击量、抵达量、线索量等。
02. 各种比率数据指通过账户数据计算出的点击率、线索率、对话率等
03. 各种成本数据指通过账户数据计算出的点击成本、线索成本、对话成本等。
将数据分类后，利用 Excel 表根据不同维度收集、整理数据。
2、发现推广问题
当收集好数据后，便可以对数据进行分析，发现目前推广中所存在的问题。
在此可能很难单凭每天的数据变动就确定账户中存在的问题。因此，可以利用比重分析法进行分析。
首先按照维度进行划分，根据日期划分为上下两个维度，然后利用 Excel 中的数据透视表功能进行对比。
3、确定优化方向
比如账户目标为增量操作，那就可通过增加展现量或增加点击来达到目的。但到底是增加展现量效果好还是增加点击量效果好，不同优化方向产生的效果也会大相径庭。
这就需要进一步的分析去明确优化方向，比如可以采用假设法。
通过对不同的假设进行推理，发现增加展现量的效果要优于增加点击量的效果，那就可以进一步考虑，增加展现量都有哪些具体操作方法。