微信賣米的企劃書

A. 企業微信營銷案例及分析

市場是企業的方向，質量是企業的生命。做好市場營銷一定要收集案例進行分析。那麼下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

一：
從零開始，看我是如何搭建優秀微信公眾號的

2014年9月份開始接觸微信公眾平台，剛開始時一個月粉絲近1000，新生較多，沒有線下推廣，靠的是口碑宣傳，初期提供新生答疑平台，11月份左右被學院收為官方平台使用，並於12月份正式認證改名。目前粉絲數近5000人，這點成績不容樂觀，大神求別拍磚，放假回去再開始宣傳。

結合自己運營公眾號的經驗，從內容、功能、互動、宣傳這幾個方面跟大家分享下我是怎麼做的。

【內容】

寫學生感興趣的東西，太過正式的文案咱不要，太多人知道的東西咱也不推了。

本土化內容：本土化的圖文最容易引起學生們的共鳴，一篇優秀的文章比你去苦苦宣傳強大多。.這點很多高校運營者都非常有經驗，通過學習他們，寫一些本土化推文，閱讀量、轉發量確實非常明顯。

結合校園時事：對校園內舉辦的活動、熱門時事進行報道。

附和學生需求：寫一些跟他們有關的推文。

貼合生活：可以叫老師、宿管、校衛等傳送錄音，推文等資訊。

此外，傳送推文的時間也要把握好，結合自己本校的實際情況推送.建議晚上睡覺前30分鍾，或者早上第一二節下課後。排版這一塊也是非常重要的，圖文結合效果最佳。

範文參考：

《如果我在清職遇見你》

《關於清職不可不知的50個真相》

《你好，我是清職院，這是我的簡歷》

《秀青春、曬活力，新年第一張 *** 》

選單的設定：因為我運營的賬號是官微，學院的資料板塊是不能沒的。當然，我不會像官網那樣子去釋出太過政治化，規范化的東西，還是以學生為中心。板塊設定大體的思路為：

第一：學院模組，學院資料資訊資訊等;

第二：功能模組，供學生查詢教務等功能;

第三：互動模組，提供線上互動平台，開設表白牆，起床簽到等功能.

建議選單名稱沒事換換口味。

【功能】

查成績、查課表、圖書館圖書檢索、CET查詢、等實用功能是學生要用到的。

如果你不懂開發技術，可以藉助一些第三方平台

結合實際情況，推出新功能，讓平台持續保持新鮮感。我運營的公眾號，的功能都是自己開發，同時也分享了自己開發的很多功能給高校運營者。

諸如：校花校草投票系統、期末求簽系統、四六級記單詞、人臉識別、姨媽助手、課表成績查詢等功能。

【互動】

要做不一樣的公眾號就要做不一樣的工作，互動是增強使用者粘性的最好方式，通過交流，可以了解到使用者需求，公眾號也可以根據這些調整下提供的服務功能，使用者粘性大，你的平台就不愁沒人去關注了。前期我的公眾號能在一個月有這么多粉絲關注也是這個原因，新生太多問題要了解了。

放假了，圖文的普遍閱讀量都是少得可憐，於是把每天的推文改成每天一句問候或者一道IQ題。

【宣傳】

線上宣傳：Q群、朋友圈、空間、貼吧、微博是主要陣地.請注意，貼吧幾乎是新生了解學校的，戰略位置意義重大!

線下宣傳：校園主幹道貼海報、擺展板、派傳單等方式。

活動宣傳：晚會提供微信大螢幕、線上策劃活動等，經觀察發現，學生對於拉票這個行為頗敢興趣。我結合自己學校的情況，開發出了校花校草投票功能，限制了每人的投票次數。於是就有拉票的粉絲圍觀了。增粉效果不錯。

功能宣傳：本公眾號提供方便的查成績、課表功能，並且擁有社團線上報名的功能，盡力去讓學生變得更「懶」，那麼他們對你的依賴就不用擔心了。
二：
你沒把富軍看成雷軍吧!這幾天微信朋友圈傳的賣米的故事。貌似現在網際網路思維賣手機，開餐廳都不時髦了，越是接地氣的東西就越受歡迎。羅振宇最近賣會員，賣了3萬個會員，據說一天收入800萬。我要賣粉絲會員，能賣300個么?

