宝宝树大数据

Ⅰ 某知名移动互联网公司招聘 高级数据分析师

准上市企业，D轮融资几十亿，知名度高，产品集最大优势，公司发展力很大，市场占有率比较高，薪资福利优厚，公司文化接地气。
职位年薪：30-45万
学历：统招本科
工作年限：2年以上经验
语言：不限
年龄：25-35岁
职位描述：
职责：
1．利用宝宝树海量母婴人群行为及内容数据, 构建母婴行业独特的大数据产品, 为不同孕育阶段、不同需求的用户提供最贴心的内容及产品服务；
2．对数据进行分析、发现潜在规律、并作出产品及商业洞察；
3．与产品、运营、销售等部门共同推进及优化数据决策过程；
4．定期对用户特征、需求、行为分析、活跃度、营销活动效果等特定业务的数据挖掘模型的需求分析，建模及实验模拟。
要求：
1．统计学、计量经济学、数学、数据挖掘等数据分析相关专业本科以上学历；
2．2年及以上互联网公司数据分析工作经验，有电商数据分析工作经验者优先; 有咨询公司数据分析经验优先；
3．熟练 SQL、Hive、了解Spark、Presto，可使用 R/Python 进行数据清洗、分析；
4、熟练使用SPSS、SAS、R等任意一种数据分析挖掘软件；掌握 Tableau 等 BI 工具为佳；
5．对主成分分析、因子分析、分类聚类、关联分析、回归分析、时间序列模型、方差分解有深入了解；
6．具有良好的商业敏感度和优秀的数据分析技能，擅长与内部及外部合作团队交流沟通，具有优秀的报告讲解能力及沟通能力。
其他信息：

汇报对象：大部门leader
下属人数：0人
所属行业： 互联网/移动互联网/电子商...
所属部门：数据部企业性质：私营·民营企业
企业规模：500-999人
专业要求：不限
薪酬福利：

薪资构成：基本薪资 + 奖金/提成年假
福利：国家标准
社保福利：国家标准
居住福利：公积金
通讯交通：不确定

Ⅱ 2021翻盘新机遇，线下门店的新风口

后疫情时代，线下零售门店继续存活不易，2021要怎样翻盘？

2020年疫情对零售消费行业整体影响相当之大，很多门店小微企业难以熬过寒冬。后疫情时代，零售行业纷纷蜕变商业模式转战线上，实体门店是不是就没有出路了？NO！有一类门店在疫情后迅速回暖，甚至在后半年大部分门店可以实现全年销售额的赶超。让人眼前一亮——这就是，母婴门店。

与疫情的博弈战中， 母婴行业的表现犹如一匹黑马 ，销量稳升不降，近期走访的几个连锁母婴门店都表示，上半年遇冷的情况基本在7月份之后都开始环节，后半年基本都已追回整年营业额，甚至12月之前已经 超出2019年全年总销售额 。

为什么母婴行业能在疫情中逆势而上呢？原因主要有三点：

1. 人口红利期的到来。

2. 刚需属性，市场消费能力的升级。

3. 互联网对母婴行业线上和线下的赋能。

4.母婴行业具备更强的延展性和生命周期。

2010-2019年，随着80/90后一代进入生育高峰，以及二孩等政策因素刺激，我国母婴市场市场规模从2010年的1万亿元增长到2019年的 3.6万亿元 ， 年复合增长率达到 15.27% ，2020年我国母婴市场规模预计突破4万亿元。虽然在2016年出生人数达到2000年以来顶峰之后（当年出生人数达到1786万人）， 我国新生儿出生率出现下滑，但每年仍然有1500万左右的出生人数。 也就是说， 每年中国0-3岁婴幼儿规模达约5000万 ，且我国正大力度提高人口出生率，未来新生婴儿规模仍有较大增长潜力。

随着母婴类垂直网站、垂直电商、微信、抖音、微博、小红书等互联网媒体的兴起，线下平台开始借力 线上平台获客 ，在实体门店及会员体系中 发展私域流量 。母婴产业的特殊性在于 全渠道消费：线下消费+线下服务消费。

