大數據金句

① 做最真實的自己，不委屈求全

自私、勢力、眼光、德、智、勇

大道行者太空思維的九字理念，

看懂了，必定成功！

自私：什麼是自私？自私就是把自尊、自重、自愛、自信、自立、自強、自警、自醒…等一切屬於自我美好的東西、放到自己的靈魂深處。

過自己想要的生活不是自私，

要求別人按自己的意願生活才是。

自私比黃金還金貴。所以，你必須自私，自私的極致是無私。孔子說，「己立立人，己達達人。」不自私就沒有「結果」，沒有「結果」你再多的良善還不是一張空頭支票？所以，你有必要來一次重生的自私。

從人性的角度來講：成功者就是要學會「自私」，要把一切自我美好的東西放在我們的靈魂深處。是人都有私心，都會注重自己的利益，這是最原始的東西。每個人的付出都是需要得到回報的，這也是人之常情。但是如何獲得回報？很簡單：「給予所有得到一切」。

所以人與人之間以彼此謙讓為基礎，不僅每個人的利益不會受損，雙方在互幫互助、互利共贏中還能使彼此獲得更大的利益。請謹記：最大的「自私」是無私！是「天下為公」。前提是要做好，把一切美好的東西放在自己的靈魂深處，既：「自尊、自重、自立、自強、自信、自愛、自警、自醒」。否則一切都是無用之功！

所以只有真正做到了「自私」才能夠掌控自己。才能為自己泛濫如河的私慾築起一道堤壩，並且牢記，勢必要固若金湯、滴水不漏。否則你留存了一點私慾，就如同在堤壩上豁開了一道口子，很容易就造成大壩的決堤。因為這時你整顆心都還是慾望主導的，只是潛伏了下來。所以克己修身，是來不得半點妥協滴！唯有本心呈現，才能清明、放鬆和自在。

我常常觀察周圍人們的狀況，許多人常常煩惱、憂愁、發脾氣、心緒不寧、痛苦、焦慮、不滿、忌妒、怨恨、生氣、愁眉不展、怨聲載道，這也看不慣，那也不順眼，消極、負面、悲觀等等，我們一直在抱怨生活的不公平，抱怨愛情的不公平，但是你想沒想過，為什麼你去抱怨，因為有了你的抱怨才讓這個社會充滿了抱怨！其根本原因是沒有學會真正的「自私」。

你為什麼生氣？因為你沒有學會「自私」啊！你為什麼忌妒、憤恨、怨氣沖天？因為你沒有學會「自私」啊！你為什麼總抱怨別人？為什麼總說他人壞話？為什麼要道是非說閑話，因為你沒有學會「自私」啊！

不要經常因生活中的一些細小過失而後悔，如果事事追悔，恐怕一個人一輩子都會生活在數不清的悔恨之中。如果錯已鑄成，且又無法彌補，要當機立斷：吸取教訓，以後不要再犯。這種很乾脆的自我警醒，比放在心裡悔恨更有用。你要學會真正的「自私」，最大的自私是無私。

也就是說，在傳統的生活程序中，每一個人只能向生命的下界轉化，在新的生活程序中，你必須改變傳統思維朝著太空思維一步步走去。因為要改變固有的傳統思維和意識，改變在舊程序形成的習性，還需要不斷更新和努力建設自己的心靈花園。那就是觀察你自己，深入探索你自己，然後加以超越。否則，不是自行淘汰出局，就是被程序淘汰出局。

所以說，當一個人把一切屬於自我美好的東西、統統放到了自己的靈魂深處時，才真正做到了無私，也就是最大的自私。因為這個時候，無私帶來自私能夠產生的效益，想要什麼基本都可以如願。

現代社會是大數據智能時代，「共享」慢慢成為趨勢，比如說數據，你不共享出去，怎麼使用？怎麼產生效益？現代社會是一個「抱團」的社會，一個人的力量始終是有限的！一個成功的人，首先是一個會分享的人，單打獨斗很難有成就，更不要說獲得幸福。

私心本就是人的本性誰敢說自己沒有私心？一切都是人的自以為是的言論罷了！沒有私心，就如同沒有自己的想法一樣。為什麼這么做，追根究底還是要為了自己。自己沒有理由，去做也不會做得很好。自己沒有動力，因為自己不知道自己究竟為了什麼去做。

沒有自私的心，怎麼能夠順著自己的想法去選擇，沒有選擇又怎麼能走出屬於自己的一步呢？「自利利他」，你自己先成就自己，你自己的戒定慧、聞思修，你自己的知行合一才是最重要的。真正自私的人是做到了人們所期望的無私。

正如德魯克所言：「如果一段交往不能給你帶來絲毫利益，就會被本能地拋棄。」最大的利益是「人生圓滿」，你總要習慣在告別中找到真正的自我。所以，當你還不能從容地生活，說明你為自己考慮的還是太少，說明你遭受的苦難還不夠多。請記住是你掌控生活，你不能讓別人的生活控制了你。越在乎別人感受的人越容易活得憋屈，越捨不得花錢的人越容易過苦日子。自私的根源恰恰在於對自己缺乏愛意。不喜歡自己、不接受自己的人總是處在恆久的、關切自己的焦慮之中。

人天生就會趨利避害的呀，這難道不是人的本能嗎？誰有病啊，會選擇對自己不利的事做。我們更應該學會的是自私，以自己為中心，照顧自己的情緒，走自己想走的路，過自己想過的生活，做最真實的自己，不委曲求全，不做無謂的犧牲。

個人好了，社會就好了。我們每個人做好自己，就是為整個和諧社會做貢獻了。因此，我們有必要從本質上去理解自私，這樣才能擺脫傳統偏見給我們造成的糾結與束縛，活得更幸福，也就更自由。

我們完全沒有必要因為自己的利己之心而感到愧疚，一個人的私心，原本是你的天然權利，天賦神權的基礎。自私也並非不道德的行為，因為我們只有在為自己努力的時候，才會擁有強大的動力，這種動力會激發我們所有的潛能，只有這樣，我們才能實現自我價值的最大化，並且獲得真正的幸福感和滿足感。一個連自己都照顧不好的人，怎麼可能更好地服務與社會，服務與人民呢？

勢力：趨利避害，以最小的付出得到最大的回報。

如果說自私是自我保護最有效的方法，那麼勢力（趨利避害），也是生而為人的一種本能。

勢利，按字面解釋是形勢對己有利。聰明人做事注意用勢，而愚蠢的人卻只知用力。用勢可以四兩撥動千斤，用力卻如與千斤之力相抗衡，難上加難。所謂「英雄造時勢」，只有在善於用勢的前提下才有可能。然後再跟隨著事物發展中不斷出現的矛盾變化而隨機應變，順勢制訂應對之策，如此才能成就事業。

世上任何事物都存在著矛盾的兩面性，在內外力共同作用下，矛盾的轉化有時非常迅速，有時又很不明顯。而矛盾雖在，皆以利為；矛盾之在，皆可利用；矛盾相轉，因勢行策。

那好比我們人類是螞蟻，生活在蟻洞中，絕不會知道森林、大海、山峰、地球、銀河、宇宙，但偏有幾只螞蟻，知道了這些，明白有更大的規則在運行一切。於是揚長避短，借勢而為，充分發揮我之長處，避開我之短處。才能趨利避害，獲致成功！

所謂「尺有所短，寸有所長」，萬物生靈皆有其賴以生存的優勢，同時也必定有其相對的劣勢存在。不要拿雞蛋去碰石頭，而要拿石頭去碰雞蛋。所以，只有掌握趨利避害的原則，謹守原則，方能轉禍為福，棄逆從順，以最小的付出得到最大的回報。從而保護和擴大自己的利益，成就自身價值，以一定之規笑對風雲突變。

