中國電商紅人大數據報告

Ⅰ 為什麼網紅直播會很火

2016年，也被業內稱為「網紅經濟年」，有一些數據很能說明問題：「第一網紅」Papi醬曾一度霸佔各大網站的頭條，其奉獻了「中國新媒體世界的第一次廣告拍賣」，價值2200萬元。6月16日，《2016中國電商紅人大數據報告》中預計，今年紅人產業產值預估接近580億元人民幣，這個數字換算一下，遠超2015年中國電影440億元的票房金額，相當於伊利2015全年營業額，優衣庫大中華區2015全年營業額的3倍……
在經歷了2015年的野蠻生長後，2016年的網紅正在步入產業化階段。主要體現在兩方面：一是「線上變現」；二是「專業化操作」。「線上變現」，以電商網紅為例。在5月30日「紅人節」當天，張大奕在24小時內售出90000多件商品，收入超過1000萬；雪梨Cherie以單品銷量9762件成為時尚紅人周的「爆品王」。
支付領域的完善和營銷推廣的專業，為網紅的變現提供了很多便利。「專業化操作」，主要表現在，由過去的打賞，向廣告、電商、藝人等方向發展。國內在線演藝經紀公司熱度傳媒CEO鄧雙成曾說，「現在培養網紅和培養藝人基本上採用的是同一套體系。」
這家公司旗下目前有3000多名網紅，公司旗下位於上海的網紅一般月收入達到1.5萬元，表現突出的年入百萬，已經超過三線明星。近年來，創新工場、真格基金、光線傳媒等機構都參與網紅經紀公司的融資。
6月16日，記者在《2016網紅生態白皮書》中看到這樣一個統計數據——目前國內網紅簽約經紀公司的比例是23.8%。從這個數字不難看出，網紅正在從泛娛樂化向專業程度更強、變現能力更大、商業價值更高的方向發展。

Ⅱ 千億網紅經濟，互聯網品牌營銷的美麗泡沫

視頻直播的爆發撬開了千億網紅經濟的缺口，大規模出現的網紅開始成為網民們茶餘飯後的談資，圍繞網紅生發的商業鏈條和盈利模式也逐漸浮出水面。與之同時，嗅覺靈敏的互聯網廠商們紛紛接觸「網紅」，並有意使之成為品牌營銷的又一有力武器。

從芙蓉姐姐到Papi醬再到無數錐子臉深V的網路主播，外界對於網紅的定義在不斷變化，並被加上了和IP、粉絲、話題、自媒體等標簽。不過，面臨前景尚不明確的網紅經濟，不少人斥之為「曇花一現」，而對品牌營銷而言，網紅又僅僅是又一個美麗的泡沫嗎？

創始人網紅化是否是品牌營銷的捷徑？

從廣義的網紅定義來看，不只是papi醬、艾克里里等誕生於草根群體的網路明星，一些長期成為焦點話題的企業CEO和創始人們從某種意義上來說也是網紅，而且和品牌營銷有著密不可分的關系。既有利用自身號召力成就了錘子手機的羅永浩，也有不斷製造話題、贏得注意力，並將其轉化為品牌提升和銷量的董明珠、雷軍、周鴻禕、陳歐等等。

誠然，這些擁有「網紅」身份的CEO們，通過自身在網路世界個性化的身份符號，積累了大批的粉絲，使之成為品牌的產品的忠實擁躉，並最終成為更加深入人心的「最佳代言人」。在這種力量的趨勢下，不少企業開始拿創始人或CEO做另類營銷，高強度的曝光以及有些雷人的觀點等不斷出現，無非是想炮製羅永浩式的成功，尤其體現在創業公司身上。但是，創始人網紅化真的是品牌營銷的捷徑嗎？我們不得不思考下面兩個問題：

其一，品牌不應等同於創始人的名字。

老羅的成功在於將「羅粉」轉變為「錘粉」的情懷，這是典型的個人即品牌、個人即公司的模式，在移動互聯網時代類似的公司絕不止錘子手機一家，也是注意力經濟和全民娛樂時代全面降臨的一種表現。然而，對一個企業、一個品牌的發展而言，企業創始人或領導者與企業或品牌過度捆綁，卻很容易帶來適得其反的結果。什麼是品牌的本質？普遍認同的解釋是消費者在長期使用中所體驗的感受積累而成，這些內在的感受來自於產品和品牌本身。換句話說，品牌的本質並不是名牌或創始人的名字，在於產品造就的用戶信仰。

