極課大數據商業計劃書

Ⅰ 商業計劃書 ，需要一份商業計劃書。但不知道該怎樣寫，開始應該先寫什麼開頭。最好有份詳細的例文，謝謝

一份靠譜的商業計劃書，需要具備的八個要素：
一．公司介紹
品牌定位：企業的核心定位，一句話，slogan（所謂「一個中心」）
發展歷程：從成立到目前的重大里程碑事件
商業模式：商業模式全景圖
組織架構：公司全員組織架構
二．市場分析/行業機會
企業經營業務的市場宏觀分析、政策環境分析
行業中表現出什麼重大的發展機會？（恰好是企業的切入點）
三．競爭對手分析/核心競爭力
行業格局/競爭對手分析
核心競爭力/差異化優勢
四．核心業務體系
核心業務體系：幾大板塊
核心業務運營模式：產品-供應鏈-銷售，三大體系的業務運營流程
企業亮點：有哪些重大的市場和投資吸引點？
主要客戶群體：主要客戶在什麼領域，有哪些，已經簽約客戶列表
五．發展願景/未來計劃
從現在到未來3-5年，有怎樣的發展願景
比如A輪、B輪、C輪：開拓多少客戶和用戶，達到怎樣的營收和利潤，在哪些領域和行業進行轉型、深化或布局
六．創始人及核心團隊
創始人簡介：創業者學習、重大經歷
創始團隊簡介：COO，CMO，CFO，CSO，銷售VP，渠道VP等間接
七．歷史業績表現/未來3年財務預測
1.成立以來到現在的業績表現：
每年投入資金、營收、利潤、毛利潤、凈利潤等
2.財務收入構成比例：
主要訂單/合同/收入，組成的百分比分布情況
3.未來3年的業務及財務發展預估
八．本輪融資計劃
1.當前估值：
根據營收、利潤、用戶和客戶數量、市場前景、團隊實力、商業模式成熟度等綜合估值
2.公司股權架構
創始人、合夥人、期權持股平台（核心員工激勵）、關鍵資源或上下游資源合作者或機構、A輪投資者、B輪投資者、C輪投資者等
3.本輪融資計劃/未來融資規劃
本輪出讓股比，融資額度
下一輪融資額度及發展規劃，比如未來2-3年
4.本輪募資用途
募資用於：產品研發、市場營銷、團隊擴張、渠道合作、運營提升等方面的投入資金和比例

Ⅱ 請教：關於商業計劃書的競爭分析

一、政策因素，如果政策變化會對企業有什麼影響；
二、行業因素，此行業是朝陽行業還是夕陽行業，其他企業的技術突破會引發什麼後果；
三、企業自身因素，會不會產生經營不善的情況，如有，會有什麼後果。
這只是我覺得在寫的時候要具備的一些必要條件，還要根據企業的性質具體分析。

Ⅲ 「互聯網+」大學生創新創業大賽商業計劃書

「互聯網+」大學生創新創業大賽商業計劃書

日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該好好計劃一下接下來的工作了！那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是我為大家收集的「互聯網+」大學生創新創業大賽商業計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、摘要：

微信小程序自上線2年以來，依靠強大的用戶流量迅速擴張，當前小程序應用市場中的小微商戶及個人，由於受限於製作技術的缺乏，資卜慶耐金有限等因素，全國多達9000萬的這個群體如何可以快速製作和發布屬於自己的小程序，是當前存在的一個龐大的商業市場，正是通過市場的調研分析，瞄準這個群體對小程序應用的需求，公司在20xx年初上線了小程序製作平台——商拉拉。

