㈠ 背後的力量 | 華雲數據為東方證券IT架構轉型升級保駕護航
隨著數字化經濟浪潮的持續推進，以金融 科技 為引導的創新已全面崛起，金融業正結合新技術重塑IT架構、革新應用，借數字化轉型贏得新機遇。尤其是證券行業，新技術的發展給證券行業帶來了商業模式和業務形態的變化，促使證券公司一方面採用創新平台，不斷敏捷開發各類應用，另一方面還要兼顧改造、升級現有的生產系統，使其能夠更具備運行穩定可靠、高效擴展的IT能力，進而支撐業務成長。
東方證券是一家經中國證券監督管理委員會批準的綜合類證券公司，提供證券、期貨、資產管理、理財、投行、投資咨詢及證券研究等綜合金融服務的上市證券金融控股集團。同時秉承「團結 進取 務實 高效」的企業精神，致力於「成為具有行業一流核心競爭力、為客戶提供綜合金融服務的現代投資銀行」。
東方證券信息化架構採用軟體定義及彈性模塊化設計來重塑業務體系，同時三線並進：私有雲、敏捷開發（包含容器）、大數據支撐著業務發展。利用多數據中心多集群部署實現異地容災及數據備份，並結合系統監控和智能運維實現了運維智能化及數據可視化。
業務驅動基礎架構創新升級
從2014年開始，東方證券開始使用超融合架構，從國外的知名廠商到國內廠商，東方證券在超融合節點數量上也是行業前列。隨著超融合使用的深入，東方證券不僅需要超融合實現資源基礎功能，還要從應用數據以及存儲機制上，為業務提供更高的性能以及多樣化數據冗餘機制。
華雲數據安超OS在東方證券進行了多輪穩定性及可靠性測試，提供了虛擬機基礎資源動態分配，在數據存儲上支持全閃與混閃磁碟配置，實現了自定義存儲數據塊大小（4K 32K）、數據副本數自定義以及機架感知等多種高級功能，在應用性能上和數據保護上都較之前都有一定提升，整個方案架構得到了客戶的一致認可。
搭建超融合架構 支持業務發展
華雲數據利用安超OS為其構建的超融合架構，基於2U融合伺服器，提供計算存儲供給和管理能力，並分集群進行部署，利用現有管理平台進行集中管控。安超OS部署在虛擬化管理程序中，能夠實現各個伺服器中物理存儲資源集中，形成統一存儲資源池進行管理。同時，安超OS提供存儲池來實現以虛擬機為中心的 IT基礎設施管理，從而填補了存儲基礎設施和虛擬化平台之間的差距，帶來了架構高效靈活性和穩定性。
架構優勢
數據保護的七種容錯機制
華雲數據安超OS在架構上採用全容錯架構設計，提供端到端的容錯和容災方案。通過數據檢驗、網路容錯、緩存容錯、數據容錯、節點容錯、機架容錯及集群容錯，7個環節去解決數據容錯和數據丟失的風險，實現了對數據的多重保護。
針對應用類型對數據塊大小設置
塊的大小或內存頁的大小決定超融合數據存儲上虛擬機的最小空間分配單位。超融合數據存儲上通常默認頁面大小為 4K。安超OS在配置過程中提供一個選項，以配置超融合集群數據存儲的頁面大小和部署到數據存儲的虛擬機磁碟（VMDK）的默認頁面大小。
數據壓縮演算法及副本
平台提供3種虛擬機的壓縮演算法以及2種數據副本。通常使用lz4來實現數據壓縮，另需要更高的壓縮率可選擇gzip_high 或者 gzip_opt，來提升存儲的利用率；磁碟的2副本與3副本的混合設置，為應用系統提供更加多樣化的存儲機制；
虛擬化配置策略
安超OS 的條帶化策略，與虛擬機相關的虛擬磁碟的配置會帶來性能提升。每個虛擬機配置多個虛擬磁碟將提高超融合集群中每個物理磁碟的利用率，從而提高總集群性能。此外，安超OS超融合在Vsphere環境中進行了優化，以實現與半虛擬SCSI控制器連接的數據虛擬磁碟。
提升IT能力 帶來多重收益