诸多90/95后消费者认为， 线上购买和实体到店或到家消费都必不可少 ，需要根据具体需要进行选择，线下消费更让她们觉得放心，也更能享受专业的设备和服务，获得更有品质的体验和效果。比如，像一些产康项目：产后形象恢复、产后体貌恢复、产后心理疏导、婴儿推拿等等，必须 到店甚至会享受到家服务 。

母婴用品，线下的消费渠道，市场份额占了整体母婴渠道 市场份额的近50%， 销售额增速 15%。 这两年，也有越来越多的互联网大佬们着手打造 母婴产业生态链"线上+到店+到家"全渠道购物场景模式 ， 比如：宝宝树、妈妈网等。

如果，你认为母婴行业，不就卖卖婴儿用品，奶粉、奶瓶、纸尿裤、月嫂服务、产后恢复这些品类嘛？那就错了，母婴用品针对不同年龄实际可以做很长的延展。

从怀孕开始，准父母就要采购各种准妈妈用品，从 怀孕期间 的衣、食、住、行，到孩子出生后所需的各种母婴用品，到孩子出生后 0~3岁的 婴儿护理，婴童 娱乐 ，摄影，月嫂服务，保姆服务，产妇恢复护理，再到孩子 3~6岁的 托育服务，早教服务，各类生活用品，算起来每个客户可以 延展到6年甚至更长的消费周期。

保守估算，按照每个家庭在孩子0~3岁阶段对宝宝投入为2万/年，宝妈的投入在1万/年，则每年0~3岁阶段母婴市场消费总体量在3W x 1500W= 4500亿/年 。假如继续延展客户的消费周期，3~6岁期间对宝宝投入为2万/年，延伸消费总量可达到2W x 1500W= 3000亿/年 ，这是多么可观的持续红利市场。

我们都知道，抓住风口赚钱快。疫情后的零售行业中， 母婴必然是个热点 。预计2021年母婴行业势必更火，我们抓住这个风口，没准就能再次顺势起飞。

那么这个风口现在好不好进入，有哪些特点，未来又有哪些趋势？

相比AI、大数据、互联网医疗、大 健康 等等其他风口行业，母婴行业的门槛相对较低，前几年出现过不少 母婴夫妻店 ，在社区范围内也能做得有声有色。也有不少 地区性的品牌母婴店 ，月嫂服务公司，虽然规模不大，但在当地能建立稳定的客户源稳固经营。

在母婴行业，女性有天然优势， 月嫂、育婴师、按摩师、推拿师 基本目前都以女性为主，毕竟年轻爸妈们很难信任粗手粗脚的大老爷们能温柔细腻地照顾自己的娃，男同胞们也很难接受另一个男性给自己老婆按摩推拿。国内几个连锁母婴品牌内部女性员工 占比90%左右 ，门店清一色都是女性。从就业角度，母婴行业也给更多女性创造了很多新的机会。未来，男性也将在该产业中参与越来越多，比如在 育儿 方面，男性 育儿 师特有的阳刚之气对孩子性格的塑造有着女性不可比拟的优势，预计未来几年将逐渐凸显对男性员工的需求。

受工作经济压力、教育成本、生活成本等诸多因素的影响，一二线城市的生育率明显低于三四线城市。 三四线及以下五六线城市生育率，新生人口数量占比超80% 。从数据上来看，北京、上海、天津等一线城市的出生率常年维持在10‰以内，低于全国平均水平。2016-2019年新生人口中有80%位于二三四线及以下城市。从地理分布上来看， 母婴人群主要聚集在东南沿海及中部地区 ，尤其是 珠三角、长三角及川渝地区。

除人口出生率较高外，三四线城市 消费意愿和消费意识也在不断提升。 从消费意愿上来看，三四线城市消费意愿快速上升，已经超过或者达到一二线城市水平。

2020年我国妈妈群体年龄分布的调研中， 30岁以下（90/95后）的妈妈群体累计占比超过60% ，取代了80/85后在生育方面的主导地位。其中，95后全职妈妈的比例已经达 到82%， 比80/85后 育儿 支出更高。作为新一代独生子女的95后妈妈，虽然收入不多，但由于消费观念更新，并且有着父母辈的支持， “421”倒三角的养育模式 ，使得95后妈妈的 可支配 育儿 消费金额更高。

