① Soul打造Z世代期盼的社交遊樂園
若問起誰是Z世代社交頭號明星?Soul App會是許多人脫口而出的答案,從其最近的表現來看,Soul也確實無愧於這一稱號。二十年來,社交變現一直就是互聯網行業的「哥德巴赫猜想」,是證明「商業價值與流量成正比」最難的一個賽道。而Soul則通過以興趣會友,打造Z世代期盼的社交遊樂園的方式,激起了這片沉寂海域的水花。
為滿足Z世代用戶極具新特點的社交需求,Soul在多方面進行了 探索 。首先,Soul實現了社交關系鏈的去中心化,並且做得非常徹底。基於用戶的社交畫像和興趣圖譜,Soul通過機器學習來推薦用戶可能會產生的高質量新關系,讓任何個體加入這個虛擬的網路後,都可以被快速推薦到有可能與自己同頻的人和瞬間,快速實現低成本交流。
在被動獲取高質量關系之外,Soul也創新地設置了「主動」的方式。在近千萬量級的Soul社交元宇宙中,用戶可以點擊視線內的任何一位個體與之產生交流,這種幾乎「不設限」的高開放性設置,相對之前需要互關、驗證的絕大部分App來說,顯然是一種創新。
其次,正如現實宇宙的空間分布一樣,去中心化不代表無秩序化,Soul在社交元宇宙里,用 游戲 化、場景化的方式,設置了各種以興趣為垂直度的社交通道。比如:首頁的Soul狼人(狼人 游戲 房間),Soul空間站內的影視、綜藝群落,推理(劇本殺)群落,吃貨群落, 星座 群落,穿搭群落……可以說,Soul是目前容納最多垂直社交的綜合性社交平台,而這也恰恰使得Soul的用戶更願意留下來。
相關數據顯示,Soul平台DAU高達千萬量級。截至2021年第一季度,Soul擁有行業同品類中最高的日均DAU啟動次數,同時也是日均發布率和Z世代用戶滲透率最高的App之一。
而在滿足用戶需求的同時,面對變現難的問題,Soul也創新地給出了自己的答案。社交App的普遍變現方式,是增值服務與廣告,它們分別對應著To C和To B服務,前者以社交許可權升級費用,虛擬禮物和聊天背景為主,後者以開屏廣告和信息流廣告為主。Soul則在某種程度上打破了這種對應關系,實現了更好的用戶滲透。
Soul會將品牌與興趣組成的垂直用戶圈子進行廣告、活動的有機整合,把「硬廣」變成「軟廣」。在二級菜單「空間站」內部,這種聯合營銷就很典型。通過 游戲 PK,團隊招募與錦鯉福利等新鮮形式,Soul把廠商的產品與Z世代用戶的生活需求進行無縫集成,既讓用戶可以在一個具體場景中無距離感地接觸廣告,也給予了用戶與品牌方互動的動力。這一「沉浸」與「互動」的模式,在避免損害用戶體驗的同時,也達到了較好的品牌效果。
未來,Soul不僅會持續改善AI分析能力來提高用戶體驗和運營效率,而且將幫助品牌方與用戶去 探索 新的IP和 游戲 ,滿足用戶生活上的需求,同時實現變現。隨著設想的一一落實,Soul有望真正成為Z世代期盼的社交遊樂園,並貢獻出更優秀的商業化成績。