波士頓圖需要什麼數據

⑴ 「波士頓矩陣圖」誰能幫我解釋下

波士頓矩陣圖（BCG Matrix），又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。

波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業實力。市場引力包括整個市場的銷售量（額）增長率、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率，這是決定企業產品結構是否合理的外在因素。

通過以上兩個因素相互作用，會出現四種不同性質的產品類型，形成不同的產品發展前景：

1、銷售增長率和市場佔有率「雙高」的產品群（明星類產品）；

2、銷售增長率和市場佔有率「雙低」的產品群（瘦狗類產品）；

3、銷售增長率高、市場佔有率低的產品群（問題類產品）；

4、銷售增長率低、市場佔有率高的產品群（現金牛類產品）。

一般用來分析企業產品結構，參考進行產品系列的規劃。

(1)波士頓圖需要什麼數據擴展閱讀：

波士頓矩陣由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森於1970年首創。波士頓矩陣的運用。充分了解了四種業務的特點後還須進一步明確各項業務單位在公司中的不同地位，從而進一步明確其戰略目標。通常有四種戰略目標分別適用於不同的業務。

1、發展：以提高經營單位的相對市場佔有率為目標．甚至不惜放棄短期收益。要使問題類業務想盡快成為「明星」，就要增加資金投入。

2、保持：投資維持現狀，目標是保持業務單位現有的市場份額、對於較大的「金牛」可以此為目標，以使它們產生更多的收益。

3、收割：這種戰略主要是為了獲得短期收益，目標是在短期內盡可能地得到最大限度的現金收入。對處境不佳的金牛類業務及沒有發展前途的問題類業務和瘦狗類業務應視具體情況採取這種策略。

4、放棄：目標在於清理和撤銷某些業務，減輕負擔，以便將有限的資源用於效益較高的業務。這種目標適用於無利可圖的瘦狗類和問題類業務。一個公司必須對其業務加以調整，以使其投資組合趨於合理。

⑵ 波士頓矩陣(BCGMatrix)

1. 含義
波士頓矩陣（BCG Matrix），也被稱作市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。該矩陣由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森於1970年創立。波士頓矩陣認為，決定產品結構的基本因素有兩個：市場引力和企業實力。市場引力包括整個市場的銷售量（額）增長率、競爭對手的強弱及利潤的高低等，其中最重要的指標是銷售增長率，這是影響企業產品結構是否合理的外在因素。企業實力包括市場佔有率、技術、設備、資金利用能力等，其中市場佔有率是決定企業產品結構的內在要素，直接顯示企業競爭實力。
2. 基本步驟
(1) 基本原理：將企業所有產品根據銷售增長率和市場佔有率進行再組合。以10%的銷售增長率和20%的市場佔有率為高低標准分界線，在坐標圖上劃分為四個象限，分別為「明星類產品」、「問題類產品」、「金牛類產品」、「瘦狗類產品」。其目的在於通過產品所處不同象限的劃分，使企業採取不同決策，以保證其不斷地淘汰無發展前景的產品，保持「問題」、「明星」、「金牛」產品的合理組合，實現產品及資源分配結構的良性循環。
(2) 基本步驟：主要包括核算企業各種產品的銷售增長率和市場佔有率，繪制四象限圖，將企業全部產品按其銷售增長率和市場佔有率的大小，在坐標圖上標出相應位置，按每種產品當年銷售額的多少，繪成面積不等的圓圈，順序標上不同的數字代號以示區別。
3. 對策
波士頓矩陣對於企業產品所處的四個象限具有不同的定義和相應的戰略對策：
(1) 明星產品（Stars）：處於高增長率、高市場佔有率象限內的產品群，可能成為企業的現金牛產品，需要加大投資以支持其迅速發展。採用的發展戰略是積極擴大經濟規模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場佔有率，加強競爭地位。
(2) 現金牛產品（Cash Cows）：處於低增長率、高市場佔有率象限內的產品群，已進入成熟期。其財務特點是銷售量大，產品利潤率高、負債比率低，可以為企業提供資金，由於增長率低，也無需增大投資。
(3) 問題產品（Question Marks）：處於高增長率、低市場佔有率象限內的產品群。前者說明市場機會大，前景好，而後者則說明在市場營銷上存在問題。
(4) 瘦狗產品（Dogs）：處於低增長率、低市場佔有率象限內的產品群。其財務特點是利潤率低、處於保本或虧損狀態，負債比率高，無法為企業帶來收益。對這類產品應採用撤退戰略。
4. 應用法則
按照波士頓矩陣的原理，產品市場佔有率越高，創造利潤的能力越大；銷售增長率越高，為維持其持續增長所需資金量也相對越高。這樣可以使企業的產品結構實現產品互相支持，資金良性循環的局面。
5. 局限性
波士頓矩陣法的應用提高了管理人員的分析和戰略決策能力，同時幫助他們以前瞻性的眼光看問題，更深刻地理解企業各項業務活動之間的聯系，加強了業務單位和企業管理人員之間的溝通，及時調整企業的業務投資組合，收獲或放棄萎縮業務，加大在更有發展前景的業務中的投資，緊縮那些在沒有發展前景的業務中的投資。但同時也應該看到這種方法的局限性，該方法也難以同時顧及兩項或多項業務的平衡。因此，在使用波士頓矩陣法時要盡量查閱更多資料，審慎分析，避免因方法的缺陷而造成決策的失誤。