領英網站如何找顧客

『壹』 如何通過領英尋找客戶

作為國際知名的職場社交網站，LinkedIn進入中國市場已有兩年多。不僅僅是老外，中國用戶的粘性也在逐年增長。除了招聘，求職和交友功能，我們是否還可以挖掘出更多的價值？

前期准備

Profile完善個人頁面（利用推薦信，技能認可等體現專業性）

Group加入行業內的小組（即可免費向同組內的成員發送信息）

利用搜索引擎獲取目標客戶的相關信息，並利用以下工具推斷出其郵箱地址。

*推斷目標公司郵箱的格式

https://emailhunter.co/

*驗證郵箱的有效性

http://verifyemailaddress.com/

Connect建立聯系

為什麼要建立聯系？- 獲取郵箱等聯系方式，創建客戶信息資料庫Database

建立聯系之後即可在對方主頁的Contact info看到郵箱地址。有些會有電話和其他聯系方式，幫助我們創建客戶信息資料庫Database，便於後期的電話推廣Cold call/郵件營銷Email campaign/站內信溝通Inmail。

如何建立聯系？

*如果你是LinkedIn普通免費用戶

關鍵詞搜索

以目標職位為例：

普遍試用- 采購相關Purchasing/Sourcing/Buyer/Procurement/Supply chain/Merchandiser

基於你的調查- 其他目標職位Engineer/IT etc.

Similar的應用

利用Similar標簽找到更多相似的潛在客戶，如下圖找到30是個類似HSBC匯豐銀行的客戶。

發送邀請

如果知道對方郵箱地址(或者推斷出對方郵箱地址)，選擇「其他」，填寫對方的郵箱，發送邀請。

若不知道郵箱地址，選擇不認識對方。

如下圖編輯邀請內容Note後發送邀請。（邀請內容請使用個性化的語言）

*如果你是付費用戶，後期會有更多技巧發布。敬請關注。

『貳』 領英關注公司怎麼搜人

1.
通過搜索欄尋找目標公司,然後再目標公司裡面尋找您要找的人,點擊他/她的頁面。點擊「Connect」按鈕,進入添加頁面。一般寫明以下理由:我為什麼瀏覽您的頁面,為什麼會想加您為好友,和我成為好友可以幫到對方什麼。留下您的聯...
2.
如何挖掘目標客戶和人選的周邊人脈資源。利用people also viewed或者People Similar to Somebody,可以點擊拓展人脈,認識目標人選的周邊朋友圈。通過挖掘目標客戶和人選的周邊人脈資源,您...
3.
Advanced Search 高級搜索。運用一些關鍵詞,例如:職位名、公司名、人名,您可以提高搜索的定位。比如在酒會上,您認識了一位500強人力資源負責人,您只是知道她的英文名字叫Zoey。

『叄』 如何利用Linkedin找客戶

.linkedin.com 2）必備條件：注冊一個帳號，如我的主頁是：cn.linkedin.com/pub/damon-yuan/59/196/688 思路：通過關鍵詞的searching，找到與自己行業相關或者產品需要的其他LINKEDIN 用戶， 再查看其profile 了解其所在或曾經工作過的公司的名字，由於LINKEDIN 內部發郵件免費 用戶是享受不了此服務，因此能過谷歌查找其公司名，進入公司網站找到相關的郵箱或在線留言。 優勢：針對性強， 缺點：找不到相關的采購人員或老闆， 因此，這和你的開發信的寫作是有關系的。 特此註明：只是一種找客戶的方式，並不一定成交。 拿我自身目前所在的傢具五金行業舉例子。 1：通過LINKEDIN 內部的Searching 功能查找關鍵詞 我拿furniture hardware 作關鍵詞，一般的傢具設計公司和傢具生產公司對傢具五金都有需要， 我說這個的意思是希望大家找不到自己的產品分類時，要發散型思維，@小小翠Lovely ， 找到自己產品的相關產品，也就是上下游產品。 2：查看查詢結果 3：分析查詢結果，至少要找到公司全名是吧， 我拿這個人舉例，其公司名為：Edwards & Hill Office Furniture 4：把它丟到谷歌里查找， 5：打開其網站進行客戶分析，看其是否是潛在客戶， 6：找到其聯系方式： 有 了 網 站 找 不 到 聯 系 方 式 的 童 鞋 ， 請 移 步 到 我 另 一 個 帖 子 ： 7：有針對性的進行開發信開發。