縱觀古今，趨利避害、揚長避短成就偉業的事例比比皆是。如，春秋時期，孫臏用下等馬對上等馬，中等馬對下等馬，上等馬對中等馬的方式幫助田忌獲勝；抗戰時期，毛澤東主席放棄了走蘇聯紅軍「城市包圍農村」的老路，毅然決定發揮自身優勢「以農村包圍城市」，最終取得了戰爭的勝利。

所以，

一個智者，

他的目標不是追求完美，

而是盡其可能地避免不幸。

趨利避害，不僅是人的本能，也是各種生物的本能。趨利使生物習得更強的生存能力，避害使得個體的生命得到延續，進而保證了物種的延續，其中的優勝者在大自然的優勝劣汰中生存下來，並促使物種不斷向高級進化。

連花朵都喜歡追隨著太陽，一天內不知疲倦地轉動N多次方向。

人們會依附、追隨、仰望能量巨大的強者，希望得到庇佑和好處，這是人類千萬年進化來的智慧。

趨利避害是本能，放大痛苦是無能。勢利之勢者，非自有之勢，實為借勢之勢。墨子認為人的本性是趨利避害的。墨子說，「我為天之所欲，天亦為我所欲。然則我何欲何惡？我欲福祿而惡禍祟。」墨子一語道破了人性的趨利避害原則。

故《大取》又言，「利之中取大，非不得已也；害之中取小，不得已也。所未有而取焉，是利之中取大也；於所既有而棄焉，是害之中取小也。」

這是說，在沒有壓力或危險的情況下，人是趨向於利之中取大利；當有外界壓力或危險出現時，人權衡利弊，棄大害取小害或棄大利取小利。而後者是不得已為之，本質上是「人之所執」——「取利也」。

眼光：站得高，看的遠，看清事物的本質。

人都有眼睛但是未必都有眼光，站得高才能看得遠，方能看清事物的本質。重點是站在哪裡高？絕大多數人認為，站在樓頂上，站在山上…這無可厚非，如果你從100層樓往下看，全是美景。如果從2樓往下看，也許全是垃圾。人若沒有高度，看到的全是問題若沒有格局，看到的都將會是雞毛蒜皮的事！站在高處，整座城市不過就是幾座樓房，飛機上從雲端俯瞰城市，城市也就變成了盆景。

但這還不是最好的眼光。從偉大事業的角度講，你還是停留在傳統思維，要想成就偉業就必須站在太空上看地球的問題，也就是形成太空思維。這一點做不到的話，告訴你一個簡單的方法，那就是把自己交給一位巨人，與巨人合二為一完全站在巨人的肩膀上，從巨人的角度看問題，達成行思維。如此而已！

大道至簡:「道」本來就是現成的。可悲催的是，我們一直都在跟自己玩頭腦游戲，總是向外求，向知識裡面去找，這樣反而被自己所知道的那點可憐的知識，給硬生生的擋在在門外了。

不想干，也不願意去想，安於現狀、與世無爭、每天做著美夢，溫水煮青蛙，這種人是舒服死的…

觀天下就如觀遠山，不能單靠眼睛，要用直覺，要用心。直面新生事物，一定是用聯系的、發展的眼光。否則明明是好東西，卻愣是硬生生說成是一個壞東西，結果耽誤了自己，又傷害了別人。最後你不得不承認：你一生最大的失敗不是跌倒，而是從來沒有去改變自己！

說白了人生就如棋子，置於盒中永遠都是死棋，只有完全把自己置於局中，你才會生動起來，爆發出無限潛力。也只有融入局中，你才會突破世俗的禁錮，以磅礴之勢，去創造不可能！記住：夢想是不用解釋的，一旦呈現就足以引爆整個世界！

否極泰來，物極必反，謀大事者必要布大局，對於人生這盤棋來說，我們首先要學習的不是技巧，而是布局。「人都是被逼出來的」。我們每一個人都具備了無限的潛能，只是沒有被充分挖掘出來。

所以，「生於憂患，死於安樂」，當你走到壓力山大的時候，不要焦燥，沒關系，因為這只是生活對你的一點小小考驗。你要調整好心態，相信自己，一切都能處理好，時勢造英雄、窮則思變。這樣你所面對的壓力將會變成巨大的動力，倒逼著你走向成功。

大格局，即以大視角切入人生，力求站得更高、看得更遠、做得更大。大格局決定著事情發展的方向，掌控了大格局，也就掌控了局勢。

在人與人的對弈中，舍卒保車、飛象跳馬等種種棋招就如人生中的每一次博弈，棋局的贏家往往是那些有著先予後取的度量、統籌全局的高度、運籌帷幄而決勝千里的方略與氣勢的棋手。

所以成功本身並不是很難，真正難的是你不願改變，卻還妄想著成功。人生在世，若想獲得自己想要的一切，我們能改變的，只有自己，回過頭來可能你就成功了。很多時候，只要理想堅定，行動果決，即便行囊簡單，也能抵達人生的遠方」。

人活一生，需要很多能力。但所有的能力，終將匯聚於一點：——勘破表象，洞見事物本質的能力。簡而言之，把復雜問題簡單化就是事物的本質。把事情看得越單純，就越接近真相，也就越接近真理。

因此，抓住復雜現象背後單純的本質，這樣一種思考方式極為重要。花一秒鍾就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，註定是截然不同的命運。關鍵是你是否跳出自己的怪圈，用聯系的、發展的眼光，去看待問題、分析問題、堅決問題…

不忘初心，方得始終。只有回到自己的心，打掉自己的情緒，消滅立場，去掉偏執與偏見，從智慧的全維視角，再來看這個世界，就會看到大千紛紛，會看到萬古千秋，就這樣一步步的，接近於事物本身。

如孔老夫子那樣抽絲剝繭，扒開絕對與固執，扒開自以為是，最終見到的，是我們那顆完美的、始終呈現著希望、未來與快樂的初心。

我們來到這個世界，原本是為了認清世界，認識自己，但迷失途中帶來困惑，讓我們沉陷於慾念之海。就從現在開始，走出痛，走出傷，走出怨，走出憂，那與日月光華般的智慧同在的，才是真正的我們自己。

德：放下面子，心胸寬廣，以德報怨。

「以德報怨」可以扭轉乾坤，創造奇跡。

道生成了萬物，但不佔有萬物；替萬物做了所有的事情，但不以此要求回報；幫助萬物成長，但又不主宰萬物。這就是最高深的「德」啊！

在這里，最有說服力的證明應該是大地。大地生養了所有的動物植物，給它們養分食物，幫它們成長，但大地佔有它們了么？從來不佔有！大地是最好的道的例子啊！所以老子說：「人法地，地法天，天法道，道法自然。」

「以德報怨」從來就不是為了便宜對方，而是為了放過自己。所以，以德報怨，可以讓你的生命更有意義，更加快樂，你才得到最後的勝利。

想著寬恕他、祝福他、甚至去幫助他，然後去愛你的敵人，你會放下心中所有的苦，會得到真正的自由，能夠以德報怨，以善報惡，以愛報恨的人，才是真正的強者，才是最後的贏家。

有人會問，都以德報怨了，那惡人誰來懲治，正義誰來伸張？一靠法律，二靠因果。天網恢恢，疏而不漏；惡人自有天收。再說了，都以德報怨了，自然就扭轉了這種惡惡怨怨的不良循環，那還有惡人嗎？這是老子交給我們的人生道理。

如何解除矛盾、化解怨憤？老子主張「以德報怨」，老子認為，對待怨憤的的最好方法是以德報怨，這也是老子之善的最高境界。

從道的層面來看，以德報怨即是道的體現，乃為大善。從社會個人的角度看，以德報怨思想的重點在於為善去惡，而不是無限度地容忍或者放縱邪惡。所以，化解怨恨最好的方法是壓根就不結怨，好事不求回報，壞事不去算賬，自然就沒有任何結怨的可能了。

