不同區域各類產品銷售數據怎麼做

⑴ 銷售數據分析怎麼做

銷售數據分析主要從：

1、單店貨品銷售數據分析

暢滯銷款分析是單店貨品銷售數據分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數據因素之一。暢銷款即在一定時間內銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時間內銷量較小的款式。

款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫存數（即原訂貨加上可以補上的貨品數量的總和）有關，比如某款銷售非常好，但當初訂貨非常少，也無法補的到貨，這樣在很短的時間內就銷售完了。

其總銷售數量並不大，那麼也不能算是暢銷款，因為該款對店鋪的利潤貢獻率不大。在暢滯銷款的分析上，從時間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。

2、單款銷售生命周期分析

單款銷售生命周期指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況（一般是指正價銷售期）。單款銷售周期分析一般是拿一些重點的款式（訂貨量和庫存量較多的款式）來做分析，以判斷出是否缺貨或產生庫存壓力，從而及時做出對策。

單款的銷售周期主要被季節和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內相近產品之間的競爭等三個因素所影響。單款的銷售周期除了專業的銷售軟體以外，還可通過Excel軟體，先選定該款的銷售周期內每日銷售件數，再通過插入圖表功能，通過矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期。

(1)不同區域各類產品銷售數據怎麼做擴展閱讀

針對同一市場不同品牌產品的銷售差異分析，主要是為企業的銷售策略提供建議和參考。針對不同市場的同一品牌產品的銷售差異分析，主要是為企業的市場策略提供建議和參考。

微觀銷售分析，主要分析決定未能達到銷售額的特定產品、地區等。

銷售分析法的不足是沒有反應企業相對於競爭者的狀況，它沒有能夠剔除掉一般的環境因素對企業經營狀況的影響。銷售分析可以決定一個企業或公司的生產方向 。

⑵ 如何用圖表做出各種產品不同月份的銷售收入及毛利率

選擇數據區域，在「插入」選項下的「數據透視表」中，選擇生成數據透視表的位置，然後在右側「數據透視表欄位」中，將日期欄位拖曳到「行」域，將銷量拖曳到「值」域，即可生成按年份或季度或日期生成的可的數據透視表。如果數據足夠完整，可在「插入」選項下的「數據透視圖」中生成相應的數據透視表和數據透視圖。

⑶ 直觀的銷售數據圖表分析怎麼做

當管理層想了解近年來公司的銷售情況，希望你可以從多個維度（時間、公司、部門、區域等）對銷售數據進行分析，並呈現一份直觀的銷售數據圖表分析。那麼這樣的銷售數據圖表分析該怎麼做？

銷售指標可以幫助管理層更好地了解企業銷售的各方面狀況，如下圖所示，在分析之前我們可以參考一些常見的銷售分析指標：

准備製作分析圖表之前，我們可以按照管理層對銷售數據分析的需求，呈現管理層想要分析的數據：

1、按時間維度（年、季、月、周）分類的銷售數據匯總及其明細；

2、年、月銷售數據同比、環比情況，了解企業銷售數據變化趨勢；

3、按客戶維度分類的各級別客戶銷售貢獻情況；

4、按部門維度分類的各個部門的銷售業績完成情況及未完成原因分析；

5、從商品維度分析哪些品類的商品最有銷售前景等。

......

想讓銷售數據圖表分析更加直觀，我們可以參考下面這些分析模板。

比如，管理層想看總體及各部門的銷售目標完成情況，我們可以參考下面這張銷售數據圖表分析模板：

從整體上看，銷售目標、實際完成、差額、完成率等指標一目瞭然；除了對銷售情況有整體的把控，管理層還可進一步分析各個部門業績完成情況，是否已達標？當然，還可從時間維度追蹤歷史業績的變化趨勢，並可對各個部門不同年月的銷售業績完成情況進行直觀的透視分析。

比如，管理層想分析企業的銷售區域及各區域銷售表現，從而發現潛在市場，並提出下階段的區域布局策略時，我們可從區域維度呈現相應的銷售數據圖表分析：

如圖，可將各個區域的客戶銷售情況一一展現，並可從各個區域的查看企業的總體銷售額及其明細情況。若是還涉及到多家門店的銷售，我們可以參考下面這張圖表分析模板：

從各區域收入佔比中對重點區域銷售狀況予以重點分析，解析該區域各個門店的發展走勢及其結構特點，為未來在重點區域及門店的發展提供借鑒；也可從時間維度上對重點區域的產品結構進行橫向對比，對銷售產品進行多要素符合分析等等。

註：上述圖表數據經過處理，僅供參考。