医药销售大数据

⑴ 医药行业和医药大数据的关系

目前市场上每个行业对于大数据的应用正在逐渐成熟，大数据五个特点：大量、高速、多样、低价值密度/真实性。各行各业每天都会产生大量的数据，医药行业也是如此，每天产生大量的医药数据，从药物临床前到上市后的医药数据是非常庞大的，对于这些大量的数据获取、储存、管理、分析就会创造有价值的数据。

医药行业和医药大数据的关系

在大数据没有成熟之前，每个药企在推出一款新药之前，都会查阅大量的资料和大量的候选药物折磨，在大量的资料中查询想要了解的数据，非常耗时，耗力，而且对于研发一款新药，耗时长，数据资料多，风险大，回报不及时，相对于这些数据库现在正好能解决这些问题。

国外的比较巨头医药大数据做的时间比国内的长，使用人数多，但是对于国内的医药市场多以仿制药为主稍微优点不适，所以对于国内医药市场还是国内医药数据库比较主流，造就成了现在国内医药大数据百家争鸣的场面

"药融云"对于药物的立项、研发都是有着非常大的帮助。在立项阶段所需的参比制剂说明书，竞品对比，注册审评、市场数据、研发阶段、临床数据、专利数据等也是比较齐全的。对于药物的研发靶点数据、原研品数据，研发数据，药物毒理数据，临床数据都是齐全的，而且检索快，数据多，准确度高。

现在国内医药行业大数据能有效的帮助药企减少研发成本，提高效率，现在是大数据时代，数据就是价值，医药行业大数据的数据更为广阔，医药行业也是朝阳行业能带给人们无限惊喜。

⑵ 答魔VS药渡：医药大数据，两家生死斗

速评：答魔和药渡近期在医药圈发生激烈竞争，在“医药新笑山扒势力”之中，如果答魔胜出，医药行业可能出现大变局，多了一场杀富济贫，以小博大的商业案例。

要说商战，自古以来，都是财经领域最精彩的戏码。从早些年，桐庐帮大战，地产巨头呛声，格力和奥克斯互撕，每一场战役都打得轰轰烈烈，难舍难分。然而，激烈的商战千篇一律，有趣的商战万里挑一。战事的开端还得从一段”江湖追杀令”开始……

一场杀富济贫、以小博大的戏码

先前，有网友把两家公司内部文件、以及员工群里的讨论在网上贴了出来，大概意思是： 药渡跟答魔市场抢得好厉害，两边都发布了动员令。 答魔方面下发的内部文件是这样的：第一句直奔主题，宣布“与药渡的战争正式打响！”，这还真不是夸张，人家”红头文件”里用的就是战争这个词。药渡虽然没有正式下达文件，但员工内部开会的讨论也大致表明了态度：公司要 “全体员工”投入紧急状态，在能触答药企的地方开展对答魔的全面打击。只要发现客户提到答魔，就全方位无死角挑毛病。讨论群里还说了，曾经在争取某个客户时，药渡就是用这个方法得手，把答魔的客户碰昌截胡了。对于网上的各种声音，答魔的员工大方地承认，确实发通知了，就是要跟药渡全面抢夺。

有保险行业的朋友看到两家撕斗在一起，都感叹”医药行业的套路好深，我们卖保险的都不敢整这么不性感的攻坚战”……

这场大战为何如此焦灼？了解一下背景就知道。药渡与答魔，诚如曾经的分众与新潮。药渡很早就奠定医药数据的行业位置，一度被业内熟知。然而成立不久来自长沙的答魔一出场就很生猛，利用大数据、媒体+互联网模式，硬是把一款新产品宣传的众人皆知。面对这样的局面，两家开打，是迟早的事。但其实这一仗的背后，有其深刻的逻辑。在体验过两家产品的客户里，大家都唯含觉得答魔的交互体验碾压药渡。之前就有投资人感叹，面对答魔的奋力直追，药渡掌门人李靖竟然还有心思到处演讲。看似很淡定，其实药渡早就坐不住了。

答魔的跨界抢劫降为打击

医药大数据就是在医药行业闯出的黑马。答魔与药渡，答魔CEO是五道口金融学院校友，药渡CEO是千人计划科学家。行内的药渡喊出“自己是医药大数据龙头”，跨界的答魔表示“简洁、高效、易用”很重要。