與國內大型小程序服務商的出發點不同，本公司關注的是小微商家的實際應用需求。

商拉拉小程序製作平台具有以下特點：

1.快：10分鍾內完成商家小程序的製作及發布；

2.省：商家使用小程序只需899元/年；

3.多：提供多行業模板選擇及多功能營銷插件；

4.雙：提供手機及PC雙平台管理後台。

商拉拉平台20xx年3月開啟全國招商運營，目前運營數據如下：

1.全國已有62家平台加盟商的進駐（10000/年/家）；

2.進駐商拉拉平台商戶3200多家（平均按1000/年/家估算）

3.銷售及營業收入：62萬+3200x1000 = 382萬

商拉拉平台關注進駐商戶的營銷推廣支持，相繼開發了分銷、拼團、秒殺、紅包等營銷工具，免費給各商戶進行業務推廣應用；搭建了聚合商城，讓每個進駐商戶的貨品，可以自動進入商拉拉平台的聚合商城，通過平台的引流，為進駐商家帶來額外的客戶群和銷售流量。

20xx年5月，商拉拉平台得到了騰訊的許可，直接為進駐商家的小程序實現認證服務，這樣進一步簡化和縮短了商家小程序上線的時間，未來3年，商拉拉平台目標實現移動端製作小程序國內的標桿，提供更強大的商戶應用功能，爭取占據全國市場份額的1成以上，服務超過差森1000萬家小微商戶，年營業額超5億的目標。

商拉拉創業項目的公司簡介：

二、產品/服務介紹

商拉拉項目的部分產品介紹：

商拉拉的產品與服務

廣州來客科技熟知小微企業的需求與特點，特為小微企業量身打造了小程序電商，可設置管理員、通過通訊模塊可實現信息的反饋、咨詢以及商戶聯盟；PC端可做分銷，給小微企業帶來方便和便捷，具體如圖1-6所示。

圖1-6商拉拉產品與服務

a商鋪/官網SaaS平台

商拉拉平台提供完整功能且易用易上手為特點的網店/官網SaaS平台，小微商戶後續可以在PC與手機端，完成網店/官網的創建、維護、管理、運營。設計製作方法快速簡單，具體製作流程後面有詳細介紹。

【註：SaaS平台：本意是軟體即服務，簡單理解就是功能或者是產品以服務的形式提型春供。這是一種基於網路的軟體服務方式，SaaS供應商為個人、組織或企業提供軟體解決方案。我們都知道軟體服務如硬體購買、軟體開發、系統運維等，並非人人都能承受的，而SaaS系統正是一個可以提供省時、省錢、省心的服務平台。】

b聚合商城平台

商拉拉平台積累的運營流量後續能夠為平台加盟商家帶來流量的反哺，是商家快速獲得流量入口的一種方式，目前商拉拉平台已擁有30萬+的流量。

商拉拉搭建平台的聚合商城，聚合商城中的商品，一部分是商戶的精選商品，另外一部分是平台自營的商品，力求給聚合商城的用戶更多性價比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量。

c大數據分析

後台可對進駐平台的商家數據以及消費數據進行精準分析，從而對商家業務發展、市場拓展以及產品開發給予強有力的支撐。當商家、商戶入駐或使用商拉拉平台的小程序產品和服務時，後台可以使用大數據進行實時監測，同時後期平台可對消費者的消費行為以及商家銷售數據進行分析，以便更好地對用戶進行更加精準的服務。

d供應鏈管理

由於牛鞭效應主要是供應鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進行預測造成的，而供應鏈的獨一需求是滿足最終客戶需求，商拉拉SaaS平台為供應商、零售商等環節與其他供應鏈成員提供共享數據的功能，能使各成員對實際顧客要求的變化做出響應。因此，在供應鏈上實行銷售時點數據信息共享，使供應鏈每個階段都能按照顧客要求進行准確的預測，從而減少需求預測變動性，減少牛鞭效應。