憑借強大的產品自研能力以及在金融領域積累的實踐經驗，在此次項目中，華雲數據利用安超OS全面滿足東方證券敏捷業務對基礎架構的需求，提供全方位一站式、全生命周期服務，7x24+360 的技術支持保障系統的連續性。
華雲數據幫助東方證券提升了IT能力，實現業務變革，帶來了極大的收益和價值，同時藉助東方證券現有的雲管理平台，實現了「一雲多棧，綠色低碳」，響應金融 科技 發展規劃（2022-2025）中「數字驅動、智慧為民、綠色低碳、公平普惠」為發展原則。
作為眾多金融 科技 行業中的典型代表，東方證券一直以來都走在數字化轉型的前沿。像此次華雲數據助力東方證券搭建雲平台、升級IT基礎架構也是一次有力印證。對於東方證券來說，華雲數據不僅為其業務數字化轉型提供核心力量，還推動了證券行業數字化轉型進程，引領行業金融 科技 發展。
金融數字化已經從技術革命開始轉變為引領業務高質量發展與體系化服務的戰略引擎。華雲數據作為金融數字化轉型背後堅實的力量，未來將不斷 探索 、不斷創新，為金融領域及證券行業提供安全合規、穩定可靠、實現快捷、極速易用、易於擴展的產品及解決方案，持續助力東方證券等金融用戶引領數字化轉型浪潮，保持企業競爭力及成長活力，拓展出更多的經濟價值和 社會 效益。
#華雲數據#
㈡ 簡單網路創業例子
網路創業正成為大學生 社會實踐 和就業的熱門選擇之一。以下是我為大家整理的簡單網路創業例子相關 文章 。
案例1：甜餅光碟：幾毛錢的光碟定製憑啥賣幾十?
淘寶上總有些看起來挺“小”的生意，比如代寫書信，製作名片等。這些生意雖“小”，但要做好卻也並非易事。甜餅光碟做的便是這樣的生意——採用定製的方式，甜餅光碟把一樁成本僅為幾毛錢的光碟生意做到了幾元甚至幾十元。
“今天，數字化時代的自由、豐富與便捷改變著我們的生活，用不完的儲存空間、無窮盡的資源、高速的傳播——我們享受著零和一所構成的聲色光影。但喧囂之後或許你也發現，我們的記憶總像數字一樣被輕易刪除與更替……就讓一張張小小的甜餅，刻下快樂感動的痕跡，寫上我的筆跡，不讓過去輕易被抹去。”
這“甜餅”不能吃，但能看、能聽，還因為 DIY 而帶著情感的溫度和味道。米蘭•昆德拉說過，快的程度與遺忘的強度直接成正比。身處信息時代，人們更加步履匆匆，“深刻”與“難忘”變得格外珍貴。於是在一家叫“甜餅光碟”的淘寶小店，重慶青年張一帶領三個人的小團隊，干起了為客人製作個性光碟的生意。
有溫度的附加值
光碟的流行少說也在十年前，隨著U盤、移動硬碟的普及，作為存儲工具的光碟早已退居二線，使用光碟的人越來越少。一張普通的刻錄盤價格也很有限，便宜的幾毛錢，貴的也不過一兩元錢。
在淘寶上，不乏光碟印刷、刻錄的店鋪，大部分做的是批量生意，價格都很低廉。“這年頭賣光碟，基本沒戲，只有讓它們告別千篇一律，擁有獨一無二的個性，才能吸引人。”甜餅光碟的創始人張一這樣說道。
而且，多數顧客購買的產品都為車載CD，同類店鋪也非常多。考慮到今後淘寶對盜版問題越來越嚴格，張一認為，賣空白光碟最為 保險 ，能夠避開版權問題。因此，“甜餅光碟”的賣點著眼於盤面的個性化定製，而不是可以由顧客自己刻錄的內容。
每張光碟表面的空白處，都被張一視為創作空間，可以在上面“繪制”創意圖案，或者根據客戶要求定製圖案和文字。
在“甜餅光碟”店鋪中，售賣的寶貝有兩三百種，每張光碟表面均是創意插畫，有的是店主原創，有的是購買了版權的作品，風格多種多樣，唯美的、搞笑的、卡通的、時尚的，不一而足。除了一部分車載CD外，“甜餅光碟”的產品更多被消費者當成禮品和紀念品。在銷售旺季，每個月的銷量能達到2000餘張。那麼，兩個工人、一個客服兼美工加上一個什麼都做的店主，能否保證個性化定製光碟所需要的精細化服務呢?
