『壹』 網路營銷案例分析
網路營銷案例分析
通過案例分析增加信息量，對先驗概率進行修正，從而提高決策者對未來可能性的把握，達到降低決策風險的目的。那麼下面是我整理的網路營銷成功的案例分析，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。
網路營銷成功的案例分析一
華為：縮小經營單位，打「班長的戰爭」
華為最近組織的變革做得比較多，任正非提出，「簡化組織管理，讓組織更輕更靈活，是我們未來組織的奮斗目標」。華為最近所做的一個大的改革，就是提出「班長的戰爭」。華為將從中央集權變成小單位作戰，「通過現代化的小單位作戰部隊，在前方去發現戰略機會，再迅速向後方請求強大火力，用現代化手段實施精準打擊」，這就是所謂班長的戰爭。
要實現這種改革，就是要建立子公司的董事會。過去華為為什麼要中央集權呢?就是要組織集團沖鋒，因為我們火力不夠，即企業的資源不夠，所以得把整個企業的資源集聚在一起形成強大火力去沖鋒。那麼現在不一樣了，現在企業的品牌資源、資金資源、客戶資源都有了，這時候就需要變陣，要把集中的權力下放，企業的一些重大經營決策就要下放到子公司董事會，而不再是集團的董事會來。
強調「班長的戰爭」，並不是說班長可以為所欲為，而是需要資本的力量監督，需要董事會來監督班長。所以任正非提出，我們既要及時放權，把指揮權交給一線，又要防止一線的人亂打仗，監控機制要跟上，所以要建立子公司董事會，由子公司董事代表資本實現對經營者的監督。
任正非認為企業管理要學部隊，他認為部隊的組織機構是最具有戰鬥力的。像美軍早就把作戰單元變成旅，以旅為單位，作戰能力更厲害。美軍內部還在改革，未來的方向是作戰單元有可能從軍直接管到營，一個班的火力配置要達到一個旅級的配置，以後炮火就是跟著你的班長，提高一線的綜合作戰能力。
縮小作戰單元，讓前方聽得見炮火的人指揮戰爭，提升一線的綜合作戰能力，總部變成資源配置和支援的平台，這是華為組織變革的一個趨勢。
所以華為現在提出要簡化組織管理，讓組織更輕更靈活，五年以內逐步實現讓前方來呼喚炮火;要縮減組織層次，縮小規模，幾個組織合並成一個組織，進行功能整合，以便於快速響應前方的呼喚。
當年美國打伊拉克，美軍組建了「三人戰斗小組」。第一個叫信息情報專家，他帶著先進的設備就可以測出這個地方有多少兵力，確立敵人的目標方向後，把情報傳遞給火力戰斗專家;火力戰斗專家根據他的情報來配置炸彈，然後報告給戰斗專家;戰斗專家可能就是一個少將，他計算出必要的作戰方式，按照軍部授權，直接指揮前線炮兵開火，這就是「三人作戰小組」。當然三人小組並不是說只有三個人，每個人可能又帶領一個小組，但這三人小組本身來講又是一個小組，是一個綜合作戰小部隊。
縮小經營單位，我認為這是未來組織變革的一個趨勢。往往企業一做大就面臨很多問題，其中一個就是搭便車、混日子的人越來越多，占著位子不作為、不創造價值的人越來越多。那在互聯網時代，要快速捕捉機會、響應市場，組織就必須得精簡、簡約，而不是搞人海戰術，使得每個人都成為價值創造者，使每個人都能有價值地工作。
這就需要改變我們整個的組織結構和組織模式，總部是要求提高專業化整合與管理能力，一線則是要提高綜合作戰能力。大家看到，不管是互聯網企業小米，還是傳統企業海爾及華為，所進行的變革都是在走向組織精簡扁平化，強調速度，強調客戶價值導向。
組織結構不再是過去的傳統的金字塔結構，企業的權威也不再是行政權威，它包括專業權威，也包括流程權威。
網路營銷成功的案例分析二
褚橙——打造高溢價的農產品電商
本來生活網運營中心副總經理唐宋在名為《像可口可樂一樣賣水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌營銷的時候，考慮到的問題——如何將非標准化的東西做成一個標准化，以及如何面對年輕人做推廣。
