核桃编程怎么操作无人机

㈠ 乐高机器人少儿编程课程体系讲解

乐高机器人少儿编程课程体系讲解。

这段时间大家都听说了GPT的火爆，人工智能的发展太迅速了，现在已经没有人会怀疑人工智能的发展，大家现在担心的是人工智能会不会取代人类，以及人工智能的安全性问题，还有更多人在讨论未来的人工智能会不会有情感。

这几年人工智能备受追捧，相关行业热火朝天，现在AI教学也走入了人们的视野，竟然号称将来取代授课老师，以前人海战术的工厂也号称使用机器人作业，减少工人数量，这听起来无一不是为了解放人类密集劳动，这并不是只有工业领域才有的现象，在少儿兴趣培训行业也是如此，这是一个新蓝海，无数从红海中脱离的投资者进入了或者打算进入这个乐高机器人创客少儿编程培训行业。

但是这些投资者九成9是外行，没有经验，最多只是干过其它项目类的兴趣培训，对乐高机器人少儿编程培训一片空白，他们基本上不知道开一家这样机构需要如何筹划，特别是课程方面，这段时间经常有全国朋友咨询我们关于课程设置这一块，他们基本上是在网络或者抖音等等相关自媒体平台看到一些加盟机构的推广广告，每家介绍各不相同，各说各的好，不知道如何选择了。

下面我就相关使他们迷茫的问题做一个分析，希望给广大的投资者一个指引，我认为无论自创或者加盟都可以，主要看自己情况，自己很了解课程和市场运营的话，完全可以自创，如果是小白类，那就只能找靠谱的合作了，有时省钱会变成无边际投资，反而成了浪费资金的无底洞，后期越省投入越大，加盟费一般5万以内正常，小县城3万左右，如果再高就不合适了。

小县城，小区域，首选成本小低投入，先从小做起，当有起色时再扩大，这是最稳妥的办学步骤，培训机构办学不可能一下就招满学生，如果你前期投资太大，肯定成本高，这样前期你的收益小，会压力很大，当人有了太大的压力，估计失败的可能性会很高，切记。

有的投资人把这个行业想的太高大上，坑了自己，首先定位好自己，这个行业就是一个普通的培训班，只要方向正确就没什么难的，比如和我们合作办学的机构，前期帮培训老师，然后复制课程资料，装修方面给个效果图参考，差不多就行了，有钱了再完善，大约1个月时间就可以开班了，投资几万块就能干起来了，没有想象的那么难。

那些加盟收费贵的一般都是说全程辅导运营，这完全就是扯淡，自己的店自己搞定，依赖性太强就等于关门了，大不了不懂的打个电话发个微信问问不就行了，在这里特别强调，依赖性太强的不要创业，只适合打工。

下面说重点，课程体系如何设置

对于初创者，首先关注的是课程，类似开个饭店要知道如何炒菜一样，所以说课程是我们首先要解决的问题，下面我们来说说课程。

当前这个行业的课程基本上包括以下几种：

1，乐高系（按年龄分为学前和学龄，从颗粒分为大颗粒和小颗粒，从编程分为不可编程和可编程，通常对应这些型号9090、9076、45002、9656、9686、WEDO、SPIKE、EV3）

2，机器人创客（分为塑胶类、金属类，有模块编程和代码编程，有的机构称为单片机，其实就是ARDUINO开源硬件，还有3D打印，无人机、人形机器人等等）

3，少儿编程（通常包括SCRATCH/PYTHON/C++，现在还出现了一些国产的软件系统，类似3D建模，和我的世界差不多，等等）

以上三种课程需要结合，这样才会有竞争力，课程丰富涵盖广，如果只是3选1单独开办机构就会产生诸多问题。

原因如下：

单独排课可能出现的问题如下，

1，乐高系课程

假如你的机构只开设了乐高课程，那么你的课程所用到的器材就只有大颗粒和小颗粒，大颗粒基本上是管道、百变、机械，小颗粒为9686、WEDO、SPIKE、EV3。

那么，你的课程会相对枯燥，课程单一，如果是以年龄安排3-16岁的话，基本学习时长为13年。也就是说每件教具要至少使用2年，如果一个小朋友使用太久同种教具肯定会厌烦，这是肯定的，也是客观的，即使你排了再多的课程也是没有意义的，也就是说上面的这些课是远远不够的，另外，乐高大颗粒是无电机的，也就是说是属于静态模型，对于小朋友来说吸引力稍微差些。