医药数据隔出两家仇，也隔出了这个行业的痛点。

十年前，刚步入古稀的李靖发现商机的时候，出发点很简单，那就是打造医药网络的同时，下注创新药。

从某种意义上讲，李靖的insight的确具备前瞻性，中国医药市场规模与研发投入不成正比，但整体市场规模和投入增比原超过全球平均增速。中国生物药市场规模2014年为1167亿，以每年复合增长率22.4%，2018年为2622亿，占全球市场规模14%，增速远高于全球平均增速 7.7% 。预计2030年市场规模会扩大到13198亿，预计占全球生物药市场规模的 28% 。中国的医药研发投入占比比较低，2016年达到107亿美金，占据全球研发投入不到7.4%。但2012年到2016年年复合增长率为19.2%，远高于全球投入平均增2.4%。但结合国家对于创新药研发的相关政策，未来中国医药研发投入将持续走高。2016年－2021年预计将达到22.1%的年复增长率。2021年将达到292亿美金，是2016年投入规模将近3倍。（数据来自Frost & Sullivan）

凭借着先发优势，李靖赢得了一定的市场，凭借千人招聘计划的身份吸引到很多年轻研究者的目光。 有人说药渡是靠时间筑起了护城河，但时间也拖累了药渡。 保持了8年的医药大数据产品在新技术面前正在变得脆弱。NLP和深度学习等技术打造的答魔数据更受客户和投资人青睐。医药大数据在AI技术和互联网的改造下，已经朝着智能化发展。更快、更准、更全。显然，谁满足这些需求，谁才是行业里的宠儿。尤其在”新势力”成为年度热词之后，业界开始越来越关注各个行业里的科技企业。 用户需求量大，数据入局者众多，竞争越来越激烈，这也就不难理解，为啥答魔与药渡要拉下面子，打一场硬仗了。

众所周知，一款创新药研发投入在26亿美金，对于为行业提供基础设施服务的企业绝对称得上旱涝保收。医药大数据在技术壁垒、数据量、行业knowhow等方面对于创业者综合素质要求极高。面对这样的局面，答魔若按部就班其他企业的运营方式，那么其卧榻之侧，早就睡满了人。因此，答魔就像初入江湖但身怀绝技的清华小子，锋芒尽露，佛挡杀佛，神挡杀神。

医药市场究竟争的是什么？

相比之下，药渡也有资本优势，业内资源更多。 一位接近药渡高层的人士曾透露，药渡CEO李靖可谓是公司里的神话，他同时创立了多家公司，覆盖创新药、私募基金、数据、医院等领域。而答魔方面，有报道披露在2020年后大规模招聘销售人员。 显然，药渡的资本能力远胜于答魔，并且自家老大还会亲临一线融资，而答魔却还在优化销售。 于是，答魔一炮打响价格战，剑指药渡数据。有数据显示，答魔给用户的报价比药渡整体低30% ， 价格战维度来看，答魔作为市场后起之秀，通过价格补贴抢夺市场规模的动作在意料之中。对此，药渡也不敢掉以轻心，销售端通过话术作为反击。 不过，从数据维度，药渡和答魔基本一致。

如今，答魔数据的B端撬动力虽逊于药渡，但在各大媒体狂轰滥炸和凶残的价格补贴之下，届时答魔可能进一步撼动药渡的地位。答魔CEO是连续创业者，团队规模远小于药渡且在base在二线城市，因此在资金使用上答魔会更有效率。显然，随着答魔在产品和销售端的持续发力，平台也将不断补齐团队与资金能力，这种三位一体的同步增长，将是药渡未来又一大外部危机，接下来，就看李靖如何接招了。

背靠娘家，谁主沉浮？

之前，答魔宣布开物天使（开物资本合伙人王秋虎创办）和供应室对其投资。另一边，药渡获得本草资本（开物资本合伙人刘千叶创办）和汉石投资。 之后，医药大数据行业形成了“药渡+本草资本”“答魔+开物天使”的格局。 医药大数据企业的相互厮杀最终也演变成资本间的相互博弈。

敢问路在何方？

答魔与药渡在华北和华东打得不可开交，谁能守住长江以北，谁又能守住行业寒冬里的那一条江？ 2020年疫情降临，新兴销售渠道崛起，创新药投资风口持续。 药渡VS答魔的战争还在继续，它不像拼多多挑战阿里、京东，砸开了下沉市场的裂缝；它不像美团挑战网络，打破了ATM一统江湖的格局；它不像字节跳动挑战腾讯，带来了短视频战局的高速变化。 有人说，这些小巨头对顶峰的冲击，其势很猛，足以撬动全行业的变局。

