談判文件談判內容寫什麼呢

㈠ 談判文件包括哪些內容

什麼是談判 談判，由談和判兩個字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。只有在雙方之間溝通和交流的基礎之上，了解對方的需求和內容，才能夠做出相應的決定。也就是說，談判是讓別人支持我們從對方那裡獲得我們想要的東西的一個過程。如與客戶談判，客戶希望你再降價20%，否則，他將從別人那兒采購相應的貨品。這時你是否繼續降價，如何與客戶談條件？在談判中你是否能夠自如地控制整個局面？如果談判陷入僵局，如何打破，用什麼方法打破，你怎麼處理？ 在日常生活中，很多方面都需要談判，例如學生時代，成績不好，想想回家怎麼向家長交代；工作後，如何從領導那兒得到更重要的任務，如何使自己的薪資待遇有更大的提升機會；如何與客戶、競爭對手進行溝通；甚至談戀愛也是一個談判的過程。可以說，小到我們身邊的一件小事，大到中國加入WTO，都是一個談判的過程，談判在生活中無處不在。 談判的四個基本構成要素 談判作為一種協調往來關系的溝通交際活動，它是一個有機聯系的整體。為了完整地認識和把握談判活動，很有必要較為深入地分析一下談判的構成要素。 一般地說，談判由四個基本要素所構成，這就是談判主體、談判議題、談判方式和談判約束條件。（1）談判主體：所謂談判主體就是指參加談判活動的雙方人員。談判活動歸根到底是談判人員為立腳點各自的止的或者需要而進行的一場語言心理戰。古今中外，成功的談判不勝枚舉，失敗的談判也數不勝數。有的談判在輕松的氣氛中就達成了互惠互利的協議，有的談判則在緊張壓抑的狀態中馬拉松式地拖延著。。。。。。所有這些，一方面固然與談判議題有關，但另一方面，這與談判人員的素質和修養也是息息相關的。或許很多人都經歷過談判，但成功的談判家畢竟為數不多，在現代社會生活中，為了實現成功圓滿的談判，談判人員應當具備多方面的良好素質與修養，比如，充滿自信，剛毅果斷，有理有節，精明譽鎮碰機智，豁達大度，深諳專業，知識廣博，能言善辯，如此等等，都是每個優秀的談判人員所需要具備的。 （2）談判議題：所謂談判議題，就是指在談判中雙方所要協商解決的問題。這種問題，可以是立場觀點方面的，也可以是基本利益方面的，還可以是行為方面的。一個問題要成為談判議題，大致上需要具備如下條件：一是它對於雙方的共同性，亦即這一問題是雙方共同關心並希望得到解決的，如果不具備這一點，就構不成談判議題。二是它要具備可談性，也就是說，談判的時機要成熟。人檢疫不難看到，在現實生活中，本該坐下來談判的事，一直未能真正去做，這主要就是因為談判的條件尚未成熟。這樣的情形是不少見的，兩伊戰爭一直打了10年，期間許多國家都呼籲雙方不要訴諸武力而應用和平談判的方式解決爭端，然而，交戰雙方的代表真正坐到談判桌上來已經過去了10個春秋。談判時機的成熟是談判各方得以溝通的前提，當然，成熟的時機也是人們經過努力而可以逐步達到的。三是談判議題必然涉及雙方或多方的利害關系，這一點是我們從談判的定義中邏輯地引申出來的，因此不再此細說。 （3）談判方式：談判方式指的是談判人員之間對解決談判議題所持的態度或方法。談判的方式很多，依據不同的標准，可以作出不同的分類。如果以心理傾向性為標准，談判方式可劃分為常規式（多用於固定客戶之間的交易）、利導式（通常使用將計就計、投其所好的謀略）、迂迴式（利用某些外在條件間接地作用於對手）和沖激式（使用強硬手段給對方施加壓力）。如果以談判者所取的策略、態度為依據，則談判方式可有軟弱型、強硬型和有軟有硬型三種。軟弱的談判者希望避免沖突，隨時准備為達成協議而讓步，他希望圓滿 達成協議，慶談卻總是為遭受對方的剝削而深感其苦。強硬的談判者對己方提出的每一項條件都堅守不讓，他們採取的最寸利必爭的策略，以獲得最大利益的滿足。有軟有硬的談判方式也可以看作是「原則談判法」它是根據價值來取得協議，根據公平的標准來做決定，採取靈活變通旅培的方法，以尋求談判雙方各得其利、均有所益的最佳方案。正因為如此，現代談判學認為，原則談判法是一種理想的、廣泛適用的策略。 （4）談判約束條件：談判活動作為一個有機整體，除了以上三個方面的要素之外還得考慮其他一些對談判具有重大影響的因素。有的學者把這些因素稱之為談判約束條件。談判約束條件歸納起來大體上有如下幾個方面：是個人之間舉行的談判還是小組之間舉行的談判？談判的多加者是兩方還是多於兩方？某一方的談判組織內部意見是不是一致的？作為談判的代表人物，他（她）或他檢疫的許可權究竟有多大？談判的最終協議是否需要批准？是否還有與談判議題相關聯的問題？談判有沒有時間上的限制？秘密談判還是公開談判？等等。以上幾個方面，或多或少不同程度地影響、制約著談判的進行，所以，我們也把它作為談判活動的構成要素。

