模仿網站素材哪裡來

㈠ 電商的素材怎麼想創意在哪裡可以找素材參考

做推廣，尤其是製作短視頻素材，確實特別需要創意。自然不是人人每時每刻都能有好的靈感和想法。想要找素材借鑒無可厚非，人們的想像力總是基於所聞所見的。但只想著去借鑒或者只靠自己去思考都不是好方法。好方法是兩者相結合，不斷借鑒，分析他人創意的同時，汲取所長分析所短，化為自己所知，哪怕不能直接為己所用，也能沉澱知識。

首先關於題主最關心，有沒有什麼平台/網站可以提供素材參考的問題。

我作為一名二類電商商家，經常會看的幾個網站有：DataEye-EDX，包圖網、 花瓣網。

首先DataEye-EDX本身是面向二類電商的大數據平台，提供大盤、單品、渠道等數據之外，還會提供已投放信息流廣告的產品的廣告素材，對於二類電商商家來說，比較有針對性和參考價值。參考下圖。

花瓣網和包圖網會提供大量的可用素材，也是做設計的時候經常會逛的網站。

那麼，有了素材來源之後，要如何思考出自己需要的創意並進行製作呢？

首先，第一點、找到目標用戶。

假設，有廣告主想在6月底的時候，投放一個橄欖油信息流廣告（該橄欖油的賣點和市面上其他橄欖油一致），那麼投放的第1步，是要先搞清楚誰是這款橄欖油的目標用戶。

以橄欖油廣告為例，很多用戶其實沒必要收到廣告，或者說他們對橄欖油沒有需求。只有那些正需要、即將需要、站在需要或者對需不需要橄欖油這個問題比較模稜兩可的用戶，才是當下最需要投入廣告的目標用戶。

第二點、了解目標用戶所處的決策階段

在我們找到目標用戶之後，下一步就是要想辦法「干涉」他們的購買決策。

根據經典的購買決策模型，用戶的整個購買決策過程包括了：確認需要→信息搜尋→評估比較備選方案→購買決策→購後行為。

我們需要關注用戶整個的購買過程，並認識到，每個決策階段對應的營銷任務是不一樣的，目標用戶處在哪一個階段，就得按照該階段的決策特徵匹配對應的創意設計。

手機網路、今日頭條、騰訊平台上的用戶，往往還處於確認需要和信息搜尋階段，這兩個階段的用戶非常討厭廣告的強行干擾。

為了不讓用戶覺得被干涉，業界從一開始就將信息流廣告設定為偽裝的、更人性化、更接近用戶喜好、類似資訊形式的廣告，任務是啟發用戶興趣，讓用戶意識到有需要，從而進入用戶的備選菜單。

比如，我們可以告訴正在關注健身、減肥、美容、時尚、健康等方面資訊的用戶，不用特別的花時間花體力去健身，也不用乏味的天天吃水果沙拉，用一種更健康的油就可以降低攝入熱量，保持FIT，等等，引導用戶進入廣告落地頁獲得新知，友好的將橄欖油推介給用戶。

第三點、 了解目標用戶的默認選擇

當確定了目標用戶處在某一個決策階段時，下一步需要確認的就是這個階段用戶的默認選擇是什麼？

我們要告訴他們，他們的默認選擇有什麼不合理，並為他們提供對比的參照系，給他們一個合理的改變理由。

比如本來打算花時間去健身的人，我們可以告訴他們，健身需要堅持才有效果，但是你很忙，不一定有時間可以堅持；

比如每天吃水果沙拉的人，我們可以告訴他們，這樣的吃法口味單一且營養不均衡，無法長期堅持；

喜歡吃煎炸但是怕熱量高而強行忍耐的人，我們可以告訴他們，作為一個吃貨，忍耐本身比身材走形更煎熬；等等。

相比以上的情況，用橄欖油本身就是一件很容易堅持的事情：做飯菜是每天都可以實現的事情，哪怕做的是非常簡單的涼拌菜，省時省事卻又能實現用戶想要的健康效果。

所謂沒有對比就沒有傷害，沒有傷害就沒有買賣。一個靠譜的廣告創意就是要善於運用產品/服務去打擊目標用戶的【默認選擇】，每個人內心都渴望做更好的買賣。

第四點、了解目標用戶離你想讓他們做的事之間還差什麼

98%廣告主在到達這一步後會前功盡棄，自以為為用戶著想，覺得自己的產品/服務全能，自嗨的認為用戶會為你的產品/服務買單。

事實大家也知道，哪怕用戶已經知道他需要什麼、他之前的選擇有多麼不合理，他依然可以有10000個不買單的理由。

正確的思路是：展開調研，擴展思考，梳理你自己、你的同業競品、雖然異業但是用戶群體相似的產品/服務，他們吸引用戶的特質是什麼？為什麼用戶選他們不選你——問對問題才是解決銷售問題最重要的一步。

再比如「動機」。

動機分顯性動機和隱性動機，重點要考慮的是隱性動機，比如食用橄欖油是一種健康、時髦、低碳的生活方式，「你平時用什麼油？我家用橄欖油！」

創意中要顯露出滿滿的逼格，以及橄欖油自身的產品特質，滿足用戶對於更健康、更fit的追求，以此順利進入用戶的決策清單。總之，要站在用戶的角度去觀察並且思考他們為什麼沒有按照你希望的去做。