生意參謀怎麼看自己sku數據

❶ 生意參謀怎麼看銷售數據

生意參謀在競品分析可以看到自己的銷售數據，也可以看到競品的數據呢，數據可以轉化，希望能夠幫助到你。

❷ 如何進行SKU銷售分析 淘寶寶貝sku庫存自動補充的方法是

淘寶的所有店鋪無論大小，都會有SKU的存在，之前我們可能看到的都是一些單品的數據，不能夠詳細的了解到該產品的顏色，價格和款式，這些，淘寶統計SKU都可以幫我們做到。下面小編就來為大家介紹一下淘寶統計sku銷量數據分析模塊。

首先進入專題工具下的單品分析模塊，生意參謀提供了三種查詢方式：單品鏈接查詢、系統推薦查詢、最近瀏覽查詢。

A、單品鏈接查詢，商家可以通過復制本店鋪寶貝鏈接查看到該寶貝下所有SKU的數據；

B、系統推薦查詢，商家可以點擊系統依據最近瀏覽量排名前三的寶貝，快捷查該寶貝下所有SKU的數據;

C、最近瀏覽查詢，商家可以點擊系統依據最近你瀏覽的寶貝記錄，快捷查詢該寶貝下所有SKU的數據。

生意參謀單品SKU銷售分析，統計了多個維度的數據供商家進行趨勢分析及決策判斷。

在進行SKU分析時，要依據不同的運營問題結合多個指標數據進行分析和判斷。這里提供六項運營所能涉及到的指標維度進行詳解。

1、SKU分析六頂思維帽子

SKU分析要結合運營中碰到的問題點和需求，加入不同指標數據進行多維度分析，常見的有：定價是否合理、商品顏色用戶是否喜歡、結構是否合理、營銷是否有效、訪客行為分析、銷售趨勢分析。

2、如何進行SKU分析

(1)定價是否合理

加購指標、下單指標、支付指標、平均支付價格這四項指標都比較高的，說明消費者對價格能接受，商品定價合理;

如果指標比較平穩，說明消費者對此商品消費已趨理性，商品定價適中;指標波動比較大，說明商品價格偏高，消費者不買賬，要適時調整產品價格或進行產品推廣和營銷。

(2)顏色是否受歡迎

分析SKU顏色喜好度，可以結合兩個指標維度進行分析，分別為下單指標、支付指標。下單、支付都比較高的，說明此顏色商品受歡迎;反之，不受歡迎。對於不受歡迎的SKU顏色，商家可以對淘寶產品下架或清倉處理。

(3)結構是否合理

多SKU的商品，如何判斷結構是否合理?我們需要通過下單指標、支付指標、平均支付價格去判斷。如果下單及支付高度集中在一兩個SKU上的時候，說明其他SKU消費者購買意向不強烈;再結合支付價格去判斷，是否是因為價格因素影響了其他SKU的成交。

如果是，可通過調整價格或進行商品促銷等手段來提升。另外就是對於低下單率、低支付率的SKU可以進行適時的調整，比如減少SKU或整合成另一款單品寶貝進行推廣。

(4)營銷是否有效

常見的單品營銷方式有滿減、折扣、主題營銷等。那麼如何評估營銷是否對單品引流、單品成交有所提升呢?可以結合下單指標、支付指標、平均支付價格三個維度去判斷。

下單及支付的件數、金額、人數都比較多的，說明營銷活動很成功;反之營銷活動失敗;如果整體銷售額較之前沒有開展營銷活動時提升不明顯，說明促銷力度不夠或營銷手段比較單一，應適時加大促銷力度及營銷策劃。

(5)訪客行為分析

通過加購指標、下單指標、支付指標三個維度的數據分析，我們可以在測款階段對訪客的行為進行推斷。例如價格推斷、顏色喜好推斷、款式喜好推斷等分析。商家可以依據數據，即時的調整SKU結構、商品開發、供應鏈的協同等工作的開展。

(6)銷售趨勢分析

銷售趨勢分析，是店鋪運營管理中很重要的一個環節。如何通過SKU分析來帶動銷售額提升?每一個單品都有多個SKU，但並不是每個SKU都有很高的成交率。

SKU分析可以幫助我們找出每個單品銷售的問題點，逐個SKU去優化提升，這樣我們才能提升動銷率。

首先我們需要去服務市場訂購下軟體來協助我們進行庫存的自動補充，這里大家直接去服務市場訂購就好，我不多做推薦，大致的功能都差不多，我這里為大家用火牛做演示，接下來就請大家繼續看下如何設置。

1.首先，我們進入到軟體的後台。選擇左側的「店鋪管理」-「自動補庫存」。

2.進入到操作界面，我們選擇把自動補庫存的功能開啟，這里可以開啟簡訊提醒的功能。多sku的寶貝將對單個sku進行增加庫存操作。

3.然後我們根據需求排除不需要自動補充庫存的寶貝，點擊上方的「添加排除寶貝」模塊，在這里進行排除寶貝的名單的設置

4.好了，自動添加庫存的功能就這樣設置完了。

❸ 電商運營看自己數據主要都看什麼數據都在哪裡看，比如說生意參謀里哪個地方看還有看什麼。求教大神啊！！

一、點擊率:新品期的點擊率對於流量的提升比轉化率都要高，那麼點擊率從哪裡去看呢?