正如營銷管理大師Philip Kotler所說：品牌的意義在於企業的驕傲與優勢，品牌力是因為企業的服務與品質而形成的無形的商業定位。目前不少國產手機品牌創始人或CEO存在網紅化的現象，在低成本營銷的同時，也是在對品牌和產品力的弱化。

其二，品牌營銷不能盲目跟風網紅現象。

網紅已然成為被熱議的下一個風口，除了在國內大火的papi醬、薛之謙、咪蒙、羅振宇、六神磊磊等，就連即將卸任美國總統的奧巴馬，也因幽默、犀利、張弛有度的段子大串燒成為社交網路上的紅人。這也印證了美國時尚大師安迪·沃霍爾所說的那句妙語：未來每個人都能出名15分鍾。而網紅現象背後的實質是什麼呢？或許對「媒介即信息」這一麥克盧漢著名論斷的致敬。移動互聯網時代締造了新的媒介形式和生態，人們的思維模式因此發生永久性的改變。

從網路發布的《95後生活形態調研報告》來看，95後最認同的就是當下互聯網上流行的宅、逗比、呆、高冷等價值觀，這便不難理解上述網紅的走紅。品牌營銷的策略需要隨社會關注點做出相應的調整，而不僅僅是創始人或者領導者自己變身網紅那麼簡單一件事，品牌的營銷也不能盲目跟風網紅現象。

此外，網紅經濟本質上還是粉絲經濟，網紅的出現和隕落都有其偶然性。在網紅IP成本高漲的情況下，網紅的幕後推手們深感缺乏可復制性，相比之下，將品牌營銷押注到創始人網紅身份，從一開始就是一個錯誤。

「網紅」現象背後，品牌營銷益在不斷嘗試

不可否認，盡管將創始人包裝成「網紅」的品牌營銷策略不可取，如今企業、品牌、產品所身處的輿論場和媒體生態場已經發生劇變，特別對互聯網品牌來說，體驗、服務、互動業已成為每一個營銷人員應該關注的問題。在這個信息碎片化、媒介生態混沌化、新的商業模式不斷誕生、隕落的時代，網紅們獨特的生存方式卻是品牌營銷不得不汲取的經驗。

一方面，網紅面臨著從吸睛到吸金、把風口變現的壓力，即便是單條視頻廣告拍出了2200萬高價的papi醬，在變現方式上依然走了網紅電商的路，或許也是在全渠道IP變現上的方式之一。正如如前所述，創始人網紅化是有局限性的，但品牌網紅化、產品網紅化或許是一種有益的嘗試。

為了有持續的掘金力，網紅市場的產業鏈條已經包含泛網紅內容創業、經濟服務鏈條、衍生全鏈條、平台服務鏈條、資本整合鏈條等，而這一切的前提就是內容。對比網紅們的IP來看，品牌營銷的前提條件要更加成熟，產品就是內容，功能本身就是營銷。以榮耀為例，其品牌營銷的一個明顯特徵就是不但創造用戶體驗，而且在創造傳播內容。事實上，就榮耀等一線手機品牌的銷量而言，產品的一個功能完全可以藉助社交網路橫掃百萬級用戶，最直接的例子就是榮耀6通過「拍檔這一刻」活動獲得了千萬級的用戶參與量。而從榮耀官方公布的數據來看，目前榮耀用戶人數突破6000萬，花粉人數突破9000萬，其直接受眾並不輸於papi醬、艾克里里等網紅，能否利用花粉和用戶的口碑傳播效應，推動榮耀品牌的現象級發展將是衡量品牌網紅化思路的關鍵。

另一方面，據第一財經商業數據中心發布《2016中國電商紅人大數據報告》顯示，2016年紅人產業產值預估接近580億，超過2015年中國電影440億票房，網紅經濟已經不容忽視。那麼，在品牌營銷上通過合理配置網紅資源打造品牌IP資產，或許是另一種可行的嘗試。

站在營銷的角度來講，衡量品牌營銷成功與否的標准在於受眾是否精準、營銷方式是否人性化，特別在如今這個注意力稀缺的時代，除了著力鍛造品牌力和產品力，打造專屬的品牌IP和品牌文化已然是品牌營銷所不能忽視的問題。網紅的價值在於抓住了人與人溝通的環節，以此來增加用戶粘性和轉化率，也是當下品牌營銷的一個機會點。還是以熱衷於「網紅式營銷」的榮耀為例，在明確品牌性格、產品DNA的前提下，不僅嘗試和眾多在「精氣神」上與榮耀品牌相匹配的網路紅人、跨界品牌、頂級IP資源等進行定向合作（如六神磊磊、王左中右、薛之謙、毒舌電影、摩登天空、功夫熊貓、憤怒的小鳥……），這些「超新星」帶來的聚合效應更深層次的價值在於，與消費者、用戶進行了更具人性化的情感溝通，對鍛造品牌力和產品力，打造專屬的品牌IP和品牌文化等有著不可或缺的作用。

