『壹』 我想知道關於王江民的一切資料
王江民，著名的反病毒專家、國家高級工程師、中國殘聯理事、山東省煙台市政協委員、山東省肢殘人協會副理事長，榮獲過"全國新長征突擊手標兵"、"全國青年自學成才標兵"、"全國自強模範"等榮譽，有著20多項技術成果和專利，在信息安全領域更作出了突出貢獻，是一個受人尊敬的長者、專家。鍾情於殘疾人事業，先後向國家殘聯個人無償捐資百萬元。
1951年出生於上海。三歲因患小兒麻痹後遺症而腿部殘疾，人生賦予他的似乎是一條不可能成功的路。初中畢業後，回到老家山東煙台的王江民從一名街道工廠的學徒工干起，刻苦自學，成長為擁有各種創造發明20多項的機械和光電類專家。1979年，因為在激光產品方面獲得多項國內外先進水平的科研成果，王江民被評選為全國首批105個新長征突擊手標兵之一。 1985年，他獲得「全國青年自學成才標兵」稱號；1991年，他被命名為「全國自強模範」。1989年，王江民38歲開始學習計算機。不出幾年，他就成為中國最早的反病毒專家。 1996年的一天，王江民打了一輛黃色的「面地」來到中關村，開始了他的創業之路。 2003年，王江民靠著他的殺毒軟體，擠身「中國IT富豪榜50強」。成為新世紀「知識英雄」的典範。
「38歲開始學習計算機，兩三年之內成為中國最出色的反病毒專家之一；45歲隻身一人獨闖中關村辦公司，產品很快占據反病毒市場的80％以上。」,這些事實已經讓我們無法忽視王江民對中國軟體開發帶來的影響力，在業內被尊稱為老師的王江民，憑借堅持而開拓出了殺毒軟體市場，這也成為中國軟體產業所僅有的幾個亮點之一。盡管現在KV系列產品中早已沒有了一行他的代碼，而且在市場中的表現也差強人意。但毋庸置疑，KV系列讓眾多的程序員知道了王江民，而他身殘志堅的毅力和品質也讓很多程序員面對困難和挫折時，從中得到鼓舞。
王江民，北京江民新科技術有限公司董事長兼總裁，著名的反病毒專家、國家高級工程師、中國殘聯理事、山東省煙台市政協委員、山東省肢殘人協會副理事長，榮獲過"全國新長征突擊手標兵"、"全國青年自學成才標兵"、"全國自強模範"等榮譽，有著20多項技術成果和專利，在信息安全領域更作出了突出貢獻，是一個受人尊敬的長者、專家。鍾情於殘疾人事業，先後向國家殘聯個人無償捐資百萬元。
其開創的江民新科技術有限公司，業內技術和資金實力最雄厚，公司擁有中關村地標建築五星級寫字樓近7000平米產權，是中國最大、開發環境最好的反病毒基地。
KV江民殺毒王，2001年產品出品日本，2003年銷量直逼日本殺毒市場前三強，是國內首家以自主知識產權出口海外市場的軟體廠商。
公司技術力量在業內名列前茅，1996年和1998年在對付宏病毒和CIH病毒的事件中表現出眾，產品受到公安部的肯定和廣泛使用。江民公司是2000年度中關村科技園區繳稅大戶前百名，王江民還十分熱心公益事業，2001年5月江民公司向中國殘疾人福利基金會捐款100萬元。
王江民的經歷
不可思議謂之傳奇。KV300作者王江民初中畢業，卻擁有包括國家級科研成果在內的各種創造發明20多項;38歲開始學習計算機，兩三年之內成為中國最出色的反病毒專家之一;45歲隻身一人獨闖中關村辦公司，產品很快占據反病毒市場的80%以上;沒學過市場營銷，卻使KV系列反病毒軟體正版用戶接近100萬，創中國正版軟體銷售量之最。