e產品特色

1.即做即用

手機端10分鍾完成小程序製作及上線發布，不用在電腦端進行復雜的技術操作。

2.模板、插件豐富

商拉拉提供多行業精美設計模板，商家可根據自身產品特點挑選適合自己的小程序模板。豐富的營銷插件，如：分銷、拼團、秒殺、紅包等功能。

3.雙平台管理

移動端與PC端都可對小程序進行後台管理

4.權威認證

騰訊授權商拉拉平台完成商家小程序認證，在商拉拉平台創建的小程序不用再向騰訊申請授權，不用交300元認證。

三、市場分析：

包括行業分析、市場規模、競爭對手分析

A：行業分析從三個方向入手：行業的環境分析、行業的數據分析和行業的生命周期。

1行業環境：

包括經濟、政治環境、人口環境、科學技術環境、社會文化環境等因素，可採用PSET分析法。以雲計算發展PEST分析為例：

2行業數據：

包括行業的市場規模、增長態勢以及行業在整個市場的佔有率等。

商拉拉在分析小微商家行業的情況時就引用了支付寶《20xx中國小微商家發展報告》裡面的數據來進行分析。

3行業的生命周期：

企業的生命周期分為4個方面，如圖1-9所示。判斷行業所處生命周期階段的主要指標有：市場份額佔有率、市場需求增長率、產品定性和類型、競爭者數量、未來發展潛力等。

b市場規模及痛點

盡量計算出你的產品所面向的細分人群的市場需求的規模數據。

下面是商拉拉的行業痛點分析為例，如圖1-10所示。

c競爭分析

要重點闡明的是：你的直接競爭對手有哪些？競爭對手的發展現狀如何？你們在各個維度上與競爭對手相比各有何優劣？你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰？最好以表格或者圖表的形式列出來。

四、營銷策略：

營銷策略應包括四方面內容：營銷隊伍和管理；銷售渠道的選擇；促銷計劃和廣告策略；激勵機制。

商拉拉平台營銷策略，分五步走，如圖1-11所示。

a推廣方式：

地推：主動出擊，組織人員實地推廣。

線下教學：通過線下一對一為商家提供教學，為商家開通免費試用小程序。

政企合作：與傲升財稅合作，將宣傳單隨營業執照快遞，實現精準投放。

好友邀請：通過好友分享進行推廣，分享後好友開通即可領取紅包。

b現有成果：

全國加盟代理商數：已簽約代理商68 家。

平台服務商家：3200家（800家為平台發展商家）。

營銷數據：20xx年3月至5月的營銷數據：

平台營收代理商加盟費: 62萬元，平台營業額：超200萬元。

五、團隊介紹：

團隊是投資項目的關鍵所在，無論是多麼有前景的項目，如果團隊不足以支撐其重量，都是無稽之談。在商業計劃書中，團隊介紹一般包含創始人介紹、核心團隊、人力資源規劃等幾項。

a創始人介紹

如：商拉拉在商業計劃書中對其創始人的介紹。

CEO XXX：資深互聯網人，4年軟體開發實戰經驗，致力讓商業變得更加智慧！曾任職國內領先的境外自駕游平台——租租車，負責平台支付系統核心代碼、介面文檔的.編寫，主體架構的設計。因嗅到小程序創業商機，辭職創辦了公司，開發了商拉拉產品，希望通過努力為小微商業提供更好的創富平台。創業兩年憑借堅韌不拔的努力和對夢想的堅持，實現了公司的快速發展，並取得了優秀的成績。

b核心團隊介紹（約3 min）

核心團隊的介紹是一份商業計劃書中不可或缺的部分，在介紹核心團隊時，要重點介紹核心團隊的職能劃分、管理者的優勢特點和綜合整體性等三方面內容。

如：商拉拉在商業計劃書中對其核心團隊人員的介紹。

CTO劉XX：電子商務運營師。多年的研發工作經驗，攻克了行業的多個技術難關，如：小程序自動更新，手機生成創建小程序等。曾任廣州鑫網家廣告有限公司擔任產品設計。

CDO蔡XX：移動電商APP開發工程師擅長產品策劃與運營，有多年的運營產品、咨詢、技術的經驗、連續創業者。曾任廣州市伍爾斯微貿易有限公司運營總監，在電商已經有3年的產品策劃與運營經驗。