有趣的是，在90/95后家庭中， 爸爸参与的消费和 育儿 场景也在不断提升 ，爸爸们在消费占比中接近 40%， 爸爸们理性消费观念的加入，使得母婴消费场景中更加 注重专业化、个性化和智能化的需求 。

母婴产品需求具有刚性，属于快消品，具有 短期、高频 的特点，消费者的 价格敏感性往往较低， 90/95后也有更强的愿意为下一代投入更大的精力和财力。他们往往为了更好 的品质、国际大牌、更细分的产品 ，愿意付出更多的金钱。比如，作为刚需的奶粉，细分为早产儿奶粉、免敏奶粉、免疫奶粉、蛋白水解配方奶粉；纸尿裤细分为男女用纸尿裤、轻薄纸尿裤、运动纸尿裤等等更容易让爸妈们不惜高价购买。

6.产品+体验+服务，延伸项目成为主流趋势

越来越多爸妈 不满足于在某个母婴店只能购买产品，而想要更多更好的体验，更高的附加值 ，诸如宝宝可以边玩边购物，可以在店里体验某种智能化产品。也不会满足于仅仅只能在母婴服务门店里享受服务，她们也 愿意把专业好用的产品，带回家自己使用 。更目前很多母婴店和服务店都开发了各类 产品消费，增值消费，体验和服务项目 ，比如康体精油、体型恢复按摩器、减肥营养食品、宝宝游泳/洗澡、儿推、宝宝理发、早教等等。这样不仅可以 创造新的盈利增长点 ，还可以 提升客户黏性，提升消费频率，产生增值销售 。

7.母婴店逐渐形成线下门店主流

母婴产品有快消品属性，同时具备 场景服务属性 ，在线下和线上都具有优势。这使得中小型母婴店，产康店正取代综合商超和大卖场，走向 更具备专业和个性化的线下店 ，再向连锁化，线下和线上结合的模式发展。

今年的疫情，让众多线下母婴店纷纷开始结合线上渠道，在全渠道做多元化拓展，寻求差异化，并与互联网、ai人工智能、大数据等技术进行融合。2021年预计会有更多的资本和品牌入局该领域，竞争也将逐渐白热化，加速行业整合和洗牌，令母婴行业走向更专业成熟之路。

Ⅲ 孕期一般用的什么软件来看宝宝的发育情况

孕育孩子是我们每一个家庭的大事，对于年轻的准父母来讲，怀孕是一件让人非常高兴的事情。

但很多时候也因为没有过怀孕的经验，而小两口又和父母距离太远，所以便不能够及时的解决孕期出现的问题。

而且宝宝知道这款软件，不仅仅在孕育宝宝时候有用；在养育宝宝的路上，也能够一直陪伴着我们，给我们宝宝成长路上，一些好的建议和帮助。很多时候我也会参照宝宝知道提供的数据，分析孩子的成长健康情况。

Ⅳ 宝宝树孕育产品体验报告

一、体验环境

产品版本号   终端机型   系统版本  体验 时间

宝宝树孕育7.8.12  小米Note2  MIUI 9.1稳定版  2018年4月19日

二、分析目的

Camera360「中文名“相机360”」是一款风靡全球的手机拍照应用，荣获了2011年PCWorld 全球科技百强产品。其简单的操作、丰富迷人的照片特效、流畅的用户体验使其成为全球用户规模最大的移动影像社区之一，目前已在全球拥有超过8亿用户。

然而，由于Camera360主要是一款工具型应用，以拍照体验与图像处理为主，去平台化/社交化，导致其盈利模式单一、盈利能力弱，主要盈利点集中在广告及增值服务。在外部竞争环境日益激烈的情况下，公司计划以蕴含巨大商机的母婴市场为切入点。本文通过对宝宝树孕育进行竞品分析，为公司切入母婴行业提供参考借鉴，以期找到产品可以深耕的方向，提升产品的盈利能力。

三、产品分析

2.1 战略层

2.1.1 产品定位

宝宝树孕育是宝宝树社区布局移动端的重要产品，其前身是快乐孕期，面向的是孕期用户。其改名成宝宝树孕育，最明显的一个变化就是用户群的拓展：从孕期延展到宝宝出生。

如今已经成为一个可以伴随准妈妈从孕期到宝宝成长的综合亲子社区，主要以交流互动模式提供资讯和交流的平台，加入育儿社交元素；这也让它成为市场上首个横穿整个孕育周期，并且有丰富内容支撑的产品。