『肆』 剛使用領英應該怎麼去開發客戶

Linkedin平台優點：

LinkedIn是一家全球職業社交平台，目前全球會員人數已達5億之多。在領英，我們可以輕松打造職業形象、獲取商業洞察、拓展職業人脈並發現更多職業機遇。對於從事外貿人員來說，使用Linkedin開發客戶有以下幾點優勢是其它平台所做不到的。

1. 龐大的全球用戶群體

目前Linkedin全球有5億多的用戶，中國已經超過5000萬。因為Linkedin定位全球商業社交的特性，所以可以開發到全球任何國家的客戶。

經過上面幾步後，即可做到群發信息並單獨顯示給好友的效果。

此方法看起來簡單，但是效果非常好。成功的秘籍在於量，每天可以發到上萬條開發信，如果一個業務員操作多個Linkedin賬號的話，數量更是驚人。堅持每天這樣操作，快的一周時間就可以開發到客戶。相對於其它方法，此方法非常快速，而且不需要什麼投入，特別適合個人或小公司。

大家對這個工具不知道怎麼使用的可以參考：Linkedin領英助手——領跑注冊安裝教程

『伍』 如何利用Linkedin找客戶

1. 注冊Linkedin賬號,並且完善自己的個人職業等信息資料。

   由於剛剛按照了小插件hunter,現在可以隨意點擊搜索到的聯系人，進入到他的職業資料裡面點擊hunter就可以找到他的郵箱。
   

   『陸』 如何用linkedin找客戶

   外貿b2c營銷方法很多，但是總要找到幾種比較適合自己的方式，然再結合其他的輔助途徑，把外貿營銷做好。
   但是，在找到這方法之前，很多我們接觸到的途徑都有可能去嘗試。就像你知道facebook、twitter、youtube等等，然後去嘗試一樣。
   所以對於Linkedin這種營銷方法我們也應該去了解、嘗試。
   首先我們先來了解一下何為Linkedin。
   我們來舉個例子解釋一下。通過在Linkedin上輸入一家公司的名字就可以得到這個平台里所有跟這家公司的相關的一些人員的簡歷，不過肯定是注冊過的人員。
   當我們擁有這些資料以後就可以先了解這些人的基本情況，比如哪年畢業、曾做過什麼工作、在哪些公司做過、擔任的職位、工作的年限等等。一般情況這些信息都是非常准確的,在有了這些信息之後，我們和客戶聊起天來就是非常輕松的。因為我們了解了客戶及客戶公司的背景知識，他們的興趣、愛好、喜歡的運動、品牌等等。別覺得這些信息沒有作用，在聊天時能幫助我們很准確的撲捉客戶的信息，甚至還可以幫助我們了解大的買家的公司結構。
   其次，Linkedin還可能幫你找到潛在的合作夥伴。這對做外貿b2c批發的人來說是一種非常好的方法。
   你可以在這個平台上用你所銷售的外貿b2c產品進行搜索，你就會找到有關的業務公司，有關的產品愛好者等，嘗試加加他們，也許在這種情況下他們看到你的信息介紹，聯系方式，對你的產品感興趣的就會主動找你。但是需要注意的是，不要一上來就說自己的是什麼什麼產品的供應商，這種很硬的溝通方式基本上不會帶來什麼好的效果，甚至會起到相反的作用,所以在這一點上還是需要大家注意的。
   同樣的我們自己注冊Linkedin的時候，自己的注冊信息最好寫的比較完整，這對我們的幫助會大一點。其次我們主動搜索、加別人，可以用產品的名字，公司的名字，或者專業的術語等組成自己的人際關系網路，可以鏈接到相關的商業合作夥伴（包括想賣你東西的人）。
   當然我們在這裡面還可以參與或者組織一些討論會的。在這樣的一個平台上我們可以建立自己的國際人脈網路關系，讓我們外貿b2c賣家有更多的機會可以了解買家信息，找到一些客戶信息的背景，把背景信息用在跟這些客戶的溝通上，可以得到客戶的認可，一年下來，就會跟很多全球排名前的人建立關系，所以我們的客戶資源會更加豐富。
   在這里，你就可以把自己興趣愛好寫在上面，主要是在工作、或者外貿b2c產品上的一些愛好，這樣一來大家的交流就會顯得比較自然，在交談的過程中以軟方式宣傳自己的產品，大家更能接受。
   最後，想跟大家說的一點就是個人品牌的問題。在這里就是在Linkedin上建立自己的品牌。如果你有長期的打算，計劃把你的外貿b2c事業當做人生事業來做的話，那麼品牌的樹立就非常重要。所以為自己定好位，深入全面的了解自己所做的外貿b2c產品各個方面的知識，在和老外交流的時候你就會顯得非常專業，這也是老外需要的。

