服裝零售大數據

① 服裝新零售模式該怎麼走

轉型新零售模式這個話題一直在延續，特別是線下服裝實體行業，先是收到了電商的沖擊，而後又是店租、人工成本不斷的加增，不好線下門店利潤一直在減少。創收益轉新零售就變得炙手可熱了。
行業內的科技促新，提升體驗，這些手跡知段算是新零售的范圍。簡單一點就是以科技手段好做線上下結合，改善購買體驗。
真心想轉型新零售模式，有幾點我覺得可以提醒一下。一就是一直在說的消費體驗，消費體驗提升的方式很多，哪怕是之前的促銷活動其實都算在其中，但是z世代興起，他們會更喜歡新鮮玩意，嘗試引進一些服裝體驗新科技，比如說服裝搭配軟體呀，試衣鏡呀，引起興趣很重要。這些手段也能輔助導購，比如說我們研發的服裝搭配軟體可以在線選衣，自由搭配，以客戶喜歡的組合，再引導顧客試衣，這樣比一件一件拿給顧客或是顧客明州顫自己挑選來得方便的多，而且也更有效激起購買欲。
二就是，引進大數激敗據分析。新零售與傳統零售的本質區別就是服裝店不單單要經營產品，更注重的是與消費者之間的關系。這就需要了解消費者的消費水平、次數、習慣、愛好、興趣等信息。其實現在的智能軟體很多具有大數據的增值功能，就又回到了科技轉型的點上。
最後是，做好線上線下的結合。拿優衣庫舉例就再清楚不過了。線上和線下有著強聯系，可以說以線上帶動線下，拉動門店的銷售額。
差不多就是這些了，自己多了解了解，勇於踏出第一步才能跟新零售模式接軌呀。

② 如何做服裝零售數據分析

做服裝零售數據分析，必須用到專業的數據分析軟體，比如麗晶軟體的全微BI，它不只是新一代的零售BI，更體現了在移動互聯網時代，執著的為零售行業提供便捷數據服務的遠景。指謹山

這款服裝數據分析軟體的核心價值在於：

1、數據倉庫抽取數據

讓全微BI更具全面性，取數來源於對接不同ERP系統的數據倉，數據倉版的全微頁面操作效率提高，互動性強，快速迭代，可以更快唯中地滿足用戶需求。全微BI提取核心零售數據進行關聯分析，無需在PC龐雜的數據中手動篩選信息，想你所想，及你所能及。

2、關注推送

全微BI為店鋪的每日推送報晌檔告，對特別關注的區域、店鋪生意情況快速掌握，針對現有的情況做出調整。

全微BI專業的數據可視化拒絕傳統復雜枯燥的圖表，個性化報表針對不同人群有著不同視圖，實現了看你想看，並且全微BI還設置了許可權控制，根據在企業的的角色不同，擁有不同的許可權，更加安全，每日准時推送銷售日報，昨天的銷售情況及時接收，移動報表直接用微信看，隨時隨地查看數據詳情！

③ 國內外女裝品牌規模

女士穿著的衣物統稱為女裝。服飾的變遷是一部歷史，是一個時代發展的縮影。它是這個時代進步、文明、興旺發達、繁榮昌盛的象徵。它在記錄歷史變革的同時，也映襯著一種民族的文化，傳承著當地的歷史文化風俗，女裝更是其中不可缺少的一部分。中國女裝產業上游為女裝原材料及印染;中游女裝設計生產;下游為女裝銷售渠道。
女裝品牌與款式的多元化推動了時裝的發展。2015年以來，中國女裝企業數量占服裝企業數量的比重逐年提升，2021年中國服裝棚差企業數量151.85萬家，女裝企業數量3.70萬家，女裝企業數量佔2.44%。

2015-2021年中國女裝企業數量及佔比情況

相關報告：智研咨詢發布的《2022-2028年中國女裝行業發展動態分析及發展前景預測報告》

2021年，中國服裝市場狀況較2020年大幅好轉，中國服裝行業限額以上服裝類商品零售額累計9974.6億元，同比增長1150.70億元，全國服裝市場狀況較2020年大幅好轉。

2017-2021年中國服裝行業限額以上服裝類商品零售額及增長

2021年1-12月期間，中國限額以上單位服裝零售額呈增長趨勢，從1-2月份的1689億元增長至9975億元。同時線上服裝零售保持較快增長，穿類商品網上零售額同比增長8.3%。

