㈠ 4涓鐧懼害絝炰環鎺ㄥ箍璐︽埛鏁版嵁鍒嗘瀽鏂規硶璇﹁В
㈡ 如何做SEM推廣數據分析
網路競價數據分析是一個成熟的SEM工程師的必備技能，數據分析能力是衡量競價人員能力水平高低的重要指標。網路競價的數據大體上可以分為三個部分，其一是網路後台推廣數據，其二是在線對話數據，其三是市場業務數據，這三部分環環緊扣，缺一不可。
網路後台數據
每天或至少每周下載和分析關鍵詞報告是競價人員的常規工作，網路後台數據完全可以在關鍵詞報告中匯總得出，需要注意的是，你登錄網站後台看到的數據也包含了自然流量的數據，所以應以關鍵詞報告的數據為准。主要的數據有以下以下幾個。
1、總展現
我們所投放的競價廣告展示給用戶的總次數。影響展現數最為重要的因素是關鍵詞的數量和質量，我們在前面「網路競價如何選詞」一文中已經提到過，這里不再詳細說明。
2、總點擊
用戶點擊我們的廣告鏈接的總次數。總點擊數由總展現數和點擊率決定，它的規模總數直接決定了我們整個推廣賬戶的整體級別。
3、點擊率
點擊數/展現數，即CTR（Click-Through-Rate）。該指標反應用戶對廣告內容的認可度，是推廣端最為重要的指標。影響點擊率的因素有位置、質量度、標題、描述和出價。
4、總消費
即我們在本期競價推廣中所花費的總成本。
5、點擊均價
總消費/總點擊。網路競價的模式是CPC（CostPer Click）即按照點擊付費，點擊均價反應了我們為每次點擊所支付的成本。
網路後台的數據是競價人員可以一手控制的，競價人員需對競價賬戶的表現直接負責。
在線對話數據
1、在線對話數
訪客訪問我們的網站並通過在線聊天工具（比如企業QQ/商務通/樂語等）與客服進行對話的總次數，注意這里最好只統計有效的對話，判斷標準是訪客至少發言過一次。
2、對話發起率
在線對話數/總點擊。該指標反應了願意和客服對話的訪客數和所有可能已經進入網站的訪客數的比例，網頁的宣傳點/美觀度/網頁打開速度以及網站內容和競價廣告的匹配程度等因素都會影響這個指標的高低。
3、客戶名片數
客戶名片是指訪客的聯系方式，我們可以把每個客戶名片都當成一個潛在的成交機會，是競價工作的重要產出。具體由三部分組成，其一是訪客直接撥打的電話數，其二是訪客的有效留言數，其三是在線客服向訪客索要到的名片數，其中第三部分通常會佔95%左右。其中，第一部分主要受著陸頁水平影響，第二部分主要受客服在線狀態影響，第三部分則主要受在線對話數和客服的在線對話能力影響，我們可以用客戶名片數/在線對話數這個指標來反應客服的在線對話能力。