於是我們看到本來生活網以「講故事+文化包裝+食品安全+社會化媒體營銷+產銷電商一條龍」，打造了2013年褚橙大賣。其中將大數據技術和社會化廣告技術進行結合，通過「褚橙故事」傳播+預售促銷活動相互配合的形式為褚橙的售賣做預熱的方式值得借鑒。以下是一些在之前廣泛討論的事實基礎上總結的褚橙案例要點：
1)利用大數據技術為社會化廣告投放提供方向和依據
精準鎖定目標人群，進行定向推廣
2)為產品傳播進行內容營銷
制定了三組適合社會化傳播的內容方向，包括：褚橙產品安全方向、褚時健故事勵志方向、微博粉絲獨享優惠方向，建立起與目標消費者聯系的橋梁
3)將大數據技術捕捉到的精準畫像與內容方向進行匹配
制定不同投放組合計劃，測試出互動率最高的傳播組合進行重點推廣，確保每一分推廣費用都花在刀刃上
4)邀請達人品嘗勵志橙活動-開展「無任何門檻」形式的饋贈活動
搜集了1000名不同行業的80後創業達人進行了褚橙無償激勵贈送活動。30%的達人接受了贈送，後續帶來了更多圍繞褚橙的熱議話題。
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比較成功的網路營銷案例
支付寶
案例名稱：支付寶錦鯉營銷
時間：2018年10月
簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。
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由於活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網友的轉發，得到了超過2億的曝光量。
支付寶這次錦鯉營銷，結合了自身的品牌影響力，及現下正火的的轉發錦鯉的梗，再聯合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃，且最後也帶來了百萬級別的傳播效果。
拼多多
案例名稱：拼多多砍價營銷
簡介：用戶從拼多多分享商品給好友砍價，當產品砍價到0元時，用戶便可免費獲得該產品。
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這種裂變不僅能促成高分享率，且能達到高的轉化量。從表面上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是實際上，要「砍」到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶。
三隻松鼠
案例名稱：三隻松鼠客服營銷
簡介：三隻松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務。三隻松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同，親切地稱顧客為"主人"。基於用戶體驗，三隻松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。
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這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。
可口可樂軟文營銷案例
可口可樂是全球最著名的產品之一，也是流行文化的一部分。以下是我為大家整理的
可口可樂成功的營銷案例1：
迪拜可口可樂一個戶外創意廣告視頻在微博上風靡：在迪拜，有大量南亞的勞工，每天拿著6美元的微薄工資，對他們來說每分鍾0.91美元通話十分奢侈。