㈡ 競爭性談判需要哪些內容

根據《政府采購法》規定：

「第三十八條 採用競爭性談判方式采購的，應當遵循下列程序：

（一）成立談判小組。談判小組由采購人的代表和有關專家共三人以上的單數組成，其中專家的人數不得少於成員總數的三分之二。

（二）制定談判文件。談判文件應當明確談判程序、談判內容、合同草案的條款以及評定成交的標准等事項。

（三）確定邀請參加談判的供應商名單。談判小組從符合相應資格條件的供應商名單中確定不少於三家的供應商參加談判，並向其提供談判文件。」

(2)談判文件談判內容寫什麼呢擴展閱讀：

基本程序

（1）采購預算與申請：采購人編制采購預算，填寫采購申請表並提出採用競爭性談判的理由，經上級主管部門審核後提交財政局采購管理部門。

（2）采購審批：財政行政主管部門根據采購項目及相關規定確定競爭性談判這一采購方式，並確定采購途徑——是委託采購還是自行采購。

（3）代理機構的選定：程序與公開招標的相同。

（4）組建談判小組。

（5）編制談判文件：談判文件應明確談判程序與內容、合同草案條款以及評定成交的標准等事項。

（6）確定參與談判的供應商名單：談判小組根據采購需求，從符合相應資格條件的供應商名單中確定並邀請不少於三家的供應商進行談判。

若公開招標的貨物、服務采購項目，招標過程中提交投標文件或者經評審實質性響應招標文件要求的供應商只有兩家時，采購人、采購代理機構經本級財政部門批准後可以與該兩家供應商進行競爭性談判采購。

㈢ 標書談判都談什麼

招標書主要內容可分為三大部分：程鋒行滾序條款、技術條款、商務銀余條款。包含下列主要九項內容：
1、招標邀請函；
2、投標人須知；
3、招標項目的技術要求及附件；
4、投標書格式；
5、投標保證文件；
6、合同條件（合同的一般條款及特殊條款）；
7、技術標准、規范；
8、投標企業資格文件；
9、合同格式。
《中華人民共和國招標投標法》
第十六條招標人採用公開招標方式的，應當發布招標公告。依法必須進行招標的項目的招標公告，應當通過國家指定的報刊、信息網路或者其他媒介發布。招標公告帶緩應當載明招標人的名稱和地址、招標項目的性質、數量、實施地點和時間以及獲取招標文件的辦法等事項。
第十七條招標人採用邀請招標方式的，應當向三個以上具備承擔招標項目的能力、資信良好的特定的法人或者其他組織發出投標邀請書。投標邀請書應當載明本法第十六條第二款規定的事項。

㈣ 商務談判方案的內容

商務談判方案是指企業最高決策層或上級領導就本次談判的內容所擬定的談判主體目標、准則、具體要求和規定。談判方案的制定可根據談判的規模、重要程度的不同而定。商務談判方案的內容有哪些?下面我整理了國際商務談判方案的內巧漏慎容，供你閱讀參考。

商務談判方案的內容搜亮：內容要求

由於商務談判的規模、重要程度不同，商務談判內容有所差別。內容可多可少，要視具體情況而定。盡管內容不同，但其要求都是一樣的。一個好的談判方案要求做到以下幾點。

簡明扼要

所謂簡明就是要盡量使談判人員很容易記住其主要內容與基本原則，使他們能根據方案的要求與對方 周旋。

明確、具體

談判方案要求簡明、扼要，也必須與談判的具體內容相結合，以談判具體內容為基礎，否則，會使談判方案顯得空洞和含糊。因此，談判方案的制定也要求明確、具體。

富有彈性

談判過程中各種情況都有可能發生突然變化，要使談判人員在復雜多變的形勢中取得比較理想的結果，就必須使談判方案具有一定的彈性。談判人員在不違背根本原則情況下，根據情況的變化，在許可權允許的范圍內靈活處理有關問題，取得較為有利的談判結果。談判方案的彈性表現在： 談判目標有幾個可供選擇的目標;策略方案根據實際情況可供選擇某一種方案;指標有上下浮動的餘地;還要把可能發生的情況考慮在 計劃中，如果情況變動較大，原計劃不適合，可以實施第二套被選方案。