三個月，一個人，依靠微信朋友圈，賣掉100000斤各式栗米，總值接近200萬。栗米，從一個默默無聞的有機大米品牌，發展成有300個長期客戶，2萬名潛在高階客戶的大米品牌。在華語商學院的圈子裡，富軍已經成功打造出這么一個形象：「買有機好米，找富軍!」

他是怎麼做到的呢?

賣米是和太太打了一個賭

在2013年之前，富軍一直在做五金配件外貿生意，這個從小山村出來的山東漢子，考上大學，在上海白手起家，從不懂一句英語開始，到每年和老外完成一個多億的訂單，富軍的第一次成功創業走的是千千萬萬個小企業家都走過的路——聰明,勤奮,執著，在上海找到一方立足的天地。

賣大米，純屬偶然。富軍太太的家鄉在東北，家裡做飯，孩子大人平時都只吃家鄉寄來的有機大米。送給朋友，大家也都說好。有一天，太太跟富軍開玩笑：你這個金牌銷售，啥時候做點更有意義的事?把咱家鄉的好大米推廣出去，讓我們認識的人都能吃得健健康康的。

「我當時就和老婆誇海口了，開玩笑，我富軍能跟外國人做幾個億的生意，賣大米有什麼難。然後就真的做了。」

一接手就後悔了，富軍發現，國內市場和他熟悉的外貿根本就是兩回事。他接手時，栗米主要走一些 *** 特別采購渠道。

「以前和老外打交道很簡單，老客戶幾年都不用見一面。沒想到一轉國內市場，發現做渠道這么辛苦，雁過拔毛。更致命的是，市場上的有機大米太多，中國老百姓又有信任危機，栗米在市場上知名度接近於零。富軍開始覺得，手中有糧，心裡很慌。但既然在老婆那裡誇下海口，無論如何這事得幹下去。他頭皮一硬。數數倉庫，剛好有20萬的新米出爐。

送!「好東西是不怕試的!」富軍決定先把大米送出去，客戶體驗好了自然會回頭來找他買米。

微信好友加出了靈感

富軍的朋友圈內某條被點贊的訊息，微友們對富軍的訊息不吝誇獎。

有糧在手，但往哪送是一個問題。

富軍把自己所有的社會關系梳理了一遍，還發動外貿團隊里的小夥伴，把這些年打過交道的大米潛在客戶全部列出。

這個豪爽的山東漢子，最早送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小時候村裡招待客人那樣。也不管有用沒用，富軍說，做事先做人，做人要大方。

不過，在最初一波大米送出之後，賣米事業有點舉步不前。老客戶總是有限的。接下來該送給誰呢?

正巧那時候商學院組建了「玄奘之路」戈壁之旅，喜歡跑步的富軍上路了。

旅行的時候大家都愛找樂子，有一天，富軍與和隊里的同學比賽：到了戈壁，看誰能先收齊三十個微訊號——那個時間，2013年年初，微信很熱，人們開始不再交換名片，而改用加微信。

一比賽，爭強好勝的富軍就燃起了 *** 。他開始逢人就要微訊號：「你好，很高興認識你，我叫富軍。」重復一陣子之後，他發現「戈友」們熱衷於建群。這下富軍找到了竅門：每次他只要認識一個群主，被拖進群後，就可以加到很多好友。這比「點對點」地加快多了。富軍立刻從打賭的兄弟里勝出，一周的戈壁之旅，富軍的微信好友發展到一千多名。