4、客戶名片成本
總消費/客戶名片數。該指標反應的是我們每得到一個潛在的成交機會所需花費的成本。
5、網頁轉化率
客戶名片數/總點擊。該指標反映的是總的點擊數量中轉化成最終的成交機會的比例，該指也是受兩方面因素的影響，一個是推廣著陸頁的製作水平，一個是客服的在線對話能力。在客服人員接待能力基本不變的前提下，網頁轉化率的高低就可以看出不同版本的著陸頁的不同效果，通常也是網站設計人員評估網頁效能的重要指標。
在線對話數據關繫到競價人員的實際工作產出，是競價人員必須要關心的，在線對話數據表現情況和著陸頁的製作水平以及在線客服人員的工作能力關系密切，如果競價人員本身並不負責具體的著陸頁設計以及客服管理的話，跨部門的溝通和反饋就非常重要了！
市場業務數據
1、業務成交數
即所有的訪客中最終完成交易的總人數。如果我們的營銷推廣除了網路競價以外還有其他推廣方式，那麼一定要注意剔除來源於其他推廣渠道的成交數量，這樣才能真實反映出我們進行網路競價的實際效果。
2、銷售轉化率
業務成交數/客戶名片數。該指標反應的是總的成交機會中最終完成交易的比例，銷售轉化率非常准確地衡量了業務團隊的銷售能力。競價人員應該明確統計和分析這個數據，因為業務表現不好不一定是競價人員的問題，銷售團隊的銷售能力也是非常重要的影響因素。
3、平均成交成本
總消費/業務成交數。該指標反應的是我們每得到一個意向客戶所需花費的成本。通常公司總會控制一個平均成交的紅線，超出這個紅線，競價人員就必須從各個環節去找問題了。
4、總營收
業務成交數*產品單價。即在所有成交機會中最終完成交易的流水總額。同樣地，要准確衡量網路競價給我們帶來的流水總額，一定要在總營業額的流水中剔除跟網路競價無關的部分。
5、ROI
總營收/總消費。即投入產出比，之前我們說過網路競價的核心思想是ROI管理，網路競價的所有操作都指向ROI指標，通常情況下ROI指標自然是越高越好，不過正如我們前面所說的，太高的ROI也往往表明我們的競價還有擴充的空間，合理的ROI和行業的不同有很大關系，具體也要看你所在的公司是如何要求的。