COO張XX：電子商務大數據分析師。曾任廣州御楓芸生物科技有限公司營銷總監。擁有豐富的市場銷售及產品運營經驗，有較強的行業人脈及渠道資源，是一個具備專業技術又具備企業運營的多維度人才。

c人力資源規劃

人力資源管理的重要性使它在商業計劃書中佔有一席之地，在商業計劃書介紹公司的人力資源管理情況，主要介紹公司的獎懲制度、考核制度和人力資源計劃等。

商拉拉在商業計劃書中就介紹了人力資源計劃和考核制度，如表1-2、表1-3、表1-4所示。

表1-2 商拉拉公司人事職員表

部門

具體安排

數量

經理

辦公室

1名總經理

1

產品部

1名產品經理，4名設計師

5

法務部

1名經理，2名法務員

3

研發部

1名經理,3名前端高級工程師,3名後台高級工程師，3名運營工程師，4名測試工程師

14

市場部

1名經理，8名市場拓展員工

9

人力

資源部

1名經理，2名助理，3名後勤

6

財務部

1名經理，1名會計，1名出納

3

總計

41

表1-3 商拉拉具體績效考核方式

類型

績效考核特徵

績效考核方式

考核周期

高層管理者

給予經營效益達成的KPI考核

KPI考核

述職報告

一年考核

中層管理者

以任職資格為基礎，基於策略目標實現的KPI考核

KPI考核

述職報告

半年考核

基層管理者

KPI考核及基於KPI落實的關鍵行為考核

KPI考核

行為考核

季度考核

研發人員

業績目標與能力發展目標的並行考核

目標考核

行為錨定

項目周期

（不超1年）

運維人員

目標分解以及達成目標評價和KPT各項指標達成情況

目標考核

KPI考核

月度考核

財務人員

銷售目標達成情況

360度考核

月度考核

六、財務狀況及財務規劃

在商業計劃書中，財務狀況及財務規劃是必不可少的，因為投資人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當前財務狀況及未來預計財務損益狀況，然後據此判斷能否保證自己的投資獲得預期甚至更高的理想回報。

a財務狀況

財務狀況的分析一般包括資產負債表、現金流量表和利潤表的製作。

投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回並獲得相應的收益，他們希望可以從商業計劃書中看到答案。

1.企業花錢是否過於浪費；

2.企業是否有重大負債；

3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬；

4.公司是否有資本抽逃行為；

5.企業是否存在重大法律隱患；

6.稅收方面的法律隱患。

b財務規劃

財務規劃的核心部分是融資需求。融資需求是商業計劃書中一個非常重要的部分，大多時候撰寫商業計劃書就是為了融資，簡單來說，融資需求部分就是告訴投資人「我到底想要從你這里拿走多少錢」。一般來說，商業計劃書的融資需求要明確以下內容：

一是初創企業的資金需求計劃：即實現公司發展計劃需要多少資金？

二是初創企業的融資方案，包括企業的股份出讓說明、企業資金的其他來源渠道等。

七、發展規劃

描述未來三年的項目發展戰略和實施規劃

八、風險控制

在項目實施過程中可能遇到的風險包括政策風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

在商業計劃書中的風險因素不能太多，也不能太少，如果太多，投資人的受益得不到足夠的保障，他們不會考慮進行投資；如果太少，投資人又會對真實性產生懷疑，從而影響投資決策。一般來說，三個左右較為合適。

表1-5 商拉拉項目風險分析

市場風險

在小程序平台行業，商拉拉在省內占據領導地位，技術水平處於國內領先水平。然而，由於看好小程序平台的發展前景，國內外小程序平台也在積極謀求發展。一些企業也有可能試圖進入這一行業，因此，小程序平台行業的競爭在未來將會更加激烈。如果商拉拉不能在產品、技術、服務等方面持續改進，將會在競爭中失去已有優勢，盈利能力也將受到影響。