或許是艱苦的戈壁挑戰賽加深了微友的感情，也或許是相似的背景和經歷讓大家特別有共同話題。富軍還發現，當他嘗試在朋友圈內介紹自己的大米時，效果出奇得好。

自商業需要事件營銷

富軍不遺餘力推銷大米的形象並沒有遭到大家的反感，相反，人們開始記住了這個自信、開朗、樂善好施的「富軍」，他在商學院的微信朋友圈中勾勒出了一個公眾形象。

有趣的是這時候，他的好友加到了3000，而見面超過三次的不到10%。也就是說，大部分人雖然沒見過富軍，但都知道，他是商學院里賣米最有名的人。

隨著微信好友的迅速擴張，線下的互動也變得重要起來。

富軍策劃過兩次線下活動，都帶來了很好的效應。

一次是在「戈八回歸日」上——這是第八屆戈壁挑戰賽後，走完戈壁的各個商學院學生重回都市生活後的第一次大規模聚會。富軍贊助了回歸日的所有大米，怕大鍋燒米不夠香，富軍還臨時買來八個全新的電飯煲，蒸煮栗米。這件事一度引發美談。

雖然從來沒有正兒八經做過品牌，但敏銳的富軍發現，事件營銷總會帶來爆炸式的效應，有趣的話題能夠在商學院圈子裡引發關注和討論。

誰能吸引眼球，引發話題，誰就能得益。在社交化網路里，這個規則經久不衰，沿用到小規模的朋友群里，一樣有效果。

12月1日，上海國際馬拉松又給了富軍靈感。跑步和賣米如何結合到一起?富軍決定繼續強化自己給人的印象：為了賣米，老闆可以不遺餘力親自上陣。

於是，就出現了馬拉松賽場上那隻背著米袋子奔跑的憤怒的小鳥，這只背著米袋子，渾身貼滿二維碼的小鳥吸引了大量媒體的關注，連上海馬拉松最美麗選手廖智都來合影，這個「憤怒老闆」登上了各大新聞頭條，

商學院的同學都看到了，富軍不但成了話題人物，而且還成了新聞熱點人物。

從2月份和老婆開玩笑決定賣米，到之後開始向微信好友贈送大米。到8月26日正式開始登記賣米時，富軍發現，糧倉里的米已經沒貨了。新米需要預約購買。

之前適銷對路的圈層營銷在這個時候顯現出了威力。在接下來的三個月內，富軍每天都收到微信上訂米的訂單。

人們在微信朋友圈跟他打招呼，通常就是：富軍，我認識你，你家大米我吃過，很好，我要定一年。」

到11月底，富軍累計了全年訂戶200個，銷售大米200萬。

這真的是他一個人創下的成績，訂戶大都來源於各種熟悉或者素未謀面的微信好友。

朋友圈內容建構

富軍的朋友圈訊息維持在每周6條。起初，一切都緊緊圍繞「栗米」，如各種栗米銷售組合套餐，健康生活方式。當積累了三萬好友之後。富軍的朋友圈自成了一個「媒體釋出中心」，上面出現了很多商學院活動召集，社會公益活動釋出，各種商業資源互動資訊，咨詢求助。

在他朋友圈上，他甚至替一個朋友吆喝過300萬的二手蘭博基尼和50萬的勞力士表;當有一天他想召集山東老鄉聚會時，短短兩天就通過微信 *** 了150位國內外山東籍企業家;而諸如尋找場地贊助，商業贊助，只要釋出訊息，很快就能實現各種資源的對接;一家高階會所開業，富軍通過微信朋友圈為對方帶去了半年內1000高階人次的客流。

富軍把朋友圈完成了一個自媒體，在打造栗米品牌的過程當中，每當遇到問題，他就求助，栗米的名字，到廣告語，到很多活動的創意都來自朋友圈高手的創意。朋友們也通過關心富軍事業，到對栗米這個品牌產生強烈的認同感。發展到後來，更把富軍當作了有求必應的「萬能訊息中心」。

每天在朋友圈吆喝自己的產品，會有人反感么?