所以「抱怨以德」，這是人生的一大法寶。如果誰能學會「抱怨以德」的這種態度，而且你真的能去做的話，我覺得這個人的人生很快就會改變的。

事上修心，心上了事。我們應該學會感恩，更應學會感怨。這是人生的辯證法。感怨需要的是寬廣博大的胸懷，海納百川的氣度。

感激斥責你的人，因為他觸動了你的愚鈍；感激絆倒你的人，因為他強化了你的雙腿；感激遺棄你的人，因為他教會了你的自立；感激鞭笞你的人，因為他激發了你的鬥志；感激欺騙你的人。因為他擦亮了你的雙眼；感激傷害你的人，因為他磨練了你的意志。

以德報怨，寬恕的是別人，放過的是自己。仇恨會蒙蔽發現幸福的眼睛，惡永遠無法戰勝善！生活是一面鏡子，你對它笑它就對你笑，你對它哭它就對你哭。我們可以讓自己的世界凈化，可以把糟粕過濾。所以，我只傳播正能量。

智：付出是最大的智慧。

老子說，眾人都光輝炫目，唯獨我好像迷迷糊糊；眾人都活得明明白白，唯獨我好像渾渾噩噩。世人彷彿都很靈巧，有自己的本領，同時又在發揮自己的作用，只有我愚昧笨拙彷彿一無是處。

鄭板橋也有過一句感慨：「聰明難，糊塗亦難，由聰明轉糊塗更難，所以難得糊塗。」人活一世，不能太聰明，太聰明的人往往就容易炫耀自己的聰明，他們習慣性的自以為是，為人驕傲，做事獨斷。往往自恃聰明，喜歡追名逐利，往往得到一時的利益，卻最終聰明反被聰明誤，機關算盡，甚至搭上自己的性命，而那些看似木訥的人，卻往往能夠在大事上立定立場，不容易誤入歧途，在小事上也能多聽取別人的意見，看似愚笨，其實卻是智慧。

所以，大智若愚：明明自己是塊肉，就要做一根稻草！不要太把自己當回事覺得自己有多少價值。做好一根稻草，只要跟大閘蟹合二為一就行了。我們做的就是不要考慮回報，只需要給予別人愛就可以了！因為我們是被成功的，是被高高在上的（悟到得到）。

自己明明是一顆小草，愣是硬充一顆大蔥也就罷了，怎麼可能和大樹一比高下呢！《道德經》里講：大巧若拙，大辯若訥。看似木訥質朴，甚至愚笨的，其實才真正得了人間的大智慧。

「天下之至拙，能勝天下之至巧。」愚笨的人知道自己沒有先天的優勢，所以他們往往不會賣弄聰明，也不會投機取巧，他們一口一口吃飯，一步一步走路，遇到問題就用力鑽研，直至攻克為止。以自我為中心的人，必將困於人生最大的陷阱。

「天下之至柔，馳騁天下之至堅。」水是天下最柔軟的東西，但是卻能夠擊穿最堅硬的岩石，這就是柔弱可以戰勝剛強。柔，就是不要硬挺，要懂得彎腰。一味的剛強沒有好處，必要的時候，人要懂得示之以弱。柔，是謙卑。

因此，有道的聖人遇事謙退無爭，反而能在眾人之中領先；將自己置於度外，反而能保全自身生存。這不正是因為他無私嗎？所以能成就他的自身。一個人只有謙虛處下，才能收獲更多的知識和見解，只有這樣，才能更好的完善自己，獲得最後的成功。

勇：敢擔當，言必行，行必果；知行合一，才有結果。

學習領航者系列重要講話，我們發現，「擔當」是一個高頻詞。「敢於擔當責任，勇於直面矛盾」「有權必有責、有責要擔當」「挑最重的擔子、啃最硬的骨頭」…擲地有聲的「金句」，匯成一句話，就是一以貫之的執政理念——為人民服務，擔當起該擔當的責任。

大事難事看擔當，小事瑣事看修養。面對難題，你是一推了事還是迎難而上？出現問題，你是逃避責任還是勇於擔當？

敢擔當的人有機會，會擔當的人有地位。在我們的生活中，從來都不缺少責任，缺少的是把責任放在心上；也從來不缺少擔當，缺少的是將擔當付諸於行動。擔當的首義在於為自己的責任擔當，不再找借口，不再逃避。

擔當這個詞說是很好說，但真正能做到的人，百不存一，不要問自己是不是一個有擔當的人，直接問自己為什麼不肯擔當自己的人生，你在怕什麼，是想不勞而獲而不肯付出代價，還是自我價值太低，害怕別人不肯承認自己？不管你的情結是什麼，往前走，告訴自己，擔當是很累很辛苦，同時越累越辛苦，越能夠推動自己的成長。

心缺自尊，言行必卑賤；心缺敬畏，言行必隨便；心缺誠實，言行必虛妄；心缺涵養，言行必粗陋；心缺智慧，言行必愚痴；心缺良善，言行必惡毒；心缺美德，言行必低下。

人的言行就是自己的一面鏡子，映射出的是自己的靈魂。言必行，行必果；知行合一，才有結果。真君子，當有「明知山有虎，偏向虎山行」的勇氣，以「不破樓蘭終不還」的決心，把直面問題、破解難題的擔當壓在肩頭。這種舍我其誰的勇氣，才稱得上當之無愧的勇。

擔當不是一種負擔，是對人能力的一種考驗。如果你有維護世界和平的本領，就不要宅在家裡休閑娛樂；如果你可以幫別人達成心願，那你就不要僅僅停留在讓自己成功；如果你會創造更多新的東西，那就不要躺在原有的功勞簿上。

