大數據創業大賽方案

A. 大一,要參加「互聯網+」大學生創新創業大賽有什麼合適的項目

具體如下：

第一：基於平台來完成創新。當前互聯網已經開始進入到產業互聯網時代，產業互聯網時代是平台化時代，諸多技術平台將全面促進行業創新，包括雲計算平台、大數據平台、物聯網平台和人工智慧平台等等，所以藉助於這些平台來完成創新會大幅降低創新的門檻。

第二：重點關注大數據領域。大數據領域的創新創業空間非常大，而且大數據與傳統行業的結合點也非常多，比如大數據與教育領域的結合就有很多創新點可以挖掘。大數據領域的很多創新並不需要大量的技術積累，可以基於某個創新點進行突破。

第三：關注移動互聯網的應用創新。雖然移動互聯網當前已經進入到了存量時代（消費端），但是在5G通信的推動下，移動互聯網領域依然會釋放出大量的創新點。目前移動互聯網的創新可以結合行業場景，一方面行業場景比較多，可以根據自身的資源整合情況來選擇，另一方面行業場景與5G的結合點也比較多，比如基於VR和AR的創新就是不錯的選擇。

簡介

最後，參加「互聯網＋」的創新創業大賽，一定要重視團隊的配合，以及要爭取到更多的資源，最好能夠得到專業老師的幫助，這對於後續項目的推進會產生比較直接的影響。

設計出全新的營銷策略，使產品的營銷更為高效，以此來增強企業的核心競爭力，提高企業利潤。重點是你項目的服務營銷模式。比如B2B與O2O與B2O的轉變。再比如現在的新媒體，公眾號啦，抖音帶貨啦，都是模式類創新。以前賣貨是線下，慢慢轉到了線上，慢慢又直播賣貨，知乎上還可以寫文章帶貨，等等吧。

B. 大學生創新創業大賽項目計劃書

大學生創新創業大賽項目計劃書

在不斷進步的時代，很多地方都會使用到創業計劃書，創業計劃書可以幫助創業者對外宣傳，獲得融資。我們該怎麼擬定創業計劃書呢？下面是我整理的大學生創新創業大賽項目計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大學生創新創業大賽項目計劃書1

為貫徹落實《國務院辦公廳關於深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》(國辦發〔20XX〕36號)，進一步激發高校學生創新創業熱情，展示高校創新創業教育成果，教育部發布了《教育部關於舉辦第三屆中國「互聯網+」大學生創新創業大賽的通知》(教高函〔20XX〕4號)。為推動我校創新創業工作，定於20XX年3月至5月舉辦「互聯網+」大學生創新創業校內大賽，特此通知。

一、大賽主題

搏擊「互聯網+」新時代壯大創新創業生力軍

二、比賽目的與任務

旨在深化高等教育綜合改革，激發大學生的創造力，培養造就「大眾創業、萬眾創新」的生力軍;推動賽事成果轉化，促進「互聯網+」新業態形成，服務經濟提質增效升級;以創新引領創業、創業帶動就業，推動高校畢業生更高質量創業就業。

重在把大賽作為深化創新創業教育改革的重要抓手，主動服務湖北地方經濟發展，創新人才培養機制，切實提高我校學生的創新精神、創業意和巧識和創新創業能力。

三、參賽項目要求

參賽項目要求能夠將移動互聯網、雲計算、大數據、人工智慧、物聯網等新一代信息技術與經濟社會各領域緊密結合，培育基於互聯網新時代的新產品、新服務、新業態、新模式;發揮互聯網在促進產業升級以及信息化和工業化深度融合中的作用，促進製造業、農業、能源、環保等產業轉型升級;發揮互聯網在社會服務中的作用，創新網路化服務模式，促喚凳鍵進互聯網與教育、醫療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：

1.「互聯網+」現代農業，包括農林牧漁等;

2.「互聯網+」製造業，包括智能硬體、先進製造、工業自動化、生物醫葯、節能環保、新材料、軍工等;

3.「互聯網+」信息技術服務，包括工具軟體、社交網路、媒體門戶、企業服務等;

4.「互聯網+」文化創意服務，包括廣播影視、設計服務、文化藝術、旅遊休閑、藝術品交易、廣告會展、動漫娛樂、體育競技等;