市場業務數據主要受銷售團隊影響，競價工作相當於市場銷售工作的前期鋪墊，顯然，競價人員了解自身工作的最終成效必須去關注市場業務端的數據。
以上我們僅分析了在網路競價過程中所涉及到的一些具體的指標，相信大家也看到了，指標與指標之間有著一定的數理聯系，各個指標之間具體是如何互動聯系的.
㈢ 濡備綍浠庢暟鎹鍒嗘瀽鍏ユ墜鍋氬ソsem絝炰環鎺ㄥ箍
鏈鏂囦粠3涓瑙掑害鍏ユ墜錛屽垎鍒鏄錛氭諱綋鍒嗘瀽銆佸叧閿璇嶅垎鏋愩佸湴鍩熷垎鏋愩傚叾涓鍒嗘瀽鐨勪富瑕佹寚鏍囨湁錛氱偣鍑葷巼銆佸挩璇㈣漿鍖栫巼銆佺嚎緔㈣漿鍖栫巼銆丷OI銆佸鉤鍧囩偣鍑諱環鏍肩瓑銆
涓銆佹諱綋鍒嗘瀽
銆愭諱綋鍒嗘瀽銆戝寘鎷絝炰環錛堣處鎴鳳級鏁版嵁鍒嗘瀽銆佸挩璇㈡暟鎹鍒嗘瀽銆佺嚎緔㈡暟鎹鍒嗘瀽銆傝傚療鍚勯」鎸囨爣鐨勫彉鍖栬秼鍔匡紝鍙浠ョ湅鍑鴻繎鏈熺殑鎺ㄥ箍鏁堟灉錛屽苟鍋氬嚭瀵瑰簲鐨勪紭鍖栫瓥鐣ャ
1銆佺珵浠鋒暟鎹鍒嗘瀽
part1|灞曠ず閲忓畬鎴愭儏鍐
鏈榪戜袱鍛ㄥ睍紺洪噺鎬誨拰涓98,226錛屽崰鏈鏈堢洰鏍囩殑65%錛屾晥鏋滆繕綆楁ｅ父銆傝嫢灞曠幇閲忚繃浣庯紝鍙鑳界殑鍘熷洜鏈夊嚭浠峰お浣庛佸叧閿璇嶄笉澶熷氭垨涓嶅熺儹闂ㄣ佹暣浣撻渶奼備笉寮虹瓑銆傚彲浠ラ氳繃璋冧環銆佸炲姞鍏抽敭璇嶆暟閲忕瓑鏂瑰紡鏉ヨВ鍐沖睍鐜伴噺榪囦綆鐨勯棶棰樸
part2|鐐瑰嚮閲忓畬鎴愭儏鍐
鍙﹀栵紝浠庣敤鎴瘋掑害鏉ュ敖鍙鑳芥潵婊¤凍鍏墮渶奼傚拰涔犳儻錛屾瘮濡傛暀鑲插煿璁琛屼笟鍋氭帹騫匡紝涓嶅悓浜虹兢鐪嬩腑鐨勭偣鏄涓嶄竴鏍鳳紝瀛︾敓鐪嬩腑浠鋒牸錛屽厤璐廣佷紭鎯犮佽禒閫佺瓑瀛楃溂瀹規槗鍚稿紩浠栦滑錛涗笂鐝鏃忔洿鐪嬩腑涓婅炬椂闂淬佷笂璇炬柟寮忥紝閭ｅ懆鏈鐝銆佷竴瀵逛竴鎺堣劇瓑瀛楃溂瀹規槗鍚稿紩浠栦滑銆傚綋鐒朵環鍊肩偣鍙浠ョ粨鍚堬紝鍙鏄闇瑕佺獊鍑轟笉鍚屼漢緹ょ殑鍖哄埆銆
part3|鐐瑰嚮鐜囦笌騫沖潎鐐瑰嚮浠鋒牸
鐐瑰嚮鐜囩殑璁＄畻鍏寮忎負錛氱偣鍑葷巼=鐐瑰嚮閲/灞曠幇閲忋傚綋璐︽埛鐐瑰嚮鐜囪繃浣庯紝鎴戜滑闇瑕佸垎鏋愭槸灞曠ず閲忚繃楂樿繕鏄鐐瑰嚮閲忚繃浣庡艱嚧鐨勶紝鍒嗘瀽鍑虹粨鏋滃悗錛屾寜鐓у瑰簲浼樺寲鏂規硶鏉ヨВ鍐熾
騫沖潎鐐瑰嚮浠鋒牸鐨勮皟鏁村彲浠ユ洿濂藉湴鎺у埗鎺ㄥ箍鎴愭湰錛屼篃鍙浠ヨ閲忓嚭浠蜂笌瀹為檯浠鋒牸鐨勫嚲宸錛屼紭鍖栧叧閿璇嶅苟鐢ㄦ渶浣庣殑浠鋒牸杈懼埌鏈浣崇殑鎺掑悕錛屼笉鏂璋冩暣鍏抽敭璇嶅嚭浠鳳紝鏃犻渶鐧界櫧嫻璐逛笉蹇呰佺殑鎴愭湰銆