經營管理風險

過去三兩年，商拉拉的高級管理人員沒有變化，但未來部分高級管理人員進行一定的調整，公司經營規模將繼續擴大，管理層中可能還會從內部提撥或外部引進部分緊缺的管理人才，這種變動對於保證管理理念與經營體制的穩定性也將帶來一定的不確定因素，進而有可能影響到經營績效。

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Ⅳ 商業計劃書的競爭分析要怎麼寫

1. 首先，定義競爭對手：
現在的競爭對手是誰？
潛在競爭對手呢？
有人說，我的競爭對手太多了，看誰都像是我的競爭對手，怎麼辦呢？競爭分為直接競爭和間接競爭，為了簡化競爭分析的過程，在定義競爭對手時，我們的定位原則是看誰影響最大、最直接，優先分析目標市場業務模式相近的直接競爭對手。
潛在對手是誰，是不好定位的。但是應該考慮，在這個賽道上，未來是否還會出現更多其他競爭對手。
一般來說，滿足這幾個條件的賽道，未來一定會出現很多競爭對手：
行業平均利潤率很高；
市場門檻低，沒有任何前置許可限制；
市場正在高速增長；
市場高度不飽和，供需不平衡，需求大於供應；
行業競爭少。
2. 分析競爭對手哪些內容？
分析競爭對手的第一步是收集競爭對手信息。
分析目標競爭對手，要考慮這些問題：
誰是當前的競爭對手？
它們的市場份額如何？取得了哪些成績？
競爭對手的目標市場是什麼？專注於哪個類型的客戶，是服務於大眾市場，還是細分市場？
產品形態如何？滿足用戶什麼需求？
競爭對手的業務是否在保持增長？為什麼？
我們與競爭對手比，區別是什麼？
競爭對手有哪些弱點，從中可以發現什麼機會？
我們需要克服競爭對手的哪些優勢？
競爭對手未來是否有可能進入這個市場？
競爭對手的融資情況？
通過分析，重點思考：
我們在市場中的機會在哪？
與競爭對手相比，我們的優勢是什麼?

我們的市場壁壘是什麼？是否支持我們與潛在競爭對手拉開足夠的距離？
如果新的競爭者進入市場，如何應對新的挑戰？

Ⅳ 區塊鏈醫療大數據項目商業計劃書

近日，據知情人士透漏，孫正義斥資投資了區塊鏈動漫項目Myou，Myou是成立於新加坡的非盈利性組織，基於區塊鏈技術為全球的動漫領域打造新形態的協同創作生態網路。讓全球的動漫創作者快速並有效對接，形成新的生產創作方式。

眾所周知，孫正義對項目的篩選非常嚴格，從來只投區塊鏈技術能落地的項目，在投資領域上更側重於支持游戲類的項目，他認為這塊的場景應用比較廣泛。

他表示，這次斥資投資Myou的原因主要有兩點:一方面是動漫產業的市場巨大，存在商機;另一方面，是由於Myou項目方的實力亂棗，完全可以實現區塊鏈技術在動漫行業的落地。

看好動漫產業，一個待挖掘的千億級市場

據投資銀行Digi-Capital最近發布的報告顯示:動漫產業的市場規模每年以50%的增速遞增，全球動漫軟體和硬體收入將在2019年超過2000億美元，在2020年將突破2500億元。

然而，千億美元級別的市場，經典的動漫IP卻越來越少。當下中心化的動漫行業，利潤幾乎被巨頭壟斷、動漫同質化嚴重，由於缺乏資金的驅動，優秀的藝術家和團隊生存空間非常有限，好的動漫IP創意往往胎死腹中。在行業逐漸陷入僵局的情況下，動漫的質量下降是無可避免的。

現在，Myou瞄準了動漫產業巨大的發展潛力，投入了大量人力物力，秉承動漫生態環境高度自由化的理念，致力於打造去中心化的動漫生態，推動動漫行業走上良性發展的道路。

Myou有何吸引孫正義的潛力?