商務談判方案的內容：安排議程

談判議程的安排對談判雙方非常重要，議程本身就是一種談判策略，必須高度重視這項工作。談判議程一般要說明談判時間的安排和 談判議題的確定。談判議程可由一方准備，也可由雙方協商確定。議程包括通則議程和細則議程，通則議程由談判雙方共同使用，細則議程供己方使用。

時間安排

時間的安排即確定在什麼時間舉行談判、多長時間、各個階段時間如何分配、議題出現的時間順序等。談判時間的安排是議程中的重要環節。如果時間安排得很倉促，准備不充分，匆忙上陣，心浮氣躁，就很難沉著冷靜地在談判中實施各種策略;如果時間安排得很拖延，不僅會耗費大量的時間和精力，而且隨著時間的推延，各種環境因素都會發生變化，還可能會錯過一些重要的機遇。

確定談判議題

所謂談判議題就是談判雙方提出和討論的各種問題。確定談判議題首先須明確己方要提出哪些問題，要討論哪些問題。要把所有問題全盤進行比較和分析：哪些問題是主要議題，要列入重點討論范圍;哪些問題是非重點問題;哪些問題可以忽略。這些問題之間是什麼關系，在邏輯上有什麼聯系;還要預測對方會提出什麼問題，哪些問題是己方必須認真對待、全力以赴去解決的;哪些問題可以根據情況做出讓步;哪些問題可以不予討論。

擬定通則議程和細則議程

①通則議程。通則議程是談判雙方共同遵守使用的日程安排，一般要經過雙方協商同意後方能正式生效。在通則議程中，通常應確定以下內容：談判總體時間及分段時問安排;

雙方談判討論的中心議題，問題討論的順序;談判中各種人員的安排;

談判地點及招待事宜。

②細則議程。孝敬細則議程是己方參加談判的策略的具體安排，只供己方人員使用，具有保密性。其內容一般包括以下幾個方面：

談判中統一口徑，如發言的觀點、文件資料的說明等;對談判過程中可能出現的各種情況的對策安排;

己方發言的策略，何時提出問題?提什麼問題?向何人提問?誰來提出問題?誰來補充?誰來回答對方問題?誰來反駁對方提問?什麼情況下要求暫時停止談判等;談判人員更換的預先安排;

己方談判時間的策略安排、談判時間期限。

己方擬定談判議程時應注意的幾個問題

①談判的議程安排要依據己方的具體情況，在程序安排上能揚長避短，也就是在談判的程序安排上，保證己方的優勢能得到充分的發揮。

②議程的安排和布局要為自己出其不意地運用談判策略埋下契機。對一個談判老手來說，是決不會放過利用擬定談判議程的機會來運籌謀略的。

③談判議程內容要能夠體現己方談判的總體方案，統籌兼顧，引導或控制談判的速度，以及己方讓步的限度和步驟等。

④在議程的安排上，不要過分傷害對方的自尊和利益，以免導致談判的過早破裂。

⑤不要將己方的 談判目標、特別是最終談判目標通過議程和盤托出，使己方處於不利地位。

當然，議程由自己安排也有短處。己方准備的議程往往透露了自己的某些意圖，對方可分析猜出，在談判前擬定對策，使己方處於不利地位。同時，對方如果不在談判前對議程提出異議而掩蓋其真實意圖，或者在談判中提出修改某些議程，容易導致己方被動甚至談判破裂。

對方擬定談判議程時己方應注意的幾個方面

①未經詳細考慮後果之前，不要輕易接受對方提出的議程。

②在安排問題之前，要給自己充分的思考時間。

③詳細研究對方所提出的議程，以便發現是否有什麼問題被對方故意摒棄在議程之外，或者作為用來擬定對策的參考。

④千萬不要顯出你的要求是可以妥協的，應盡早表示你的決定。

⑤對議程不滿意，要有勇氣去修改，決不要被對方編排的議程束縛住手腳。

⑥要注意利用對方議程中可能暴露的對方談判意圖，後發制人。

談判是一項技術性很強的工作。為了使談判在不損害他人利益的基礎上達成對己方更為有利的協議，可以隨時卓有成效地運用談判技巧，但又不為他人覺察。一個好的談判議程，應該能夠駕馭談判，這就好像雙方作戰一樣，成為己方縱馬馳騁的韁繩。你可能被迫退卻，你可能被擊敗，但是只要你能夠左右敵人的行動，而不是聽任敵人擺布，你就仍然在某種程度上佔有優勢。更重要的是，你的每個士兵和整個軍隊都將感到自己比對方高出一籌。

