『壹』 怎麼在網上找客戶
1.做好自己的網站，網站就相當於自己的店面。好的網站設計和文案是會給企業營銷加分的。切記不可建好網站就什麼都不管了，內容要及時更新，才會不斷吸引到客戶。
2.使用好網路營銷系統。網路營銷系統對於企業做網路營銷起著至關重要的作用，可以省時高效的獲取意向客戶信息和消費偏好，並且做好產品信息的推廣工作，能夠高效提升營銷轉化率。
3.如果資金條件允許的話，可以考慮做競價排名，快速將公司產品信息排到前面，瀏覽率高自然成交機會就大。
4.媒體平台的利用也可以，尤其是相關行業的精華帖，可以讓客戶很快找到你。
5.網上找客戶其實並不難，重要的是馬上行動。不論哪種方式，長期堅持下去一定會有意想不到的效果。
『貳』 網站的盈利模式都有哪些可以加分！
回答1
國際上通行的網路應用大致可以分成三個平台:交互平台(通信、交友、娛樂)、媒體平台(信息發布)和商務平台(支持各種交易)。
按國內現在的情況，可分為：
1.依靠網站廣告獲得收入 -- 早期的互聯網時代主要模式之一，要求網站訪問量達到一定規模，人均訪問量至少要在萬級以上，如三大門戶網站。
2.與傳統媒體行業的合作，通過網站的增值服務進行收費，例如：鳳凰網提供的時事節目收費下載，互聯星空的電影、電視節目收費
3.電子商務網站，B2C、B2B。網上銷售，會員收費制，或交易額提成，如：當當網上書店、易趣網、阿里巴巴
4.互聯網與電信行業的結合，提供簡訊、彩鈴下載等服務，如：蛙撲
5.網路游戲，2003年的中國互聯網盈利增長點
6.在線教育類網站，提供E-Learning，如：新東方
7.招聘類網站，收取企業會員費。如：中國人才熱線
8.利用即時消息發布廣告、與簡訊結合收費，如：騰訊的QQ
9.利用"社會性網路"建立網上交友網站，以誠信為基礎實現"通過朋友認識朋友"，讓用戶通過互聯網拓展現實社交圈。以虛擬社區為核心提供收費服務 -- 一種新興的探索中互聯網盈利模式
回答2
1985年中共中央在《關於科技體制改革的決定》中決定：「對於變化迅速、風險較大的高新技術開發工作，可以設立創業投資予以支持」，並於同年9月由國務院批准成立了我國第一家專營高新技術的風險投資公司———中國高新技術創業投資公司至今，風險投資在中國的土地上已經走過了近二十個年頭。作為「孵化器」和「發動機」，風險投資為中國的中小企業的發展，提供了一次又一次機遇。今天，當一個新的發展階段又出現在面前時，中小企業要想獲得風險投資，首先應該了解風險投資。
一、風險投資的特點
對風險投資一直存在著多種理解，而相比而言，經濟合作和發展組織（OCED）的定義更顯寬泛，它認為凡是對以高科技與知識為基礎，生產與經營技術密集的創新產品或服務的投資，都可視為風險投資。其主要特徵是：
1.它以承擔高風險為代價，追求預期的高收益。一般情況下，風險投資承擔著包括技術風險、管理風險、市場風險等在內的令人瞠目的高系數風險，投資成功率較低，之所以還有風險投資公司願意為這看似較低的成功率而「前仆後繼」，就是因為這較低的成功率中間蘊含了極高的收益率。
2.它屬於專業化的投資。風險投資不僅簡單地限於給企業提供資金，不少風險投資公司還會利用其旗下的各方面專家，憑借專業經驗和知識為企業提供與經營管理相關的咨詢，甚至直接參與到企業的決策活動中。
3.它歷時周期長，是一種長期投入。縱觀風險企業的整個成長歷程，一般都需要經歷種子期、導入期、成長期、成熟期等幾個階段，其間風險投資公司還要向看似有前途的企業進行增量投資，一般這個過程需要至少3－5年的時間。
4.它是一種權益投資。風險投資公司不似普通的長期投資那樣看重利息收入或是股息收入等收益，而是非常在意風險企業資產的增值,以便將來通過上市或出售等退出機制來取得高額回報。
二、風險投資對中小企業發展的作用