只有到9686才会有电动课程，9686可能要在7岁才可以用上，WEDO/EV3可能更晚一些，且WEDO到EV3的过渡有相当大的问题，这是行业的共识，我就不解释说明了，但是现在又出来了一款SPIKE，设计者是为了作为一个过渡产品，但是还没推广，课程方面还不健全，价格和EV3差不多了，现在器材价格很高，X宝水货价都在4K以上，不建议新机构使用。如果现在家长到你机构要学习4年才能有电动课程的话，可能等不及。

另外静态的课程对于家长来说没有科技感，现在商场和娱乐场大颗粒模块太普遍，到处可见，家长太常见，认为没有科技感，这样的话家长报名的意愿不会太高，另外转化的比例也会较低，这就是很多纯乐高机构的痛点。（总结一点，大颗粒太常见，家长已经审美疲劳，另外，现在传统机构都有这个课程，竞争没有差异化。）

我建议想开这样的培训班的朋友们，在设置课程时一定要综合考虑，乐高+机器人创客+编程，三者结合，乐高+机器人+编程，可以丰富课程且可以节约成本，如果只用乐高教具的话，成本在6万-8万左右，如果是结合性的课程教具2万~3万左右就差不多了，节约了成本且丰富了课程，何乐而不为呢，另外建设投资者小规模进行。

据我了解，大规模投资的很难生存，因为费用太高，培训机构一下子不可能招到多少学生，我们培训机构不是饭店和商场的快销品，不是一次活动就爆场的，培训机构搞活动也能爆场，但是都属于短期课程，收费便宜，主要是引流性质，也需要转化的，更不可能100%转化，我们在广西桂平的校区开业招生活动引流了137人，2个月时间转化60人左右，这在我们所有校区中也算最高的了，有的校区转化还在三成左右，也就是说校区的招生不可能一下招到多少学生，即使你有100多人上课也是两间教室就足够了。

所以说前期投资一个小规模的，有2～3个教室，至少2个老师就行了，前期投资2～3个教室加一个活动区，60~100平方，不要想太高大上了，结果坑了钱，浪费了时间，投资不需要多少钱，关键是浪费了时间，一般培训行业投资到关门至少得2年—3年，白白浪费了青春。小规模投资费用不高，无压力，当招到相当多的学生时就可以扩大规模了，想扩大很容易，如果想缩小规模就等于倒闭了。

小规模投资，不到一年就扩大了校区，西安校区也是这样，前期热热闹闹，很自然地就壮大了。我们全国合作办学的校区上百家，基本上建议小规模进入，100平方左右，这样才能稳定发展，否则压力太大，根本无法持久。

以下说说综合课程的好处和优势

结合型课程主要目的还是为了投资小好招生，我们虽然是培训机构，同时我们也是企业化经营，是需要赚钱的，没有学生哪里会有钱呢，没有钱怎么交租金和发工资。学生对于乐高机器人课程是相当有兴趣，短期班转化和续费很容易，再推广到编程课程相当完美，我们发现有些地方的校区把编程课程定的价格低于机器人课程，这是相当错误的。

这就等于你自己抛弃了发展，通常我们把学过机器人的学生择优选择性推荐进入编程班，这样你的校区才会有可持续性发展，家长也有了持续期待。现在的孩子爱学习的太少了，能够专心学编程的不多，所以我们是等于用机器人的课程进行了筛选，达标的由老师推荐学编程，不达标的就继续学机器人课程，对于达标的学生会通知他的家长你的孩子有潜力学习编程。

按照我们的经验，只要家长接到你的推荐九成会选择转班学编程，但是老师要诚实推荐，否则也是害了自己。

按照我们这样的综合课程模式，很难不成功的，原因有4

1，投资小无压力，教具2万-3万+装修4万（装修一般400元/平方），基本上10万左右就解决了。

2，招生和续费好。

3，学生有持续地兴趣。

4，家长有持续期待。