「有，但是更多人給我點了贊，並且每天我都有大米訂單。嫌我煩的朋友們也無非是親切地和我調笑一下：富軍跌進米缸了，有時候看到我發栗米的訊息，他們還會友好地提醒我：富軍再說話，禁言三周!」

但越是這樣，富軍這個人越是和他的栗米緊緊捆綁在一起。

「大家因為信任我富軍，所以信任我富軍賣的有機大米，他們認可我這個人，然後認可了我創造的栗米品牌。」

回過頭，仔細統計富軍的朋友圈內容，可以看到有幾個關鍵詞的重復概率非常高：健康，感恩，真誠，大米，善心，理想，行動，堅持。

富軍在商學院的朋友圈裡成功塑造了：健康，開朗，幽默且執著的賣米大漢形象。這和熟練運用微信這個平台作適銷對路的圈層營銷分不開，更和他因賣米打造出來的品牌形象以及人格魅力離不開。

創造品牌真的需要很多錢么?不，富軍的故事告訴你，一個小企業，如果熟悉「媒體」的運作方法，照樣可以用很低的成本，在很短的時間里實現很高的收益。

200萬，只是栗米的開始。富軍的微信平台將為他帶來更多的空間和可能。

B. 創業企劃書怎麼寫

企劃書的目的是要說明公司未來要往哪裡去，它要如何到達目的地，以及目標達成後的景象是如何。那麼，創業企劃書怎麼寫呢？下面我為大家收集整理了創業企劃書的寫作建議，希望能為大家提供幫助！

一、怎樣寫好創業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能「擊中目標」，創業者應做到以下幾點：

1、關注產品

2、敢於競爭

3、了解市場

4、表明行動的方針

5、展示你的管理隊伍

6、出色的計劃摘要

二、創業計劃書的內容

1、計劃摘要

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

（在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；（2）企業主要產品的內容；（3）企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；（4）企業的合夥人、投資人是誰；（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。）

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲得成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」

2、產品（服務）介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的'，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？

（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？

（3）企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？

（4）為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品？（

（5）企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3、人員及組織結構

有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。

此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5、製造計劃

創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

6、財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

（1）創業計劃書的條件假設；

（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

（1）產品在每一個期間的發出量有多大？

（2）什麼時候開始產品線擴張？

（3）每件產品的生產費用是多少？

（4）每件產品的定價是多少？

（5）使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

（6）需要僱傭那幾種類型的人？

（7）僱傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在創業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2、你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4、你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5、你的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6、你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7、你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以准備一件產品模型。創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

C. 怎麼寫企劃書

企劃書怎麼寫?

企劃書的表現形式可以非常多樣，但是從本質上，企劃書是一種說明公司長期目標、總目標、階段目標、商業策略、以及戰術的文書，簡單而說，企劃書的目的是要說明公司未來要往哪裡去的，它要如何到達目的地，以及目標達成後的景象是如何的，企劃書的名稱必須寫得清清楚楚。有助於完成承包企劃案的各種文獻資料，包括報紙，雜志，書籍，演講稿，企業內部資料、政府統計資料、調查報告等均應一一列出。

企劃書的一般格式大致如下:

1、企劃書的名稱

企劃書的名稱必須寫的具體清楚。

2 、企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務均應以一一寫明。如果是集體企劃的.話，所有相關的 人員姓名、工作單位、職務均寫出。

3、企劃書完成的時間

依照企劃書完成的年月日據實填寫，如果企劃書進過修正之後定案的話，除了填寫某年某月某日完成之後，還要加上“某年某月某日的修正案”。

4、企劃目標

企劃的目標要具體明確

5、企劃內容

這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創意關鍵等方面內容。具體內容其企劃書的種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目瞭然為原則。切忌過分詳盡拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內容。

6、預算表與和進度表

企劃是一項復雜的系統工程，需要話一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的預算，使用各種花費時，最好繪出表格，列出總目的和分目的支出內容，既方便核算，有便於以後查對。

企劃過度表則是企劃活動的全部過程擬成時間表，何時何日要做什麼，加以標示清楚，以便日後檢查。

7、企劃實施所需要的場地

在企劃案實施過程中，需要提供何種方式的協助等，均要加以說明。

8、預測效果

根據掌握的情報，預測企劃案 實施後的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預測東側，而且結果經常與事先預測的效果相當接近。