點擊率查看具體的路徑是：生意參謀-經營分析-商品效果。

在這其中查看數據的時候要特別注意：

1)點擊率不能低於3%，如果能夠保證10%以上的點擊率，你的手淘流量會很容易的爆發起來。

2)點擊率低於3%的話，一定要去分析原因，盡快解決。影響點擊率的主要因素有：主圖、價格、基礎銷量。

3)以上數據的選擇需要注意如下幾點：

①埠選擇PC端，因為只有PC才有點擊率的數據，但是在大數據下，這個指標也是准確的。

②如果數據不夠大的話，時間選擇7天，只有大數據才會准確。

❹ 淘寶生意參謀里的數據是這樣的解讀的

做店鋪，首先就要看數據，今天就一起和大家來看一看數據。
一、實時概況
我們可以很容易的在實時指標看到今天和昨天實時數據的對比。我們可以針對實時的流量變化，最快速度的發現問題。點擊右上角的“實時直播”，可以進入“實時”，查看店鋪更詳細的數據。在右側可以看到我們現在的店鋪層級及店鋪層級走勢，這個可以很明顯的看到我們店鋪在類目里是向好還是向壞。也可以看到我們店鋪實時訪客榜。點擊“實時榜單”一樣可以進入“實時”。
二、運營視窗
發現這塊的數據比以前豐富了很多，現在包括運營視窗、服務市場、管理視窗三部分。而且提供與同行對比數據，數據又分為圖表和表格兩種形式。這樣我們看數據及對數據進行對比就很直觀了。
運營視窗包括如下數據
我們一支付金額舉例，可以看到，每個指標會有如上的三根曲線，曲線分別是：我的、同行同層平均、同行同層優秀。那麼這個指標有什麼用呢?
第一、大家都知道趨勢決定一切，如果你的核心指標中大部分數據持續提高，也就是曲線穩定上升，淘寶就會認為你是潛力股，淘寶會給你更大的流量扶持;反之，如果你的趨勢持續下降，那麼淘寶就會降低給你的扶持，尤其是新品，這個一定要制定一個表格，然後關注數據變化。
3、管理視窗
管理視窗的數據是我們制定相應的月度計劃，實時的數據和預期之間的數據差距。
三、流量看板
這個版塊左側的數據是跳失率、人均瀏覽量及平均停留時間等數據。我們從曲線里可以很明顯的發現數據的變化。那麼跳失率在什麼范圍里算是合理的呢?大家可以參照如下的數據：天貓店不要高於50%;皇冠以上不要高於60%;皇冠以下的不要高於70%。如果跳失率的指標異常怎麼辦?作如下關聯銷售優化：
1、大流量、高跳失率、轉化低的寶貝，一定要關聯轉化率高的寶貝，這樣能盡可能的把握住每一個流量，提高店鋪轉化率，和爆款鏈接的銷量及排名;
2、關聯的主推款一定要有優勢，一定要配合促銷活動;
3、關聯銷售的人群畫像一定要一致，不然會嚴重的影響效果。
版塊右側是二級流量來源及搜索詞排名，點擊“選詞助手”，可以進“流量”的一個版塊，這塊的數據對於我們的標題優化有很大作用，講到流量板塊我們在詳談，這里就先不說了。
四、轉化看板
認為轉化看板的主要數據是“訪客-收藏轉化率”、“訪客-加購轉化率”、“訪客支付轉化率”。我們從數據里可以很清晰的看到收藏人數、收藏次數、加購人數、加購件數、支付買家數、支付件數等數據，也可以看到訪客榜、收藏加購榜、支付榜等數據。
五、客單看板
這里的數據有買家構成及客單分布，我們從中可以很明確的看出不同的價格段的產品的銷售比例佔比，這樣我們就可以比較清晰的認清我們店鋪的人群，然後優化自己的產品和服務，進而進一步提高轉化和產出。
這里有一個數據時連帶率，連帶率是指銷售的件數和交易的次數相除後的數值，反映的是顧客平局單次消費的產品件數。所以這個數據是越大越好的。這個數據太小，就說明我們的產品品類需要優化。

❺ 生意參謀數據怎麼看

淘寶生意參謀有多個入口可以查看行業不同的數據，路徑如下：

1.【生意參謀】-【經營分析】-【流量概括】-【流浪趨勢】、【流量來源排行】。

2.【生意參謀】-【經營分析】-【流量地圖】-【流量來源】。

3.【生意參謀】-【市場行情】-【行業直播】。

4.【生意參謀】-【市場行情】-【行業大盤】。

5.【生意參謀】-【市場行情】-【行業熱詞榜】。

6.【生意參謀】-【專題工具】-【行業排行】。

生意參謀數據分析

1、實時概況

我們能清晰地知道店鋪今天的數據和昨天的對比，根據數據的變化，快速找到店鋪出現的問題，如訪客下滑，瀏覽下滑等等。輕松明了的判斷店鋪是往哪一方面發展，好還是壞。

2、運營視窗

現在包括運營視窗、服務市場、管理視窗三部分。不僅提供同行競店的數據對比，數據還可以通過圖表和表格兩種形式呈現給大家，方便查看數據和對比數據。

3、流量看板

流量看板是體現的是整個店鋪流量的構成。我們從中可以看到我們的流量構成是否健康。

4、轉化看板

轉化看板的主要數據是「訪客-收藏轉化率」、「訪客-加購轉化率」、「訪客支付轉化率」。從這里我們可以看到收藏加購的次數、人數件數以及支付買家數、支付件數等等。

5、客單看板

客單看板的數據包括買家構成和客單分布，可以很方便看出各種數據，可以使賣家清晰店鋪人群，從而有目標性的優化店鋪的產品與服務，進一步提升店鋪數據。