   『柒』 如何利用Linkedin搜索客戶的方法

   如何利用Linkedin搜索客戶的方法
   
   通常任何一個社交網站，免費用戶的數量一般會佔到80%，即使有一部分商業用戶我們暫時無法看到，等我們把免費用戶搜索完畢之後，感覺有效果，就可以嘗試買一個月的商業賬戶，進行地毯式收集即可。 下面分享如何通過linkedin+google搜索組合找到你的行業的目標客戶。
   
   名詞解釋
   Linkedin: LinkedIn是一家面向商業客戶的社交網路（SNS）服務網站，成立於2002年12月並於2003年啟動。網站的目的是讓注冊用戶維護他們在商業交往中認識並信任的聯系人，俗稱「人脈」（Connections）。用戶可以邀請他認識的人成為「關系」（Connections）圈的人。
   LinkedIn提供「高效」、「安全」並且「有商務價值」的社交服務：LinkedIn足夠高效，而且沒有什麼打擾用戶的信息，即便是廣告的投放，LinkedIn也處理的十分藝術，右側邊欄下方幾乎不會分散你的注意力；LinkedIn上沒有太多會打擾到你的人，而且，用戶與用戶之間的關系嚴密地保護起來，這和其他SNS拿著用戶資料去做SEO實在是天壤之別；LinkedIn專注於商務功能，並且提供付費服務，這極大地體現了它的確具備提供高質量商務社交服務的能力，LinkedIn是非常適合白領使用的一款SNS工具，尤其是有國際業務的企業員工或者自由職業者。
   一． 搜索組群的方法
   登陸後我們輸入產品名稱，然後選組群Group，進行搜索.比如LED LIGHT,選可以view的先進去。如果是join的，就點擊加入，等待他們審核通過即可，我們先隨便選一個來看。比如第三個。
   我們會看到很多做LED的老外頭像，我們點擊進去看看第一個人的介紹。
   
   1、有公司網址，如何找郵箱
   他的個人頁面裡面我們可以看到contact info的鏈接
   
   通常點擊 company website 會直接跳轉到他們公司網址。 大家也可以網下看他是否寫了網址。 這個客戶寫的是 www.prolite-group.com，但是有時候會遇到打不開的情況，這個情況不一定客戶就不存在，那麼我們就用google搜索他的其他信息，我們使用這個命令英文引號郵箱+客戶的域名：
   示範如下"E-mail" prolite-group.com
   
   這樣我們就可以看到他在其他網路平台上發布的信息,比如在這個LED平台
   http://ledsmagazine.com/press/34651
   就可以看到他的郵箱
   
   我們在看另外一個客戶的頁面，我們可以看到他留的公司信息，我們打開他的網站後發現，他們網站上也是沒有留郵箱。但是沒有關系，只要熟悉google搜索方法，通常郵箱都可以挖出來。 下面給大家演示。
   
   我們輸入命令： 郵箱+客戶名字+域名
   示範如下」E-mail」 Rob Huston ledcanada.com
   
   2、沒有公司網址，如何找郵箱
   我們再看下面一個客戶，他雖然沒有像上面那個客戶那樣留網址，但我們有他個公司名字即可
   
   還是用剛才（郵箱+客戶名字+域名）用過的搜索命令 我們搜「E-mail」Runion Energy Solutions,即可得到郵箱。我們在有了客戶名再給客戶郵箱發信息的時候，就不會這么容易被刪除了。
   
   下面我們換一個產品，安放攝像頭的。演示一下，我們輸入產品名稱，然後選組群Group，進行搜索。大家會看到組群列表。我們選一個不需要驗證，而且人數不少的進去看看。
   
   我們會看到很多老外的頭像，我們看他發表的信息即可了解是否是對產品有需求。當然啦，上面也有很多我們中國的業務員，外貿業務員是無處不在的。嘎嘎。
   
   像這個客戶，他在個人介紹中沒有留郵箱，但留了網址，也為我們搜索他的郵箱留下了線索。
   
   
   我們輸入命令 「E-mail」 highdefcctv.org 即可搜索出他的郵箱
   
   下面這個客戶，他個人介紹裡面很少資料，我們只能看到公司名字
   
   那麼我們就需要先搜索他的公司名字，然後把網站找出來，再去找客戶的公司郵箱即可。有了郵箱，有了客戶名字，發信可以直達目標人手上的機會就大很多。
   
   我們在搜索結果中，看到他居然還在阿里巴巴買家欄目上發表過信息，說明他確實是從中國采購產品的。是潛在的客戶，值得開發。 下面是搜索到他公司網站後，在網站上看到的郵箱
   