part4|娑堣垂棰
浠婃棩娑堣垂涓2,146鍏冿紝鐜姣旀槰鏃ュ為暱419鍏冦傛瘡鏃ョ殑娑堣垂棰濆ぇ浣撲笂鏄鍥哄畾鐨勶紝鍙闇淇濊瘉鍦ㄥ彲鎺ц寖鍥村唴鍗沖彲銆
2銆佸挩璇㈡暟鎹鍒嗘瀽
part1|瀵硅瘽涓庢湁鏁堝硅瘽
浠庨潰縐鍥懼彲鐪嬪嚭鏈夋晥瀵硅瘽鍗犳誨硅瘽鐨30%宸﹀彸錛屾湁鏁堝硅瘽鏄鎸囩敤鎴鋒湁鎰忓悜錛屼笉鏂鎻愰珮鏈夋晥瀵硅瘽鐨勫崰姣旀槸鐜嬮亾錛岃繖涓鏃跺欓渶瑕佸叾浠栭儴闂ㄤ竴璧烽厤鍚堬紝鎺掗櫎絝炲搧銆佹棤鑱婄敤鎴蜂箣澶栵紝緗戠珯鐨勭暀鐢靛紩瀵煎拰瀹㈡湇鐨勪笓涓氥佹湇鍔°佸強鏃剁瓑鍥犵礌鏄鏈鑳芥彁楂樻湁鏁堝硅瘽鐨勫洜緔犮
part2|鍜ㄨ㈣漿鍖
浠庢湁鏁堝硅瘽鍐嶅埌鐣欑數榪欐ョ殑杞鍖栨洿鍔犺兘鐪嬪嚭瀹㈡湇娌熼氱殑璇濇湳鎶宸э紝鑳藉惁瑕佸埌鐢ㄦ埛鐨勮仈緋繪柟寮忥紝騫舵垚涓烘湁鏁堢殑綰跨儲鏄闈炲父閲嶈佺殑銆傝嚦浜庢庝箞鍋氾紝浣犱滑鎳傚緱~
part3|鍜ㄨ㈡垚鏈涓庡挩璇㈢巼
鍜ㄨ㈢巼=鎬誨硅瘽/鐐瑰嚮閲忥紱鍜ㄨ㈡垚鏈=娑堣垂/鏈夋晥瀵硅瘽
鍙鐪嬪嚭鍜ㄨ㈢巼涓庡挩璇㈡垚鏈鍛堣礋鐩稿叧鐘舵侊紝鍥犱負鍦ㄥ叾浠栨儏鍐靛樊涓嶅氫笅錛屽挩璇㈢巼瓚婁綆紜瀹炲艱嚧鍜ㄨ㈡垚鏈瓚婇珮錛屼絾涓嶆槸緇濆圭殑鍝堛備笂鍥劇湅鍑哄懆鏈鐨勫挩璇㈡垚鏈杈冧綆錛屽挩璇㈢巼杈冮珮錛屼及璁℃槸鍥犱負鍛ㄦ湯鐨勭敤鎴烽渶奼傛洿綺懼噯錛屽緩璁鍦ㄥ懆鏈閫傚綋鍔犲ぇ鎶曟斁閲戦濄
3銆佺嚎緔㈡暟鎹鍒嗘瀽part1|綰跨儲緇勬垚鎯呭喌
鎬葷嚎緔=鐣欑數+鐣欒█錛涗粠鍥句腑鍙鏄庢樉鐪嬪嚭鐣欑數閲忚繙澶т簬鐣欒█閲忥紝鎯寵佹彁楂樼嚎緔㈤噺鎴戜滑鍙浠ヤ富鍔ㄥ彂璧蜂竴浜涘硅瘽錛屽炲ぇ鎬誨硅瘽鍩烘暟錛屾彁楂樼暀鐢佃漿鍖栥傚苟閫傚綋浼樺寲鐣欒█鐣岄潰錛岀獊鍑轟駭鍝佷紭鍔匡紝寮曞肩敤鎴風暀璦銆
part2|綰跨儲杞鍖
綰跨儲杞鍖栫巼=鏈緇堟垚浜ら噺/鎬葷嚎緔錛涜ユ暟鍊肩殑楂樹綆鍙鍙嶆槧閿鍞浜哄憳璺熻繘綰跨儲鐨勬儏鍐碉紝鑻ョ嚎緔㈣漿鍖栧緢浣庯紝闇瑕佹⒊鐞嗘湭鎴愪氦璁㈠崟鐨勫師鍥狅紝浠庤岃皟鏁撮攢鍞絳栫暐銆佷漢鍛樹笓涓氱礌璐ㄧ瓑銆
涓句竴涓鏁欒偛琛屼笟鐨勬堜緥錛屾湁涓鍩硅緗戠珯綰跨儲閲忓緢楂橈紝浣嗘渶緇堣漿鍖栨晥鏋滃緢浣庯紝騫朵笉鏄閿鍞璺熻繘鏈夋儏鍐碉紝鑰屼笖鏈夊緢澶氣滄棤鏁堢嚎緔⑩濓紝鐢ㄦ埛鐣欎俊鎮瀹屽叏鏄涓轟簡鍏嶈垂鎷挎潗鏂欙紝璐規椂鍙堣垂鍔涳紝鍏鍙告渶緇堣皟鏁寸瓥鐣ワ紝鏁翠綋綰跨儲閲忎笅闄嶄簡涓浜涳紝浣嗚漿鍖栫巼鍜岄攢鍞鏁堢巼澶уぇ鎻愰珮浜嗐傛病鏈夋暟鎹錛岃繖浜涢棶棰樻槸鍙戠幇涓嶄簡鐨勩