為了方便這些勞工，可口開發了一款可以用可樂瓶蓋當通話費的電話亭裝置——「hellohappiness「。只要投入一個瓶蓋，可獲得免費三分鍾國際通話。
可口可樂的這一廣告引起了強烈的反響，據不完全統計，該視頻點贊次數超過6.6萬，轉發量已超12萬人次。
據本次活動的廣告公司透露，這次「hellohappiness」廣告視頻主要投放於深受年輕人喜愛的社交網路上，如微博、各大門戶網上，可口可樂的此次廣告在微博上還獲得了大量大V的轉發。
精準營銷、借力傳播——「昵稱瓶」
據介紹，可口可樂在推出「昵稱瓶」時，首先針對意見領袖進行產品投放，結合明星效應，利用明星、時尚名人、社會名人在社會化網路上的活躍度，製造出N個信息高點，產生極大范圍的傳播擴散，然後才引起公眾們的興趣。
大咖吃貨女神，閨蜜。
在推廣的初期，就有非常多社交平台上的「達人」、藝人、明星和媒體賬號秀出了帶有他們名字的「昵稱瓶」，進而引起如海嘯般一波接一波的傳播熱潮。
可口可樂抓住了社交平台上各種關鍵詞和社群標簽，而這又恰恰是當下80、90、00後們集中的話題，尤其在網路用語和生活用語之間的界限日漸模糊的當下，這樣的「昵稱瓶」有了肥沃的生存的土壤，並且它具備自己發芽生長、枝葉茂盛的能力。
值得一提的是，在60多個昵稱當中，「_絲」並沒有被可口可樂選上，這是因為可口可樂需要選擇正面、積極向上的昵稱。
可口可樂成功的營銷案例2：
說起可口可樂近年的營銷案例，就不能不提去年火了一把的昵稱瓶現象，
真正創造這些詞彙的，其實就是這個社會上普通的年輕人，他們也許就是可口可樂的消費者，是他們創造了這些詞彙表達自己，可口可樂又把這些內容節點「還給了」他們自己。
關鍵是，看似如此簡單的創意，為什麼只有可口可樂想到並火了一把?我想《哈佛商業評論》早在2011年的一篇采訪解答了這個問題。采訪中可口可樂公司CMO——JoeTripodi指出，作為消費品公司，必須明白：消費者能夠創造比你們更多的信息;是消費者而不是你擁有你的品牌。
換句話說，好的社會化營銷案例，並不需要你去天馬行空地想出一個石破天驚的點子，每個時代都有自己的內容節點，這些內容節點的創造者很可能就是你的消費者。快消品公司只要去虛心傾聽消費者自我創造的「內容」，找到符合你品牌的內容節點去傳播就足夠了。就像Joe指出的，可口可樂的作用應該是主持人，而不是廣播者或者佈道者。
與之相反的案例，是李寧公司著名的換標失敗的案例，李寧想用「90後」這個內容節點完成一次品牌革命，但是，「90後」這個內容節點，並非李寧公司的主要目標客戶群體所主張的內容。換句話說，李寧恰恰忘了是消費者而不是李寧公司擁有李寧這個品牌的事實。當一個品牌被創造並且存活於世許久之後，就像一個作家創造的人物，它已經有了獨立的生命。讀者不會輕易允許作者去改變這一切，就像福爾摩斯迷不允許柯南道爾殺死他們心目中的神探一樣，當公司試圖用另一種概念去強行替換之時，失敗了。
二、情感節點
出去旅遊的人一定都有這樣的經歷，很多旅遊景點會發給你一些小冊子，你每到一個景點，就給你蓋一個章，用一種看似更正式的方式確認某某「曾到此一游」。對於一般人來說，這也是刷存在感的一種方式。這其實也是一種情感的引爆點，可以喚起人心中的美好情感感覺。
去年，可口可樂和啪啪展開了合作，把這一點搬到了移動互聯網上。啪啪的特點之一是照片濾鏡功。此前，啪啪水印濾鏡只為李冰冰和周傑倫導演的電影《天台愛情》開放過該特權服務。可口可樂為了配合昵稱瓶的活動，在與啪啪的工作人員協商溝通後，決定訂制推出可口可樂的專屬水印，嘗試從照片水印上做廣告營銷，讓每一個人在拍照的時候刷到存在感，並透過啪啪分享到新浪微博、騰訊微博、qq空間、微信朋友圈、人人網等。結果，在水印濾鏡上線的兩周時間內，在啪啪上共有超過兩萬張圖片被網友加上了可口可樂昵稱瓶的水印濾鏡。