沒有質量的保障，再好的創意也不過是空中樓閣。“我們在生產過程中最重要的是保證質量和效率。”張一說。“甜餅”畢竟是小批量生產，不可能採用音像公司膠印或絲印的光碟表層加工方式，為了獲得不比膠印差的質感，他做了很多實驗和摸索。
在原料的選取上，“甜餅光碟”採用的是進價2元的高品質光碟。隨之而來的是關鍵的加工步驟：首先將盤面用高精度6色列印機慢速列印輸出，再放入控溫乾燥箱中，進行兩小時的45℃低溫烘烤，去除表面墨水中的水分，再用絲印的 方法 為光碟表面覆蓋一層薄薄的UV保護油，最後經過高強度UV照射瞬時固化光油，使光碟具有光澤質感，同時增加耐用度。經過這4道工序，一張甜餅光碟才能出爐。張一將這一製作過程拍成視頻，放到寶貝頁面供買家了解。
相比繁雜的圖案，簡單的插畫反而更難做，有時因機器障礙或人為因素，一不小心在空白處留下一個墨點，整張光碟就作廢了。“很多細節問題網上是找不到答案的，沒人能幫你，只能靠自己摸索。”張一說，為了控製成本，就必須降低報廢率。隨著店鋪工藝的不斷改良，目前產品的報廢率已基本控制在5%以下。經過這番處理，光碟不再是冷冰冰的論打賣的小東西，而是被創作者賦予了個性、溫度乃至味道，成了精美的小禮物。當然，每張光碟的價格也就不止那幾毛錢了。
仍有提價空間
一張甜餅光碟的成本有多少?原材料、人工、設備損耗，算上加工中產生的廢盤等，每張的生產成本是3.5元左右。目前，店中的成品光碟平均售價7.5元/張，定製加文字的至少要十幾元，售價最高的是來圖定製的光碟，每張25元。其實，別看售價已經翻番，張一覺得產品還有很大的提價空間，現在正是“甜餅光碟”打開市場積累回頭客的階段。
2012年甜餅光碟已經上調了兩次價格，一次將非定製產品從9.5元上漲至12.5元，一次將定製產品價格從14.5元上漲至19.5元。“雖然看起來漲幅很大，但不到20元的價格對於定製產品來說，已經很低。當然，也不能上調太多，提價的前提也是對自己的生產工藝更有信心。”張一認為，要有真水平才能把價格漲上去，做出足夠的差異化和特色，才是品牌溢價的前提。
除了光碟，張一還設計了硅膠套包裝，力求在包裝上做到與眾不同，同時推出了電子音樂相冊服務，給買家提供更豐富的定製內容。
每個人的需求都不一樣，網路交流有時存在很大的不確定性，因此個性化定製其實是一件很麻煩的事。客人對字體設計或照片清晰度不滿意的情況也發生過，為了避免發生這種情況，事先要與消費者進行認真溝通和反復確認，直到對方滿意了才進入製作工序。
“雖然做定製非常麻煩，但也更容易做出特色，日後在這方面要更加努力，發揮自己的特點把差異化做到更明顯，這樣才能夠真正算得上是淘寶的‘小而美’了。”張一和夥伴帶著更大的夢想，自然也沒停下前行逐夢的腳步。
案例2：許廣彬：我的站長歲月
他在20世紀90年代初期就做破解網站，個人站長圈內無人不知，是國內第一批玩域名的IT人。他掌握著中國70%—80%的站長資源，與蔡文勝、戴志康、吳欣鴻、華軍、李明順等草根站長都是好基友，但他卻最終成為站長圈的“逃兵”。2004年，機緣巧合他進入IDC領域並一氣做了下去;2007年，因為對國內IT資源的深入了解及成熟運營，成為中國第一批雲計算領域的探路者。後來公司轉型，他再次創業，於2012年創辦的華雲數據帶動了國內雲計算產業的變革。他就是不願接受家族生意的華雲數據創始人許廣彬。