2.1.2 目标用户群

宝宝树孕育的前身是快乐孕期，面向的是孕期用户。其改名成宝宝树孕育，最明显的一个变化就是用户群的拓展：从孕期延展到宝宝出生。其现在已经成为一个可以伴随准妈妈从孕期到宝宝成长的伴随式应用，用户包括备孕期妈妈、孕期妈妈和0-6岁婴幼儿父母。

2.1.2.1 用户群特征分析

（1）客户群体性别分析

据艾瑞咨询统计，可以看出，宝宝树孕育APP的女性用户约占92.09%，男性仅占不到8%。由此可见其用户群体绝大部分人群为女性用户。

（2）客户群体年龄分析

从艾瑞移动APP数据统计可以看出，其用户年龄段主要集中在25-40岁育龄范围女性用户和年轻妈妈群体，其中25-35岁合计占比达72%，是最核心的使用用户。

（3）客户群体地域分析

由上图可见宝宝树的用户群体主要集中在广东、山东、河南等东部沿海地区和人口大省。这些地区经济比较发达，人口红利比较大，更加关注孕婴健康、亲子教育，客户群体也比较广泛。

（4）用户特征分析小结

根据以上数据显示，宝宝树孕育移动应用的用户以东部经济较发达地区的年轻已婚女性用户为主；因此可见这与其最初对于产品市场的定位是完全吻合的。

2.1.2.2 用户群需求分析

1、需求分析：

1）备孕期妈妈

基本需求：获取专业备孕知识

期望性需求：社区圈内分享备孕知识，并向他们请教备孕相关问题；孕妇产品购买

兴奋性需求：具有一对一的专家知识问答服务

2）孕期妈妈

基本型需求：获取备孕期相关知识、孕期记录

期望型需求：社区备孕问题的沟通与分享、孕婴用品的在线购买

兴奋性需求：具有一对一的专家知识问答服务

3）0-6岁婴幼儿的父母

基本型需求：获取育儿早教等相关知识、孩子成长的记录

期望性需求：社区内育儿问题的沟通与分享、社区内宝宝动态的分享与互动、孕婴用品的在线购买

兴奋性需求：具有一对一的专家知识问答服务；具有早教、亲子活动、旅游、护理、医疗等O2O服务

2、决策因素：

1）身边朋友是否使用；

2）平台内容是否全面、专业；

3）工具是否简单易用、功能全面；

4）电商平台入驻产品质量、品牌是否有保证，需要要良好的物流、售后服务；

由上可见，宝宝树孕育不仅满足了围绕已婚女性社交、本地生活、知识获取、购物4大需求，精细化、全方位满足“她经济”，形成了一个从生活到购物的一站式母婴在线综合体。

2.1.3 市场分析

2.1.3.1 市场规模

据易观统计，2017年中国出生人口数量1723万人，环比减少3.53%，比2016年少出生63万人，在去年的出生人口中，二孩占比50%以上，比2016年提高了10个百分点。母婴行业人口红利减少，国民生育意愿不强趋势萌发；但由于二孩比例增大，可以预见，未来几年经济条件较强的二孩家庭将成为母婴市场的消费主力，母婴市场的中高端领域将持续扩大。

2017年中国母婴商品网络零售总额约3877.5亿元，环比增长32.3%，约占全年网络零售总额的5.4%，限于出生人口减少增速预计放缓，随着中高消费能力人群增大，消费行为及理念的进一步升级，行业各厂商服务细分专业化，母婴商品网络零售总额将继续扩大，到2020年预测母婴商品网络零售总额达到6637.2亿元，增速15.2%。

2017年互联网母婴活跃人数稳步增长，截止2018年1月已达到5684.5万人。随着泛母婴用户人群逐渐活跃在互联网母婴领域，互联网母婴用户越来越呈现多元化，其增速超过全网活跃人数的增长速度，达5.8%。