在這個案例中，難點並不在於情感節點的發現，而在於如何將它「變現」。在過去，可口可樂可能更多會採用拍溫情的廣告形式來利引爆這種「情感節點」，但在此案例中，可口可樂想到了利用啪啪水印這種電子印記形式，提供了一種新的可能性。
三、時間節點
在互聯網時代堆時間節點利用最好的案例，首推阿里發明的「雙十一」以及現在電商網站普遍採用的限時秒殺玩法。電商的出現，改變了人們的消費時間規律，比如以前，節假日休閑時間是人們購物的高峰期，因為上班時間人們不可能離開辦公室去逛商場，商家往往也選擇此時進行促銷。但電子商務改變了這一切，並形成了新的銷售時間波峰與自己的節奏。
可口可樂最近和易迅合作，嘗試搞起了下午3點的限時秒殺活動。選擇這個時間，原因就在於可口可樂認為，下午3點是上班族比較疲憊、精力不集中的時段，在很多公司，下午3點正是下午茶歇的時間，這時候人們瀏覽電商網站去網上購物的幾率也會大大增加。
四、空間節點
「消費者出現在哪裡，我們就要出現在哪裡。」可口可樂這等快消品公司通常會強調這一原則。因此，可口可樂、阿迪達斯這樣的巨頭會長年不惜血本地贊助諸如世界盃、奧運會等賽事。因為在賽場這樣的特定空間內，消費者的關注度會幾何級數的增加。但是在移動互聯網時代，人們出門少了，卻在網路的虛擬空間內「無處不在」。他們不僅會現場觀看比賽，更會通過網路或者移動端分享表達自己的情感，這時候如何進行社會化營銷，就很傷腦筋了。
2014年6月，巴西世界盃即將開幕，目前可口可樂的新營銷策劃還不得而知。但是在2010年南非世界盃時，可口可樂總部攜手FIFA國際足聯獨家拍攝了一部長達60分鍾的《可口可樂2010FIFA世界盃經典進球慶祝動作回顧》在互聯網上播放，這裡麵包括了94世界盃貝貝托的搖籃舞、90世界盃米拉大叔的角旗扭屁股。並獨家重訪這些創造歷史的著名球員。問題是，這更像是一部世界盃進球集錦，可口可樂為何想到要拍攝這樣一部紀錄片，這又和可口可樂的品牌傳播又有何聯系?
其中的一個鏡頭或許會讓你有所感悟。原來，20年前的1990世界盃上，米拉大叔帶領喀麥隆隊殺入世界盃八強，這不僅是非洲球隊首次殺入世界盃八強，也是迄今為止最好成績。當年米拉大叔進球後喜歡跑到角旗區去扭屁股，因為某種陰差陽錯，恰好當時場地邊廣告牌播放的廣告是可口可樂!米拉大叔和可口可樂一起被電視鏡頭定格在歷史里，可口可樂工作人員發現了這一偶然出現的特殊時刻，於是新瓶裝舊酒，重新利用，放在了紀錄片的開頭播放。2010年世界盃也是第一次在非洲大陸舉行，可口可樂的紀錄片可以喚起非洲人對20年前無限美好的記憶，傳播獲得了出乎意料的良好效果。
在這一案例中，可口可樂把過去的具有歷史意義的空間節點結合當下的熱點，重新傳播了一遍。看似偶然，但仍有可普遍借鑒的意義。
可口可樂成功的營銷案例3：
2012年夏季，為助威倫敦奧運會中國代表隊，可口可樂特別推出"節拍的力量"Campaign，邀請消費者一起"加入中國節拍"，為中國體育代表團助威鼓勵。
鴻媒體通過獨有的"天目"技術，及時洞察每一位消費者最真實的需求，建立消費者行為檔案庫，綜合分析消費者的主要與潛在興趣。同時，鴻媒體打破固定廣告位束縛，在全網范圍內緊跟消費者進行廣告展現。
精準的定向技術結合突出的創意設計，鴻媒體推動廣告投放7天內就有超過1千萬次展現，覆蓋6百萬目標受眾。廣告平均收視時長為廣告總時長的86%，目標受眾點擊率超過4%。
背景介紹
可口可樂誕生於1886年，是全球排名第一的碳酸飲料，也是全球最著名的產品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象備受消費者，特別是年輕消費者的歡迎。如今可口可樂不僅是一種怡神的飲料，更成為流行文化的一部分。