毫無疑問，中心化的傳統動漫產業急需被改變，Myou的創始團隊力爭從各個維度打造具有競爭力的項目，在技術、團隊等方面上精益求精，為了後期更好的開拓市場，爭取與日本軟銀、索尼、集英社等機構達成合作。

技術優勢。Myou想要打造的生態是一個對創作者、企業和消費者都公平透明的生態平台，與其他平台不同，Myou提供了一個開創性的激勵和多層次推薦系統，允許用戶在動漫中和社交活動中賺取收入，以及從其他用戶的付款賺取返佣費。通過Myou開發者將減少其營銷費用，並從平台上的其他動漫中獲得額外收入。用戶和開發者在給平台產生貢獻的過程中，平台會通過獎勵代幣叢陪賀的形式予以獎勵。

Myou的核心邏輯以及動漫運行邏輯基於智能合約實現，並將所有動漫數字資產、動漫過程中的核心操作和隨機數生成結果等關鍵數據都記錄在鏈上，一切行為公開透明。

Myou主要採用主鏈多側鏈的形式實現生態布局。考慮到動漫場景的高強度交互和高實時性的要求，Myou協議採用較高吞吐量的PoWPoS共識主鏈，配合多條有自己共識機制的動漫/功能側鏈來實現安全和效率的同時兼顧。其中，主鏈採用PoW(ProofofWork)PoS(ProofofStake)的混合共識機制。

資金優勢。除了這次孫正義的投資，Myou項目早已受到了風投的關注，並和日本軟銀、BACapital、科銀資本、FUNK資本、創世資本、萬鏈資本等機構達成了合作協議。未來，在資本的加持下，項目將加速落地。

此外，索尼、集英社等企業也和Myou達成了戰略合作。在多方的努力下，推動更多的品牌客戶將動漫IP版權上鏈，有利於Myou快速地進入動漫市場。

團隊優勢。Myou的CEORezaFar，榮獲1998年、1999年、2001年TOP10加拿大青年創業家獎，在中東地區多家集團擔任要職，領域涉及房地產、信息技術、物流、原油等產業。

CTOIvanKoma曾就職於微軟研究院並擔任高級軟體工程師，對於區塊鏈技術有獨到的見解。

CFOManuelGiner是紐約大學MBA，倫敦大學EMBA，巴塞羅那大學金融&會計雙學士，CFA持證人，曾任高盛、花旗、黑石等知名投行，具有十多年傳統行業和區塊鏈行業投資分析工作經驗。

與此同時，顧問團隊的滲派背景深厚也值得大家注意，創作了湖南衛視「爸爸去哪兒」BGM與騰訊「王者榮耀」主題曲的河源嶺旭。國際色彩協會理事長、中國傳媒大學線段設計研究所教授南雲治嘉、「全職獵人」作者、手冢賞最終候補前田_幸、指導過麗嘉皇室酒店、瑞吉酒店(St.Regis)的禮儀專家加藤淳子。

「觀望猶豫者必將被淘汰」

區塊鏈底層技術的架構可以解決現在商業區中心化的本質問題，區塊鏈的理念將成為未來商業領域的信任基礎和信用機制。胡不斯早就意識到區塊鏈是具有顛覆性的技術，他認為觀望猶豫者必將被淘汰。

Myou只是他在區塊鏈領域投資的其中一個項目，在未來的投資布局中，他將依託NutsCapital基金的資金和資源優勢，繼續深耕區塊鏈領域，發掘更多具有潛力的項目。

NutsCapital目前已在中國、美國、新加坡、日本、韓國等多個國家設立分支機構和專業團隊，以實現全球范圍的區塊鏈生態布局。

Ⅵ 創業秘籍之商業計劃書：運營數據

創業秘籍之商業計劃書：運營數據

在現實社會中，創業計劃書的使用頻率逐漸增多，創業計劃書通常是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。創業計劃書到底怎麼擬定才合適呢？以下是我整理的創業秘籍之液禪首商業計劃書：運營數據，希望能夠幫助到大家。