5.「互聯網+」商務服務，包括電子商務、消費生活、金融、財經法務、房產家居、高效物流等;

6.「互聯網+」公共服務，包括教育培訓、醫療健康、交通、人力資源服務等;

7.「互聯網+」公益創業，以社會價值為導向的非盈利性創業。參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。

四、參賽對象

全體在校學生、畢業五年內有工商登記注冊的我校學生。

五、參賽資格

大賽分為創意組、初創組、成長組和就業型創業組。由各二級學院篩選並推薦符合條件的團隊參加校內比賽。具體參賽條件如下：

1.創意組。參賽項粗汪目具有較好的創意和較為成型的產品原型或服務模式，在20XX年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。

2.初創組。參賽項目工商登記注冊未滿3年(20XX年3月1日後注冊)，且獲機構或個人股權投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日後進行變更的不予認可。

3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上(20XX年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(20XX年3月1日後注冊)，且獲機構或個人股權投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日後進行變更的不予認可。

4.就業型創意組。參賽項目有效提升大學生就業數量與就業質量。若參賽項目在20XX年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。若參賽項目在20XX年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日後進行變更的不予認可。

初創組、成長組和就業型創業組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權結構中，參賽成員合計不得少於1/3。對於高校科技成果轉化的項目，允許將擁有科研成果的.老師的股權合並計算，合並計算的股權不得少於50%(其中參賽成員合計不得少於15%)。

六、大賽賽制和賽程安排

大賽採用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審。

1.校級初賽(20XX.04.07-20XX.04.28)

各二級學院根據「互聯網+」大學生創新創業大賽的報名通知及要求，組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，於4月20日前將評選結果交至文藝體育與教育通識課部。

2.校級決賽(20XX年5月)由教務處、學工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業創業指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審，決出金銀銅獎若干，並選拔推薦優秀團隊參加第三屆湖北省「互聯網+」大學生創新創業大賽決賽。

七、大賽獎勵

學校決賽設項目團隊獎項：一、二、三等獎設獎數目占參賽項目數的50%，其它參賽項目獲優勝獎，獎勵按照學校有關獎勵辦法執行;同時設置優秀指導教師獎、最佳組織獎、最佳創意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。

八、報名程序

1.報名時間：20XX年3月29日-4月15日

2.報名方式：填寫《「互聯網+」大學生創新創業大賽報名表》、《「互聯網+」大學生創新創業大賽項目計劃書》，提交至院系統計匯總。

3.報名要求：參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少於3人，不多於5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業組隊，每隊配備一名指導老師，每位老師可以指導多個團隊。參賽團隊所報參賽創業項目，須為本團隊策劃或經營的項目，不可借用他人項目參賽。

4.參賽隊員必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學院、年級、聯系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經發現即取消參賽資格。

九、宣傳發動

各學院和各有關單位要高度重視，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項准備工作，為在校生和畢業生參與競賽提供必要的`條件和支持;鼓勵教師將科技成果產業化，帶領學生創新創業。同時，堅持以賽促教、以賽促學、以賽促創，積極推進我校學生創新創業訓練和實踐，不斷提高創新創業人才培養水平。

大學生創新創業大賽項目計劃書2

為了推動我校的校園創新創業文化建設，營造濃郁的創新創業氛圍，進一步引導大學生學習創業知識、樹立創業意識、培養創業精神和提高創業能力，遴選大學生創業團隊和創業項目，構建本科生創業訓練和創業實踐平台，特舉辦管理學院首屆大學生創業計劃書設計大賽。現將有關事宜通知如下：

一、大賽宗旨

激發創業熱情，普及創業知識，提升創業能力，選拔創業人才，遴選創業項目，培養創業團隊。

二、參賽對象

管理學院所有在校大學生

三、參賽要求

1、以團隊為單位或個人獨立參賽。參賽者設計一個具有良好市場前景的產品或服務，並圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入、可行的創業計劃書。

2、團隊人數不超過3人，可以跨專業組成。

3、創業計劃書應基於具體的產品或服務，分析創業項目的競爭環境和市場機會，確定明確的目標市場，設計具體可行的營銷、運營、管理、財務等策略，闡釋創業的過程、所需資源及風險管理措施。