总而言之，医药数字化战争中，如果答魔胜出，且在销售规模和客户资源上压倒药渡数据，那么星星将不是那个星星，而是燎原的星星，医药市场将出现大变局，同时多了另一家“杀富济贫的戏码”。

⑶ 医药大数据对于医药行业的作用是什么

现在是大数据时代，我们每天都在产生海量的数据，利用好这些数据，不但能够为人们的工作生活带来便利，而且能促进生产环节更加高效地配置资源，提高效率，促进产业升级，医药行业也在大数据时代脱颖而出，在生物医药领域，大数据更是人类挑战疾病的重要武器。

在大数据技术尚未成熟之前，药物研发与试药环节是一项复杂且庞大的工程，耗时长、回报慢、风险大。可以说，任何一个制药公司在向市场推广药物产品之前，都要经过几千甚至上万次的实验和大量候选药物的折磨。

由于药物研发是化学、生物、药理、临床等十几个学科知识的综合运用，平均每个药物背后的研发数据资料多达数千甚至数万页。如何在海量信息中快速高效地搜寻整理，在重重迷雾里找到真正的价值所在，是每家创新药企和相关机构的切实需求。

而通过大数据技术，各药企/研发单位得以提高自己掌握市场信息的速度和完整性，辅助项目的立项过程，加快药物研发的进度……在有限的时间内，研发更多对人类更有意义的药品/治疗方式。大数据让药物的筛选过程变得更为简单、快捷，也更为安全，是一种高效又经济的药物分析技术手段。

同时，在集采常态化、新药审评审批加快、医保谈判降价的大趋势下，市场为真正具有临床应用价值的药品腾出了空间，全球科学家都在不断努力提高新药研发成功率。如何博采众长，研发出满足临床需求、所需投入尽可能少、市场效益更好、成功率更高的药品？

药渡数据库

在功能上：注册时光轴，检索功能丰富，支持订阅审评，研发数据多维度关联。

在开放程度：封闭式。

总体来说药渡医药数据针对的是创新药的研发，打造的是研发型数据库，目前没有中标数据，市场数据等。

问题还是比较宽泛，主要能解决的有了解市场数据、了解研发数据、销售数据等等。

⑷ 如何做好医药企业的销售流向数据分析

我们是和一家第三方互联网大数据公司合作---未名企鹅，他们有一款产品叫“终端通”，通过日处理百万终端过亿条数据，从广度、深度、目标终端、渠道和活跃五个方面洞察行业与市场，为客户提供决策依据。
同时终端通将我们的流向数据与未名企鹅独有的行业库数据进行深度整合，并在地图上直观全面的反映药品在各终端类型及在各级地域的真实覆盖。
通过交叉覆盖分析，帮助我们优化渠道布局，通过计算已合作商业公司在各级地域的重叠覆盖数据，帮助我们发现新商业，深挖老商业。