2012年7月，第三十屆奧運會將在英國倫敦召開。為助威倫敦奧運會中國代表隊，可口可樂特推出"節拍的力量"Campaign，通過劉翔、何姿、陳一冰、張繼科等中國隊新生力量的傾情闡釋，邀請消費者一起為他們"加入中國節拍"，助威鼓勵。此次廣告投放主要配合"節拍的力量"Campaign發起，廣告緊密切合奧運熱點事件，通過製造懸疑感，吸引目標消費者帶著好奇到達Campaign主頁面，探索更多內容。
可口可樂的目標受眾以青少年消費者為主。此外，關注奧運、關注中國運動員最新信息的消費者也是此次Campaign希望影響的目標人群。
投放方案
鴻媒體的目標是幫助可口可樂精準鎖定了核心受眾，一對一高效地傳達品牌信息。
通過網路搜索數據可以了解到，關注奧運的消費者近期正在高度關注奧運會開幕及比賽安排。此外，中國的明星運動員--如劉翔、張繼科--也是他們重點跟蹤的對象。而青少年消費者不但會及時關注可口可樂和類似品牌的活動，也熱衷通過人人網社交，追捧網路小說和漫畫，以及在優酷上觀看娛樂、動漫等視頻。
鴻媒體通過獨有的"天目"技術，及時洞察每一位消費者最真實的需求，建立消費者行為檔案庫，綜合分析消費者的主要與潛在興趣。同時，鴻媒體打破固定廣告位束縛，在全網范圍內緊跟消費者進行廣告展現。
創意設計
為了突出可口可樂廣告的動感與時尚，更好傳達廣告主題，鴻媒體專門設計前導動畫與特型播放框，第一時間抓住目標受眾眼球。前導動畫以奧運會中國代表隊新生力量為主視覺，配合大號"聽，是什麼聲音讓他們充滿能量?"向受眾發問，緊接著切入視頻廣告。
視頻框採用Campaign主頁面背景，左上角醒目LOGO，統一品牌信息。受眾可通過視頻框右下"尋找線索"、"答案揭秘"兩個不同按鈕，分別到達Campaign主頁面"線索篇"與"揭秘篇"，觀看完整視頻並了解更多活動信息，也可通過視頻框上方SocialMedia分享，一鍵至人人網、開心網、新浪微博和騰訊微博的可口可樂官方頁面/賬號進行交流與分享。
投放結果
廣告投放7天就有超過1千萬次展現，覆蓋6百萬目標受眾。廣告平均收視時長為廣告總時長的86%，目標受眾點擊率超過4%。
網路營銷案例100例
經典案例深刻地影響著我們，也頗值得我們學習和借鑒。正可謂百花齊放，創意滿天飛，下面我給大家分享八大網路營銷成功案例，希望你能滿意。
案例一：天貓蘇寧撕逼大戰——媽媽再打我一次
「媽媽再打我一次」是2013年12月網路走紅的一組媽媽打女兒耳光和母女間對話的四格漫畫圖片，其名字取自於台灣電影《媽媽再愛我一次》。在雙十一期間，被蘇寧易購取材改成「媽媽再打我一次」的廣告「TM的雙十一你該多一個選擇」。不得不說，這次的廣告非常有針對性，用天貓的紅對比蘇寧易購的藍，既有嘲諷又有真相，大家「其樂融融」，不知道馬雲看了這個廣告圖作何感想啊。後來被網友傳出了回扇版，果然吵吵不過癮，真的是要動起手來啊。引發網友大量轉發和圍觀熱議。
案例二：網路——線下事件線上營銷：「Hi，約嗎?」
今年九月，在西半球的iPhone6以「比更大還更大」的姿態刷屏互聯網時，東半球的網路輸入法也首度打出了「更懂你的表達，以及你的iPhone」的概念，掀起了一場「懂你」風潮。連全民老公王思聰也加入其中，發微博力挺網路，因此網路輸入法又被稱為「王思聰同款輸入法」。同時，網路輸入法iPhone版還作為中國第一個亮相紐約時代廣場的移動互聯網產品，其面向全球華人邀約的線下廣告文案：「Hi，約嗎?」一時成為10月份流行一時的網路流行語，並引發大量網友的熱議和跟風熱潮。網路輸入法利用紐約時代廣場廣告的線下事件，營造線上營銷的案例，還得到1號店等諸多以營銷見長的企業跟風模仿，可謂2014年非常搶眼的互聯網營銷事件。
案例三：褚橙——一顆互聯網的橙子