9、參考文獻資料

有助於完成企劃案的各種參考文獻資料、包括報紙、雜志、書籍、調查報告等，均應以一列出。一來表明企劃者負責的態度，二是則課增加企劃案的可信度。

10、其他注意事項

為了使本企劃案順利進行，其他重要注意事項應附在企劃案上，諸如：

執行本企劃案應具備的條件。

必須取得其他部門的支持協助。

希望企業領導向全體員工說明本案的重要意義，藉以達成共識，通力使用。

現將上述企劃書的一般格式歸納如下：

封面

(1)企劃書名稱

(2)企劃者的姓名、要求具體、清楚

(3)企劃書完成時間

正文

(4)企劃的目標

(5)企劃的內容、本企劃書的主要內容

(6)預算表與進度表

細化內容

(7)企劃場地

(8)預測效果

附件

(9)參考文獻

(10)其他注意事項

D. 企劃書格式及範文是什麼

企劃書的一般格式：

一、封面

1、企劃書名稱

2、企劃者的姓名要求具體、清楚

3、企劃書完成時間

二、正文

1、企劃的目標

2、企劃的內容本企劃書的主要內容

3、預算表與進度表

三、細化內容

1、企劃場地

2、預測效果

四、附件

1、參考的文獻資料

2、其他注意事項

範文：

XXX行銷與廣告企劃書

名稱：XXX行銷與廣告企劃書

企劃單位：XXXXXX

策劃人：XXX

撰稿人：XXX

完成日期：1993年10月

前言

隨著經濟的發展和觀念的更新，人們生活水平逐步提高，保健品的消費需求也日漸加大，具有較大的市場潛力。

口服液的市場經「XXX」的開發和沖擊，這幾年已點燃了市場成長的火種，據報載，我國已有四百多個廠家生產口服液，產值以數十億計。

占據廣東市場較強的有「XXX」、「XXX」、「XXX」，後起之秀的「XXX」、「XXX」、「XXX」、「XXX」等亦以強大的攻勢進入市場。可見XXX的需求量是很大的。而療效好的XXX更受大眾歡迎。

1、本建議要點

1．1、鑒於XXX具有抗衰美容延年的特點以及「XXX」、「XXX」占據了兒童市場的狀況，XXX應首先面向成年人、特別是老年人的市場，成年人、老年人為重點的銷售對象。

1．2、召開產品宣傳會，開展節日贈送活動，通過電視、報紙發布產品廣告，迅速建立銷售點，務必使「XXX」產品家喻戶曉，購買便利。

1．3、為保證產品不被冒仿，請盡早將「XXX」包裝圖形向工商部門注冊或向柳州市專利事務所申請外觀設計專利。

2、市場分析與研究

2．1、據統計，廣東省60歲以上老人已超600萬，占總人口的10℅，其中中心城市廣州市有60萬，鄰近的佛山市30萬。老年人是一個迅速擴大的消費群體。「老年人要健壽」，其市場前景廣闊。

2．2、廣東地區競爭激烈，無論商務、公務都很繁忙，加之環境污染，使得成年人易生疲勞、易發病、部份中年人有早衰。「中年要健康」，可望爭取中年人市場。

3、行銷方式

XXX是如今投放市場的新產品，由於組方科學合理，療效確切，盡管投放時間不長，但市場的潛力和社會需求看好。為了在短期內把產品推廣介紹給廣大消費者，拓展廣東市場，讓社會了解XXX，擬選重點，分層次逐步拓展，行銷方式從以下幾方面考慮。

3．1、向老年委贈送XXX，在一年一度的老人節到來之際，廣東省老齡委將舉行廣州地區慶祝第五屆老人節大會。抓住此時機，向老年委贈送20箱XXX，通過尊老敬老表愛心活動初步樹立起企業形象和「XXX」品牌形象，使天天樂在重點銷售人群中形成一個感性認識。具體做法如下：