4、參賽作品必須有扉頁，寫明創業項目名稱、創業團隊負責人的姓名、班級、院系、聯系電話、e－mail等信息。創業計劃書格式不限，以word文檔保存。作品要求包含以下內容，可以有所調整，自由發揮：

（1）概述。包括對公司及產品或服務的介紹、市場概貌、經營策略、生產銷售管理計劃、財務預測；指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望；介紹創業團隊的特殊性和優勢等。要求簡明、扼要、具有鮮明的特色。

（2）產品或服務。闡述如何滿足關鍵用戶需要；介紹進入策略和市場開發策略；指出產品或服務目前的技術水平是否處於領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業化。

（3）市委介紹市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。

（4）競爭。闡述公司的商業目的、市場定位、全盤戰略及階段的目標等，同時要有對現有和潛在競爭者的分析，替代品競爭，行業內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優勢並研究戰勝對手的方案，並對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。

（5）營銷。闡述如何保持並提高市場佔有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作夥伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富於吸引力的促銷方式。

（6）經營。說明運行安排，人力資源的安排等。要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述准確、合理、可操作性強。

（7）組織。介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況。

（8）財務。說明營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。

（9）表述。要求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業語言的運用要准確和適度；相關數據科學、誠信、翔實。

四、比賽流程策劃

1、XX年3月29日下午16:00前以團隊為單位將創業計劃書發送至，文件名命名為「創業計劃書-負責人名字」。

2、組委會將邀請創業課程的教師代表、專家進行評審，評審出一二三等獎。

五、獎項設置

1、一等獎5個，二等獎10個，三等獎20個，頒發榮譽證書及相應獎品。並在年度獎學金發展測評中給予相應加分。

2、所有獲獎者在申報XX年徐州工程學院大學生創新創業競賽中優先通過評審。

3、對比賽中遴選出的優秀創業項目，若其創業項目確實具有較好的市場可運作性和發展前景，學院將提供資金和技術的支持，扶持其進行創業實踐。

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C. 浪潮杯商務大數據分析與應用大賽比什麼

浪潮杯商務大數據分析與應用大賽主要是比以下項目：

1、企業需求：來自企業實際需求的項目。

2、創意發揮：根據本地區或行業的社會經濟發展需求特點開展能夠產生社會或經濟效益的創意、創新、創業項目。以參賽作品的形式展現出來，如商業策劃書、原型系統等形式。

相關信息介紹：

大數據分析是指對規模巨大的數據進行分析。對大數據bigdata進行採集、清洗、挖掘、分析等，大數據主要有數據採集、數據存儲、數據管理和數據分析與挖掘技術等。

大數據分析目標：語義引擎處理大數據的時候，經常會使用很多時間和花費，所以每次生成的報告後，應該支持語音引擎功能。產生可視化報告，便於人工分析通過軟體，對大量的數據進行處理，將結果可視化。通過大數據分析演算法，應該對於數據進行一定的推斷，這樣的數據才更有指導性。

