如何利用網路銷售白酒

① 酒水怎麼做網上銷售渠道

互聯網背景下，酒水商家也需要選擇和建立線上渠道。可以選在京東、淘寶、酒仙網等電商平台，他們的平台有自帶的流量屬性和速度。

但是這種渠道的顧客是跟平台上的眾多同行共享的，很難給商家帶來私有流量。能搶到先機的商家不會只通過單一的渠道或者平台去布局線上，有的商家開始運用微信小程序去沉澱私域流量和忠誠客戶。

小程序對於酒水類商家有什麼作用？

1. 微信小程序基於微信大用戶量這個生態圈，可通過一鍵分享推薦給微信好友的方式，引流新用戶。

2. 線上線下相結合。

小程序可以定位商家的位置，客戶可以根據距離選擇線上購買或者進店自提，為用戶提供便利和自主化的服務選擇。

3. 數據管理功能

商家利用小程序與後台數據分析，滿足酒水管理中的管理智能化、服務主動化、酒水個性化的消費需求，提升服務業效率和質量。

4. 社交傳播。對於喝酒的人來說，很容易接受朋友分享推薦的酒。小程序可以讓用戶在選購的過程中隨時隨地隨心地通過社交方式來分享感受，這樣以來，為商家裂變式宣傳了口碑、樹立形象。

5. 多種營銷工具。除了商品展示和在線購買，得有店平台製作的小程序還可以設置砍價、拼團、滿減等活動，幫助商家很好的拉新引流。

② 電銷賣酒有什麼技巧嗎

1、白酒銷售要有效運用自己的聲音感染力

強有力的聲音感染力會使客戶很快接受皮兆白酒銷售業務員，喜歡白酒銷售業務員，對白酒銷售業務員建立瞬間親和力有很大的幫助。從溝通要素來看，聲音感染力來自三個方面：聲音特性、措辭和身體語言。

聲音特性，主要因素有：積極、熱情、節燃笑租奏、語氣、語調和音量。積極的心態會使白酒銷售業務員的聲音聽起來也很積極而有活力。

積極的心態不僅對白酒銷售業務員，對任何一種形式的銷售來講都很重要。電話銷售中積極的心態會形成積極的行為。積極，也就意味著無論什麼時候，在白酒銷售業務員給客戶打電話時，還是客戶打電話給白酒銷售業務員時，都可以著對銷售有利的、推動銷售進展的方向發展。

其實在很多情況下，我們所有那些消極的想法都是我們自己給自己施加壓力所致，而事實上我們完全沒有必要這么做。所以，如果你以前也經常消極地面對客戶的話，從現在開始，用你積極的心態去面對你所遇到的每一個客戶吧，你會發現，奇跡真的會發生！

③ 酒水行業網路營銷怎麼做

一、網路營銷第一招：搜索引擎

sem營銷方法內容包括：搜索引擎優化、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、競價排名、地址欄搜索、網站鏈接策略等。

國內比較有名的搜索引擎有網路、google、雅虎等，酒水企業可以和這些搜索引擎公司合作，可以採取關鍵詞廣告、競價排名等手段，網友在通過搜索引擎搜索酒水相關信息時，做過推廣的酒水企業的產品、企業網站能夠在第一時間進入網友視線，搶占網友眼球，贏得銷售機會。

二、網路營銷第二招：博客論壇

以博客為載體的傳播方式則具備了受眾精準和高信任度傳播的特點，在提升企業品牌的同時，也更易於激發銷售行為。通過博客為載體進行網路傳播，可以選擇象暢天涯社區、西祠胡同等知名博客論壇來進行新產品體驗活動或者口味大徵集等活動，應該也會有比較理想的效果。

三、網路營銷第三招：行業網

酒水企業利用行業網站營銷包含兩層含義：

1、可以建立一個酒水行業網站，樹立在酒水行業中的地位。

酒水行業門戶網站可以匯聚大量酒水行業供需信息、行業信息

行業相關人士的互聯網平台。這樣的一個平台可以樹立網站的經營者在酒水行業的主導地位。他可以第一時間地了解該行業的最新動態和需求信息。他可以通過把握這些信息，從而在第一時間獲得商機和客源。他還會因為門戶網站的知名度而提高他在酒水行業內的知名度與可信度，從而增加自身業務的增長與利潤的提升。他還可以通過主導該行業網站的信息導向而形成對行業關注點的引導。他還可以利用行業門戶網站匯聚行業內的各種資源，包括：客戶資源、供睜瞎應商資源、輿論媒體資源、人才專家資源、廣告資源等等。而這些資源的掌握無疑都會促進他的行業地位和財富的增加。