part3|綰跨儲鎴愭湰
part4|鎶曡祫鍥炴姤鐜嘡OI
鎶曡祫鍥炴姤鐜嘡OI=錛堟敹鍏-鎴愭湰錛/鎴愭湰*100%銆傚叾閲嶈佹т笉璦鑰屽柣錛屼紒涓氭渶緇堥兘鏄涓轟簡鐩堝埄錛屽叾鎸囨爣鏄涓轟簡璇勪及鎺ㄥ箍娓犻亾鐨勭泩鍒╄兘鍔涘拰璐ㄩ噺錛岃嚦灝戜繚璇佷笉鑳戒綆浜100%銆傛彁楂楻OI浠庝袱鏂歸潰鍏ユ墜錛屽炲姞鏀跺叆錛堟彁楂樼嚎緔㈡垚浜ょ巼銆佹彁楂樺㈠崟浠風瓑錛夊拰闄嶄綆鎴愭湰錛堜紭鍖栬處鎴楓佸噺灝戞姇鍏ャ丼EM+SEO緇撳悎絳夛級銆
浠庝笂榪版寚鏍囧拰鍒嗘瀽鏉ョ湅錛屽仛SEM鏁版嵁鍒嗘瀽鏄涓轟簡鐢ㄦ暟鎹鏇村ソ鍦頒績榪汼EM鎺ㄥ箍鐨勬晥鏋滐紝闄や簡絝炰環浜哄憳錛岃繕闇瑕佸㈡湇銆侀攢鍞銆佷駭鍝佺瓑瑙掕壊涓璧蜂粙鍏ユ墠鑳芥妸榪欎歡浜嬫儏鍋氬緱瓚婃潵瓚婂ソ銆備負浜嗘彁楂樼珵浠鋒晥鏋滐紝璇風敤濂芥暟鎹銆備簩銆佸叧閿璇嶅垎鏋
銆愬叧閿璇嶅垎鏋愩戝仛鍏抽敭璇嶅垎鏋愶紝鏄涓轟簡鏇村ソ鍦頒紭鍖栧叧閿璇嶅拰鎷撳睍鍏抽敭璇嶏紝浠庤屾彁楂樻帹騫挎晥鏋溿
part1|鍏抽敭璇嶇被鍨嬪垎鏋
鍏抽敭璇嶄竴鑸鎸変笟鍔＄被鍨嬪垎鎴愬搧鐗岃瘝銆佽屼笟璇嶃佷駭鍝/鏈嶅姟璇嶃佺珵鍝佽瘝絳夌瓑~
錛1錛夌偣鍑婚噺鍒嗘瀽
浠庝笂鍥句腑鍙鐪嬪嚭鏈榪戠珵鍝佽瘝鐨勭偣鍑繪℃暟瀹屾垚榪涘害鏈濂斤紝浣嗗搧鐗岃瘝榪涘害姣旇緝鎱錛屾湁鍙鑳芥槸浜у搧鍝佺墝榪樹笉澶燂紝搴旇ュ敖蹇鑱斿悎甯傚満鍝佺墝鍚屼簨涓璧蜂紭鍖栥
錛2錛夌偣鍑葷巼涓庡鉤鍧囩偣鍑諱環鏍
鍝佺墝璇嶈櫧鐒剁偣鍑諱笉楂橈紝浣嗙偣鍑葷巼鏈楂橈紝榪欐槸寰堟ｅ父鐨勶紝鍏跺鉤鍧囩偣鍑諱環鏍間篃鏄鏈浣庣殑銆備駭鍝/鏈嶅姟璇嶇偣鍑諱環鏍艱繃楂橈紝闇瑕佸仛鐩稿簲浼樺寲浜嗐
part2|鍏抽敭璇峵op10
鍒椾婦浜嗘煇涓鐣欏﹁嫳璇鍩硅鏈烘瀯鐨則op10鍏抽敭璇嶏紝騫惰繘琛岀浉搴斿垎鏋悀
錛1錛夊睍紺轟笌鐐瑰嚮鎯呭喌
灞曠ず鏈楂樹負鈥滆嫳璇鍩硅鈥濓紝浣嗙偣鍑繪渶楂樹負鈥滄柊涓滄柟鈥濓紝榪欐庝箞鑲ュ洓鍕掞紵鎵浠ュ氨寮曞嚭浜嗗叧閿璇嶇殑鐐瑰嚮鐜囥
錛2錛夌偣鍑葷巼
瀵瑰簲鍥句緥鍙鐪嬪嚭鈥滆冪爺鍩硅鈥濄佲滄柊涓滄柟鈥濄佲滅暀瀛︹濈瓑鐐瑰嚮鐜囪緝楂樸傚湪鎼滅儲榪欎簺璇嶆槸鐢ㄦ埛鏄庣『鑷宸辨兂瑕佺殑淇℃伅錛屾墍浠ュ睘浜庤緝綺劇『鐨勬悳緔錛屾晠鐐瑰嚮鐜囪緝楂橈紝榪欑被璇嶄篃鍙浠ョО涓洪渶奼傝瘝銆