   以上是搜索組群的方法。
   二、搜索公司的結果
   1、尋找郵箱
   我們還是輸入安放攝像頭，然後在下拉菜單選公司
   
   我們看第一個公司
   
   打開網站看看。確實是目標客戶，但他的網站上沒有留郵箱。我們就需要用google來配合搜索了。
   
   我們再用google 搜索這個公司的郵箱出來。輸入命令」E-mail」 +網址 出來如下結果：
   
   我們再看下面一個公司
   
   
   我們輸入搜索郵箱的命令，也會發現沒有找到郵箱，但可以看到一些PDF文件，我們就需要打開PDF文件看看，有時候客戶的郵箱也就藏在PDF文件裡面
   
   下面是打開PDF文件後的郵箱
   
   2、尋找聯系人信息
   大家也會問有了郵箱，但我們還需要聯系人信息怎麼辦，剛剛的公司介紹的頁面沒有聯系人啊。
   
   好，我們注意。當我們打開搜索到的公司列表的時候，進入公司介紹頁面，我們需要留意右邊的創建人提示。 這個就是一個聯系人了，我們可以先聯繫上他，再通過他轉給公司其他的負責人。只要滑鼠移動過去，聯系人名字就會自動出來了。
   
   
   要滑鼠移動過去，聯系人名字就會自動出來了。
   
   只要滑鼠移動過去，聯系人名字就會自動出來了
   
   我們在用google 郵箱搜索的方法搜索 就可以找到他公司的郵箱
   
   這樣的案例可以搜索很多，大家可以自己根據自己的產品實踐操作一下。
   三、下面和大家分享一個開發美國客戶的工具網站。
   下面和大家介紹一個開發美國市場的工具，用這個工具可以搜索到很詳細的美國公司的聯系信息。包括郵箱，聯系人，網址，電話等。我們打開www.jigsaw.com 這個網站，界面如下。需要注冊，免費的。注冊成功後我們可以搜索目標客戶信息。
   
   比如我們搜索LED LIGHT,出現如下界面，馬上就出現了客戶的名字，公司名稱，主要做什麼產品等信息，一目瞭然了。
   
   隨便點擊一個進去看，就有更詳細的介紹了。包括公司人員多少，注冊資金，是否上市等。非常的詳盡。
   
   
   比如這個公司，他有22個聯系人。
   
   我們想看全部的話就點擊see all就可看到如下界面。
   
   這個工具使用非常容易，如果大家想開發美國市場，這個工具就是非常好用的。

   『捌』 Linkedin領英怎麼找國外客戶，linkedin適合做外貿推廣嗎

   Linkedin領英是個推薦個人的平台，裡面通常是一些個人簡歷或就職感想，說白了，人就是linkedin的產品。那麼如果發布一些產品信息，對外貿推廣有用嗎？基本無效，最多提供一些外圍reference；也就是說當外商已經知道你們公司了，當他在領英中看見你這么一個活生生的人還帶簡歷，會提升一部分你們公司的可信度和專業性。海外SNS平台開發客戶這條路沒錯，這種方式效果甚至已超過了谷歌排名，但平台的選擇還是很重要的，目前開發新客戶真正有效的平台只有google plus和油管，這兩年在外貿企業中挺火的「外甩計劃」其核心無非就是海外SNS平台推廣，當然他採用了更高效的多語種短視頻內容。

   『玖』 新版的領英職場上怎麼搜客戶急

   直接在領英職場上是不行了，藉助領英助理工具吧，還可以和之前一樣繼續搜索開發客戶。

   『拾』 領英怎麼找海外客戶

   領英中國升級領英職場後，我們不能能主動搜索客戶，也不能添加朋友，也不能查看和發布動態內容，
   後來外貿朋友給我推薦了一AI跨境營銷機器人∞可以快速找到精準目標客戶，感覺挺好用的。