⑸ 大数据之医药营销 适合自己才是最好的

【中国制药网 市场分析】随着近年来医药行业政策频繁出台以及互联网的发展以及我国市场经济的建立和完善，医药市场竞争将更加激烈。
在激烈竞争中，药企要想占领市场并获得持续发展，就必须重视产品的营销模式创新、通过互联网 ，不断革新和实施营销模式，实现大数据营销，而兼具“打破传统”和“智慧未来”是现代医药企业生存和发展的关键所在。
大数据并非“繁花似锦”
随着近年来医药行业政策频繁出台，使得市场环境发生了极大的变化。一方面，《医药工业“十二五”发展规划》、《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》以及《国家药品安全“十二五”规划》、药价放开等一系列规划的公布，带动了整个医药行业发展机遇。同时，商务部和工信部提出的支持、鼓励医药企业做大做强的政策也使得行业内面临优异的资源整合机会，业内认为，未来十年将是中国医药行业的“黄金时期”。然而另一方面，反商业贿赂后遗症持续、基药招标仍旧采取“唯低价是取”或二次议价，《新广告法》等政策的出台，令药企原本运用自如的各种营销模式却难以一展拳脚。
“新医改的各种政策，对医药营销模式变化确实起到决定性的推动作用，药企大多是无奈被动的适应政策的变化。但目前各种营销模式几乎都有自己生存的空间和发展，比如医院药占比催生了DTP（DTC）模式；招投标催生了基药运作模式；招投标落标催生了处方药转型OTC模式；新医药和电商扶持催生了开销模式；各种降价模式催生压缩了代理模式；鼓励民营资本办医疗，催生了专做民营医院模式；医药连锁上市和税控体系让单店无法生存，连锁集中度提升由此诞生药企的KA运作模式等。衍生出如此多样的营销模式均是政策遗物，因为在政策面前，药企抱怨等待都是无用的，只能是‘天竟物择，适者生存’。”康美药业股份有限公司OTC事业部总经理李从选解释道。
事实上，即便政策频发影响了药企在市场上的布局，但随着“互联网 ”时代的来临，越来越多的药企开始依赖医药大数据寻求营销模式的创新。对于这一大数据营销模式的出现，李从选认为，其发展前景并非“繁花似锦”。因为大数据营销是基于多平台的大量数据，依托大数据技术的基础上，应用于互联网广告行业的营销方式。大数据营销衍生于互联网行业，又作用于互联网行业。依托多平台的大数据采集，以及大数据技术的分析与预测能力，能够使广告更加精准有效，给品牌企业带来更高的投资回报率。大数据营销的核心在于让网络广告在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。从当前实际情况来看，大数据真正服务于药企营销，仍还有一段较长的路要走，因此需要药企在不寄希望于大数据的基础上，积极研究、利用、尝试。
然而，针对大数据营销，有观点表示，“并非所有药企均适合”。在大数据的影响下，面对存在的现实问题，药企在设计大数据营销模式时，业界也多次提出药企必须从以下四个方面进行考虑：一是切入送药APP的企业；二是进行的DTP（直接针对患者销售高价值药）模式；三是借助健康管理销售产品模式；四是慢病管理的OTO模式。余下药企，也就是把大数据作为服务消费者的一种电子化高效快捷工具而已。
对于大数据营销模式，有业内人士指出，“其只适合静态疾病领域的监控，如慢性病药企。”对此，李从选十分赞同。“我认为确实是各种慢病和重大疾病为主才有必要介入大数据，提供系列跟踪服务。偶发性一次性疾病、小病，用不着大数据管理。”
事实也正如此，如作为独家降血压苗药生产者——贵州源和药业打造的全新营销模式就是把大健康产业与大数据结合起来，建立大数据网络营销管理平台。去年11月，贵州源和就启动了网络营销数据库的建设，如今，大数据营销管理平台初步成型。贵州源和药业开发的大数据管理平台，颠覆了传统营销模式，将对患者进行综合管理，全面录入患者基本信息，建立健康管理档案，专家团队根据信息对每一个患者进行综合分析，最后出具个性化的治疗方案，为患者提供预防、治疗、康复理疗等全方位服务。
“我们要做的不仅仅是生产药品，而是要做健康讲座、预测、治疗、康复等一系列工程。并通过不定期举办健康知识讲座，搭建患者与医生沟通的桥梁，拉近彼此关系，让患者更加了解自身情况，利用数据营销赢得了患者的赞誉。”谈及数据化管理，贵州源和有限公司总经理邹文江表示。
管理需结合地域特色
在竞争日益激烈的医药市场环境下，我国的医药营销模式类型多样。而大数据营销模式作为“互联网 ”的代表之一，其对药企营销模式的创新同样带来了影响。
“谈不上‘互联网 ’，我认为叫做“ 互联网”比较合适，无非就是积极主动地把网络、电商的各种技术手段用在传统的各项营销管理活动中去，提高效率和效益。”李从选如是说。
另外，他还进一步表示，面对不同区域，药企往往采取的营销模式也不同。因此，药企应结合区域特点，利用大数据去深耕区域市场：第一，建立消费者数据库，调研消费者需求、开发、升级消费者需要的产品，建立消费者粉丝圈，直接和消费者互动和销售产品；第二，立项的状况和和连锁药店结合起来，利用连锁终端会员大数据做患教与服务，促进产品销售。同时还可以提供可穿戴移动终端设备采集消费者大数据，网络（PC和移动终端）上提供咨询服务，实现最终消费者依赖，从而出售产品。
此外，还有专家提出，“即便药企选择了大数据营销模式，但其管理也极其重要。”针对该观点，邹文江认为，好的品种，好的营销模式，需要好的营销队伍执行落地。大数据营销系统建立，需要药企具备优化制度流程、专业管理工具和经过若干次以上训练并熟练使用这套流程和工具的人或者是团队。而思想不统一、理念不一致、流程复杂化、团队执行力差是影响药企营销模式落地的主要因素。所以，数据优化流程，事情简单化、提高员工的工作效果就显得尤为重要。
而李从选也认为在对大数据营销模式管理时，相关药企应警惕如何采集到大数据是个难题，需要克服；服务采集到的消费者大数据不泄密也难；利用采集到大数据服务患者不引起反感等难题。
与此同时，相关专家也还提醒道，药企在进行大数据营销模式变革时应根据政策变化作出微调和改进，并不能彻底颠覆，因为营销模式调整是企业发展战略的问题，需要慎重。而相关部门在制定政策时，应更多地在政策细节上去保护科技含量高的品种；保护好价格走低但疗效好的品种；保护好大型知名药企，尽量避免无质量的低层次的市场竞争。同时，政府扶持鼓励利用大数据的药企，给与政策宽松环境和融资宽松环境至关重要。