堅持走出去創業
我 畢業 於西安工程學院，學的是熱能工程，屬於典型的動手強於動口的工科男。1997年在校期間連拼帶湊，再從家裡騙點兒生活費，買了個電腦，搞個“小貓”撥號，和幾個同學開始憑著興趣玩起互聯網，每個月交了網費之後，哥兒幾個到處蹭吃蹭喝。那個時候的互聯網和現在完全不同，比較粗糙，對技術的要求相對現在要高一些，我當年堆代碼的手藝要比現在強多了。
後來因為個人 愛好 ，我集結了國內幾乎全部破解高手一起做了個破解網站，開始想低調點，取名為“贏征天下”。後來好朋友送我一個域名yingzheng.com，於是更名為“贏政天下”， 口號 就是“人人為我，我為人人”，大家有種惺惺相惜的默契和大公無私的良好信任，用現在的話說叫良心論壇。那個時候在中關村賣的盜版碟上面都標有“贏政出品必屬精品”幾個字，因為不打贏政LOGO的盜版盤不好賣。盡管當時占據整個市場的盜版銷量很驚人，但我們不靠這個賺錢，一分錢都沒收，所以很多被盜版的軟體商也沒法找贏政天下的麻煩。
畢業後，根據專業我被分配到兵工部下屬的國企鍋爐廠，在車間燒鍋爐，算是鐵飯碗。結果幾個月之後就光榮下崗了。
1998年3月30號，戶口遷回原籍拿到新身份證之後，我就想出去自己闖盪，但父母非常希望我能子承父業留在家裡人身邊。其間經過還是挺激烈的，最後的結果是我頂著巨大的壓力跑出去獨立創業了。
站長江湖
離家之後，我就想干互聯網，但對互聯網的認知很朦朧，那時也沒有什麼可以參考的 商業模式 或完善的產品。口袋裡揣著幾千塊錢，就開始了尋找之路。最開始去的北京，但混得不怎麼樣，趕上大學生不包分配，感覺滿街都是年輕人在競爭。和同學商量後，我來到中國5個經濟特區中唯一還存在巨大發展空間的特區——廈門。那是1998年，我的第一份工作是為企業申請域名，做網站，搞企業郵箱。盡管現在大家很清楚這就是互聯網業務，但15年前和企業談這些，別人都認為我是大忽悠、大騙子。
最難的時候我曾經連續兩個月一天只吃一頓飯，但就是撐著一口氣不對家裡說。當時別人都8點起床，我6點就起來，拿個不銹鋼暖水瓶熨燙衣服，燙得平平整整地再出門。因為我的工作希望客戶能第一時間對我有個好印象，我很渴望成功，很認真地一點點積累。
我玩過域名，對站長圈子很熟。比如，58同城的姚勁波，還有美圖秀秀的創始人吳欣鴻，當時吳欣鴻還不叫這個名兒。我們玩域名都比蔡文勝還早些。蔡文勝第一次玩兒域名應該是1999年，他後來一直鑽研，成了我們之中在域名領域最有成就的。
我和蔡文勝認識十幾年了。2000年，他請我幫忙優化域名注冊。2003年時，我做著贏政天下，蔡文勝做265，也經常給他乾乾各種大大小小的活兒。當時也不談錢，因為贏政天下就是一個有點江湖氣的憑興趣和人際關系運營的個人論壇，幫著用戶優化都成習慣了。