本來生活網的創立者均曾經是《南方周末》、《南方都市報》、《新京報》、網易等媒體的創業者。媒體人轉型仍深諳媒體之道。本網曾主導了「回家吃飯」等熱門社會話題之後，「褚橙」則是使本網更上一階的階梯。三大運作關鍵點：關鍵點1：_橙_時健種的冰糖橙。人生總有起落，精神終可傳承。這句話在網上傳播非常廣泛。然後用一些數字來概括_老：85年跌宕人生，75歲再次創業，耕耘十載，結出24000萬累累橙果。關鍵點2：個性化包裝此外，把包裝作為核心傳播的素材，並且，包裝上帶著LOGO，圖文被轉發，LOGO一目瞭然。關鍵點3：10大青年勵志微視頻。後續又出效果：褚橙柳桃潘蘋果。幾番營銷過後，生活網已經在全國100個城市擁有注冊用戶幾百萬，均是收入較高、素質高的文化界、白領人士和家庭用戶，年齡層28-35歲，女性佔55%。
案例四：滴滴打車——有錢任性
微信的滴滴打車投入10億巨額補貼打起營銷戰，眾多中小規模的打車軟體紛紛落馬。滴滴打車與微信支付合作已經啟動第三輪營銷，不僅將立減的金額從5元漲回到了10元，並推出了新用戶首單立減15元的優惠，而且在今年的情人節、感恩節等節日里發出大數量紅包，後又推出「四個小夥伴三個用滴滴」等一系列營銷手段。著實實惠了價格戰中的乘客和司機，用戶活躍度高居不下。
案例五：辛巴達拯救_族——7天7夜極致直播
雙11後，微博賬號@我是騎行家發出了一封辭職信，聲情並茂的表達了下定決心轉換人生跑道，辭去天貓商城運營總監一職，並闡述了電商運營的艱辛無奈，使公眾的關注點迅速聚集在了這個備受庫存壓力大、量小沒廠、訂單延期等諸多難題折磨的電商群體，引發電商人共鳴，網友並為其命名「_族」。其實，這是辛巴達服裝小快生產營造的一系列事件營銷，從辭職信到北京世貿天階情侶_舉牌求拯救活動等等。「_族」躥紅後，其借勢在微博發起了辛巴達「7天7夜爆款挑戰賽」，並承諾被隨機選中的7位幸運賣家免費體驗3天打版，7天生產50件服裝的極致生產新模式。顛覆傳統服裝供應鏈的決心可見一斑。該活動吸引了近1000位服裝電商賣家參加報名，值得稱贊的是此次辛巴達採用全程官方網站、官方微博和微信公眾賬號同步直播形式，公開、透明化服裝生產過程，得到大量媒體和網友的一致好評。從_族鋪墊到辛巴達出現，線上打造新族群，博同情、引共鳴，線下情侶_站街舉牌求拯救，線上線下相呼應，輿論到達巔峰之時話鋒一轉托舉出辛巴達服裝小快生產，將_族圍觀流量悉數導入辛巴達爆款挑戰賽，這背後營銷手段接連精密值得細細品味。
案例六：魅族MX4——一次非典型營銷
魅族變了。一改以前營銷的弱勢，以「自黑」的營銷路數拿到了當日網路搜索風雲榜Top1。在微博平台，魅族科技#2014魅族新品發布會#、#魅族MX4#兩大話題累計7億閱讀量。發布會開始僅40分鍾，兩個話題就成功占據微博話題排行榜榜首，包攬綜合熱搜榜冠亞軍。魅族首次在網路貼吧直播的新品發布會，當天僅圖文直播貼已獲得超過862萬關注量。從預熱時的懸念營銷，到發布會全程不忘對競爭對手的挖苦揶揄，「自黑」、「製造負面輿論」的做法當然並非魅族首創，魅族的非典型在於其將自黑和負面當作重要武器來用，並通過對信息、時間點和尺度的良好拿捏，贏得了足量關注，並最終取得良好效果。
案例七：小米——「神文案」
小米在產品的文案策劃和畫面表達上有兩個要求：一要直接，講大白話，讓用戶一聽就明白;二要切中要害，可感知，能打動用戶。三個經典案例：「小米手機就是快」、「小米活塞耳機」和「小米移動電源，10400毫安時，69元」。廣告的信息輸出是需要編碼的，到消費者那裡需要解碼，然後中間會有干擾和耗損，所以最有效的是編碼簡單，解碼直接，保真度最高。
案例八：阿里巴巴——一堂社會化營銷課
阿里巴巴上市前，不論《阿里巴巴上市路演宣傳片》在微信中的傳播分分鍾破10萬閱讀量，還是馬雲用一口流利的英語告訴大家阿里巴巴是什麼，都不出意外的博得一片滿堂喝彩。另外還有《阿里巴巴美國路演PPT》和《阿里致投資者的信說了啥?》這樣的內容從「探秘」、「內幕」的角度展開，吸引力還是有的，你看到會不會看看阿里到底說了什麼呢?這就是在上市過程中的重要傳播節點。簡單總結如下：首先，明暗線傳播互補;另外，注重關鍵意見領袖;最後，注意傳播調性。