D. 電商創業大賽策劃書

第一章總則第一條為了促進本市跨境電子商務健康快速發展，根據有關法律法規，結合本市實際，制定本條例。第二條本條例適用於經國務院批准設立的中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區（以下簡稱杭州跨境電商綜試區）。杭州跨境電商綜試區覆蓋本市行政區域。第三條本條例所稱跨境電子商務，是指分磨瞎屬不同關境的交易主體進行的，或者交易標的跨越關境的電子商務活動。第四條本市推進跨境電子商務發展，應當堅持先行先試、循序漸進、創新發展、依法規范的原則，建立政府引導、企業主體、行業自律的機制。第五條本市跨境電子商務發展，應當體現線上集成、跨境貿易、綜合服務的主要特徵，提高物流通關渠道、單一窗口信息系統、金融增值服務的水平，推動通關、檢驗檢疫、外匯、稅務、商務、物流、金融等一體化，促進線上單一窗口綜合服務平台和線下綜合園區平台聯動發展，建成投資貿易便利、監管服務高效、法治環境優化的全國跨境電子商務創業創新中心、服務中心和大數據中心。第二章管理體制第六條市人民政府應當建立跨境電子商務建設領導協調機制，加強對跨境電子商務建設工作的組織領導和統籌協調，依法制定與跨境電子商務建設、發展、管理有關的政策，定期研究重大問題，組織有關部門制定、落實階段性目標，協調推進跨境電子商務建設工作和創新發展。第七條市人民政府設立的中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區管理辦公室（以下簡稱市跨境電賀游謹商綜試辦），負責杭州跨境電商綜試區的建設和統籌管理工作，依照本條例規定履行下列職責：（一禪基）執行有關跨境電子商務綜合試驗工作的法律法規以及國家、省和市有關政策，研究跨境電子商務發展的有關問題，與海關、檢驗檢疫、外匯管理、稅務等部門配合協作，簡化優化監管流程，推動體制機制創新，探索構建促進跨境電子商務發展的管理制度和規則；（二）編制杭州跨境電商綜試區的發展規劃，經市人民政府批准後組織實施；（三）統籌杭州跨境電商綜試區線下園區的功能布局，協調、督促線下園區的建設與管理，負責杭州跨境電商綜試區招商網路建設工作，指導全市跨境電子商務招商引資工作；（四）組織開展跨境電子商務領域交易、支付、物流、通關、退稅、結匯等環節的技術標准、業務流程、監管模式等方面的創新研究，推動跨境電子商務交易規則和標準的形成；（五）負責跨境電子商務信息化工作，組織實施單一窗口綜合服務平台的建設和管理，建立信息交換共享機制，構建跨境電子商務信用評價和統計監測體系，實施信用評價、分類分級監管，推動信息流、資金流、貨物流之間的信息互聯互通；（六）負責跨境電子商務風險防控體系建設工作，組織開展跨境電子商務全流程的專業風險分析，防控經濟風險、技術風險和交易風險；（七）組織開展跨境電子商務金融服務和智能物流體系建設工作，推動跨境電子商務與倉儲、物流、金融等產業的融合發展；（八）負責跨境電子商務人才體系建設；（九）履行市人民政府賦予的其他職責。區、縣（市）人民政府應當明確跨境電子商務主管部門，具體負責推動本行政區域內跨境電子商務的發展。第八條海關、檢驗檢疫、外匯管理、稅務等部門在本市設立的跨境電子商務工作機構（以下統稱駐區機構），依法履行有關管理職責。市人民政府其他有關部門和有關區、縣（市）人民政府應當按照各自職責，做好相關管理工作。第九條市跨境電商綜試辦應當與駐區機構、有關部門建立合作協調和聯動工作機制，為駐區機構和有關部門依法監管提供必要的保障，研究解決杭州跨境電商綜試區發展中的問題。第十條鼓勵跨境電子商務經營者、第三方電子商務交易平台等建立行業自律體系，發揮行業組織自治作用。跨境電子商務行業自治組織應當研究跨境電子商務行業發展方向，探索行業發展規律，推動制訂和實施行規行約、行業質量標准等，規范經營行為，依法維護經營者的合法權益和本行業的聲譽，引導跨境電子商務規范化發展，促進公平競爭。第三章發展規劃第十一條全市跨境電子商務發展規劃由市跨境電商綜試辦會同有關部門根據國家、省和市有關促進跨境電子商務規范發展的要求編制，報市人民政府批准後實施。全市跨境電子商務發展規劃應當明確跨境電子商務產業發展核心區、產業應用經濟圈和產業發展帶，形成全域覆蓋的總體布局。