有一天深更半夜，蔡文勝給我打電話，問是否有辦法讓265的安裝量和首頁設置量一月內上升500萬。我說這不好搞。但是後來，我看到有人可以搞得定，那就是周鴻禕。當時的周鴻禕還沒做3721，在做社區聚合的模式，叫奇虎社區，整天和大旗網對著干。他投戴志康有一個原因就是他搞了奇虎社區。盡管名字都叫奇虎，但和後來奇虎的業務完全是兩碼事兒。
蔡文勝來廈門的第一個員工是張立，也就是今天欣欣旅遊的創始人。蔡文勝就是那種老大哥的心態。那時候廈門很小，最早吳欣鴻不在廈門，在老家泉州開了家企業建站公司，後來看到廈門發展機會更大，就過來搞了520.com社交網站，比FaceBook還早一兩年。本來網站可以搞好，但後來遇到一些問題，就給關掉了。然後蔡文勝就喊他一起來幫忙，之後吳欣鴻又搞了美圖秀秀，現在已經紅透半邊天了。
當時還有阿飛(《神仙道》創始人姚劍軍，先後創辦站長之家、CNZZ數據統計、光環游戲)，以前完全不是企業家狀態，最早他就想搞源代碼下載。但我很欣賞阿飛身上的一些特質，就介紹他和蔡文勝認識。阿飛創辦了cnzz.com，後來蔡文勝成為董事長。蔡文勝拿cnzz.com域名加7位數現金，換了阿飛一些股份。後來阿飛又搞光環游戲，蔡文勝又成為除阿飛以外的大股東。
我和戴志康也是非常好的朋友，他讀大學時我們就認識。戴志康畢業後創辦康盛創想，拿了周鴻禕的投資，一步一步把公司做起來。我們中間也一直保持聯系。我是他的客戶，我又給他介紹了很多客戶。2007年，我因為創立世紀互聯的雲計算公司到了北京，經常跟戴志康一起打 羽毛球 ，和朋友們一塊吃吃飯、喝喝酒、聊聊天，關系更加融洽。
總之，在廈門做互聯網的人我基本都熟，除非他剛進來一年或者半年。當時在廈門互聯網圈，大家的小日子過得都不錯，雖然我的贏政天下搞破解不賺錢，但是 廣告 費還挺多。hao123創始人李興平確實是流量高手，4399也是他的。那個時候4399搞一個小游戲，沒人玩、沒人弄，後來蔡文勝覺得好玩慢慢搞起來。
其實，在2000年前後，大家玩互聯網不像現在就想著賺錢。那時候的風氣就是大家組成一個圈子，像一個大家庭，在一起非常親。你做一個牛×的東西，我覺得你就是牛人。大家在一起探討的不是生意，更多是互聯網怎麼發展，談你的論壇應該怎麼發展，我的贏政天下未來怎麼走，有種很純粹的革命友情。
逃離站長圈，甘當“包租公”
我算是站長圈的逃兵，最終不做贏政天下了。其實剛到廈門的一段時間靠贏政天下的廣告點擊費經營起小團隊，一個月輕輕鬆鬆就能有幾萬塊的純收入。但慢慢網站流量太大，免費託管伺服器的地方不能負擔了，我就自己搞個ADSL撥號。後來，網站關掉幾個月，廣告收入切斷，我就不得不開始積極尋求新的業務方向。因為畢竟是盜版，對軟體商沒好處，國內的大環境也越來越成熟，最終就徹底不做了。但依然參加蔡文勝每年一屆的站長大會。
第一次創業是跟朋友合夥，那是2000年，做域名注冊、虛擬主機等很基礎的業務，算是第一次涉入IDC領域。2003年選擇離開，獨立創辦藍芒。當時的初衷並不是打算做IDC，而是只做軟體。我們團隊還開發了一個軟體，叫域名虛擬主機管理系統，幫別人管理域名和伺服器，是中國第一個伺服器管理軟體。當時在中國做IDC生意的有五六百家，有一半以上都買我的軟體。後來大家都說，軟體用你的，能不能連伺服器等IDC服務都幫我搞了?反正這事兒我也在行，有生意就做唄，就這樣直接進入了IDC領域。