都說個人英雄的時代已經成為過去，都說中關村不再相信傳奇，傳奇已為資本運營所代替，但王江民的傳奇就發生在現在，就發生在我們身邊，而且還在繼續。
無論這個時代多麼地依賴和提倡集體協作，但個性的張揚永遠不會泯滅，永遠讓人激動不已，因為它代表著個人存在的價值和意義。
王江民的意義更在於，每一個想在中關村追求成功和傳奇的人都會在他身上看到自己的希望和信心，因為王江民各方面的起點都非常之低，低到在外人看來憑著王江民的外在條件，他根本就沒有任何成功的可能性。
不幸的童年
在王江民記事的開始，他的腿就"已經完了"。王江民腿部的殘疾是3歲時小兒麻痹症留下的後遺症。"我只知道自己下不了樓，一下樓，就從樓頂滾到了樓梯口。"下不了樓，王江民每天只能守在窗口，看大街上熙熙攘攘的人群。寂寞時候，拿一張小紙條，一撕兩半，將身子探出窗外，一捻，往樓下"放轉轉"。 王江民上小學一年級的時候，那條不方便的腿又被人騎自行車壓斷了一次;他站在小橋上看河裡的魚，被過路人一碰，就一頭栽到水裡去了;在煙台海邊的礁石上釣魚，漲潮了，回不到岸上，只會潛水不會抬頭游泳的王江民，一個猛子扎進海水裡，雖然飽嘗了苦澀的海水，從此也學會了抬頭游泳;腿不方便，可王江民偏偏喜歡爬高山;腿不靈，王江民偏要學騎自行車，結果摔得鼻青臉腫，眼冒金花，但結果他還是學會騎自行車;王江民小學四年級時就學會了熬夜，熬出了雙波段八個晶體管的收音機、無線電收發機以及電唱機。
對於身上的殘疾，王江民只是"有感覺但不痛苦"，讓王江民感到痛苦的是初中畢業後，沒有工廠願意要他。"找了很多單位，不要工資白乾，人家都不願意接收。我覺得我被社會拋棄了。"孤獨的王江民一邊為自己的腿暗自傷心，一邊在家裡自學了一年針灸，試圖醫治自己的腿。這期間一個接骨醫生曾經想收王江民為徒，但看到王江民身單力薄，沒有足夠的力量去摁住病人的腿腳，就不提這事了。
到1971年，終於有一家街道工廠願意接收王江民。王江民很爭氣，一兩年後就成為該廠的技術骨幹，三年之後，王江民上了職工業余大學，等王江民成為工廠里的生產負責人，除了支部書記就數他最大的時候，再想去參加高考，廠裡面就不放他了。王江民因此喪失了1977年通過恢復高考改變命運的機會。�
王江民是革新能手。直到現在王江民還承認最精通的仍然是機電，「干機電就像我現 在殺病毒一樣非常輕松。」但王江民也因此被文革中的工作組定為「只低頭拉車，不抬頭看路，只專不紅，不能重用，不能當領導」的典型。王江民喪失了向仕途發展的機會。�
1979年，因為在激光產品方面獲得多項國內外先進水平的科研成果，王江民被評選為全國105個新長征突擊手標兵之一。不管曾經失去了多少，最終能成為全國一百零五分之一，王江民認為自己的努力值了。�
38歲開始學計算機�
1988年，王江民接觸計算機開始於工控。王江民意識到要搞光機電自動化，必須依靠計算機來控制，不學計算機肯定會落後。「我38歲開始學計算機，沒有感覺我老了，沒有感覺我不行，只感到我的英語基礎不好。再說，計算機是實踐性非常強的學科。我搞計算機是用計算機，不是學計算機。」�
僅僅只是在上班的時候擺弄計算機，王江民感覺不過癮，1989年，王江民花1000多元自己買了一台中華學習機，第二年又買了一台8088PC機。王江民首先學的是BASIC語言。當時，王江民的孩子正上小學一年級，王江民就琢磨著怎樣用計算機教育孩子，就這樣王江民編出了中國第一套按照教學大綱進度要求，成體系的一二年級數學、語文教學軟體。這個軟體在 《電腦報》交流，被評為第二名，第一名是WPS磁碟版。《電腦報》每「交流」出一套王江民的教學軟體，就給王江民25元，三個月後，王江民收到了800多元錢。王江民從一開始就是在用計算機，而不是在學計算機。三年級以上的教學軟體，王江民沒再開發，因為此時他已把目光投向了殺病毒。�
反病毒公告
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1989年，國內首次報道界定了病毒。在此之前，王江民就發現了小球和石頭病毒，「只是那個時候，還沒有人指出那是病毒。」�
王江民的工作是開發工控軟體，但用戶的機器因為感染病毒不能正常工作，用戶就認為 是王江民開發的軟體不好用。「這種情況逼著我必須解決病毒問題。」�
王江民先是用Debug手工殺病毒，跟著是寫一段程序殺一種病毒，王江民第一次編程序 殺的病毒是1741病毒。王江民有一個很好的習慣，就是殺一種病毒就在報刊上發表一篇文章 ，公布這段殺病毒的程序。後來，王江民覺得這些各自獨立的殺病毒程序用起來很麻煩，就 把6個殺不同病毒的程序集成到了一起，命名為KV6，後來發展到KV8、KV12、KV18、KV20。 �
王江民第一次參加計算機學術交流會時，有人講，中國軟體編程人員開發水平怎麼怎麼低 ，連一個計算機病毒都編不出來，遇到的都是外國人編出來的病毒。兩年之後，中國人編的 病毒出來了，而且非常厲害，不像當時外國病毒那樣大多是搞惡作劇，而是真正破壞數據。 王江民第二次參加計算機學術交流會，一些專家們的論調改成了「計算機病毒現在越來越厲害了，研究計算機反病毒不能隨隨便便研究，研究反病毒軟體，最後總要賣，如果賣，難免 要出現前面放病毒、後面賣軟體的惡性循環」雲雲。王江民不同意這種狹隘的言論，「無論 是國外還是國內，都不可能發生反病毒的人編病毒的事情，從心理學上不可能，從法律上講是犯罪行為，而且能夠殺病毒也不見得就能編病毒，編病毒要考慮到方方面面的問題，比反病毒要復雜得多。」�
1992年前後，市面上開始流行防病毒卡，各種防病毒卡多達五六十種。王江民認為，「 防病毒卡能讓病毒吃一個閉門羹，但病毒進不去這台機器，通過軟盤會帶到別的機器上，裝 防毒卡的機器畢竟是少數，所以，防病毒卡越防市場越火。」
王江民堅持走殺病毒的路。就在這個時候，王江民收到了武漢大學籃球教研室寄給他的 變形病毒樣本，這是王江民第一次遇到，也是在中國第一個出現的變形病毒。用傳統的殺病 毒方法，王江民想了一周也不知道該怎麼下手，最後王江民想到了「廣譜過濾法查毒」，結合後來又掌握的幾個變形病毒樣本，王江民在理論上歸納出了變形病毒的特性，開創了獨特的「廣譜過濾法」，這篇論文在全國計算機專業學術交流會上獲得了優秀論文獎。�
擁有了先進的理論基礎，王江民決心把自己的反病毒軟體商品化。但等到王江民真正要把產品商品化的時候，他才意識到，自己的殺病毒軟體同樣會和其它殺病毒軟體一樣，遇到對病毒反應滯後的問題。「KV在煙台大受歡迎是因為我就在煙台，因此，我比其它反病毒軟體反應及時，但如果在別處，KV會同其它反病毒軟體一樣嚴重滯後於病毒。怎麼辦？」王江民聯想到了外地用戶遇到新病毒，自己打電話、發傳真，告訴用戶反病毒廣譜特徵碼，查殺病毒的方法。「能不能在報紙上一個星期公布一次新病毒特徵碼，讓用 戶自己升級。」王江民將自己的想法連同開放式、可擴充的KV100軟體一起寄給了《軟體報 》，並為它起了個非常鮮明的名字「超級巡警」，以示高效廣譜的查毒特性。《軟體報》認 為這是一個很好的想法，在1994年7月15日首次發布了《反病毒公告》。KV100在《軟體報》上一炮打響，王江民快速殺病毒網的理想初步實現。「在沒有Internet和光碟傳播的時候，報紙的反病毒公告發揮了絕對的作用。有不少單位的領導要求計算機管理員把每一期的報紙都剪下來，把新病毒特徵碼加上去。」