2021年中國服裝市場銷售情況

中國女裝市場規模龐大，占據國內全品類服飾市場的半壁江山。2019年中國女裝市場規模達到10573億元，在2020年疫情的影響下，中國女裝市場規模跌破10000億元，2021年，隨著國內疫情得到有效防控，經濟逐漸恢復，中國女裝市場重回萬億規模。

2015-2021年中國女裝市場規模走勢

服裝市場按消費者人群劃分，可分為女裝、男裝、童裝和其他等幾類。女裝作為服裝行業佔比最大的子行業，市場規模逐年增長，其中中高端女裝市場規模約占整體女裝市場比重為14%。

中國中高端女裝市場規模約占整體女裝市場
女裝行業集中度分散，競爭激烈。近10年來，我國女裝行業集中度呈現上升趨勢，但提升速度緩慢，且集中度處於較低水平。從需求端看，女性消費者對服裝的個性化及審美需求較強，不同風格、不同定位、不同價格的品牌服裝形成了各細分化市場。從供給端看，相較於發達國家，國產女裝品牌發展時間較短，在品牌力、產品力及渠道等方面尚未形成明顯的競爭優勢，使得行業集中度較低。

2011-2020年中國女裝行業市場集中度
二、女裝上市公司經營對比

2021年度收入超10億元的女裝品牌共有13個，分別是PEACEBIRD女裝、TEENIEWEENIE、JNBY、Koradior、DAZZLE、LEDIN少女裝、NAERSI、朗姿LɅNCY、玖姿、VGRASS、d'zzit、ELLASSAY和播broadcast。其中：太平鳥旗下的PEACEBIRD女裝以44.84億元的收入位居第一位；錦泓集團旗下的TEENIEWEENIE品牌女裝以31.76億元的收入位居第二位江南布衣旗下的JNBY品牌女裝以24.2億元的收入位居第三位。

2021年中國女裝上市公司收納和寬入超10億元的
從2021年女裝品牌實體店數量來看，洞亮太平鳥旗下的PEACEBIRD女裝品牌有實體店2028家；錦泓集團旗下的TEENIEWEENIE女裝品牌有實體店1160家；江南布衣旗下的JNBY女裝品牌有實體店952家；地素時尚旗下的DAZZLE女裝品牌有實體店660家；太平鳥旗下的LEDIN少女裝女裝品牌有實體店690家；朗姿股份旗下的朗姿LɅNCY女裝品牌有實體店323家；安正時尚旗下的玖姿女裝品牌有實體店518家；錦泓集團旗下的VGRASS女裝品牌有實體店194家；地素時尚旗下的d'zzit女裝品牌有實體店474家；歌力思旗下的ELLASSAY女裝品牌有實體店289家；日播時尚旗下的播broadcast女裝品牌有實體店701家。

2021年中國女裝上市公司部分收入超10億元的品牌實體店數量
2021年，中國女裝上市公司太平鳥旗下PEACEBIRD女裝品牌的毛利率為55.87%；錦泓集團旗下TEENIEWEENIE品牌的毛利率為68.16%；地素時尚旗下DAZZLE品牌的毛利率為78.05%；太平鳥旗下LEDIN少女裝品牌的毛利率為48.81%；安正時尚旗下玖姿品牌的毛利率為62.17%；錦泓集團旗下VGRASS品牌的毛利率為73.99%；地素時尚旗下d'zzit品牌的毛利率為73.62%；歌力思旗下ELLASSAY品牌的毛利率為72.19%；日播時尚旗下播broadcast品牌的毛利率為58.55%。

2021年中國女裝上市公司部分收入超10億元的品牌毛利率
資料來源：中國服裝協會會刊《中國服飾》雜志、智研咨詢整理

以上數據及信息可參考智研咨詢發布的《2022-2028年中國女裝行業市場全景調查及投資策略研究報告》。智研咨詢是中國產業咨詢領域的信息與情報綜合提供商。公司以「用信息驅動產業發展」為品牌理念，用專業的視角洞見行業趨勢，提高用戶的行業認知，助力商業決策。主要業務包含產業研究報告、可行性研究報告、定製報告、商業計劃書等。

④ 海瀾之家：利用大數據和新技術進行產業鏈數字化升級

零售數字化是服飾未來零售的必由之路，其本質是以消費者體驗為驅動，利用大數據和新技術進行產業鏈數字化升級，通過線上線下一體化實現效率與體驗的提升。

服裝行業傳統供應鏈長期存在供貨周期長、產品與市場需求脫節、庫存層層積壓等痛點。隨著消費者對個性設計、上新頻次、豐富SKU的需求日益凸顯， 行業對供應鏈的響應速度和深度提出了新的要求，供應鏈數字化改造程度正在並將長期成為品牌綜合實力的關鍵衡量指標 。