因為，擔當是一種胸懷，是一種可以升華自己的力量，只有釋放這種力量，才會讓人發光發熱，從而照亮人類共有的社會。

最後就以領航者提出的八個擔當作為共勉吧！

矢志不渝的民族擔當、

無私奉獻的為民擔當、

堅定不移的改革擔當、

恪盡職守的職責擔當、

互惠共贏的大國擔當、

強軍興軍的治軍擔當、

敢抓敢管的治黨擔當、

做好乾部的為官擔當。

② 袁亞非金句是什麼

就是袁亞非經典語錄
1、毅力大於智力，膽識大於學識；
2、見識決定標准，標准決定水準；
3、人才是最便宜的，蠢材是最貴的；
4、了解天下凡人心，普渡眾生得佛法；
5、一山放過一山攔，不破樓蘭終不還；
6、互聯網時代，當你不知道什麼是正確的時候，快比正確重要；
7、什麼是企業家精神？就是不怕難、不怕繁、不怕苦、不怕累，永遠用積極心態面對問題。
8、如果錯過供給側結構性改革，錯過消費升級的機遇，你將錯過一個偉大的時代！
9、談電商：電商解決的是碎片化的剛需，而從根本上來說，人的基本屬性是社會化屬性，隨著人們精神需求的提升，我大膽預測，未來電商和線下消費的比例最多達到三七開；
10、談線上線下：線上線下只是一種手段，就像飛機和高鐵的關系，全渠道是未來的必然趨勢；
11、談未來：國外先進的產品和模式是我們的未來，那我們就買來，建立我們自己的未來，這就是「用未來定義未來」；
12、談趨勢：零售正進入整合的時代，企業與企業的經營合作、技術合作、資本合作，將是未來零售的趨勢；
13、談數據：數據是未來零售業的核心資產，可追蹤、可分析、可溝通的數據才是有價值的數據；
14、談展望：零售業的冬天來了，春天還會遠嗎？
15、所謂企業家就是從無到有、從小到大、敢於冒險、不斷否定自我、不斷超越自我的人；所謂企業家精神，核心就是冒險精神；所謂企業家能力，核心就是把控風險的能力。
16、企業做大了，核心競爭力就是企業文化，文化有多大，企業就能有多大。
17、事不求滿，何來奮爭？人不求滿，何來聖賢？惟得其滿，縱然如白駒過隙，夫復何憾！
18、什麼是三胞的商業4.0，通過大數據分析，利用互聯網手段，打造精準服務和生態鏈。數據是未來社會最重要的財富，而人流就是數據。BAT從線上獲取人流和數據，我們從線下獲取人流和數據，最後利用這些數據，為顧客提供精準、定製的增值服務。
19、零售轉型的根本，「用未來定義未來」，引進全球先進的商業模式和管理系統，為顧客提供公平的價格、豐富的產品、獨特的場景體驗和帶來更多價值的綜合性服務，才是線下零售轉型的根本。
20、商業模式的變革沒有跟上社會的發展需求。我們的商業模式首先是從商品極度缺乏的社會基礎上建立起來的。
21、我們零售商業進入冬天，跟電商沒什麼關系。有關系的都是你們自己作的，跟電商有什麼關系？今天全美零售額電商佔8%，中國由於零售業因為粗放型野蠻型生長，使得我們電商佔到12%，現在也就只有12%。實體零售還有88%，但是為什麼每家都過不好呢？我們想當年十大百貨，百大百貨，現在多少大？光這一屋做就三百大，還沒有來的，加起來八千大。八千大，每個人都活不好，每個人沒有一家中國的零售業，我在全世界轉玩以後就覺得非常瘋狂，中國沒有一家商業佔到零售額2%。每個人都佔零點幾，你說你們還鬧什麼？遲早是一個死。所以大家從八千家，趕緊好好合作，不要胡搞了，你們相互競爭，每個人都吃不飽，喝不好，還都是怪招，抓管理，抓這個那個，抓什麼都沒有用。中國零售業進入了一個整合的時代。
22、溫水煮青蛙慢慢死，不如大家合作，合作以後盡快的把事情份額站起來，我們一塊，這樣才能真正的進行變革，不然零敲碎打誰都變不起來。
23、第一個電商本身從邏輯上滿足兩個需求，第一叫變革，第二剛需。
24、聖經的說，上帝歸上帝，凱撒歸凱撒，我們做線下零售的，做好線下零售，好不好。
25、關於國際化的融合，信任是關鍵。
26、談文化的歸屬感，「天下沒有遠方，有愛就是故鄉」。
27、談經營理念：以戰略為引領，以創新為動力，以運營為基礎，以協同為核心，以並購為手段，以市值為結果。
28、談發展哲學：善陣者不戰，順勢而不隨流，明道卻非常路。

③ 各位大佬，python大數據方向指條路可否

當然是大數據的挖掘和分析 推薦首學python。
Python 誕生之初就被譽為最容易上手的編程語言。進入火熱的 AI 人工智慧時代後，它也逐漸取代 Java，成為編程界的頭牌語言。更有碼農圈金句：「學完 Python，可以上天」佐證其火熱程度！之前有人說過R語言和JAVA語言是最適合做數據分析的計算機編程語言之一。其實，小編想說Python也是最受歡迎的大數據分析編程語言，而且Python大數據開發可以做的更好。
Python除融合了R語言快速成熟的數據挖掘能力之外，還有更實際的產品構建能力。Python語言也正在迅速地獲得主流人士的擁護。只要你用過Python語言，你會發現它是更直觀，並且相比R語言更容易學習。它在計算機語言中的整體趨勢也是上升的很快。使其在統計分析上的能力超越了之前的R語言。
python是行業人員正在轉換發展的方向。 過去兩年裡，很明顯存在由R 向Python 轉化的趨勢」在數據處理中，通常存在規模和技巧的權衡，Python語言作為一個折中出現了。
從對數據分析工作的處理上看，IPython notebook 和NumPy 可以用於輕量工作的處理， 而 Python 則是中級規模數據處理的有力工具。豐富的數據交流社區也是 Python 的優勢，它提供了大量的Python 工具包和特性。據悉美國銀行也是利用Python語言開發了新的產品以及基礎設施介面。而且也用於處理金融數據。
在圖靈世界裡，Python被賦予的形象是蟒蛇，而蟒蛇不僅僅是靈活的象徵，更有一招制敵的大殺器。在現階段的數據體系內，只要你有所了解的話，想必你會有個感覺：怎麼處處都有Python的蹤影！其實每一種的計算機編程語言，似乎都有自己成名或適用的領域。比如Java更多用於系統開發，Matlab則用於數值計算及矩陣運算，而Python的自身基因，讓其更符合數據領域的策略分析。
因為Python 在數據領域的獨特地位，隨著互聯網的發展其越來越寬廣靈活，所以越來越多的人蜂擁而至去學習Python語言。所有說，Python開發更適合做數據分析是沒問題的。

④ 大數據學習為什麼這么火熱

在互聯網時代，每抄天都有海量的數據信息產生，數據的處理變得越來越復雜，大數據或者數據工作者的崗位需求激增。一句話：前景好，薪資高

高校開辦「數據科學與大數據技術」專業，使大數據受到更多家長的關注，大數據也被越來越多的人重視。

「大數據」的發展已經上升為國家政策層面的戰略，各地也紛紛出台政策，支持大數據產業發展，大數據工作者可以施展拳腳的領域非常廣泛，從國防部、互聯網創業公司到金融機構，到處需要大數據項目來做創新驅動。

大數據分析或數據處理的崗位報酬也非常豐厚，在矽谷，入門級的數據科學家的收入已經是6位數了(美元)。大數據的薪資相比其他行業高出許多，具備3~5年工作經驗的開發人員年薪都可以達到30~50萬元。

⑤ 妙筆生花詩意盎然— 2020年高考優秀作文金句賞析

轉自《作文與考試》

作文是語言的藝術，手握生花妙筆，將情懷融入文字，用詩性打動人心提升文采，我們在行動。這里選取2020年高考優秀作文中的金句進行賞析，希望能夠讓考生提供一點借鑒，助力寫作水平的提高。

一、靈犀一閃，光芒四射。

標題是給閱卷者的第一印象，不同的考生有不同的擬題方法，或對偶整齊，或比喻生動，或哲理深蘊，或詩意唯美，或意境開闊，或情感豐富… 擬一個好標題，作文成功一半。如：

1.鮮衣怒馬，共譜世界華章(全國卷Ⅱ·遼寧考生)

2.三年寒窗過，素箋寄深情(全國卷Ⅱ·西藏考生)

3.心的轉角，一片陽光(全國卷Ⅱ·四川考生

4.千面承華夏，萬載鑄國魂(天津卷考生)  身

5.芳華幸勿謝，嘉樹欲相依(浙江卷考生) 不A

例1借「鮮衣怒馬」這一成語，突出青年形象；例2以「寒窗」「素箋」營造細膩的情感氛圍，扣題嚴謹又充滿詩意；例3以生動比喻，將自己的高中畢業比作「轉角」,將三年高中生活比作「陽光」,詩意唯美，理深蘊；例4以整齊對偶，突出「中國面孔」這一主題；例5引用南朝梁文學家劉孝綽的詩句，緊扣主題，又能增加文化底蘊。

二、精雕鳳頭，大吸眼球。

文雖無寫法，寫可有規律。高考作文，得開頭者得高分，優秀考生必定會在開頭這一環節傾力雕琢，精心打磨。如：

1.夏日的清風微微拂過，仰望蔚藍的天幕，每一顆抖落光輝的星辰，都在盡自己的微薄之力，照亮沉睡著的大地。我們每個人，乃至每個民族，每個國家，都在屬於自己的那片汪洋大海上，盪起前進的船漿 雖渺小，但不可或缺。(2020年高考北京卷考生《渺小如星，光耀蒼穹》)