聚散離合�
手裡有了一個好軟體怎樣把它賣出去？僅靠自己的力量肯定不夠，王江民開始跑中關村 ，尋求轉讓對象。第一個識貨的是天博公司的李鴻業，但他拿不出王江民開的2萬元轉讓費 ，於是李鴻業就把王江民介紹給了鮑岳橋。當時鮑岳橋很想找一個殺毒軟體捆綁到UCDOS3． 0裡面，因為用戶的漢字系統染上了病毒，老說漢字系統不好。王江民和當時負責UCDOS的宋 明 華談，宋明華大方地說：不要說2萬元轉讓費，5萬元也沒問題。但宋明華不同意軟體上署名 UC－TB（天博）－KV，只同意署名UC－KV，宋明華問王江民對此有什麼意見？「我比較尊重 第一個和我接觸的人，我說我希望把李經理的公司也帶上去。宋明華就不跟我談了。」「現在來說，多虧希望公司當時沒有接受，如果接受了，我就沒有今天了。」從希望出來，李鴻業對王江民說：「既然沒有人願意接受，我就給你代銷吧。」第一次，王江民給李鴻業留了5套KV100，第二次王江民留了10套，一個星期以後，李鴻業給回到煙台 的王江民打電話：「再寄20套過來。」賣KV100嘗到了甜頭，李鴻業對王江民講：「乾脆 轉讓給我吧。不過我沒有那麼多錢，我先給你一萬行嗎？」王江民把加密程序給了李鴻業，李鴻業從此賣KV100，只要付給王江民3％的提成就可以了。�
王江民轉讓KV100的時候說得很清楚，20萬是獨家許可，5萬是地區許可，2萬是普通許 可，普通許可就是想轉讓多少家就轉讓多少家。看到天博賣KV100很賺錢，得力公司也跟著 代銷了KV100。天匯也想代銷，因為是和當時銷量很大的天匯漢字系統捆綁，王江民要 價三萬。天匯認為，別人都是兩萬，為什麼天匯代銷就要三萬，一氣之下不代銷了。這之後 ，王江民又在廣州和西安分別各轉讓一家。「加上我在煙台，KV100在全國東西南北 全面鋪開了市場。」�
王江民第一次通過朋友介紹和華星公司接觸，華星開始並沒有意識到KV100的價值，是 國 外某大公司在中國的分公司20多台微機染毒癱瘓事件，讓華星公司認識了KV100和王江民 的價值。�
20多台微機染毒癱瘓，硬碟啟動不了，幾個億的合同在機器裡面列印不出來，該公司急 得四處找人殺毒，找國外反病毒軟體清病毒，都沒有解決問題。沒法子，該公司召集外圍技 術支持的計算機公司開了一個會議，承諾誰幫助解決了這次問題，以後的硬體就從誰那兒買 。這樣作為該公司硬體供應商之一的華星公司打長途電話找到了王江民。�
王江民從煙台來到北京某外國大公司時，正碰上該公司花3萬美元請來的美國專家 查解病毒。王江民在休息廳等了一個多小時，最後聽到外面的美國專家一個勁兒地說：「NO ！NO！Format！Format！」輪到王江民試試了，當時的氣氛很緊張，王江民對機器進行的每 一個操作都被身旁站著的記錄員記錄在案。王江民很快判定機器感染的病毒是火炬病毒，這 個病毒發作只抹去硬碟分區表，不破壞數據。10分鍾，王江民讓病毒已經發作的機器，重新 啟動了起來，20多分鍾，王江民指導該公司的人把20多台機器上的病毒全部清除干凈。該公 司當場留下了20套KV100。華星開始接受轉讓，銷售KV100。�
KV100轉讓的家數多了，市場體系自然會亂。因為大家都有加密程序，都可以無限制地 製作商品盤，為了搶占市場，必定會競相壓低價格，爭奪客戶。「協議規定大家不準互相搶 客戶，都去創建新客戶。但我給連邦供貨70元一套，從我這拿到版權的公司以50元一套的價 格向連邦批發。」這樣一來，KV100的批發價格就從80、70、60、50一路跌了下來。而且， 這時，「為了不付3％的提成，市場上出現了假包裝。」�
「技術需要進步，市場需要整頓，但用KV100整頓不了市場。因為加密程序全給了他們 。」王江民通過用KV100技術升級到KV200的方法整頓了市場，因為當初談轉讓的時候，協議就清楚地寫明了只限於某個版本，所以，王江民始終掌握著主動權，這是王江民的高明之處。�
為了避免KV200的市場混亂，王江民決定只轉讓華星一家，原來代銷KV100的公司，可以優惠價格從華星進貨。協議規定：由王江民統一發放激光防偽，統一市場，統一價格，每個激光防偽10元，各代理的批發價不得低於90元。「誰也不許壓低價格，低了之後，協議規定可用任何方法制裁。」�
但到後來，王江民發現了假防偽。「我是在做技術咨詢中發現的假防偽，等我發現假防 偽的時候，假防偽已經做了3個多月了。」盡管，王江民面對合作方的背信棄義內心很難過，「他們靠KV200賺大錢了，連個小小的提成費都不想給我！」但是為了KV這塊牌子不倒，為了顧全大局，王江民找到當事人，單獨對他說：「只要你承認你做的事，以後不再做了，我們還能合作下去」。這次談判之後，王江民每個月收到的防偽提成，從2萬元長到了5萬元 。�
盡管如此，王江民心裡清楚，這種方法不可能徹底杜絕假防偽的問題，為了捍衛自己的權益，王江民又一次用升級的辦法爭取了主動。等硬碟分區表修復技術成熟後，王江民把KV20 0升級到了KV300。被KV100、KV200市場混亂攪得頭昏腦脹的王江民，決定乾脆一些，KV300 一次性出售版權120萬元，前80萬一次付清，後40萬賣了再付。「我不想像以前那樣一點一點提成了，免得合作方作弊。」�
將命運掌握在自己手中
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從KV100、KV200發展到KV300，並不是一帆風順，但王江民都挺了過來，一個重要的原因就是他手中始終掌握著軟體的版權和主動權。不管王江民當初有沒有意識到，從一開始他就是在自我創業，從一開始他就是在為自己打工，就是在創KV的品牌。「我是自由撰稿人，不 是哪家報社的記者。我掌握著版權，誰犯了錯誤，我都可以加以糾正。即使是最後賣KV300 版權也只是賣了一年的許可權。」�
但是，在1996年的中關村，沒有哪個軟體一年的版權能賣到100萬的，所以，王江民開出的120萬，沒有人願意接受。但王江民覺得自己的軟體值這么多錢，「我知道我發出去了多少KV200的激光防偽。」王江民決定停薪留職，親自出山。王江民從KV100、KV200中掙的 錢總共不到50萬，這些錢對於辦公司而言，只夠打底用。�
後來KV300取得了極大的商業成功，有人說，王江民撿了個便宜，是華星們把KV這品牌炒紅了，王江民在後面收錢。但是當初王江民要賣KV300版權的時候，為什麼沒有人願意買呢？後來被「炒」的反病毒軟體也不少，但又有哪一個成了氣候呢？王江民說：「自己是被逼著掙錢。」王江民不相信幾個經銷商就能左右一切，他後來在清華大學演講時說：「你們只要下苦功夫，開發出一些新東西，中關村這個環境，我的體會是，是個東西就能賣，是個好東西就會搶著賣。海淀區注冊登記的高科技企業一萬一千多家，加上櫃台商不知道有幾萬個。這些經銷商每天都要進貨，每天都要吃飯，都要賣東西才能維持生存。我剛到中關村， 不熟悉行情，中關村有經銷商壓制我，逼迫我，要挾我，要我給他們一個好價錢，但後來， 你不賣，有人賣，新的經銷商都起來了，因為市場需要這個產品。」�
王江民來到北京的第一周就掙到了150萬。王江民制定了一個很好的價格策略，他很清 楚中關村喜歡「拼貨」（多家經銷商聯手加大進貨數額，求一個好的批發價格），所以把50 00套的批發價定得很誘人。這樣兩個「拼貨」的單子下來，定貨就上了100萬，再加上連邦的單子，三個合同就訂了150萬的貨。「沒想到這樣火，我原來想能掙個一兩百萬就不錯了 。」
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KV靠什麼�
有人把KV的成功歸功於反病毒公告的宣傳作用，王江民認為，這種解釋言不及意：「後 來 可擴充的反病毒軟體不止我一個，去年軟交會一下冒出來十幾個殺毒軟體，大約有一半以上 兼容KV病毒特徵庫，但最後誰起來了？有了Internet和光碟之後，我們就較少在報刊上公布 反病毒公告了，但KV300依然旺銷，仍然把KV300的成功歸功於反病毒公告，在時間上總說不 過去了吧。」�
還有人把KV的成功歸功於競爭對手犯了錯誤。如果說競爭對手犯的錯誤對王江民來說是一個機遇，那麼王江民告訴你：「機遇都在空中飄著，到處都是，關鍵是你有沒有本事抓住它。」�
王江民認為，KV能夠成功的基礎是「產品的技術含量和產品的定位」。「殺毒不能靠『 炒 作』，而是要看是不是真正能為用戶解決問題。我們不是站在戰術基礎上，而是站在戰略的 高度上，想方設法在中國建立一個基礎廣泛而又非常有效的反病毒網路。我們的競爭對手一 會 兒這個上來了，一會兒那個下去了，全在那兒拚廣告，消耗實力，浪費資金，而我們則按照 既定的方案行進，不為它們所動。」�
「長期穩定地發展對江民公司至關重要，因為現在的用戶已經從原來選產品和技術，逐 漸轉變為選公司，用戶現在根本不敢去買明天或許就不存在的公司的產品。」「快速反病毒網和服務網這兩個工程才是我們最大的財富，擁有這兩個工程，我們就 能快速殺毒，解決問題，我們就擁有用戶，擁有中國殺病毒的80%以上的市場。我不會在具 體細節上，鑽進牛角尖不出來，比如，殺毒種類KV300不是最多的，但KV殺中國病毒總是最 實用的，而且，KV的廣譜殺病毒理論基礎也非常先進，更為先進的『神經網路系統』也即將 加入KV300之中。」�
在宣傳上，「我們絕不說同行不好，我們怕讓用戶產生逆反心理。我們的產品做到哪一步， 就說到哪一步，說到而做不到，口碑就會不好了，我們最怕讓用戶失望。」王江民平時無論多忙，都會抽出時間撰寫反病毒文章。他說，這樣做是為了創造一個KV品牌的小文化，做到 提到。殺病毒不能不提到KV品牌。王江民表示，等他騰出時間，會總結自己多年來的反病毒 經驗，寫一本書。�
與病毒作斗爭