『貳』 試分析淘寶網雙11活動都採用了哪些網路營銷策略，效果如何
淘寶雙十一的後期效益應該遠不如此，淘寶雙十一的營銷為什麼如此成功呢，首先淘寶天貓作為電商的領頭羊，擁有著無可厚非的地利優勢，其次，時間選在1111光棍節這天，也比較容易在群體間產生一種共鳴和宣傳效益，天時與人和。擁有天時，地利，人和之後，最重要的就是營銷策略，好的營銷策略可以讓事半功倍，這些組合起來構成了淘寶的巨大成功，那麼都有哪些好的營銷策略，拿淘寶雙十一來看，主要可以從以下幾方面來看。
多種營銷方式共同發力
淘寶營銷方式多種多樣，通過廣告，微博營銷，紅包派送等全方位整合營銷開始預熱，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，其集市上的各個品牌都在做，用廣告、簡訊、微博、論壇等進行主動宣傳。
火熱話題進行病毒式營銷
利用話題進行病毒式營銷，於是更多的人開始跟風，民眾開始自發幫助天貓做宣傳。
優惠信息動人心弦
各種優惠打折信息抓住了淘寶光棍節的噱頭，如五折促銷，百億優惠券領取等，吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎。
紅包抽取活動引爆新的熱點
人們都有貪小便宜的心裡，免費可以獲得的東西不要白不要，免費獲得的紅包能讓更多的人進行參與，獲得的紅包能讓更多人參與購物，從而帶動消費的潮流，引爆新的熱點。
『叄』 雙十一營銷活動怎麼策劃
針對現在很多網友都在問的一些關於產品網路營銷策劃書、網路營銷概念、網路營銷創業、網路營銷特點、網路營銷定義、免費網路營銷等 問題。或者一些網友會詢問「XX公司怎麼樣，好不好」以及「XX城市有哪些網路公司」之類的問題，實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。
1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式
2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。
實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？
網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。
其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：
「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。
然而大家都不禁要問：
1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？
2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？
3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？
所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。
當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。
具體有興趣的請參考網路文檔：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》