由於酒水行業網站可以為會員帶來大量的商機，促成會員的產品銷售，行業網站可以針對會員進行收費。因此，會員的會費收取可以成為酒水行業網站的一項收益來源。另外行業網站具備了一定的廣告價值，在網站上的廣告投放可以對這個行業更有針對性。所以，行業網站可以利用視覺位置較好的地方進行廣告投放，從而獲得廣告收益。例如現在國內比較有名的行業網站中國化工網的會員是幾千家，每年每個企業的會費是1萬多元，那麼中國化工網年收入就是幾億元。同時隨著專業的經營，酒水行業網站的價值會不斷提高，轉手的收益也和網站的價值成正比，這樣酒水企業的增值收益也會不斷提高。

2、酒水企業可以與行業網站合作

如果酒水企業自身不具備建設和經營行業網站的條件，那麼可以藉助行業網站實現銷售。酒水企業可以和中國酒類商務網、中國酒業新聞網、中國糖酒網、中國食品網行業網站合作，在上面發布供應信息，或者發布廣告，行業網站上匯集了大量的行業相關人士，每天的訪問量極高，包括了行業人士、專家、供應商、采購商和其它各種人士，在網站上的廣告投放可以對這個行業更有針對性。

四、網路營銷第四招：門戶網

所謂門戶網站，是指通向某類綜合性互聯網信息資源並提供有關信息服務的應用系統。門戶網站最初提供搜索引擎、目錄服務，後來由於市場競爭日益激烈，門戶網站不得不快速地拓展各種新的業務類型，希望通過門類眾多的業務來吸引和留駐互聯網用戶，以至於目前門戶網站的業務包羅萬象，成為網路世界的「百貨商場」或「網路超市」。從現在的情況來看，門戶網站主要提供新聞、搜索引擎、網路接入、聊天室、電子公告牌、免費郵箱、影音資訊、電子商務、網路社區、網路游戲、免費網頁空間，等等。在我國，典型的門戶網站有新浪網、網易、騰訊、搜狐網等。

由於門戶網站是網路世界的「百貨商場」或做信「網路超市」，因此它的訪問量很大，而且訪問的群體也很廣，酒水企業可以和這些門戶網站合作，在門戶網站上進行廣告宣傳，軟文炒作製造事件營銷等，是一個很好的網路宣傳平台，當然在門戶網站宣傳的費用是比較高的，所以酒水企業要量力而行，選擇適合自己的網路平台，合適的才是最好的。

五、網路營銷第五招：交易平台

國內有名的交易平台有阿里巴巴、慧聰網、淘寶、拍拍網、易趣網等，這些交易平台都聚集著大量的人氣，存在著無限的商機。無論是b2b、b2c還悉胡空是c2c的交易模式，酒水企業都可以嘗試，在這些平台上建立自己的店鋪和發布信息，當然主要是以b2b的交易模式為主，但是其他兩種模式也可以建立，不一定是銷售，但是可以通過它們來宣傳企業，營造良好的網路營銷的氣勢。象即墨花雕酒、善好黃酒等都在阿里巴巴里建立了自己的商鋪，這樣采購商或者消費者在阿里巴巴里搜索黃酒時，就很容易找到它們，從而產生交易的機會。

六、網路營銷第六招：企業網站

企業網站是企業在互聯網世界中安的一個「家」，是企業信息化建設的重要組成部分，是企業用來宣傳產品、展示實力和形象的窗口。因此建設和利用好企業網站對酒水企業的營銷也能起到很大作用。

酒水企業首先要建立一個結構合理而且很有特色的企業網站，網站建設的水平直接關繫到網路營銷的效果，網站功能是否可以從網站上表現出來是網站是否專業化的重要標志。

其次酒水企業要充分利用好企業網站。顧客訪問網站的主要目的是為了對公司的產品和服務進行深入的了解，企業網站的價值也就在於靈活地向用戶展示產品說明及圖片甚至多媒體信息，即使一個功能簡單的網站至少也相當於一本可以隨時更新的產品宣傳資料。

產品展示是信息發布的一種形式，但信息發布的含義顯然要更廣泛一些，網站是一個信息載體，在法律許可的范圍內，可以發布一切有利於企業形象、顧客服務以及促進銷售的企業新聞、產品信息、各種促銷信息、招標信息、合作信息，甚至人員招聘信息等等，沒有充分發揮網站的信息發布功能，顯然是對營銷資源的浪費。

通過網站上的在線調查表，可以獲得用戶的反饋信息，用於產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。