E. 中國國際「互聯網+」大學生創新創業大賽大數據相關的項目有哪些

1 中國「互聯網+」大學生創新創業大賽
2 「挑戰杯」全國大學生課外學術科技作品競賽
3 「挑戰杯」全國大學生創業計劃競賽
4 全國大學生英語競賽
5 米蘭設計周-中國高校設計學科師生優秀作品展
6 中美青年創客大賽
7 全國高校數字藝術設計大賽
8 全國大學生信息安全競賽
9 全國大學生創新創業計劃訓練年會展
10 全國大學生市場調查與分析大賽
11 兩岸新銳設計競賽「華燦獎」
12 全國大學生廣告藝術大賽
13 全國大學生電子商務「創新、創意及創業」挑戰賽
14 全國大學生節能減排社會實踐與科技競賽
15 全國大學生工程訓練綜合能力競賽
16 外研社全國大學生系列賽
17 ICCC國際學生設計大賽
18 全國大學生城市管理競賽
19 中國大學生公共關系策劃創業大賽
20 全國三維數字化創新設計大賽
21 東南•中國建築新人賽
22 全國高等院校「BIM」應用技能比賽
23 全國高校商業精英挑戰賽
24 台灣國際學生創意設計大賽
25 艾景獎國際園林景觀規劃大賽
26 中國人居環境設計學年獎
27 全國大學生工業設計大賽
28 中國設計紅星獎
29 美國大學生數學建模競賽
30 中國包裝創意設計大賽
31 全國大學生微觀結構攝影大賽
32 紐西蘭最佳設計獎
33 德勤稅務精英挑戰賽
34 PIP中國平遙國際攝影大展
35 「新絲路-NEW IDEA」工業設計大賽
36 「《英語世界》杯」翻譯大賽
37 「創青春」全國大學生創業大賽
38 全國大學生創新創業計劃訓練年會展
39 德國iF設計獎
40 德國紅點設計獎
41 全國大中學生海洋文化創意設計大賽
42 全國大學生移動通信技術創新大賽
43 全國大學生數字媒體科技作品及創意競賽
44 全國高等學校大學生測繪科技論文大賽
45 全國設計大師獎
46 中國高等院校設計藝術大賽
47 全國大學生創新體驗競賽
48 亞太地區大學生數學建模競賽
49 科創杯數學建模競賽
50 經開杯全國大學生創新創業大賽

F. 作為一個大一新生，大學生創新創業大賽我應該如何進行

1、首先是要有一個方向或者叫點子，比如還沒有共享充電寶，你有一個創意做共享充電寶，類似這種創意。

創意來源一般是自己對商業與生活的洞察，發現他人還沒有解決的一個需求，有需求是創業大賽開始的第一步。

2、發現需求後，就要想用什麼樣的解決方案去解決，是通過產品還是通過服務，有沒叢做帶有科技含量，產品實現需要什麼資源，技術門檻高不高，實現的可能性有多大。

最好與自己的專業相結合，如果與現在的熱鬧領域能結合最好，如人工胡搭智能，大數據，新材料等方向。

3、第三步，是組建團隊

團隊要有一個負責人，還要有懂技術和懂市場人同學，最好是在全校組織跨專業的團隊，當然不跨也可以。

然後請一個指導老師。團隊是實現你想法的基礎，沒得團隊不行。團隊要能實現產品原型，要能做項目策劃與包裝，還要能做演講。

4、第四步，有團隊了

就是再討論，進行分工，一般是兵分兩路，一路專業於產品實現，做技術，一路是做策劃，寫PPT

做演講等准備。將產品實現，產品這點，受眾，獨特性，商業價值，社會價值都得分析出來。即使暫時不能實現，餅也得畫出來。

5、第五步，請老師指導，改進。

6、報名參賽，演示產品，演講。

7、如果產品好，講得也好，市場也大，技術也高。基本就可以獲得不錯的獎了，

8、產品實現不易，需要更強的團隊，需要更滲蘆多的投入。還要進一步驗證市場。

G. 大學生互聯網創新創業大賽策劃書

應用我的想法是在大數據的基礎上開發一款共享個人位置信息，提供坐標以及就近尋求或提供幫助服務的類似於打車軟體的社交輔助應用，市場潛力大於打車應用，要我給你做出來你得給我最少4000萬。

H. 互聯網+大學生創新創業大賽比什麼

互聯網+大學生創新創業大賽比賽內容如下：
1、能夠將移動互聯網、雲計算、大數據、人工智慧、物聯網、下一代通訊技術、區塊鏈等新一代信息技術與經濟社會各領域緊密結合。
2、服務新型基礎設施建設，培育新產品、新服務、新業態、新模式。發揮互聯網在促進產業升級以及信息化和工業化深度融合中的作用，促進製造業、農業、能源、環保等產業轉型升級。中國國際互聯網+大學生創新創業大賽是由教育部與政府、各高校共同主辦的賽事。

I. 「互聯網+」大學生創新創業大賽商業計劃書

「互聯網+」大學生創新創業大賽商業計劃書

日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該好好計劃一下接下來的工作了！那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是我為大家收集的「互聯網+」大學生創新創業大賽商業計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、摘要：