⑹ 中关村医药健康大数据交易平台启动，将带来哪些方面变化

中关村医药健康大数据交易平台启动，将带来哪些方面变化？医药健康大数据平台十分关键，主要是用于全面新技术开发，以及对于相关产业进行扶持，另外还有一个重要功能，那就是培养更多医药类人才，下面给大家说明一下，这个平台未来将会给医药行业带来什么变化，朋友们可以参考：

三、医药健康大数据交易平台启动对于人才培养十分重要，会加速人才流动：

这次医药健康大数据交易平台启动，对于很多人才有直接好处，他们能够通过这个平台，展示自己能力，从而让人才流动加速，这方面改变意义十分重大。

⑺ B2B医药电商的大数据盈利模式

B2B医药电商的大数据盈利模式

“你们想创办医药电商平台吗？”2013年底，在走访了20多家传统医药批发企业均以失败告终后，80后的曾宇拿着上百页的策划书，又找到了四川合纵医药有限公司的董事长李燕飞。他们的谈话只持续了半个小时，李燕飞就决定为这个项目拍板投钱了。

那时的四川少有医药电商，很多传统医药批发企业老板都对发展医药电子商务嗤之以鼻：“我卖药卖得好好的，也赚着钱，为什么要花几百万在这互联网上？”而不过一两年时间，在如今几乎所有传统医药企业都在争先恐后想插上火热的“互联网+”翅膀的时候，曾宇团队联合合纵医药创办的药易购，已经销售量破亿，拥有了上万家终端注册用户，和全国23个省份的客户发生着业务往来。

医药电商能极大降低药价

电商这个概念并不新鲜，但医药行业电商的发展却滞后于其他。“人们往往会不经意间把网络和缺乏监管、假货泛滥等词语联系起来。”曾宇说，不同于其他产品，药品非常特殊，加上网上售药的规范彼时并不完善，所以造成普遍误解，“所有的药品经营都是经过国家GSP规范，线上并不等于假药。”

在他看来，中国医药行业非常封闭。曾宇的第一次创业是想直接做第三方的医药B2B交易平台，但在试图引导传统医药人进驻电商平台上就屡屡受挫。此外，医药电商面临着政策困境：B2C限售处方药、医保和线上药品交易未挂钩等，所以医药电商发展始终不温不火。国内东部的华源医药、海虹医药、九州通、快易捷等分别于2000年初就开展了医药电商试点工作，而西部真正意义上的医药电商平台——拜欧，2012年才拿到《互联网药品交易服务许可证》。

尽管受政策限制明显，但随着政策放开，医药电商在渐渐风起云涌。相关数据显示，我国医药电商交易规模从2010年的1.5亿元增至2014年的68亿元，年均增速达到了174%，4年间网上药店规模也从16家增长到271家，增长了15倍。这里很大比例都是B2C的模式，用曾宇的话来说，“B2C的医药电商已经快成红海了，而B2B还是蓝海。”

在医药B2B市场上，传统的批发弊端很多，流程非常繁复，曾宇介绍，美国目前医药一级批发商总共只有5家，前3家就占了全美96%的市场份额。相比之下，国内大小医药批发公司就有近2万家，批发环节错综复杂，“一层一层的加价和利益分配，药品的价格怎么会低得下来？”所以降低药品价格的关键在于减少批发流转环节，而通过B2B医药电商，就可以实现从厂商直接到终端药店，甚至直达消费者的手里。

传统公司“互联网+”转变

2014年2月26日，药易购试运营，单日平台就突破了10万的销售量；不到半年，药易购销售额突破3000万，其会员数和销售额每月增长率超过70%。相比之下，当时曾宇带领下的运营团队不足30人，平均年龄不到30岁。