當時的第一單大客戶是日本的一家電子游戲公司世嘉。他們帶了1.5億美金到中國搞游戲，辦公地點選在上海的南京西路。我給世嘉在汕頭開了100多台伺服器，他才用了5台，每個月給我交錢。那時候沒有雲計算的概念和技術，也只能眼睜睜地看著他這么浪費，當然同時確實給我帶來了固定的良好收益。慢慢的，盛大、優酷等一堆優質企業都來找我託管伺服器，到2006年時藍芒已經可以算是TOP的民營IDC了，知名度和口碑在那兒擺著呢。
中國的互聯網公司挨個數，從網路、新浪、搜狐，再到搜狐暢游、樂視等綜合類型網站，還有一些垂直網站，都是我的客戶。中國幾個神級的站長，從一開始就是我的客戶。第一個是戴志康，現在無疑已經是領袖級人物了，他大學時創業用的伺服器都是我的。阿飛的第一台伺服器也是我無償提供的。265和z.com、51.com、客齊集(現在叫百姓網)的伺服器、內容分發也全在我那裡。
圈子裡沉澱出來很多鐵哥們，其實大家不單純是生意往來。比如，阿飛、吳欣鴻、華軍、戴志康、李明順等，在那個年代我能夠想起來的人，大家關系都非常不錯。還因為我在背後是提供服務的，和他們不存在什麼競爭。我就給這些人做基礎接入方案，弄很多帶寬、網路、伺服器，非常實際地為他們提供好的服務。所以大家一直很信任我。當時中國做IDC的廠家有一半使用我的軟體，這其中的一半又使用我的IDC。
後來，世紀互聯找我們談了很久，想收購這部分業務。我經過考慮，最終把藍芒的IDC資產出售，只保留了軟體業務和團隊。當時的藍芒收入有上億，利潤也不少，品牌價值比較高，而且公司處於良性快速發展時期。賣掉IDC業務，我淘到人生第一桶金，對於世紀互聯，這更是一樁無比劃算的交易。那時是2007年，我還不到30歲。
雲計算領域深度探索
藍芒軟體團隊是我從最早時就一手打造的，默契度和配合度相當高，一直幫國家互聯網主管部門開發系統備案系統、有害信息發現系統等軟體。2012年，我在廈門拿到美元融資後來到無錫，成立華雲數據，正式開始運營軟體業務。從這個層面上來說，藍芒相當於華雲數據的前身。
從2009年，我們就開始做雲計算軟體的開發。五六年前對別人提雲計算概念，別人把我當成大忽悠。這是我這輩子第二次被人當成大忽悠。
戴志康投資的博雅互動就是用我的雲服務。是戴志康介紹我和張偉(博雅互動創始人)認識的。網站一開始上線時，戴志康也不知道開發德州撲克到底能不能賺錢。我說行，哥們支持你，我給你搞伺服器。他就投了張偉50萬元。我想還不如我投呢，因為當時戴志康好像就100萬元的餘款，還得掰成兩半花。投的博雅互動上市了，另外一個項目打水漂了。現在，博雅互動還是華雲數據的客戶。