3．1．1、贈送20箱XXX給廣東省老齡委分送參加慶祝第五屆老人節的老紅軍、老英雄、老模範和老幹部。

3．1．2、邀請廠領導參加慶祝活動，廠發放宣傳資料。

3．1．3、請大會統一製作廠名宣傳標語。

3．1．4、請廠領導參加大會舉行的抽獎儀式，分贈XXX獎品。

3．2、在廣州舉行一次推廣會。廣州為產品主要銷售區，加上本地區的消費水平較高，但保健品銷費市場競爭激烈。所以首選廣州為突破點。

3．2．1、推廣會包括廠領導介紹企業情況，廠方邀請有關專家介紹組方、葯理和臨床情況，經銷單位簽訂合同。擬邀請商業、醫療單位以及大的百貨商場的有關人員參加。

3．2．2、規模和時間：規模擬定250－300人，初定在12月上旬。

4、行銷上之不利點與有利點

4．1、不利點

4．1．1、「XXX」等主力競爭品歷史長、市場大、財力足、廣告夠排場。

4．1．2、企業在廣東知名度不高。

4．2、有利點

4．2．1、XXX含有人體胎盤健康組織液，有特色。

4．2．2、口感較好。

4．2．3、在廣西地區銷售看好。

4．2．4、在北京獲得國際金獎。

5、廣告建議

5．1、設定戰略

5．1．1、為造成高的廣告注目率，使用懸念式手法，利用人類的好奇心理而引起對產品的關注。

5．1．2、突出宣傳企業對社會和人們的祝福和親情感，以情動人。

5．1．3、強調產品獨特的個性。

5．1．4、以退為進，盡量避免言過其實的廣告。

6、廣告設計、製作、發布

6．1、報紙

6．1．1擬在《羊城晚報》、《廣州日報》兩大報紙上作系列廣告各刊登七次，具體做法：連刊登三日，以後逢每周刊登一次，計四次，時間一個月（共七次）。

6．2、雜志廣告

6．2．1、擬在廣東省老齡委員會主辦的雜志《嶺南松》上刊登廣告一次（一個版面）。

6．3、電視廣告

6．3．1、擬在廣東電視嶺南台、廣州台一級時間（P1／18：31－22：45）播出，每晚一次，連播一個月（30次）。

7、費用開支預算

7．1、贈送老齡委尊老敬老活動：總開支：23，000元其中：實物：20箱×14．00＝17，000元媒介宣傳、勞務、活動費等：5000元

7．2、廣告宣傳費用：

7．2．1、廣告宣傳策劃費（包括系列創意設計，以及正稿）20，000元。

7．2．2、媒介費用按具體媒介收費標准

7．3、推廣會費用：雙方按確定規模和要求確定。

7．4、企業形象設計：包括標志（商標）、產品包裝等30，000元（此項費用沒有列入本建議書預算范圍）。

(4)微信賣米的企劃書擴展閱讀：

在企劃過程中，遵循完成企劃書的每一個步驟，不僅是一種紀律，也是養成邏輯思考程序的好方法。經過完善准備的企劃書，可以幫助公司大大改進持續達成各種營運目標的能力，這對公司的所有人（企業主及股東）、員工和投資者而言，都是最有利的作法。

企劃書的表現形式多種多樣，但是本質上，企劃書是一種說明公司的長期目標／總目標、階段目標／次目標、商業策略以及戰術的文書。企劃書的目的是要說明公司未來要往哪裡去，它要如何到達目的地，以及目標達成後的景象是如何。

E. 企劃書格式及範文是什麼

企劃書的一般格式：

一、優勢

1、本商業（business）的簡單描述。

2、機會概述。

3、目標市場的描述和預測。

4、競爭優勢。

5、經濟狀況和盈利能力預測。

6、團隊概述。

7、提供的利益。

二、產業背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略。

三、市場調查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客。

2、市場容量和趨勢。

3、競爭和各自的競爭優勢。

4、估計的市場份額和銷售額。

5、市場發展的走勢（對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）。

四、公司戰略。

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題：

1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提升）。

2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）。

3、製造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）。

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

1、收入。

2、收支平衡點和正現金流。

3、市場份額。

4、產品開發介紹。

5、主要合作夥伴。

6、融資。

策劃書書寫注意事項：

1、內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

2、人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

3、策劃書參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節等。