創業秘籍之商業計劃書：運營數據 篇1

前言

投資者投資的不是企業，而是關於企業的故事。如果你想以優惠的條件籌集資金，那麼就需要盡可能多的投資商來提供報價。如何獲得多項報價呢?在同一時間向多個投資者講一個好故事。一個動聽的故事不能賣一堆垃圾，但它會讓一顆寶石引人注目、熠熠生輝。

你可以用一句話講一個故事;你也可以用一個段落來講述一個故事;你還可以用20分鍾的演示來講一個故事。對於創業公司而言，這三項都必須完成。

摘要

不要將你的商業計劃書以郵件的形式轟炸投資者，取而代之，說服中間商(如天使匯)把你介紹給投資者。一個有效的中間人是投資者願意聆聽的對象——中間人通常是另一個企業家或投資者。通過電話聯系所有你認為可能認識投資人的人，然後使用以下這些工具來游說中間人和投資者：

襲陸「電梯間推銷」(elevator pitch)，其主要組成部分包括：運營數據(traction)、產品、團隊和社會證明。但投資者最關心運營數據。

「電梯間推銷」中還應包括一個「高概念宣傳語」(high-concept pitch)：一句提煉出公司願景的話。這句話不僅可以作為其粉絲和投資者的宣傳用語，還可以病毒方式傳播。

通過「十頁」的幻燈片，講一個有說服力的故事，將您的團隊、產品、運營數據和計劃一一告知。

你並不需要一份「商業計劃書」。

最後，不要問保密協議，投資者不會簽署。另外，即便一般情況下你的電梯推銷或者幻燈片不會落到競爭對手手中，你也應該假這種可能性的存在。所以，不要共享必須要保密的信息。

「運營數據」(Traction)

運營數據永遠是投資人最關心的因素，沒有之一。它是檢驗產品能否契合市場的試金石。 投資人無論是在接受創業者的「電梯間推銷」還是聆聽其演講介紹，投資意向的決定性因素仍然是該產品在潛力巨大市場中的實際運營數據。Wesabe 的創始人馬克·海德倫德就曾說過：「對於投資者而言，產品本身並不意味著什麼。」

什麼是「運營數據」?

運營數據是衡量某個產品與其市場的互動程度，即產品/市場契合度。按重要性來排序，它可以通過利潤、收入、客戶、先導客戶、非付費用戶、驗證過的客戶問題假設、以及其變動率來呈現。不涉及運營數據的故事就猶如虛構，所以在融資前，除了開發產品，你還必須在其市場上進行檢測。如果市場檢測尚不可能，那就減小范圍，比如將你的想法寫在紙上，然後在客戶群中進行測試：「這樣能解決您的問題嗎?您願意為它花多少錢?」這種類型的數據足以鬧數打動投資人，即便你的產品只是一張紙而已。

投資者所感興趣的是那些即便沒有投資基金也會取得成功的創業公司。而且那些成功的'創業公司會主動去創造，而不是等待投資者的青睞。他們會迫不及待地想要將想法付諸實踐。

「運營數據」勝於雄辯

如果你在一個潛力巨大的市場中擁有很強大的運營數據，那麼無論你的產品和團隊如何，你都將獲得投資，雖然一個好的產品和團隊可以進一步提高你的融資成功率。

如果你只有某種程度上的運營數據，並且市場潛力巨大，那麼你的產品和團隊是影響能否成功融資的決定性因素。

如果你沒有任何運營數據力，那麼一場出色的展示或者一個擁有成功經驗的團隊就變得至關重要。

如果市場不大，那麼投資者根本不會在意你的產品，團隊或者公司。一般而言，你對融資的需求越迫切，其成功率越低。不過另一方面，企業家要做的就是無中生有。

在一個巨大的市場(包含眾多潛在客戶)中，市場會把產品從創業公司中催生出來，而填補這個市場的則是最早出現並且可行的產品。但是產品並不需要有多出色，它只需要能正常工作。此外，市場並不在乎團隊有多棒，只要能生產出可行的產品即可。當你擁有一個巨大的市場時，你的團隊就很容易迅速壯大。對於關鍵字搜索宣傳，網上拍賣及 TCP/IP 路由器來說就是如此。