1.為中小企業提供一條有效的融資途徑。眾所周知，融資難一直是阻礙我國中小企業發展壯大的瓶頸，尤其是在創業初期和成長期，諸多的不確定因素使其帶有較高的風險，有限的資產令其難以進行建立在抵押方式上的融資活動，而風險投資公司卻為這些中小企業的發展帶來了資金，成為眾多中小企業融資的首選。
2.促進中小企業的管理水平。風險投資公司向中小企業進行風險投資後，出於對投資收益的考慮，更多地會向企業提供專業的管理咨詢意見，甚至是參與到企業經營管理，應該說，許多時候，風險投資公司是攜帶著先進的現代管理理念與資金一並投向企業。
3.推動中小企業的技術創新與產業結構升級。中小企業與大企業相比，無論是在資金實力、管理水平還是市場開拓方面均存在一定的差距，如果從波特的競爭戰略理論角度出發，中小企業無法在與大企業的競爭中實現「成本領先」，而建立在技術創新基礎上的「集中一點」和「差異化」戰略卻可以為中小企業開辟一條光明大道，而風險投資投向中小企業時，更注重的還是有市場潛力的核心技術，這就需要中小企業不斷地進行技術創新，在技術創新的同時也的確大大加快了其產業結構升級進程。
三、吸引風險投資應注意的問題
盡管風險投資對中小企業情有獨鍾，但是要想真正地從眾多被投資企業中脫穎而出，獲得風險投資公司的青睞，對於渴望資金的企業來說，不能被動適應，而要主動學習風險投資相關知識。
首先，要對風險投資的步驟有一個基本的認識，無論是直接申請還是間接申請，中小企業獲得風險投資基金必須經過以下步驟：
1.商業計劃書的編制；
2.申請文件的遞交；
3.風險投資公司審閱商業計劃書；
4.風險投資公司考察項目或企業；
5.風險投資公司評估項目或企業
6.與風險投資公司談判；
7.與風險投資公司簽署相關文件；
8.獲得風險投資資金；
9.風險投資資金通過上市或出售等方式退出。
其次，除了要了解獲得風險投資具體步驟以外，中小企業在吸引風險投資過程中，還需要注意以下問題：
1.了解風險投資的運營模式。在決定起草商業計劃書之前，中小企業的創業者就應該積極地對風險投資的運營模式進行詳細了解，尤其是那些以技術起家的創業者更需要注意「優秀的技術並不意味著廣闊的市場」，風險投資公司注重的不僅僅是單一的技術，而是由一流技術、廣闊的市場以及優秀的管理團隊等整合起來的贏利模式。
2.合理評估企業價值。中小企業對本企業價值的評估將充分體現企業的做事風格，應該知道，風險投資公司中的專業人士將會在企業自我評估的基礎上進行再次評估，而且風險投資公司還會最廣泛地征詢專業專家等各方面的意見，中小企業只有做到實事求是，把優勢充分地展現出來，對劣勢提出切實可行的改進方案，才能給風險投資公司留下良好的印象。
3.提供一份完備的商業計劃書。風險投資公司篩選、評估的依據之一就是企業的商業書。商業計劃書實際上就是讓中小企業在紙上先把項目完整地演習一次，商業計劃書將向風險投資公司證明企業的能力，展示項目的優劣。一份完備的商業計劃書反映出創業思路和周密的計劃以及管理素質，同時體現創業者強烈的成功願望以及對風險投資公司的負責態度。請專業的咨詢顧問來完成商業計劃書也不乏是一個好的辦法。
4.建立清晰的財務體系。帳務混亂是融資過程中的最大障礙。帳務不清楚已經成為中小企業融資難以成功的重要原因之一，所以，企業想爭取風險投資，應該建立清晰的財務體系，以便為融資過程提供數據分析的基礎。
5.充分展示企業誠信。對中小企業而言，良好的信用是一種寶貴資源，企業產品銷售、市場份額、企業形象、發展持續力等都與其密切相關。在與風險投資公司接觸的整個過程中，中小企業應該始終堅持誠信，積極消除引發信息不對稱的因素。
要想成功獲取風險投資，中小企業不但要對風險投資有一定的了解，更為重要的是要知道如何根據風險投資公司的評估要求，有針對性地提升企業核心競爭力，只有這樣，中小企業才能夠真正地獲得風險投資的青睞。
如何獲得風險投資