2.《楚辭》有雲：「樂莫樂兮新相知」。人們總喜歡關注所愛的人和事，並在與人交往的過程中尋找共鳴。交朋友，要的就是志同道合。正所謂「同聲相應，同氣相求」。互聯網時代的到來更是為我們融入圈子、尋找同好提供了極大的助力。可在這「亂花漸欲迷人眼」的網路世界裡，同樣隱藏著狹隘和迷惘。(2020年高考江蘇卷考生《玉壘浮雲變，回首仍見君》)

3.這個世界，幾乎每時每刻都會有意想不到的轉折發生。從哲學的角度來說，事物是充滿矛盾並不斷發展的，量變引發質變，所謂轉折就是質變。對於這些轉折，人類雖然不能改變也不能違背事物的發展規律，但可以發揮人的主觀能動性，認識客觀規律，並根據對客觀發展規律的認識指導自身行動，並非無能為力。(2020年高考上海卷考生《無畏轉折，人定勝天》)

例1運用生動的表達，描繪出夏日星空因為有每一顆星點綴而精彩這一現象，進而引出個體與民族、國家的關系，構成形象的類比，開頭自然，表達生動。例2引用《楚辭》中「樂莫樂兮新相知」這一句名言，出對話題的解讀，並觀照材料，表達自己的認識，整個開頭一氣呵成，流暢自如例3表達對「轉折」的思考，運用理性思辨的表達風格，表現出全面客觀的哲理認識，具有很強的設計感。

三、高屋建瓴，大氣成熟。

分析說理的過程，需要大氣成熟的語言表達，對話題進行生動深刻的闡釋，表現高屋建瓴的思想認識。如：

1.固守少年風采，未來定然可期。「追風趕月莫停留」,趁著風華，趕著正茂，可能長路漫漫，也許永夜無晝，但少年向來不懼艱險。我們處在這樣的時代，周遭或許總會有許多這樣那樣不一樣的聲音，於有益者取之，於己無益者棄之，自己為自己的前行之路掃凈雜石。願大數據下的你我他，都能成為自己的靈魂舞者，在這浮華世間，舞出自己的少年風采。(2020年高考江蘇卷考生《信息時代，固守少年風采》)

2.江湖廟堂之間，不過大夢一場，如一波三折蘇東坡，奉旨填詞柳三變，仕途  不順接踵而來，猝不及防。在這轉折中，心漸漸變得堅硬，眼中的光更加明亮，靈魂漸漸找到了歸宿，你阻斷了我的夢想，我偏偏要活得更加恣意精彩；血淚百年，當閉關鎖國被迫對外開放，從第一支艦隊攻入國內開始，時代巨變，中國仁人志士從  來沒有放棄反抗，我們從來不甘被壓迫。回望中華五千年，在轉折中醒來，在轉折中迸發，在轉折中奔涌，做時代的弄潮兒，我們對事物發展的進程信心十足，有所作為。(2020年高考上海卷考生《轉折難料，成事在人》)

例1表達上可謂筆調輕松，思想健康。整齊對偶的句式，表現出鮮明的節奏感，昂揚大氣的風格，讓人感受到健康情懷 例2以充滿氣勢的對偶、排比表現出對話題的理解。列舉事例進行分析，概括精煉；表達思想認識，昂揚大氣。

四、更上層樓，錦上添花。

「靡不有初，鮮克有終。」結尾很重要，能夠起到點睛的作用。不斷揣摩，反復推敲，有的考生能夠深情呼籲，有的考生能夠詩意升華，有的考生能夠表現詩意  如：

1.合則強，孤則弱。孤舉者難起，眾行者易趨全人類的未來少不了任何一個人，每個人都是組成絢爛星河的一顆閃亮的星。(2020年高考北京卷考生《銀河如畫，繁星如織》)

2.「提燈映河山，燈火曾映泰山。」中國青年與世界同生，與時舒捲，與天不老，與世無疆。何懼荊棘載途，抬首見月光 萬里縱橫國魂在，今朝不負盛世情。吾輩青年正值二九歲月，定能搭起堅實臂膀，邁向世界前列，扛上獵獵戰旗，博得未來盛世!(2020年高考全國卷Ⅱ吉林考生《驚濤拍岸無所懼，青年同心共山河》

3.終於終於，我們等到了曙光，盼到了山河無恙，大地春回。不屈不撓，不拋不棄，我們終於迎來了旅人歸鄉。新冠面前，他們鏖戰正酣；新的時代，他們披星戴月；感謝所有中國面孔，感謝所有民族脊樑，感謝每一個共築中華興盛的星光。(2020年高考天津卷考生《民族脊樑，共築盛世中華》)

4.顧城曾說過：「人可生如蟻而美如神。」焉以為之?我認為，疫情期間，居家隔離，堅持網課，保持距離的人可以；防疫消殺，站崗值守建立緊密聯系的人更可以。(2020年高考全國新高考Ⅰ卷《距離尚存，聯系永存》)

例1先連用「合則強，孤則弱。孤舉者難起，眾行者易趨」這兩個對偶小句，進一步深化主題。然後進一步運用生動比喻，突出個人與社會的關系，突出寫作中心。例2以一句生動名言，引出青年與世界的關系，再以整齊的句式，表達青年的責任，昂揚健康，氣勢不凡。例3在深情的呼籲，表現出等到曙光時的思考，後面的句式非常整齊，並能夠將細膩的情感融入其中，充滿詩意。例4以顧城的名言引出自己的認識，一個問句，引出兩個方面的解答，頗具感染力。

⑥ 關於人工智慧的金句

1、很多人在看待人工智慧的時候，看到的都是一些悲觀景象，看到的是世界末日。但我看到的是一個光明的未來。2、人工智慧大概最有可能導致世界的來臨，但期間人工智慧就是一些大公司。

關於人工智慧的金句

我可以想像出一個人工智慧的世界，在這個世界裡我們的生產力更強大，我們活得更長壽，我們有更清潔的能源。

今天無論走到哪裡，每一個會議都在討論人工智慧。人工智慧時代遠遠超過以前我們提的大數據時代和移動互聯網時代。

人工智慧是一個全新的領域，作為一個科學家，我也誠惶誠恐。我們從未創造過一種如此接近人類的技術，但對它的未來影響還知之甚少。

⑦ 非正式會談陳銘金句 陳銘雞湯集

陳銘：吃肉的慾望和同情心都是我們這個物種的本能 它們是平級的 為什麼吃肉是本能 因為人是雜食動物 這是這個物種的先天屬性 同情心也是群居動物大多都會具有類同情心特質