錛3錛夎漿鍖栨垚鏈
鈥滆嫳璇鍩硅鈥濈殑杞鍖栨垚鏈鏈楂橈紝鏄鍏朵粬鍏抽敭璇嶇殑鍑犲嶏紝璇存槑榪欎釜鍏抽敭璇嶈劇疆鏈夐棶棰橈紝鈥滆嫳璇鍩硅鈥濊繃浜庣肩粺錛屾垜浠搴斿炲姞闀垮熬璇嶆潵浼樺寲瀹冿紝姣斿傚彲浼樺寲鎴愨滈潬璋辯殑鑻辮鍩硅鏈烘瀯鏈夊摢浜涒濄
涓夈佸湴鍩熷垎鏋
銆愬湴鍩熷垎鏋愩戝垎鏋愬摢涓鍦板煙鐨勬帹騫挎晥鏋滃ソ錛岃繘鑰屽彲浠ヤ負榪欎釜鍦板煙鍗曠嫭鎶曟斁錛屽仛鍒扮簿緇嗙＄悊錛岄噸鐐圭淮鎶ゅ拰鐩戞祴銆傚氬姞鍦板煙綾昏瘝錛屽氬啓鐩稿叧鍦板煙鎬у壋鎰忥紝鐢氳嚦鍙浠ユ牴鎹褰撳湴緗戞皯鐖卞ソ錛屽崟鐙寮鍙戠潃闄嗛〉銆
part1|鐐瑰嚮閲忓垎甯
浠庝笂鍥懼彲浠ョ湅鍑哄寳浜鍜屽箍涓滅殑鐐瑰嚮閲忔渶澶氾紝榪欎簺鍦板尯鐨勪漢鐢變簬絝炰簤鍘嬪姏絳夊洜緔狅紝鍗佸垎瑕佹眰涓婅繘錛岀Н鏋佸湴鎯蟲彁楂樿嫳璇鑳藉姏錛岀敋鑷蟲湁鍑哄浗榪涗慨鐨勬墦綆楋紝鎵浠ュ簲璇ュ湪榪欑被澶у煄甯傞噸鐐規帹騫褲
part2|絳懼崟涓庣偣鍑繪秷璐
騫誇笢涓庡寳浜絳懼崟閲忕浉鍚岋紝浣嗗寳浜鐨勬秷璐瑰嵈姣斿箍涓滆吹寰堝氾紝榪欒存槑鍦ㄥ寳浜鐨勫湴鍩熸帹騫誇腑鍚岀被浜у搧絝炰簤寰堝ぇ錛屼駭鍝佸湪鍝涓鍩庡競鐣呴攢錛屼環鏍煎氨浼氳鍚岃屾姮楂樹笉灝戱紝涓嶈繃涔熻存槑鍏跺法澶у競鍦猴紝濡備綍鍔犲ぇ鎶曟斁鍙緇撳悎ROI銆
part3|杞鍖栫巼涓嶳OI
浠庝笂鍥懼彲浠ョ湅鍑烘湁浜涚渷浠借漿鍖栫巼楂橈紝ROI浣庤繖鏄涓轟粈涔堝憿錛熸瘮濡傛箹鍖楃渷錛岀敱浜庡湪婀栧寳鍖哄煙鐨勬帹騫誇腑鎶曞叆浜嗗ぇ閲忕殑鎴愭湰錛岃櫧鐒剁嚎緔㈣漿鍖栧緢濂斤紝浣嗘槸鏈韜綰跨儲閲忓皯錛屾暣浣撴垚浜ら噺涔熶笉澶氾紝鏀跺叆灝變笉浼氬お澶氾紝鎵浠ROI灝卞彉寰楄緝浣庛
鍦板煙鎺ㄥ箍闇瑕佺粨鍚堜笂榪頒笁涓鎸囨爣緇煎悎鏉ョ湅錛屾渶緇堢『瀹氬叕鍙擱噸鐐規姇鏀劇殑鍖哄煙銆傚彟澶栵紝鍦板煙鎺ㄥ箍瑕佽冭檻鐨勫洜緔犳湁寰堝氾紝涓嶅悓浜у搧鎺ㄥ箍絳栫暐灝辨湁鎵涓嶅悓錛屾瘮濡傗滃ぇ闂歌煿鈥濊繖涓璇嶏紝鍦ㄥぇ榪炪侀潚宀涚瓑鍦板彲鑳介渶瑕20鍏冩帓鍒扮涓欏碉紝浣嗘槸鍦ㄥ寳浜銆佷笂嫻楓佹︽眽絳夊湴10鍏冨氨鑳芥帓鍦ㄧ涓欏點傝繕鏈夌粨鍚堝湴鏂逛範淇楀拰縐板懠錛屾瘮濡備駭鍝佹槸棣勯エ錛屽洓宸濆彨鐐掓墜錛屽寳鏂瑰彨棣勯エ錛岀忓緩鍙鎵侀燂紝騫誇笢鍙浜戝悶錛屾墍浠ワ紝鍦板煙鎺ㄥ箍闇瑕佲滃圭梲涓嬭嵂鈥濓紒