再比如說華雲數據的另外一個客戶4399，和華雲數據的淵源比較深。從它當時的負責人蔡文勝，再到現在的負責人，大家都非常熟。合作源自信任，我們合作前不需要做太多鋪墊。只要把我們的產品、服務講清楚就行。游戲尤其是網頁游戲，開伺服器的量是非常驚人的，可能一天開100個分區，每個分區按4台伺服器來算，按照傳統IDC的方法，你裝400台伺服器的 操作系統 得花多長時間?我們當年就能讓他具備5分鍾裝一個分區的能力，就是說10分鍾開服，不僅把應用、資料庫裝起來，還可以把各種自聯網、內容全給你復制起來。我們的開服速度非常快。
站長們之所以願意把伺服器放在我這里，是因為覺得我不會坑他，不可能把50萬元的東西賣到200萬元。我還會幫他們考慮什麼時候加什麼樣的帶寬最合適，不需要一幫人幫他瞎買，可能買50G帶寬，結果只用5G。帶寬這東西，網管說用多少就用多少，你自己根本說不清楚的。
其實，我覺得站長資源的累積只是合作的一個層面，光靠朋友關系不夠，更多的是要明白創業者的訴求。比如當年戴志康的5d6d.com，為什麼願意放在藍芒，因為我能提供給戴志康意想不到的服務，讓他能夠在基礎設施這個專業方面始終需要我。
在2006年左右時，業界還沒雲計算的概念，都是買很多伺服器進行堆疊。5d6d網站訪問量特別大，每分鍾的資料庫讀寫量特別大，磁碟IO陷入瓶頸，加上服務又有點亂。後來我與戴志康一起商量，不用硬碟，而是用內存進行讀寫，把內存虛擬成硬碟，這種效率就可以解決磁碟IO問題。我又幫他重新梳理IT的架構和系統，讓讀寫速度快起來。此外，我們還幫5d6d.com頂住各種各樣的資料庫惡意攻擊。其實我們當時的服務也是免費的。
踏實做IT企業的服務商
現在，華雲數據更多走代理商的 渠道 模式，我們做OEM，給渠道商更多的產品主權。中國現在有牌照的IDC廠商有1200多家，基本上90%以上大家都很熟。很多IDC廠商現在還在用我的技術團隊當年首次創業時開發的軟體，談合作的溝通成本很低，可能有時只需要打一個電話就用我們的軟體了。
全國各地的IDC廠商算是貿易性的公司，從運營商采購IDC資源，再賣給最終用戶，毛利率非常低，缺乏核心競爭力。所以一直以來並未受到投資人青睞。華雲數據想形成IDC廠商聯盟，幫助中小型IDC廠商轉型到雲計算領域。現在我們已經是1000多家IDC廠商的代理商。未來，我們也會在開發者方向上發力，也和中國互聯網協會一起成立了中國互聯網協會開發者工作小組，主要為移動互聯網公司和應用開發商提供雲服務。
這兩年，中國的雲計算發展非常快，其實大家技術都差不多，拼的是誰最懂用戶，懂得以怎樣的產品形態賣產品給客戶，讓雲計算落地非常重要。而我其實從2000年就開始接觸IDC，應該是中國最早接觸雲計算的一批創業者。雲主機的名字還是我2007年起的，但當時沒申請專利(哈哈大笑)。
玩互聯網，可能人家一個月的利潤就幾千萬元、上億元。有人問，為什麼我不做互聯網，反而做基礎設施。我覺得我沒有戴志康、吳欣鴻、姚劍軍這些 互聯網創業 者聰明。我就想著怎麼把這些人照顧好、服務好。可能很多人看玩互聯網的人挺苦逼，但他們覺得是一種樂趣。有時候想想，我覺得其實自己也挺苦逼。至少做互聯網的能在節假日休息一下，但我們不行，得24小時盯著他們的伺服器，不能宕機，要保證他們業務的連續性。