同時，服裝供應鏈物流變革趨勢的核心內涵是渠道融合。而渠道特性在於移動、快速、碎片、柔性、敏捷。新零售下，重新構建人貨場的關系需要做到：

1、從渠道為王向商品精準運營；

2、提升重塑場，創造深度互動體驗；

3、創新商品供應模式——改變傳統的面向訂單的開發、采購、生產的交付方式。根據產品特性分類，採取推式+拉式結合。

如今渠道愈發多元化、碎片化，倒逼供應鏈變革。零售驅動物流轉型的關鍵詞在於高頻、碎片、可視、實時、協同。為了解決傳統線上線下管理分離和渠道庫存不通的痛點，雲倉、雲配、雲系統和雲庫存等新零售解決方案正在得到更大范圍應用。相比傳統物流而言，新零售物流能力更強調：零揀能力、彈性處理能力、自動化能力、雲倉外包的3PL能力、數據分析能力。

在今天數字化能力建設當中，需要重構傳統零售的消費場景、渠道，重構面對不同的消費者應該提供什麼樣的解決方案。在新商業驅動下的服裝企業模式創新中，海瀾之家讓眾人眼前一亮。

目前「海瀾之家」線下門店已拓展到5000多家。堅持深耕主業、做強主業，立足模式創新，發展品牌化、智能化、互聯網化、數字化，30周歲的海瀾就這樣踩著一個個轉型的鼓點，從名不見經傳的作坊式小廠脫胎換骨，發展壯大成為中國服裝行業龍頭企業，連續多年入選中國企業500強，實現了從30萬元起步到營業總收入1000億元的飛躍式邁進，實現了從「橄欖型」向「啞鈴型」的轉變。

海瀾之家不僅僅是一家製造企業，而是轉型中的新零售、大數據企業。其成功背後是輕資產重運營的模式（啞鈴狀）：

輕資產：將存貨和資金分解給供應鏈上下游

重運營：輸出體系化的品牌、供應鏈、營銷管理機制

海瀾之家的5000多家門店均為直營管理，擁有貨權，總部統籌經營。和一線城市中心地段的旗艦店不同，分布在三四線城市的優質街邊店以其多年的管理運營，占據城市核心商區、社區，積累大批忠實客戶。

未來幾年，三四線城市移動互聯網將成為流量的主要增量來源，比重跟人口結構趨於一致。恰好，海瀾之家三四線城市門店遍布31個省，覆蓋80%以上的縣、市。

2018年，海瀾之家與騰訊達成戰略合作，線上流量與線下數據聯手，帶來的是數據、場景的乘數效應。 騰訊布局新零售，最難的就是三四線城市，甚至鄉鎮的線下流量，恰好是海瀾之家擅長的。海瀾之家三四線城市的數據，極大地豐富了資料庫。對海瀾之家而言，跟騰訊聯手提升了海瀾之家的線上線下數據處理、分析、運營能力，可形成更精準的用戶畫像。海瀾之家通過線上、線下會員互動、商品更新數據化、支付自動化，導入線上線下流量，最終整合成一個上游產業鏈開放供貨平台。

海瀾之家基於自身全程式控制貨的運營模式優勢，近年來通過一系列手段提高供應鏈體系效率與敏捷度，為智慧零售時代轉型升級打下了夯實的基礎。

1、智慧運營體系

首先，海瀾之家擁有一套適用於智慧零售時代的基礎運營框架。海瀾之家在前端（門店）採取所有權與經營權分離模式、直接掌控門店運營，可有效獲取一手線下銷售與會員信息。後端為供應商提供宏觀產品設計與指導，由供應商完成細節設計與生產。中間環節採取集中物流管理，統一進行供應商貨品接收與存儲、門店貨品分揀與配送。目前已經在信息整合方面搭建了產供銷協同體系，實現了門店-總部-生產商的信息流、資金流、物流、工作流一體化。

同時，海瀾之家基於掌控門店運營的優勢，在終端渠道也在進行一系列智慧化升級與 探索 ：如基於一二線城市及購物中心的運營大數據，不斷進行整體布局的優化調整。 在門店運營方面採取數據化管理，可實時通過全國門店客流所反饋的大數據監控市場情況，並為後期產品采購、區域門店差異化銷售提供數據支撐。