陳銘：它是整體上能讓人類活得更久 如果抱著那樣一個比較驕傲的價值觀其實是容易滅亡得比較快的 因為資源太有限 用著用著就亡了

陳銘：一個動物一旦它有了名字 你就很難下口了

奇葩說4陳銘經典語錄

陳銘：國家的驕傲是在於 人民在意它，在意的方式應該是發出聲音，發出越來越大的聲音讓大家關注這件事情而不是拎包走，因為那樣永遠解決不了這個問題

陳銘：一個人的選擇總是簡單的一群人的選擇是可以開出花來的扛起一點東西一切都會好的

陳銘：這個大數據的時代，真正的大善是什麼善一定要建構在真的基礎之上，否則就是偽善

陳銘：我們把這條反饋通道連根拔起的後果是我們今天互聯網經濟最引以自傲的那些好的服務，都將離我們遠去，因為你們不是在施與善意你們是在摧毀規則

陳銘：真實的表達當下最真實的想法，才是我們在這個陌生社會去尋找的路標，才對這個世界最大的善意，善一定要建構在真的基礎之上，否則就是偽善

陳銘：我們以為是價值觀影響環境選擇，有的時候不是，是安格環境鑄造了他們的價值觀。

陳銘：你真愛父母，就把最專業的部分交給專業的人去做。

陳銘：世上沒有事是有意義的，都是人賦予，而堅持本身就是一個無比閃亮的意義

陳銘：你一點一點堅持往下做，有的人說靠譜一，有的人說不靠譜，結果成功不成功，不要問這些，堅持可以讓一個平凡的生命閃起光來，不信你們就試試看

陳銘：只要人生中有捷徑，捷徑很快就會變成唯一的路

陳銘：是一下雨，最大的天敵就是應該的

陳銘：明晰自由的邊界，維護自己世界的安寧和秩序，同時讓自己的愛因為有了區分而顯得珍貴

陳銘在奇葩說中的經典語錄

1.國家的驕傲是在於 人民在意它，在意的方式應該是發出聲音，發出越來越大的聲音讓大家關注這件事情而不是拎包走，因為那樣永遠解決不了這個問題

2.一個人的選擇總是簡單的一群人的選擇是可以開出花來的扛起一點東西一切都會好的

3.這個大數據的時代，真正的大善是什麼善一定要建構在真的基礎之上，否則就是偽善

4.我們把這條反饋通道連根拔起的後果是我們今天互聯網經濟最引以自傲的那些好的服務，都將離我們遠去，因為你們不是在施與善意你們是在摧毀規則

5.真實的表達當下最真實的想法，才是我們在這個陌生社會去尋找的路標，才對這個世界最大的善意，善一定要建構在真的基礎之上，否則就是偽善

6.我們以為是價值觀影響環境選擇，有的時候不是，是安格環境鑄造了他們的價值觀。

7.你真愛父母，就把最專業的部分交給專業的人去做。

8.世上沒有事是有意義的，都是人賦予，而堅持本身就是一個無比閃亮的意義

9.你一點一點堅持往下做，有的人說靠譜一，有的人說不靠譜，結果成功不成功，不要問這些，堅持可以讓一個平凡的生命閃起光來，不信你們就試試看

10.只要人生中有捷徑，捷徑很快就會變成唯一的路

11.是一下雨，最大的天敵就是"應該的"

12明晰自由的邊界，維護自己世界的安寧和秩序，同時讓自己的愛因為有了區分而顯得珍貴

《非正式會談》大左的經典語錄

1、小時候有沒有人說你是神童。

2、錢多多你高興的樣子像是你生的一樣。

3、她的中文其實也不錯，比我們在場的一半人可能標准一點。

4、你看媽媽畢竟是媽媽。

5、羅獅傑，你真的是什麼都不殺，但是什麼都吃。

6、會長先讓你死了這顆心。

7、你讓我跟華波波在一起我能真誠的冷漠，可是我要跟楊迪在一起我無法真誠的冷漠。

8、我對華波波很多時候觀眾可能覺得不太好的一個原因是，我覺得他的設定就是這樣他是一個很可愛的人，他也是一個挺開得起玩笑的人，所以你經常會這樣去說他，他自己內心當中是很開心的，為什麼呢？因為又多了一個鏡頭。

9、波波，你要接受我們對你的善意，你要接受我們對你的愛，所以你就要同樣接受我們的嫌棄。

10、你可以由心出發，你也可以自己身體力行的去做很多事情，而且我們不需要去要求別人怎麼去做，因為我們自己怎麼去其實是最重要的。

11、在你們的心中，你們的車都沒有楊迪的愛瑪電動車更好。

12、感謝潘天楷，一回來之後，又讓我們再次體會了一下互相彼此的味道。

13、理發師很愛跟你聊天的原因，不是因為練習普通話，是想讓你辦卡。

14、陳銘老師，作為陳超的表哥，念一下。

⑧ 馬雲用大數據為「敗家娘們」正名是怎麼回事

隨著女性帶來的經濟影響和社會貢獻的不斷提升，「她經濟」從最初的傾向於內「消費」，被賦予了更多容的含義。

例如在傳統觀念中，都會有「敗家娘們」的說法，尤其是淘寶出現之後，往往砍手買買買的全都是女性，買的東西也都是化妝品、護膚品、衣服、零食等個人用品。

在這個講究體驗和服務的時代，女性的創業優勢正逐漸彰顯。所有的女性為別人考慮遠遠超過男性，我自己覺得，沒有敗家的女人，只有愛家的女人。」馬雲認為，「女性的領導者在商業、社會、政治各方面越多，這個世界會變得越好。

⑨ 《信用卡營銷和管理的99條金句》讀書摘要

偶得這本《信用卡營銷和管理的99條金句》書籍，讀書摘要整理如下：

一、信用卡營銷之自我修煉

金句1：鬥志是做好營銷的第一要務

業績是靠勤奮換來的。 時常讓自己的頭腦保持高昂的鬥志，就會有堅定的信念，能充分發掘自己的潛力，克服困難，自覺地完成工作，達到營銷上一個又一個高度。

業績是靠行動做出來。 市場不等人，要敢於付諸行動，並在行動中不斷培養自己的營銷能力，培養適合市場競爭的能力。

金句2：樂觀是做好營銷的前提條件

樂觀者一定富有工作熱情，一定是離成功更近的人，遇到營銷失敗時或業務發展不好時，不要悲觀， 要積極主動尋找解決問題的辦法，樂觀者更容易看清楚業務發展的方向，敢於直面困難和挑戰。

金句3：良好的形態能為成功營銷增添砝碼

修飾自己的外形，領帶要打就要打的長短適宜，襯衣要穿就要穿得平整挺拔，如果要握手，力度要適中動作要謙和。

保持良好的精神狀態。從早上起床開始就要具備飽滿的精神清晰的頭腦，這樣才能有更好的判斷力和應變能力，能迅速反應和解答客戶的各種問題。

金句4：出色的口才是成功營銷的重要潤滑劑

交流過程中，要有和顏悅色溫文爾雅的態度，進行談話控制好音量和語速，讓感興趣的客戶聽清楚，讓不感興趣的客戶不反感，在不影響客戶工作前提下，還能讓周圍人都關注，才是最好的音量和語速。

二、信用卡營銷之專業技能

金句5：專業技能是保證良好業績的地基

熟悉本行的信用卡產品。信用卡最近十幾年業務發展十分迅猛，在廣大客戶中培養出了不少的用卡專家， 只有充分掌握好信用卡業務的專業知識，才能讓自己有信心走向客戶，有能力贏得客戶。

熟悉熱門信用卡產品。熟悉熱門信用卡產品，找到與他行信用卡相互之間的差異，也是一種極為重要的專業技能，如果客戶告知已經有信用卡了，這時你可以迅速反應向客戶推薦一款權益和優惠，與客戶現有的信用卡做一個補充，這樣才能贏得更多的機會。

熟悉常見的金融產品。平時一定要了解一系列產品知識。隨著銀行業轉型發展步伐的加快，對專業技能的要求越來越高，具備多種綜合銷售能力是一個重要的趨勢，甚至是必備條件。

金句6：做好針對性的准備工作，不打無准備的仗。

金句7：勤學好問提高審核通過率

金句8：具備強烈的合規操作意識

對營銷人員來說，樹立正確的合規意識，學習和遵守銀行的規章制度，嚴格遵守合規操守的各項規定，認真執行各項操作步驟，把風險有效杜絕在營銷前端，這既是防控風險有效手段，也是保護自己履行工作職責的重要舉措。對營銷人員來說，合規操作沒有終點永遠在路上。