總而言之，網紅的出現是社會思維方式轉變的體現，被顛覆的是受眾接收信息的習慣。這也註定了在品牌營銷上，盲目的打造網紅很容易因小失大，接受網紅時代的觀念洗禮和思維變革，才能將千億的網紅經濟在品牌上產生更大的價值，而非是美麗的泡沫。

Alter，互聯網觀察者，長期致力於對智能硬體、O2O、手機等行業的觀察研究。微信公眾號：spnews

Ⅲ 網紅究竟是怎麼火起來的

第一，最早的網紅是通過發表帖子或者文藝的話而受到人們的追捧，比如安妮寶貝，那時候靠的大多都是才華，一股文藝風也在網上彌漫開開。那時候的網紅樣貌不被人熟知作品個才華卻深入人心。

第二，後來的網紅是靠自己的才能，比如發表一些攝影和視頻獲得點擊率，當然發表的這些東西是能夠獲得很多人的共鳴和贊賞的，人們互相轉發，有時候一張圖片一個視頻就能獲得上萬的點擊率，發表人自然也就成了網紅。

第三，以papi醬為代表的網紅，papi醬畢業於中央戲劇學院，以幽默的直播方式和語言，犀利的吐槽獲得了很多人的喜愛，吸粉上千萬，這是通過自己的才能紅遍網路被動成為網紅的代表。

第四，一些公司以包裝推廣成為的網紅，比如鳳姐就是通過包裝的，她號稱自己美貌無敵，非清華北大研究生不嫁，發表照片和帖子獲得網友們的熱議達到紅的目的。

第五，通過直播變紅，現在的游戲主播，各大app直播平台都有很多主播，它給了每個人公平的機會，讓他們通過自己的表現和能力獲得大家的贊賞，有的公司還會刻意培養包裝主播讓她變紅。

第六，惡意炒作，以過激的行為獲得謬論，比如微博某天的頭條說某某主播和黃鱔，比如有個我很討厭的網紅叫韓熙雅，明明是個糙爺們非要裝作十八國混血大美女，這種紅帶來的罵聲往往會很多，而他們為了紅也會滿足看客們的要求，吃蟲子，過於暴露等。

第七，不小心就成為網紅的，比如章澤天就是以一張手捧奶茶的圖片而紅遍網路，被人成為奶茶妹妹，而有的人紅了都不知道自己是個網紅。

第八，通過炫耀而成為網紅，眾所周知的郭美美，當年就是因為無盡的炫耀成為人們關注的視線，也是因為自己的炫耀吸引了太多人去分析她，最後她自己把自己送入了冰冷的牢籠。而王思聰可以說是網紅界的重要人物，他自己是個網紅，身邊的女友也是網紅。對於網紅我有兩種看法，它代表了了網路的發展和時代的進步，另一方面，在眾人做網紅夢的時候可能已經喪失了本心。

Ⅳ 紅人經濟時代，校園入口的想像力正在釋放

從篩選培養，到形象公關、內容策劃、粉絲維護，再到商業變現，俺來也校園紅人項目有著一整套的孵化機制，且從俺來也的部分校園紅人來看，並非只有錐子臉才能成為校園紅人，古典美女、游戲高手、舞蹈愛好者、校園音樂人等不一而足，在一定程度上滿足了內容的多元化和專業化的基礎。而在變現方面，除了俺來也本身的廣告業務，與蒙牛等品牌的聯動，還有一系列的活動策劃，比如5月份俺來也校園紅人還將與阿里拍賣合作校園拍賣專題，北大校草、清華學霸等26名名校紅人將帶來最不可思議的「拍品」。

總的來說，紅人經濟的產業鏈日漸龐大，而作為紅人經濟的關鍵一環，校園紅人的想像力正在逐步釋放。特別是隨著諸多校園紅人品牌的出現，紅人概念不再是一個概率性的事件，而是即將成為一種現象級發展趨勢。可以預見，在未來一段時間內，校園紅人的發展將更加成熟和機制化，進一步滿足不同人群的文化消費需求，甚至有可能成為外界了解校園文化的一種新方式。