微信小程序自上線2年以來，依靠強大的用戶流量迅速擴張，當前小程序應用市場中的小微商戶及個人，由於受限於製作技術的缺乏，資卜慶耐金有限等因素，全國多達9000萬的這個群體如何可以快速製作和發布屬於自己的小程序，是當前存在的一個龐大的商業市場，正是通過市場的調研分析，瞄準這個群體對小程序應用的需求，公司在20xx年初上線了小程序製作平台——商拉拉。

與國內大型小程序服務商的出發點不同，本公司關注的是小微商家的實際應用需求。

商拉拉小程序製作平台具有以下特點：

1.快：10分鍾內完成商家小程序的製作及發布；

2.省：商家使用小程序只需899元/年；

3.多：提供多行業模板選擇及多功能營銷插件；

4.雙：提供手機及PC雙平台管理後台。

商拉拉平台20xx年3月開啟全國招商運營，目前運營數據如下：

1.全國已有62家平台加盟商的進駐（10000/年/家）；

2.進駐商拉拉平台商戶3200多家（平均按1000/年/家估算）

3.銷售及營業收入：62萬+3200x1000 = 382萬

商拉拉平台關注進駐商戶的營銷推廣支持，相繼開發了分銷、拼團、秒殺、紅包等營銷工具，免費給各商戶進行業務推廣應用；搭建了聚合商城，讓每個進駐商戶的貨品，可以自動進入商拉拉平台的聚合商城，通過平台的引流，為進駐商家帶來額外的客戶群和銷售流量。

20xx年5月，商拉拉平台得到了騰訊的許可，直接為進駐商家的小程序實現認證服務，這樣進一步簡化和縮短了商家小程序上線的時間，未來3年，商拉拉平台目標實現移動端製作小程序國內的標桿，提供更強大的商戶應用功能，爭取占據全國市場份額的1成以上，服務超過差森1000萬家小微商戶，年營業額超5億的目標。

商拉拉創業項目的公司簡介：

二、產品/服務介紹

商拉拉項目的部分產品介紹：

商拉拉的產品與服務

廣州來客科技熟知小微企業的需求與特點，特為小微企業量身打造了小程序電商，可設置管理員、通過通訊模塊可實現信息的反饋、咨詢以及商戶聯盟；PC端可做分銷，給小微企業帶來方便和便捷，具體如圖1-6所示。

圖1-6商拉拉產品與服務

a商鋪/官網SaaS平台

商拉拉平台提供完整功能且易用易上手為特點的網店/官網SaaS平台，小微商戶後續可以在PC與手機端，完成網店/官網的創建、維護、管理、運營。設計製作方法快速簡單，具體製作流程後面有詳細介紹。

【註：SaaS平台：本意是軟體即服務，簡單理解就是功能或者是產品以服務的形式提型春供。這是一種基於網路的軟體服務方式，SaaS供應商為個人、組織或企業提供軟體解決方案。我們都知道軟體服務如硬體購買、軟體開發、系統運維等，並非人人都能承受的，而SaaS系統正是一個可以提供省時、省錢、省心的服務平台。】

b聚合商城平台

商拉拉平台積累的運營流量後續能夠為平台加盟商家帶來流量的反哺，是商家快速獲得流量入口的一種方式，目前商拉拉平台已擁有30萬+的流量。

商拉拉搭建平台的聚合商城，聚合商城中的商品，一部分是商戶的精選商品，另外一部分是平台自營的商品，力求給聚合商城的用戶更多性價比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量。

c大數據分析

後台可對進駐平台的商家數據以及消費數據進行精準分析，從而對商家業務發展、市場拓展以及產品開發給予強有力的支撐。當商家、商戶入駐或使用商拉拉平台的小程序產品和服務時，後台可以使用大數據進行實時監測，同時後期平台可對消費者的消費行為以及商家銷售數據進行分析，以便更好地對用戶進行更加精準的服務。

d供應鏈管理

由於牛鞭效應主要是供應鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進行預測造成的，而供應鏈的獨一需求是滿足最終客戶需求，商拉拉SaaS平台為供應商、零售商等環節與其他供應鏈成員提供共享數據的功能，能使各成員對實際顧客要求的變化做出響應。因此，在供應鏈上實行銷售時點數據信息共享，使供應鏈每個階段都能按照顧客要求進行准確的預測，從而減少需求預測變動性，減少牛鞭效應。