三、信用卡營銷之策略方法

金句9：營銷要分人群

營銷人員可以通過一兩句話的交談或者客戶的回答，甚至是表情，即可將客戶屬於哪類人群迅速辨別，做到有的放矢，分類營銷在有限的時間內，最大限度地提升營銷產能。

金句10：特色產品要結合場景

開展營銷在推廣權益鮮明的特色產品時，一定要結合目標，客戶的生活和工作場景，比如針對私家車主可以在加油站車管所4S店洗車出入口進行駐點營銷。

金句11：需要熟悉各類客戶准入政策

營銷人員需要熟悉各類客戶的辦卡准入政策，准確把握需要提供的材料，並對重要客戶進行備注說明和優先審核簡化申請手續，能有效減少客戶往返時間加快業務辦理速度，優化改善客戶體驗。

金句12：美化自己的產品

美化並不是欺騙和胡吹，而是一種行之有效的營銷藝術，如果你營銷的產品曾獲得比較知名的獎項，已有多少客戶辦理或者正在使用有較長的歷史，你可以在營銷時告知，這是公信力的體現。美化不是吹噓，也不要打壓別人的產品， 給客戶展示產品賦予美好生活的一面，這樣的美化才能贏得客戶的信賴和對產品的青睞。

金句13：適度表揚客戶

在營銷過程中，難免有一些客戶會談論家長里短，客戶討論的問題比較專一，而你又不懂事，不要隨意插畫，可以點頭附和。如果他有問題咨詢，你要專業耐心解答。多傾聽多謙遜多贊同，無論在工作中還是生活中，這一點都適用。

金句14：拒絕客戶要委婉得體

對於不通過審核的客戶，只是代表他不能辦理某項業務，並不代表他不能辦理其他所有的業務。

金句15：平穩地化解危機

要以寬容的心去接納並從客戶的意見中抓住關鍵矛盾，妥善解決問題。當客戶抱怨的時候，不要隨聲附不要與客戶爭論，要安撫好客戶的情緒。在有把握的情況下，給出解決的辦法。

金句16：別詆毀競爭對手

客戶在選擇你的產品之前，也許還會著重考量你的職業素養，其中包括競爭對手的尊重，所以別詆毀競爭對手。

四、信用卡營銷之資源擴充

金句17：從客戶身邊找資源

金句18：從二次營銷中深挖資源

適當的回頭營銷客戶和回訪也是贏得客戶的一個重要的方式，多觀察多思考多挖掘多積累。

金句19：學會利用天然的資源

這樣的資源很多，只要平時認真關注收集整理，認真歸納。隨著城鎮化進程的不斷加快，每年都會新增大量就業人口，這個信用卡營銷提供了大量的目標，客戶資源以及在優質客戶往來集中的場所都是很好的契機，關鍵是生活中要多留心進去。

金句20：留有餘地也是資源

五、信用卡營銷之心理認同

金句21：照顧多數人的心理

在營銷過程中和客戶談及與營銷無關的事情時，一定要注意，比如有些地方會有民俗，不要以偏概全隨意表態，要學會照顧多數人的心理，否則會在不經意間得罪其他客戶。

金句22：主動提問發現客戶的真實需求

每個客戶辦理信用卡的需求不一樣，有些是為了應急使用，有些是為了資金周轉，有些是為了分期付款，有些是為了出國這里留學，有些是為了信用卡帶來的優惠，有些是為了卡片相應的權益，比如免費道路救援和機場貴賓廳服務。就像是有些客戶喜歡吃酸李子，而不是甜李子，但你要主動推甜李子不清楚客戶的需求，客戶以為你沒有酸李子，這樣就很容易失敗。

金句23：抓住客戶給予的營銷信號

客戶常見的信號有以下幾種，一是提出產品申辦收費類的問題，比如用卡過程要不要繳費，怎麼還錢。二是著眼於產品的細節，在哪些地方可以打折扣啊，可以分期付款買車嗎，哪些車型可以用啊。三是客戶調整自己的姿勢，手托下巴仔細閱讀產品條款，並且不斷地提問略帶微笑地看著你，用你教他的方法在計算還款，這些都是客戶給予的營銷信號。

金句24：讓客戶感覺辦得值

讓客戶感覺辦的值是成功營銷的一種升華，很多銀行通過和國際卡組織的合作，賦予了部分高端卡暢刷全球的服務，滿足了他們國外用卡的需求。再比如消費多少英鎊節約多少人民幣，這不僅僅是產品和服務性價比的展現，更是解決客戶需求，促進客戶辦卡和用卡的有效手段。

六、信用卡營銷之高效技巧

金句25：問得巧能賣得好

比如二選一提問法，您這張卡聯系人是留您愛人還是孩子。要勤於思考，有的放矢，問得巧也能賣得好。

金句26：根據申請准入政策組織營銷話術

金句27：適當炫耀

面對無法確定的事，你願意相信一個普通人還是相信權威，答案肯定是後者，這就是所謂的權威效應，適當的炫耀有時能引起從眾效應，因此贏得更多的客戶認同。

金句28：故意是高效的營銷技巧

故意而為目的是把周圍許多無關的人吸引進來。一是明知在那裡故意從旁邊問起，二是不僅要埋頭辦還要抬頭看，三是學會大聲說好事傳千里。

金句29：先優惠後產品十分必要

先優惠後產品指的是營銷過程，一開始先不用介紹產品，精煉摘取最優惠的亮點先介紹給客戶，客戶感興趣了以後再介紹通過辦理哪一種信用卡可以得到這種優惠。多數情況下吸引客戶的並不是信用卡本身的透支免息和周轉的基礎功能，如果把信用卡的基本功能作為重點宣傳很大程度上就會適得其反，所以先介紹優惠後引入產品是一種高效的營銷技巧。

金句30：宣傳接地氣

在大型單位做信用卡營銷，一定要在宣傳上形成氛圍，讓信用卡成為單位職工熱議的話題。

七、信用卡營銷之網點提效

金句31：結合客群特色開展營銷

金句32：做好大數據精準營銷

金句33：配套營銷信用卡

配套是在某種程度上降低了營銷難度，提升了整體效率，做好信用卡配套營銷是銀行一體化經營的重要表現，也是當今銀行綜合化經營轉型的必然性。

金句34：與猶豫型客戶保持聯系

金句35：先進帶動後進

一是請進來學 。把其他網點信用卡營銷做得好的人員，請到自己的網店以後進行交流，最好能待上幾天，帶動營銷氛圍，培養一些業務能手。

二是走出去學 。可以安排人到先進網點跟崗學習，學習營銷部署方法，學習話術，學習維護客戶等，帶回來好的做法幫助整個網點提升產能。

三是多方位學。 可以學習的先進有很多，像支行分行，同業兄弟行，核心的期刊，優秀管理者，行業專家等，結合實際加以迅速運用向更多的人員培訓和推廣，將學習的效率最大化轉為營銷成果。

金句36：情感營銷

客戶非常認可你這個人的時候，你簡單地把產品功能和用途介紹一下，根本不用再做過多的解釋，只是教他怎樣使用就行。

八、信用卡營銷之風險防控

金句37：從申請信息上判斷風險

金句38：從輔助材料上辨別風險

金句39：從來源渠道上杜絕風險

營銷人員要主動樹立起強烈的風險防控意識，營銷前防範和規避為主，按規定和制度辦事，就能有效防控風險。

九、信用卡營銷之總結提升

金句40：規劃是營銷的核心前提

凡事預則立不預則費，正所謂不打無准備的仗，比如拜訪客戶要提前規劃好路線，避免輾轉耽誤時間，把規劃做得越認真和徹底，取得好業績的可能性就越大。

金句41：考慮天時地利和人和

金句42：向不同類型的客戶推薦適合的產品

把合適的產品賣個合適的人，讓合適的人使用合適的產品。例如，35歲以下的年輕客戶會比較喜歡青春主題卡分期付款等滿足大額商品的需求，喜歡梅西的人青睞球類聯名信用卡。

金句43：找准關鍵時間點

在正確的時間正確的地點找到正確的人，會帶來事半功倍的營銷效果，通常情況會計師對營銷最好是在月中，因為月末和月初會比較忙，三甲醫院的醫生上下班護士在上午11點以後才會有空，商人最好是事先預約下午3:00比較合適。