㈤ 競爭性談判文件包括哪些內容

法律分析：
市政設施零星工程項目，必須採取競爭性談判方式確定施工單位。第四條市政設施零星工程項目單價報XX縣政府投資評審中心進行評審，其評審價作為招標控制價。第五條必須採取競爭性談判的市政設施零星工程項目，由我局邀請符合資格的投標人參加談判，參與談判的投標人不少於三家（含三家）。投標人應具備如下資格：（一）市政公用工程施工總承包三級（含三級）以上資質的獨立法明毀好人企業。（二）具有良好的商業信譽和健全的財務會計制度。（三）具有履行合同所必需的設備和專業技術能力。 第六條 參與競爭性談判的投標人必須製作談判投標書。談判投標書主要包括投標人資格證明材料、競爭性談判承諾函、報價表、委託書及擬派往本工程的項目負責人職稱證、身份證等內容，並按規定繳納投標保證金。

法律依據：
《市政基礎設施工程施工技術文件管理規定》
第六條 市政基礎設施工程施工技術文件由施工單位負責編制，建設單位施工單位負責保存，其他參建單位按其在工程中的相關余陪職責做好相應工作。
建設單位應按《建設工程文件歸檔整理規范》的要求，於工程竣工驗收後三個月內報送當地城建檔案管激鉛理機構。
第七條 實行總承包的工程項目，由總承包單位負責匯集、整理各分包單位編制的有關施工技術文件。
第八條 市政基礎設施工程施工技術文件應隨施工進度及時整理，所需表格應按本規定中的要求認真填寫、字跡清楚、項目齊全記錄准確、完整真實。
第九條 市政基礎設施工程施工技術文件中，應由各崗位責任人簽認的，必須由本人簽字(不得蓋圖章或由他人代簽)。工程竣工，文件組捲成冊後必須由單位技術負責人和法人代表或法人委託人簽字並加蓋單位公章。

㈥ 合同談判的主要內容有哪些

法律分析：1、合同標的；2、合同標返豎的的數量與質量；3、雙方權利義務；4、收費數額與方式；5、商品或服務交付的數額和方式；6、違約責任、解除條件；7、爭議解決條款、合同生效期間；8、合同簽訂日期和地點。

法律依據：《中華人民共和國民法典》 第四百七十條 合同的內容由當事人約定，一般態爛包帆世漏括下列條款：

（一）當事人的姓名或者名稱和住所；

（二）標的；

（三）數量；

（四）質量；

（五）價款或者報酬；

（六）履行期限、地點和方式；

（七）違約責任；

（八）解決爭議的方法。

當事人可以參照各類合同的示範文本訂立合同。

㈦ 競爭性談判需要那些內容

根據《政府采購法》規定：
「第三十八條 採用競爭性談判方式采購的，應當遵循下列程序：
（一）成立談判小組。談判小組由采購人的代表和有關專家共三人以上的單數組成，其中專家的人數不得少於成員總數的三分之二。
（二）制定談判文件。談判文件應當明確談判程序、談判內容、合同草案的條款以及評定成交的標准等事項。
（三）確定邀請參加談判的供應商名單。談判小組從符合相應資格條件的供應商名單中確定不少於三家的供應商參加談判，並向其提供談判文件。」

㈧ 一個商務談判方案應包括哪些內容

一個商務談判方銷啟案應包括哪些內容
1、標題
2、雙方攜信合作的內容以及合作的方式；
3、合作的期限；
4、雙方的責任和義務；
5、違約責任；
6、合同解除或中止的條件虧隱如；
7、合同糾紛的調解程序和方法；
8、合同的提示和告知

㈨ 談判方案的主要內容有

1、談判方案的主要內容有：確定談判目標 、帶春鍵規定談判期限 、擬定談判議程 安排談判人員 選擇談判地點。

2、談判方案是指在正式進行激烈的蠢巧談判交鋒以前，談判者需要制定出的一個周全而又明確的談判計劃。

3、談判方案是談判人員在談判前預先對森卜談判目標等具體內容和步驟所作的安排，是談判者行動的方向。談判方案應對各個階段的談判人員、議程和進度做出周密設想，對談判工作進行有效的組織和控制，使其既有方向，又能靈活地左右錯綜復雜的談判局勢。