浠ヤ笂灝辨槸鏍規嵁絝炰環鎺ㄥ箍鏁版嵁鍒楀嚭鐨勫垎鏋愭濊礬鍜屾寚鏍囷紝鍙鑳芥瘡涓琛屼笟鎸囨爣涓嶅お涓鏍鳳紝浣嗗ぇ浣撲笂鏄鍙浠ュ弬鑰冪殑銆傚湪BDP涓浜虹増涓鍙瀵規帴鍥涘ぇ絝炰環銆佺櫨搴︾粺璁°佸湪綰垮㈡湇絳夌涓夋柟騫沖彴鏁版嵁錛岄氳繃鎷栨嫿灝辮兘蹇閫熸惌寤虹珵浠鋒暟鎹鎶ヨ〃妯℃澘錛屾瘡澶╂暟鎹瀹氭椂銆佽嚜鍔ㄦ洿鏂幫紝鐢ㄥ疄鏃舵暟鎹鎸囧肩珵浠蜂紭鍖栵紝瀹炵幇鑺辨渶灝戠殑閽卞緱鍒版渶濂界殑鎺ㄥ箍鏁堟灉鍝焴
娉錛氭枃涓鏁版嵁綰灞炶櫄鏋勶紝鏁版嵁鍙瑙嗗寲鍒嗘瀽宸ュ叿涓築DP涓浜虹増~鍙鎺ョ櫨搴︽帹騫褲佹悳鐙楁帹騫褲佺櫨搴︾粺璁°53瀹㈡湇絳夌珵浠烽渶瑕佸垎鏋愮殑鏁版嵁騫沖彴銆
㈣ 競價推廣數據分析怎麼做
說起數據分析，很多人只是裝模做樣地打開一個數據表格，然後盯著數據看。至於為什麼要看這份數據報表，也不知道
數據分析並不是說想看哪份數據就看哪份，它是有一套流程的，數據之間是有一定因果關系的。我將數據分析方法總結為以下4 步，供大家參考。
1、數據分類
很多競價員在面對錯綜復雜的數據時往往一頭霧水，不知道該如何下手。
其實，在剛開始對數據進行分析時，建議先對數據進行分類。一般競價數據可以分為 3 類，即賬戶數據、各種比率數據和各種成本數據。
01. 賬戶數據指消費額、展現量、點擊量、抵達量、線索量等。
02. 各種比率數據指通過賬戶數據計算出的點擊率、線索率、對話率等
03. 各種成本數據指通過賬戶數據計算出的點擊成本、線索成本、對話成本等。
將數據分類後，利用 Excel 表根據不同維度收集、整理數據。
2、發現推廣問題
當收集好數據後，便可以對數據進行分析，發現目前推廣中所存在的問題。
在此可能很難單憑每天的數據變動就確定賬戶中存在的問題。因此，可以利用比重分析法進行分析。
首先按照維度進行劃分，根據日期劃分為上下兩個維度，然後利用 Excel 中的數據透視表功能進行對比。
3、確定優化方向
比如賬戶目標為增量操作，那就可通過增加展現量或增加點擊來達到目的。但到底是增加展現量效果好還是增加點擊量效果好，不同優化方向產生的效果也會大相徑庭。
這就需要進一步的分析去明確優化方向，比如可以採用假設法。
通過對不同的假設進行推理，發現增加展現量的效果要優於增加點擊量的效果，那就可以進一步考慮，增加展現量都有哪些具體操作方法。