2.1.3.2 行业现状

中国互联网母婴社区已全面向移动端迁徙，截至2018年1月母婴综合社区APP用户规模达2,702万，用户规模较平稳。用户发展态势良好，随着二胎政策的全面开放，年轻父母的孕育理念提升，中国互联网母婴社区app用户规模将继续保持增长态势。

中国互联网母婴社区APP用户活跃度高，2018年1月母婴综合社区APP用户人均单日使用时长15.05分钟，用户粘性表现较好的妈妈网人均单日使用时长达49.17分钟。

2.1.3.3 分析小结

1、新生婴儿数量持续增加，受互联网影响长大的85后、90后到达婚育年龄。

2、经济水平提升，人们更愿意为高品质商品和服务付费，母婴市场交易规模持续增长。

3、母婴市场群雄割据形态各异，尚未形成垄断。

4、移动APP在行业内渗透率不高，仍有较大发展空间。

5、互联网母婴用户以女性为主，但男性占比不断增加，用户属性从女性妈妈群体向全家庭成员延伸。

2.2 范围层

2.2.1 功能规格

为了满足用户需求，宝宝树孕育不仅提供了基础功能，更有其它产品不具备的功能。

2.2.2 基础功能

孕期及育儿工具、知识库（涵盖备孕、孕期、新生儿和婴幼儿）、母婴商城、社区交流功能；

2.2.3 特色功能

（1）社区运营，每天推出的运营活动，及时提醒。每个人都能找到适合自己的圈子；

（2）专家问诊，可帮助准确快速的获取到专业问题解答；

（3）个性定制：备孕知识、孕期知识、新生儿知识、育儿知识统统都在这里哦，每天的知识都是根据所处阶段个性定制的。一个app解决不同阶段的育儿需求；

2.3 结构层

产品结构：产品功能结构图和用户使用流程图

2.3.1 产品功能结构图

2.3.2 用户使用流程图

以用户购买母婴商品流程为例：

这款APP的整体功能结构和流程结构比较简洁明了；没有过于复杂和冗余的功能和流程操作，用户体验比较顺畅。

2.4 框架层

宝宝树孕育APP主要结构：首页、知识库、商城、社区、我的五个部分；

由上图可见宝宝树孕育的整体框架的设置相对来说比较符合用户使用习惯，以方便用户获取知识、选购商品、社区交流和工具使用为目的，力求一站式解决孕育中的痛点。

2.5 表现层

产品采用当下流行的标签切换加tab导航，简单易用。整体以白色作为主色调，界面简洁、清晰，给人一种非常清新舒服的感觉，与数字相关的产品价格、购物下单按钮及推荐商品提醒消息则多采用了粉红色色调，既显眼也很温暖，一举两得；当页面加载时，整个页面呈现出整个白色背景与海豚戏球动画相得益彰，与整个产品风格较为搭配的同时，也再次体现了其友好活泼的风格。

三、SWOT 分析

3.1 优势

3.1.1 差异化竞争战略

（1）宝宝树产品生态布局上，覆盖互联网产品、消费、大健康等多个领域，从母婴人群向泛家庭人群延伸；从线上延伸到线下，从内容、产品、商业等业务板块，打造“宝宝树+”开放平台战略；以中国年轻家庭的消费升级为支点，完成全产业链的赋能与结构整合。

（2）以合作的方式与聚美优品实现强强联合，避免因恶性竞争而带来损失不失为明智之举。宝宝树在做电商方面经验不足，而聚美则可以帮助宝宝树弥补这个短板。宝宝树拥有大量用户，熟知用户的行为习惯，可以根据自己的掌握大数据去分析用户喜欢哪些产品，而聚美的买手制则恰恰需要了解用户的需求。

（3）2018年4月16日，宝宝树正式推出开放平台“宝树号”，以年轻家庭领域入口级流量打造创作者，并宣布投入百亿资源布局家庭内容产业生态。

3.1.2 运营模式

母婴社区的用户为女性，这类女性拥有经期管理、备孕、孕期交流等方面的需求。宝宝树通过宝宝延伸到妈妈的途径盈利，即社区内容围绕宝宝展开，为新手妈妈提供各类育儿、早教方面的知识，然后产品线往前延伸，不仅关注宝宝和新手妈妈，也把怀孕期和备孕期的准妈妈们纳入用户群体中。