e產品特色

1.即做即用

手機端10分鍾完成小程序製作及上線發布，不用在電腦端進行復雜的技術操作。

2.模板、插件豐富

商拉拉提供多行業精美設計模板，商家可根據自身產品特點挑選適合自己的小程序模板。豐富的營銷插件，如：分銷、拼團、秒殺、紅包等功能。

3.雙平台管理

移動端與PC端都可對小程序進行後台管理

4.權威認證

騰訊授權商拉拉平台完成商家小程序認證，在商拉拉平台創建的小程序不用再向騰訊申請授權，不用交300元認證。

三、市場分析：

包括行業分析、市場規模、競爭對手分析

A：行業分析從三個方向入手：行業的環境分析、行業的數據分析和行業的生命周期。

1行業環境：

包括經濟、政治環境、人口環境、科學技術環境、社會文化環境等因素，可採用PSET分析法。以雲計算發展PEST分析為例：

2行業數據：

包括行業的市場規模、增長態勢以及行業在整個市場的佔有率等。

商拉拉在分析小微商家行業的情況時就引用了支付寶《20xx中國小微商家發展報告》裡面的數據來進行分析。

3行業的生命周期：

企業的生命周期分為4個方面，如圖1-9所示。判斷行業所處生命周期階段的主要指標有：市場份額佔有率、市場需求增長率、產品定性和類型、競爭者數量、未來發展潛力等。

b市場規模及痛點

盡量計算出你的產品所面向的細分人群的市場需求的規模數據。

下面是商拉拉的行業痛點分析為例，如圖1-10所示。

c競爭分析

要重點闡明的是：你的直接競爭對手有哪些？競爭對手的發展現狀如何？你們在各個維度上與競爭對手相比各有何優劣？你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰？最好以表格或者圖表的形式列出來。

四、營銷策略：

營銷策略應包括四方面內容：營銷隊伍和管理；銷售渠道的選擇；促銷計劃和廣告策略；激勵機制。

商拉拉平台營銷策略，分五步走，如圖1-11所示。

a推廣方式：

地推：主動出擊，組織人員實地推廣。

線下教學：通過線下一對一為商家提供教學，為商家開通免費試用小程序。

政企合作：與傲升財稅合作，將宣傳單隨營業執照快遞，實現精準投放。

好友邀請：通過好友分享進行推廣，分享後好友開通即可領取紅包。

b現有成果：

全國加盟代理商數：已簽約代理商68 家。

平台服務商家：3200家（800家為平台發展商家）。

營銷數據：20xx年3月至5月的營銷數據：

平台營收代理商加盟費: 62萬元，平台營業額：超200萬元。

五、團隊介紹：

團隊是投資項目的關鍵所在，無論是多麼有前景的項目，如果團隊不足以支撐其重量，都是無稽之談。在商業計劃書中，團隊介紹一般包含創始人介紹、核心團隊、人力資源規劃等幾項。

a創始人介紹

如：商拉拉在商業計劃書中對其創始人的介紹。

CEO XXX：資深互聯網人，4年軟體開發實戰經驗，致力讓商業變得更加智慧！曾任職國內領先的境外自駕游平台——租租車，負責平台支付系統核心代碼、介面文檔的.編寫，主體架構的設計。因嗅到小程序創業商機，辭職創辦了公司，開發了商拉拉產品，希望通過努力為小微商業提供更好的創富平台。創業兩年憑借堅韌不拔的努力和對夢想的堅持，實現了公司的快速發展，並取得了優秀的成績。

b核心團隊介紹（約3 min）

核心團隊的介紹是一份商業計劃書中不可或缺的部分，在介紹核心團隊時，要重點介紹核心團隊的職能劃分、管理者的優勢特點和綜合整體性等三方面內容。

如：商拉拉在商業計劃書中對其核心團隊人員的介紹。

CTO劉XX：電子商務運營師。多年的研發工作經驗，攻克了行業的多個技術難關，如：小程序自動更新，手機生成創建小程序等。曾任廣州鑫網家廣告有限公司擔任產品設計。

CDO蔡XX：移動電商APP開發工程師擅長產品策劃與運營，有多年的運營產品、咨詢、技術的經驗、連續創業者。曾任廣州市伍爾斯微貿易有限公司運營總監，在電商已經有3年的產品策劃與運營經驗。