2、RFID的應用：提升智能倉儲收貨、盤點的工作效率及數據的准確性

為服裝植入RFID晶元的舉措大大開啟了海瀾之家在供應鏈端的一次信息革命，通過軟體的投入，有效地提升了倉儲物流效率，降低固定資產和人力成本的投入。

具體來看，海瀾之家2014年開始投入RFID技術代替傳統條形碼，解決了傳統條形碼本身識別穿透力差、不可批量讀取、存儲信息過於單一無法對服飾進行更多描述的問題。為每件衣服佩戴上RFID標簽後，在中間物流環節實現了服裝商品信息的批量掃描、實時上傳、比對與分類處置，實現精準快速的分揀裝箱等工作，人工成本降低2/3，發貨效率提高5倍以上。

在門店，可通過在試衣間與進出口配置RFID掃描裝備，在不久的將來實現智能試衣間、無人收銀等功能，大幅度提高客戶線下購物體驗與效率。

在後端，通過雲計算大數據技術，建立了供應鏈的實施進度跟蹤系統，可及時掌控核心工廠進度與品質、供應鏈運營狀況等，便於迅速決策與反應。

海瀾之家向選定的RFID標簽供應商提供商品品號、色號、規格、數量等SKU(庫存量單位)信息，RFID標簽供應商負責將這些信息寫入晶元並發往服裝生產商，再由服裝生產商將這些帶有RFID標簽的吊牌綁到服裝上。

海瀾之家的供應商賒購+類直營模式是核心優勢。而在其2016年半年報中也提出：進一步擴大對RFID技術的運用，大幅提升智能倉儲收貨及盤點的工作效率與數據的准確性。海瀾之家「RFID流水化讀取系統」，為服裝貼上高品質RFID標簽，採用「通道機」模式，流水化讀取服裝RFID信息，實現成箱服裝商品信息的批量掃描、實時上傳、比對與分類處置。該系統投運後，大幅降低用工成本，提高收發貨效率，為服裝企業優化供應鏈管理做出有益 探索 。

當然RFID技術的應用不僅僅只有在倉庫里，並且，可將RFID技術應用於成衣工廠掛標，物流中心收發貨，門店快速收貨、盤點及智能化管理等服裝領域各個環節的管理。能夠想像嗎，海瀾之家能夠靠著這一枚小小的RFID晶元，知道哪件衣服被拿起來過，被拿到鏡子前面比劃過，被拿進試衣間試穿過，哪種衣服在北方賣得最好，哪個花色南方人很青睞等。

這些，在未來都能依靠RFID而實現。

3、智能物流園——海量存儲、高效運轉

海瀾之家十幾層樓高的物流中心，全部智能化。近年來，海瀾集團先後投入十多億元建設海瀾之家物流園，實現了服裝倉儲由傳統平地堆放向高位立體智能轉型，同時還採用業內最先進的SAP信息管理系統，根據每件貨品獨有的條形碼全流程進行跟蹤管理，准確掌握倉儲、配送、銷售等各個環節，真正實現了海量存儲和快速運轉，大大提高了物流儲運環節的工作效率。

1、 藉助數字化工具引流拉動銷售

近期，海瀾之家旗下的潮牌「黑鯨」與騰訊智慧零售合作，通過數字化工具拼團小程序，成功吸引騰訊生態的優質線上用戶到線下門店進行消費，一周內門店單量增長480%，帶動全品牌新客增長100%，到店券核銷率超過70%，且沉澱了優質數字化會員，提高轉化並拉動銷售，為業界提供了線上線下融合打通的新思路。

其解決方案是：

第一，拼團小程序與特別促銷結合，將微信優質用戶引流到門店消費。 在騰訊智慧零售的支持下，黑鯨開發小程序——黑鯨百元神券，一月內快速上線，鼓勵消費者通過小程序拼團領券，並給出極具吸引力的代金券，消費者拼團成功後，授權微信登錄小程序，領取200元卡券，小程序自動推薦3家附近門店，引導到門店購買核銷。

第二，從種子用戶到社交裂變，全渠道推廣實現消費者最大化觸達。 黑鯨拼團小程序首先通過基於LBS技術精準推薦的朋友圈廣告與公眾號圖文帶來了大批種子用戶，並在不同渠道獲得推廣擴散，最大范圍觸達消費者。

近年來，海瀾集團旗下的「海瀾之家」等品牌通過天貓等電商平台與消費者零距離互動，拓展銷售渠道、提升市場佔有率。在數年來的「雙十一」電商購物節中，海瀾之家表現非常搶眼。