從創意到創業好的創意欲尋求風險投資的支持，最重要的是讓風險投資者相信這是一個能夠有發展前景的項目，並有一批優秀的技術人才和經營者能夠確保此項目的實施。對風險投資者來說，人的因素至關重要，僅憑idea就想取得資金的想法是不可行的。
在與風險投資接觸時，您首先需要了解對方是否對您的項目行業有興趣，在了解風險投資人的投資標准或要求的同時，創業者或融資企業要對自身是否符合這些要求進行評估：一是評估項目或企業業務的競爭優勢和成長性，二是評估項目或企業管理層每一位主要成員的資歷及承擔任務的能力。然後准備一份商業計劃書，就您的融資項目的先進性、成熟度、市場狀況和預測、生產及營銷可行性、經營團隊和管理、成本構成和投資利潤等做一詳述。
許多創意人或企業家常常打電話給風險投資公司的經理，要求約見，希望當面闡述他們的融資需求和發展潛力。更有的認為，"只要給我機會，我一定能說動他們。"然而，幾乎所有的基金經理都會在收到投資建議書或商業計劃書之後，才有可能安排這種訪問。因為如果投資人對融資項目一無所知，也就無法提出有針對性的問題。從創意到創業，編制商業計劃書是第一步，這也是說明你不僅是有一個"拍腦門兒的發明"，而且有就此創業的計劃、決心和具體規劃。投資人在閱讀了商業計劃書之後，他會決定是否需要約見融資者，並准備了許多問題面談。這次，你就可以帶上你的樣品、各種相關資料、表格，溫習一下投資顧問給你列出的風險投資人可能提出的問題，去面對基金經理了。
風險投資人對融資企業的管理十分注重。但是在種子期，除了一個創意人之外還沒有組建管理隊伍。那麼，該怎麼辦呢？對此，一些投資專家總結出了以下幾條經驗以使創業者能夠從風險投資人那裡獲得種子資金而不至於受到管理缺陷的制約。
1. 確保技術或經營的新穎獨特，有廣闊的市場前景。
"在任何情況下，你都要確保你的技術先進，市場前景好，足以建立和維持一個知名大公司的成長和發展，並且不需要大量的人力留在生產一線上。"
--（Forward Ventures）Fleming
"如果風險企業的產品和市場看起來具有激動人心的發展機會，我們就會幫助他去克服管理上的不足。" --(Dougary Ventures) John Dougary
"我們可以冒交易操作方面的風險，但不能冒產品開發的風險。"
--(Bachow & Associates) Sao Grasso
技術的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提。開發新產品，務必要考慮目標市場客戶的消費習慣和理解力。要知道，培育客戶使用新產品的時間也許會比風險投資人所能等待的時間還要長，這樣又何談市場的高成長呢？另外，獨特性應能使得你的產品在相當長的時間內保有市場，且不被仿冒。即使是專利產品，其技術核心也有是否可因稍做調整即可改頭換面的風險。
2. 市場容量足夠大。
種子產品的開發，即科研成果的轉化，通常需相當長的時間，且開發成本很高。如果市場容量不夠大，風險企業就很難收回投資成本。
3. 對團隊建設及人力資源有全面設想。
如果創業者在人力資源方面關注僱傭關鍵人才，錄用互補型人才，錄用專業經理人，投資人會認為你具管理認識和團隊精神。企業的關鍵人才可分為兩種：一種是具有技術和營銷等獨特職業技能的人才；另一種是具有管理技能的人才。最理想的情況是這些關鍵人才還有過創業成功的管理經驗。
4. 與投資顧問交流。
專家們可以幫助企業家迅速超越其競爭對手，同時也可使你在風險投資人面前看起來顯得更專業一些。投資顧問會提高你融資的成功率。
5．表明願意接收建議。
從創意到創業好的創意欲尋求風險投資的支持，最重要的是讓風險投資者相信這是一個能夠有發展前景的項目，並有一批優秀的技術人才和經營者能夠確保此項目的實施。對風險投資者來說，人的因素至關重要，僅憑idea就想取得資金的想法是不可行的。