最後，網路要有專人經常來維護。網站的維護對其是否能充分發揮功能起到至關重要的作用。有些酒水企業網站時常打不開，信息是很久以前的信息，沒有及時更新，消費者或者商家在網站留言得不到反映，這對消費者和商家了解企業造成很大影響，可能失去很多交易機會，因此企業網站的信息要經常更新，要經常維護，要及時解答消費者和客戶留言和問題，在網路上形成互動，這樣才能使網站發揮作用。

七、網路營銷第七招：聊天工具

qq等聊天工具以其方便快捷、簡單即時等特點深得網名的喜愛，那麼酒水企業就可以通過這些聊天工具來進行傳播。

網路已經深入到億萬人的生活中，能抓住網路、會利用網路是聰明的，酒水企業要有專門的人或者部門來負責網路銷售，可以請專業的營銷公司和專家進行策劃，善於利用網路進行巧妙性的「炒作」，製造熱點，充分利用好這一全世界性的資源，出其不意，七招制勝。

④ 白酒網路營銷怎麼做

白酒企業的網路營銷還是需要你根據企業自身的實際情況，在制定出適合本公司發展的網路營銷計劃。目前市面上的網路營銷方法很多，而且網路營銷平台也很多，比如：微博、微信、酒商網站等眾多網路平台。
但是在做網路營銷很忌諱貪多，大多數都只做表面工作、沒有長期的規劃，徒勞而無功效。所以企業做慧沖網路營銷首先要明確自己的目的是什麼，還需要找准用戶在哪裡，是針對白酒代理商還是針對消費者做的等。
想要做關於白酒的網路營銷，但又不知道從何下手，就可以去單仁資訊看一下。單仁資訊集團憑借全球領扮辯先的實戰全網營銷系統，到目前為止，已幫前缺殲助逾14萬家企業成功轉型，涉及3200個細分行業。而且公司自成立起，每年均獲得國家、社會認可頒發的獎項，累計超50項。

⑤ 你認為如何做好白酒電商銷售呢

我朋友做銷售酒N年了，我看他銷售如下

1對酒很了解。香型年份產地等等基本信息張嘴就來。（基本功很厲害）

2三句話就能給客戶定位。通過理解客戶的消費用途習慣跟心理價位給予推薦（這一款是我們這銷售最好的酒）

3見人說人話，見鬼說鬼話！這傢伙老厲害了不管是男的女的老的少的只要你去了他都能給你推薦出兩三種價位適合你需求的酒（佩服）

4最重要的一點，如果像他一樣。乾的挺大的，一般酒廠會給很多活動，舉兩個例子（說點干貨技巧吧）

1酒廠活動例如銷售5萬元給一個旅遊名額，旅遊費用酒廠報團，給予報銷，如果你去不用花一分錢，這種情況他會有兩種處理方式

第一種給銷售比較好的批發站，關鍵是他會吧銷售不到這個標準的用戶湊在一起多給這幾個銷售好些的批發站，比如你銷售了7萬元他給你兩三張批發站都快樂死了

2例如這個酒平時發貨100同樣一個活動，他會賠2到5元這個樣子發貨。銷量立即報表別人這個價進貨都進不來。然後把這個旅遊的名額摺合賠的錢低價發朋友圈賣掉。最後快到期了，便宜甩給旅行社。大概就是這樣銷售。我不是業內人士。朋友就是這么做的。不知道算不算違規操作。反正他銷售的老好了

最後他經常說的一句話就是。酒的營銷就是佔位與引領。我個人理解為。佔位就是拿代理權。引領就是深入的理解客戶的需求領導他買帶銷到最適合他的產品。說到這還的舉個例子。很神奇的例子。

有一個遠近文明的者慶大老總（暫時簡稱叫老總吧）去買車。對銷售說我要買蠢嫌游沃爾沃的某某型號因為他就覺得沃爾沃有世界上最安全的車的好口碑。他只想買這個牌子最好的車。不差錢。但是這個銷售拿不到那種車型。他對老總說。你的需求我很了解。以您今天的社會地位。還需要用豪車來彰顯嗎？您可是遠近為名的企業家。你有一點說的很對。對您來說安全是第一位的。您來看看這款車。當時他在買一款超大的越野車。您覺得如果這款車與您說的沃爾沃相撞誰能贏。

老總沉默了一會說。這個能贏底盤這么高又那麼做實。看著就不錯。

銷售說。難道您需要的不就是這款最安全的車行嗎？您不在乎油耗吧你不在乎他不是豪車配不上您的身份吧

好了不說了。再說成寫小說的了。大概就是這么個意思。希望能去幫助到你