2、 服裝外賣——「一小時達解決穿衣突發狀況」

打開美團外賣，下單一件T恤或一條褲子，然後坐等外賣小哥一小時送達？聽起來可能有些怪，但海瀾之家的確就是這樣做了。

2018年7月23日，海瀾之家通過微信公眾號以一條「海瀾之家被美團外賣小哥哥圍堵」的信息向外宣布，它開始在美團外賣上賣衣服了，目的是解決一些男士穿衣場景中的「突發狀況」，優點是能一小時送達。這項服務能幫消費者解決諸如馬上要見重要客戶、衣服突然沾上明顯污漬需要更換；穿著休閑服的周五，臨時被通知去重要商務場合，需要著正裝等突發問題。

在美團外賣平台上，一些海瀾之家的門店已經可以被顯示出來。界面新聞以北京新城市廣場做定位，點開美團外賣顯示的服飾頻道，會直接顯示附近的門店，進入門店頁面，即可選購所需的商品。選好尺碼、顏色，支付6元配送費，就可以下單了。

顯然，海瀾之家是試圖通過高效配送、基於門店地理位置吸引附近的消費者，甚至將他們引導至門店。

當然比起包裝食品、日化消費品等標准化程度較高的商品，服飾類商品更容易出現色差、尺碼不合適等需要退換貨的問題，這也是海瀾之家這一類服飾企業面臨的主要問題。海瀾之家在後期會進一步 探索 新的模式。

海瀾之家近期的一系列活動，成功的將線上用戶引流到線下門店，聯動線上線下，形成閉環，提升了顧客消費的新鮮感與真實性，成為服裝零售行業線上用戶轉化為品牌會員的一次成功 探索 。

海瀾之家通過大數據及智慧化工具的有效利用，深耕市場、全渠道布局、精準營銷，通過智慧零售新技術的引入， 讓企業、產品、品牌、消費者、渠道等形成一個有機的整體，優化了客戶體驗，成為新零售的創新踐行者。

有別於以往零售行業的任何一次變革，服裝行業的智慧零售需通過流量、數據及連接的有機結合，對行業實現整個價值鏈的全面轉型，而率先擁抱智慧零售並積極進行轉型的企業在價值鏈的最前端提升了研發的有效性，將服裝產品和服務緊隨市場趨勢，不斷迎合消費者偏好，並通過打造高效能、智能化的供應鏈取得了顯著的成果，在新零售革命上將會繼續刷新成果、創造佳績。

技術改變零售效率將成為未來中國零售發展的重要方向。以「IT點亮智慧零售,數據驅動未來」為主題的第十二屆中國商業信息化行業大會2019年3月21-23日落戶南京隆重召開，誠邀行業夥伴共襄盛典！

⑤ 服裝零售行業數據分析如何著手開始

1、首先要確定分析目的，也就是想要解決什麼問題。如果目的明確進入下一步，如果目的不明確，則需要通過焦點訪談等內容確定目的。

2、根據目的選擇數據，數據包括現有數據、二手數據、調研數據。如果現有數據不全面，需要提供二手數據和調研數據，二手數據可以從行業協會取得，調研數據可以從調研公司取得，具體以目的的時效性和要求具體分析。

3、數據全面後，首先清洗數據，然後將清洗後的數據進行檢驗和選擇，以確定數據具有代表性。
4、選擇適當的統計分析方法或數據挖掘方法進行分析。比如時間序列、線性回歸、因子分析、聚類分析等。
5、對分析結果進行解釋，並對決策提供支持。

⑥ 中國服裝業的現狀是怎樣的呢

中國服裝業的現狀是怎樣的呢？生意一團糟，電子商務的影響、租金的持續上漲以及直播的影響都產敬穗生了相當大的影響。特別是今年的商品直播，未來五年肯定可以做衣服。這取決於正確的型號。衣服、食物、住宿和交通都是頭等皮友的。服裝業永遠不會被淘汰。被淘汰的是以前的服裝行業，服裝企業跟不上時代的步伐，依賴低價格和高質量，未來的服裝行業應該看在世界的盡頭。基於中國五年的文化遺產，我們應該設計一套新的、獨特的中國理念來競爭。

自滿的人總是被市場淘汰的一部分。如果他們想在目前的服裝行業繼續前進並賺錢，他們只能跟上潮流。隨著互聯網紅利期的過去，越來越純粹的電子商務品牌正在下線，越來越多的服裝品牌開始關注線下渠道。