对中间环节的削减就是对传统利益链条的冲击，曾宇团队与传统医药公司的磨合并不容易，药易购发展初期遭到很多抵触。由于价格低，刚运营两个月，药易购在推广活动中就受到了来自厂家和其他批发商的舆论攻击，严重时，甚至要求合纵医药关闭该网站；同时，公司内部线下的业务遇到线上的业务“威胁”，也叫苦连天。

“幸好李总顶住了压力，下放了很大权限，放手让我们去干。”曾宇说，为了提高效率，避免使用传统人马去做互联网的事，药易购并不像其他医药公司单纯设立电子商务部，而是线上线下隔离发展。2年后的今天，事实证明，这样的传统转型模式是成功的，截至2015年11月，近2年的时间里，药易购上注册的单体药店和诊所达13000余家，与23个省份的客户发生着业务往来。药易购已经成为西南地区B2B医药电商的标杆，很多周边省份的医药企业甚至不远千里来取经。目前，药易购在新疆已经有了办事处，逐渐往西南其他省份扩张。

曾宇看重的，并不仅仅是线上卖药本身。“原来很多传统医药企业都觉得医药电商是个‘坑’，除了砸钱不会有其他收益。”曾宇说，“很多传统企业想要转型，但大多的思路也不过是开一个‘网店’而已，这种单纯的线下到线上的平台转换会很快遇到瓶颈。”真正的传统企业的“互联网＋”转型，并非如此简单。

在他的扩张计划里，2015年的目标是：销售额能达到1亿元，拥有1.2万的终端会员，业务扩展到两个省。事实上，这个计划已经提前两个多月实现了。他的目标是全国每个省都能有一个药易购战略同盟，复制药易购模式，走药品批发的线上电子商务联盟。框架一旦搭建起来，揽过来的用户数量越多，能深入到每个省份的当地市场，卖药以外的真正价值就开始体现了。

医药电商的盈利出路

医药电商的数量在增长，但盈利模式还在探索。国家药监局规定，网上售药必须具备《互联网药品交易服务资格证》和《互联网药品信息服务资格证》。根据公开数据，截至今年初，药监局共发放A证16张，供于类似淘宝这样的第三方交易服务平台；批发交易类B2B证书86张，其中真正开展业务的不超过20家；网上零售类B2C证书288张，但真正开展业务的不超过80家，且仅有少数实现盈利。

药易购如何实现盈利呢？曾宇说，药易购在客户基数和品种结构上还有巨大的空间，但药易购真正看到的是客户群集效应后，巨大的潜在需求挖掘，那才是药易购真正的目标。

“判断市场和客户的痛点，这一切都应该建立在数据的支撑基础上。”这是曾宇的药易购扩张逻辑。厂商和所有的卖家一样，要药畅销，需要借助大数据分析判断，而要逐渐抛却原来的经验主义，信息化如此通透的现在，经验反而会成为一种区域思维。曾宇表示，药易购的线上联盟建立起来以后，全国各省的药店诊所终端大数据，才是未来商业格局的“定海神针”。他表示，除了大数据，电商培训、金融产品，甚至延伸至线下的社区医疗服务，都可以纳入这个体系之中，不只是品种，全方位帮助药房、诊所等终端和上游生产企业，才是药易购真正的使命。

“在行业外看行业是道，在行业内优化行业是术。改变格局，重构生态链。药易购一直在路上。”曾宇说。

第三方点评

最重要的是做好服务

医药行业做电商平台的大方向是一种必然趋势，前景是光明的，但道路是曲折的。每个医药企业想要走互联网的道路，必须面对观念和人才问题。传统医药企业需要颠覆过去的经营模式和管理模式，这是最大的困难。而医药企业思维的转换又必须倚靠相关的人才，需要具备互联网思维，能够将传统经营模式与互联网运作规律结合起来的人才。但目前看来，这种人才比较短缺。

医药行业做电商需要每个医药电商合法经营，他们既然在网上卖药，就必须具备相关的资格证书，无论是线上还是线下的经营，都要遵循相关的法律法规，按规矩办事，这是医药电商立足的最基本一点。其次，价格需要透明，虽然现在线上经营成本较低，药价相应较低，会引起一些传统医药商家的抵制，但这毕竟是一种优势，给顾客更多实惠。医药电商要真正做大最重要的还是做好服务，始终站在客户的角度来思考自己的经营。

医药电商盈利的前景很好，但这需要一个过程。现阶段医药电商的首要任务是积累用户量，一方面用户多了，卖药的盈利也多；另一方面，有更多的用户量可以延伸盈利渠道，比如以后会有一些广告费、代理费，都可以给医药电商带来更多的收入。

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