COO張XX：電子商務大數據分析師。曾任廣州御楓芸生物科技有限公司營銷總監。擁有豐富的市場銷售及產品運營經驗，有較強的行業人脈及渠道資源，是一個具備專業技術又具備企業運營的多維度人才。

c人力資源規劃

人力資源管理的重要性使它在商業計劃書中佔有一席之地，在商業計劃書介紹公司的人力資源管理情況，主要介紹公司的獎懲制度、考核制度和人力資源計劃等。

商拉拉在商業計劃書中就介紹了人力資源計劃和考核制度，如表1-2、表1-3、表1-4所示。

表1-2 商拉拉公司人事職員表

部門

具體安排

數量

經理

辦公室

1名總經理

1

產品部

1名產品經理，4名設計師

5

法務部

1名經理，2名法務員

3

研發部

1名經理,3名前端高級工程師,3名後台高級工程師，3名運營工程師，4名測試工程師

14

市場部

1名經理，8名市場拓展員工

9

人力

資源部

1名經理，2名助理，3名後勤

6

財務部

1名經理，1名會計，1名出納

3

總計

41

表1-3 商拉拉具體績效考核方式

類型

績效考核特徵

績效考核方式

考核周期

高層管理者

給予經營效益達成的KPI考核

KPI考核

述職報告

一年考核

中層管理者

以任職資格為基礎，基於策略目標實現的KPI考核

KPI考核

述職報告

半年考核

基層管理者

KPI考核及基於KPI落實的關鍵行為考核

KPI考核

行為考核

季度考核

研發人員

業績目標與能力發展目標的並行考核

目標考核

行為錨定

項目周期

（不超1年）

運維人員

目標分解以及達成目標評價和KPT各項指標達成情況

目標考核

KPI考核

月度考核

財務人員

銷售目標達成情況

360度考核

月度考核

六、財務狀況及財務規劃

在商業計劃書中，財務狀況及財務規劃是必不可少的，因為投資人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當前財務狀況及未來預計財務損益狀況，然後據此判斷能否保證自己的投資獲得預期甚至更高的理想回報。

a財務狀況

財務狀況的分析一般包括資產負債表、現金流量表和利潤表的製作。

投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回並獲得相應的收益，他們希望可以從商業計劃書中看到答案。

1.企業花錢是否過於浪費；

2.企業是否有重大負債；

3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬；

4.公司是否有資本抽逃行為；

5.企業是否存在重大法律隱患；

6.稅收方面的法律隱患。

b財務規劃

財務規劃的核心部分是融資需求。融資需求是商業計劃書中一個非常重要的部分，大多時候撰寫商業計劃書就是為了融資，簡單來說，融資需求部分就是告訴投資人「我到底想要從你這里拿走多少錢」。一般來說，商業計劃書的融資需求要明確以下內容：

一是初創企業的資金需求計劃：即實現公司發展計劃需要多少資金？

二是初創企業的融資方案，包括企業的股份出讓說明、企業資金的其他來源渠道等。

七、發展規劃

描述未來三年的項目發展戰略和實施規劃

八、風險控制

在項目實施過程中可能遇到的風險包括政策風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

在商業計劃書中的風險因素不能太多，也不能太少，如果太多，投資人的受益得不到足夠的保障，他們不會考慮進行投資；如果太少，投資人又會對真實性產生懷疑，從而影響投資決策。一般來說，三個左右較為合適。

表1-5 商拉拉項目風險分析

市場風險

在小程序平台行業，商拉拉在省內占據領導地位，技術水平處於國內領先水平。然而，由於看好小程序平台的發展前景，國內外小程序平台也在積極謀求發展。一些企業也有可能試圖進入這一行業，因此，小程序平台行業的競爭在未來將會更加激烈。如果商拉拉不能在產品、技術、服務等方面持續改進，將會在競爭中失去已有優勢，盈利能力也將受到影響。

經營管理風險

過去三兩年，商拉拉的高級管理人員沒有變化，但未來部分高級管理人員進行一定的調整，公司經營規模將繼續擴大，管理層中可能還會從內部提撥或外部引進部分緊缺的管理人才，這種變動對於保證管理理念與經營體制的穩定性也將帶來一定的不確定因素，進而有可能影響到經營績效。

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