相反，即便你擁有世上最好的產品以及絕對專業的團隊，如果市場不景氣，你同樣會失敗。你會費時費力地去尋找滿足你產品的市場，而事實上他們並不存在，那麼你的團隊最終會失去鬥志而選擇放棄，而且你的本次創業也走到了盡頭。關於這點有太多血淋淋的教訓了，視頻會議、工作流軟體、微支付……

你所遇到的成功創業公司都是達到了很好的產品/市場契合度，即使通常在其他方面卻很糟糕，比如渠道模式、渠道發展策略、市場營銷計劃、公關及補償政策，甚至出現公司 CEO 和風險資本家上床的情況。但是該創業公司仍然很成功。總而言之，你一定要想方設法來達到產品/市場的契合，包括更換成員，重新定義產品，進軍不同的市場，在你不願意的時候拒絕或響應客戶需求，以及無數次地籌集風險投資，即便這會大幅沖減你的每股收益。

創業秘籍之商業計劃書：運營數據 篇2

對於剛開始運營公司的人來說，掌握自家公司的關鍵績效指標（簡稱KPI）十分重要

合理的數據監控體系，能客觀的反應出，當前公司的運營狀況，以及為戰略/策略提供方向，做出理性的分析，不受任何情緒因素的影響

在大數據時代下，所有的運營行為、產品狀態、客戶態度，都可以從數據上反映出來，尤其是以下舉例的10個基礎核心指標：

1、客戶獲取成本

公司每從渠道獲取1名客戶，所需花費的金額成本。這一指標，能夠讓我們清楚地看到市場營銷支出所帶來的成效，這個指標往往對應渠道的轉化效果

2、客戶留存率

100名客戶來，有多少人是走了，有多少人成為你真正的用戶，持續會來，設定一個適合自己的標准，如頻次、付費等等，它一定程度反映你的產品好壞

3、顧客終身價值

每個客戶從來到未來，可能為企業帶來的收益總和。如果創始人希望自己的公司能夠實現可持續發展，那麼就必須要了解這個指標

4、投入產出比ROI

吸引來客戶需要成本，客戶又產生價值，兩者之間的比例，便是最基礎的衡量從資金角度，這個生意是否劃算的標准

5、活躍用戶數

一般以月為單位，在30天的周期內，以自己設定的一個頻次使用公司產品的用戶數量。，這個數據，可以輔助看清當下和未來的收益情況或潛力。

6、用戶使用頻次

根據自己設定的時間周期，計算用戶在固定時間內，來使用的次數，一方面反映用戶對於產品的依賴度，另一方面橫向競品對比，可以反映運營狀況的差異

7、收回客戶獲取成本所需要的時間

這一指標衡量公司，為了收回當初獲取新客戶付出成本所需要的時間，也就是獲得足夠凈收益與客戶獲取成本相抵消所需要的時間，類似回款周期，對公司現金流有著直接的影響。

8、固定沉默成本

為了達到吸引顧客，需要預先固定投入的底線資金

舉個例子，假設其他條件保持不變，A公司的營業收益為100萬，固定成本為20萬；B公司的營業收益為100萬，固定成本為40萬，那麼A公司的資本效率就是B公司的兩倍。

9、公司每月資金消耗量

比較直觀的查看公司虧了，還是賺的短期數據，需要根據公司的收益數額和每月的成本數額（包括固定成本和可變成本）

10、毛利率

用百分比來表示，能夠幫你進行產品定價，根據生產成本找到最合適的售價。

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