從小便生長在互聯網環境中的95後和00後們正在統治大學校園，他們的網感和好奇心，正在為我們打開一個全新的世界。

Alter，互聯網觀察者，長期致力於對智能硬體、雲計算、VR等行業的觀察研究。

Ⅳ 從哪裡能看到電商的行業數據分析報告

原標題：2019年中國電子商務行業市場分析：10年增長10倍，社交電商成為最大藍海市場

我國網路零售交易規模連續多年穩居世界第一

2019中國國際電子商務博覽會正在浙江義烏舉行。作為主辦方的中國國際電子商務中心相關負責人介紹說，我國電子商務發展規模和模式豐富程度，都已經遙遙領先其他國家，在網路零售交易額方面，已經連續多年穩居世界第一。

2018年中國電子商務交易總額超30萬億，10年增長10倍

據前瞻產業研究院發布的《中國電子商務行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2008年中國電子商務交易總額僅僅達3.4萬億元。2010年中國電子商務交易總額超4萬億元。到了2013中國電子商務交易總額突破10萬億元。截止至2017年全國電子商務交易額達29.16萬億元，同比增長11.7%。其中商品、服務類電商交易額21.83萬億元，同比增長24.0%;合約類電商交易額7.33萬億元，同比下降28.7%。預計2018年中國電子商務交易額將達37.05萬億元。進入2018年底，中國電子商務交易總額超30萬億元，達到了31.63萬億元，2008-2018年這十年期間增長了10倍。

2008-2018年中國電子商務交易額統計情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

中國國際電子商務中心副主任姚廣海表示，不僅僅是規模在世界遙遙領先，同時我們在電商模式的豐富程度，在電商覆蓋的領域，都是領先於世界(其他國家)的，同時直接影響電商發展的網上支付和物流快遞這兩個環節，我們在世界上更是遙遙領先。

專家表示，在拉動消費方面，電子商務的作用巨大。回顧過去幾年中國電子商務的發展成就，無疑跟信息技術的進步是分不開的。4G技術的發展，給移動互聯網帶來了便捷性，也帶動了手機端消費模式的興起。即將到來的5G技術可能會帶來更大的應用市場。

中國電子商會秘書長彭李輝表示，比如說萬物互聯，我們的車聯網，所有的出行、無人駕駛，都可以做到零延時的信息傳遞。未來在5G環境下面的一些直播短視頻，因為短視頻崛起之後，(對)帶動銷量有很大的幫助，通過視頻的角度，能夠初步了解商品的功能，精準找到需求。

跨境電商為雙邊貿易發揮作用

近年來，隨著「一帶一路」建設的不斷深入，中國與沿線國家在電子商務領域展開了廣泛的交流與合作，跨境電商不斷深耕。俄羅斯駐華商務代表處高級專員亞歷山德拉·加拉甘現場分享的數據顯示，2018年俄中兩國貿易額首次突破1000億美元，雙邊貿易額達到1070億美元，同比增長27%。其中，2018年兩國跨境電商貿易額已超過40億美元，同比增長23%，兩國客戶收到超過3億個包裹。

她說，俄羅斯的主要外國電商平台是中國，從包裹數量來看90%的海外包裹來自中國，從金額上看中國佔俄羅斯海外網購的50%。2018年6月兩國共同簽署「關於電子商務合作的諒解備忘錄」，電子商務在雙邊經貿關系中發揮著越來越重要的作用，同時也是吸引中小企業參與雙邊經貿合作的重要手段。

中非電子商務有限公司董事長侯志剛認為，數字經濟的發展已成為一種必然趨勢，電子商務有助於企業積極應對數字貿易壁壘，成為企業抓住數字貿易發展新機遇的重要載體。

社交電商成新的市場風口

針對近兩年社交電商以其裂變式的成長速度不斷刷新市場認知，成為新的萬億市場風口。國美零售控股集團副總裁李欣表示，隨著中國城鎮化率的不斷提升，「拼多多」的崛起就很好證明了中國還有很廣闊的未被開發出來的電商發展空間。社交電商是大的藍海，是有溫度的，下一步國美很重要的切入點就是社交電商。

據悉，國美於2018年4月開始上線和試運營旗下社交電商平台國美美店，截至2018年底，GMV(網站成交金額，包含付款和未付款兩部分)43億，服務用戶超過190萬人。