金句44：最大限度地減少無用功

金句45：發現和利用好你的擅長

你擅長營銷哪類客戶，沿著自己擅長的類型去能實質性提高營銷成功率。如果你擅長營銷中年客戶那就去挖掘目標單位就是以中年客戶居多的單位。

金句46：做到有備而來

回答客戶的問題要讓客戶和周圍的人也跟著贊同，不要讓客戶質疑你的專業能力，這是營銷中必須掌握好的事情。入客戶問這個卡辦了有什麼用？解答的時候語言要簡潔明了，快速列舉幾大好處，比如應急周轉，用卡優惠，年費減免，積分兌換，身份象徵等。如果客戶問多久才能辦下來？解答要明確，手續齊全的情況下就會抓緊審核，一般在幾個工作日就能辦下來。不要小看這兩個問題的回答，一個是涉及能否辦成功，另一個是涉及辦卡效率，這都是誠信的重要體現。那思考一下，如遇客戶有問道以下幾個問題，你是否能夠快速專業的解答：這個卡收不收費？利息怎麼算？這個卡安全嗎？這個卡不用了怎麼退？平時有問題我找誰咨詢？你們銀行最近有利息高的理財產品嗎？

金句47：學會見招拆招

你們銀行網點少還款不方便，可以解答還有很多不用網點的還款方式，微信支付支付寶手機銀行網上銀行都可以，還可以綁定自動還款。如果客戶表示已經有信用卡了，可以問一下客戶有哪家銀行的信用卡，然後迅速地比較出優勢和劣勢，可以推薦補充權益優惠的卡。

十、信用卡營銷之業績檢驗

金句48：業績是靠完成目標來定義的

有些工作習慣好的人會圍繞總體目標將其進行拆分，每周或者每天都設定一個工作目標和工作進度，每月或者每個季度制定工作計劃表及營銷推進方案，日常也總是會圍繞總體目標這個核心來推動，一個人的工作是否成功業績是否卓越，主要是看他有沒有恆心會不會規劃能不能抓住關鍵是否做到善始善終。

金句49：業績是靠創造價值來鑄就的

工作之餘，加強學習考取證書，提升個人層次條件實現全面進展。在許多時候，業績突出是不夠的，要德智行等多個方面均得到廣泛的贊同，這樣的業績才是有實力的業績。

金句50：業績是靠不出大的風險來支撐的

業績決定你能走多高，風險決定你能走多遠。

十一、信用卡管理之全面認知

金句51：認清信用卡的國情

金句52：切合信用卡的省情

金句53：摸清家底

摸清家底首先要了解信用卡業務的收入結構，例如利息收入，消費回佣，收入分期手續費，收單手續費等。

金句54：把握行內的動向

金句55：學習同業積極的變化

金句56：關注信息技術與信用卡有效結合

與晶元結合增加了信用卡的安全性和多功能性，視頻審核申請信用卡新興渠道優化了業務流程，改善了客戶體驗。總之，先進技術與信用卡的有效結合代表了信用卡業務的重要板塊得到了延伸或開拓，這些是需要關注的。

十二、信用卡營銷之精細管理

金句57：動作要快方法要對

良好的職場心態自始至終貫穿著成功者的職業生涯，因為心態和職場的關系是相得益彰的。在信用卡業務的管理過程中，經常會遇到客戶方方面面的問題，這些關鍵節點都需要靜下心來找到正確的方法快速妥善的處理。

金句58：敏銳判斷並及時把握商機

金句59：主動解決基層面臨的問題

解決申辦手續問題提升營銷效率，解決獎勵問題獎勵清晰化，解決溝通問題搭建信息橋梁，還可以成立業務支持小組，明確重點，聽取建議，現場答疑，主動服務共同營銷。

金句60：把現場管理擺在突出的位置

金句61：業務通報要展示要點

金句62：重點業務常抓不懈自我糾偏要快

金句63：從用戶的角度去思考和推進業務

現在有不少銀行提出了由坐商向行商轉變的經營策略，化被動為主動，，站在市場和客戶的角度思考問題，充分結合市場的需求，做好產品和服務。例如，現在有多家銀行對10元以下的欠款採取了容差還款的原則，並給予還款日後三個工作日的容時還款原則，這些都是站在客戶的角度考慮問題。

十三、信用卡管理之組織推動

金句64：發揮黨建融合引領推動

金句65：部門要專業化精細推動

金句66：基層管理機構要統籌協調推動

金句67：利用考核激勵積極推動

金句68：通過批量營銷高效推動

金句69：做好預算費用合理推動

堅持提前規劃原則，堅持集中火力原則，堅持精細分配原則，銀行的競爭越來越多地體現為體系化的競爭，需要業務、員工、系統、制度政策等多個方面互相共同發揮作用，形成更大的合力。

十四、信用卡管理之一體經營

金句70：一體化經營是業務發展的必然選擇

金句71：通過前台一體化提高營銷效率

金句72：通過中台一體化強化支撐保障

金句73：通過後台一體化提升管理水平

金句74：發揮信用卡一體化對其他業務的支持作用

金句75：建立全盤系統應用和考核轉型的一體化

十五、信用卡管理之分期轉型

金句76：以秒批為目標持續優化業務流程

金句77：有產品推進向有渠道推進轉型

金句78：由完善產品體系向完善用途轉型

金句79：由人工操作向系統自動化處理轉型

十六、信用卡管理之商戶策略

金句80：得商戶者得天下

大家盤算一下國慶長假期間，你所在的銀行個人存款減少了多少，減少了這些錢去了哪裡，都通過客戶消費到線上線下商戶那裡去了，商戶的錢一般還得存到銀行，這就說明哪家銀行開立的賬戶越多，尤其是開展的商戶收單業務越多，這家銀行就吸收了存款。

金句81：商戶提供個性化多功能的服務

金句82：要完善的組織職能協調推進商戶業務發展

十七、信用卡管理之客戶服務

金句83：部門要多重並舉提升客戶服務效率

金句84：客服人員要主動做好客戶服務

金句85：完善和整合客戶服務系統

金句86：持續發揮客戶至上的重要作用

十八、信用卡管理之創新發展

金句87：建立管理制度推動常態創新

金句88：完善產品功能打造需求創新

現在推行的個性化DIY卡，應該包含但不限於以下幾個方面，卡片要有個性，使用要有個性，客戶可以自行設置重要的日子多倍積分，管理要有個性，賬單日自己設定等。

金句89：選擇優質客戶形成目標創新

金句90：優化業務流程促進體驗創新

十九、信用卡管理之基礎夯實

金句91：站在客戶的角度有效完善經營主線

金句92：把握網點轉型轉型

金句93：構建前中後三段的風險防控體系

金句94：建立多條人才培養的通道

一是注重綜合化銷售人才培養，二是建立高端專業化人才的培養體系， 三是提升管理性人才的綜合素質。

金句95：形成優秀的信用卡文化

二十、信用卡管理之未來展望

金句96：信用卡也有周期性特徵

金句97：信息技術主導信用卡業務的未來

金句98：服務是信用卡市場競爭的最後一公里

金句99：信用卡創造更加美好的生活

信用卡會不斷豐富人民生活，從支付、信貸、便利、實惠、安全、文明等多方面進一步解決人民日益增長的美好生活需求和不平衡不充分發展之間的矛盾，持續推動人的全面發展、社會的全面進步。走出一條符合新時代中國特色社會主義的發展道路，才是國內信用卡業務發展的王道。