基于社区的庞大用户基数，宝宝树进行社区的导流，构造完善的“宝宝树生态”，除了有满足用户需求的电商服务，还涵盖金融保险、医疗健康、教育、旅游等。目前，宝宝树已经形成丰富的产品巨帧，通过资源有效整合以及不断创新，全面立体地为用户提供可信赖的、优质的产品和服务。

3.1.3 盈利模式

（1）电子商务收入：通过其自建电商网站“美囤妈妈”，实现线上母婴用品的销售。

（2）知识付费：平台通过专家开讲、快问医生、专家答等专栏，邀请权威专家、医生等专业人士合作，用户可以通过付费的方式购买该项服务，进而获取专业知识的讲解与用户问题的专业解答。

（3）线下活动增值收入。提供保险、理财、线下早教等线下增值渠道，同时开发出孕期手表等智能产品，吸引父母买单。

（4）广告收入：通过提供品牌入驻获取广告费用。

3.2 劣势

3.2.1 母婴电商经验欠缺

宝宝树孕育相对于综合平台电商来说，入局电商相对较晚，与天猫、京东等综合电商相比，电商运营能力和供应链管理水平有待提高。宝宝树孕育室友母婴社区切入电商的，而旅游、教育、金融保险和医疗健康方面的产品布局还不完善，影响了构建多业务生态的步伐。

3.2.2 产品设计问题突出

（1）引导不明确：点击“商城”后，相当于进入了第二个app，容易让用户产生迷茫，不清楚自己到底在哪里；同时，商城首页图片文字颜色搭配欠妥，没有主体内容。购物车页签title没有居中对齐，影响美观。

（2）工具类产品多而复杂，建议进行功能的整合细化、或者根据功能进行重新整合分组；同时对已经失效的产品进行及时下架。

（3）产品过重，使用成本过高，广告过载，体验流程过于繁复，缺乏使用帮助用户更好的使用产品。

3.3 机会

3.3.1 母婴用户对正品安全性的渴望

母婴电商行业中鱼龙混杂，许多的商家真假难辨的问题比较严重，消费者对真假货的质疑日益增多。对于母婴产品，用户首先考虑的是其安全性，其次才是价格，因此在母婴电商市场，单纯的价格战不一定能解决所有问题。要保证所有产品安全可靠，才能够获得消费者青睐。

3.3.2 电商行业升级趋势来临

未来电商行业消费升级的趋势主要有三个方向：一是品质化，消费者消费趋势向国际品牌升级，跨境母婴电商将持续维持高于行业平均水平的增速；二是由轻向重，电商平台对产业链渗透加深；三是个性化的发展趋势将加强。

3.4 威胁

3.4.1 母婴社区+电商行业竞争愈演愈烈

母婴电商正当红导致竞争对手越来越多。不仅有同在垂直母婴电商领域的妈妈网、育儿网，还有天猫、京东等综合电商平台的市场竞争，更有不计其数的各类海淘购物平台。

四、总结建议

4.1 加强内部管理及沉淀

宝宝树孕育发展比较迅速，以至于在内部管理、企业文化等方面造成一定的损失；建议能提升内部管理水平，进一步沉淀企业文化。

4.2 重视用户体验

宝宝树孕育由孕育工具及母婴社区切入，现在逐渐延展到电商、金融、旅游、教育等领域，但不可一味地拓展种类而忽视了自身产品的重要性，建议进一步提升产品用户体验，在后期拓展时，能否保持结构上的清晰并不让用户感觉迷茫。特别是要女性用户的心理诉求，毕竟在女性垂直电商领域谁懂女人心，谁得女人心，谁才得天下。

4.3 进行母婴产品生态布局

一如既往的提升商品品质，加强对产业链的渗透，在流量、品牌并不占优的情况下，如何发展出自己的特色、找到立足点，将成为未来母婴电商平台面临的一大挑战。以满足日益多样化个性化的用户需求。

“产品生态+微信生态+新零售”三大布局成互联网母婴厂商发力点，沿家庭消费场景轨迹眼神布局产品生态，微信小程序与订阅号协同运营构建资深微信生态，打通线上线下进行全渠道布局。