社交网络运营部

⑴ 社交网络营销盈利模式及策略

社交网络营销盈利模式及策略

消费社区的创建是社交网络营销工作的重要部分，是实现该营销模式赢利的重要前提。那么，社交网络营销有哪些盈利模式呢?

摘要：网络信息技术发展带来的社交网络发展不仅拓宽了人们的交流面，也方便了人与人之间的信息传递与沟通，同时带来了新的营销方式，即社交网络营销。随着社交网络进一步发展，其营销空间和利润率也在不断扩大，而如何实现从中赢利则成为许多营销工作者的重要工作内容。首先就社交网络营销的主要渠道进行简要分析，进而探讨了社交网络营销的具体赢利模式，最后指出社交网络营销的有效执行策略，以期为相关人员提供有益参考。

关键词：社交网络;营销盈利模式;执行策略

社交网络的最初目标和作用是满足人与人之间的交流沟通需求，而正因为社交网络在信息传播上的便捷性和开放性，为建立于其之上的营销模式提供了基础。社交网络营销的成本较低，且传播速度快、影响力大，实际营销效果突出，是营销体系中不可或缺的一部分，也是今后营销的重要方向。明确社交网络营销的赢利模式，并掌握具体有效的营销策略，才能为营销成功打下坚实基础。

一、社交网络营销的主要渠道

社交网络营销的产生源于社交功能突出的网络站点，故其主要的营销渠道就应当是有着相当社交属性的网站。首先，社交网站作为基础性的网络社交工具，是社交网络营销的重要渠道之一。社交网站又有着诸多分类，除微信、微博和人人等一般性社交网站外，优酷和SNS等也有着很强的社交属性[1]。在该平台上，企业可通过建立账号定期发布最新的产品信息，以获得客户的广泛关注并进行进一步的消费行为。其次，电子社区类网站如软件类网站、贴吧、天涯等聚集了大量有着共同爱好的人群，其爱好相对统一，也就为营销提供了针对性、专门性、便捷性。商家通过发布有趣的相关信息并与社区用户进行互动交流，柔和地进行产品推广，能够起到很好的营销作用。

二、社交网络营销的赢利模式

(一)专门社区的构建与经营

要想实现社交网络营销模式的实践应用并达到赢利目的，首先即应构建起专门化的专门社区，汇聚有着相对统一爱好和共同话题的用户人群，保证营销的目标性，也为进一步的营销工作提供高度的针对性。比如，通过搭建兴趣社区，以电子产品交流社区为例，在不断扩大该社区影响力的过程中会吸引更多数量的、具备同样爱好的用户，该社区为其提供了话题交流讨论和信息沟通的良好平台，也为企业进行社交网络营销提供了便利。企业通过全面的相关信息服务和产品推介，让用户产生消费欲望，进而发生消费行为，为企业提供了产品赢利。

(二)个性专门化的营销策略

相较于传统的市场营销，社交网络营销能够有更加完善的营销策略，其策略还能够根据客户的需求和喜好变化进行即时调整，大大提高了营销的准确性。比如，通过对社交网络中用户日常评论的分析和整理，企业能够掌握用户的主要喜好和具体需求，在此基础上企业可针对性地制定相应营销策略，结合不同客户的具体需求提供相应的产品，保证营销产品的多样化和个性化，提高了营销成功率[2]。同时，个性专门化的营销策略避免传统营销策略对于客户的严重打扰，保证了企业与客户之间的良性关系，为品牌价值的经营提供重要保证。

(三)产品服务的不间断创新

创新意味着对陈旧的打破，也意味着新的吸引力。企业在进行社交网络营销时，通过不断的产品服务创新，能够避免单一化和呆板化造成的审美疲劳和吸引力下降，实现品牌价值的进一步强化;同时，能够与时俱进地满足客户变化中的实际需求，保证营销策略的有的放矢，提高营销成功率。企业可利用社交网络与客户进行实时互动交流，获取客户对于产品和服务的意见建议，从而帮助企业进行产品的创新与创造，开发出符合客户需求的`新产品和新服务，保证企业的销售水平，为企业带来更多的经济利润。

三、社交网络营销的执行策略

(一)建立并维护属于自身的开放平台

企业或商家要实际执行社交网络营销策略，并预期在营销中获得实际盈利，就应当首先建立起属于自身的社交开放平台，不断获取活跃用户，为自身社交网络营销提供营销标的[3]。而在建立起开放平台之后，还应当对平台进行有效维护，使营销主动权掌握在自己手中。首先，企业可通过设立专门的互动机制，由专人代表企业回复评论用户，保证自身的发声，也避免恶意评论造成舆论的恶化。其次，可通过筛选社交用户中的领袖用户，借助其力量进行营销宣传，定期发布企业相关产品，提高产品的知名度，也为企业带来更多的目标客户和消费者，确保社交网络的有效性和实效性。

(二)构建网络特色的碎片化重聚体系

社交网络的高度发达，加上电子媒介的日益普及，人们在网络当中花费的时间将进一步碎片化，这既提高了网络信息的传播力度、广度和传播效率，同时也容易造成用户群体的碎片化分布。企业应当充分借助碎片化的优势，利用其信息传播效率的长处，借助于社交网络实现用户群体的聚合，进而实现用户需求的有效聚合。比如，企业通过搭建专门的信息交流平台，通过受众需求的自我选择来选取用户聚合“地点”，打造属于企业的专门社区平台[4]。在此基础上，让该平台中的用户需求得到黏合和诱发，以优质的产品服务打动用户群，将其转化为消费者，获取高效率的社交网络营销模式。

(三)创建用户群高参与度的消费社区

消费社区的创建是社交网络营销工作的重要部分，是实现该营销模式赢利的重要前提。企业应当充分结合消费产品和消费模式的特点，主动创建属于该特定消费群体的消费社区，让其能够自由地进行消费心得和消费预期的抒发表达，方便企业在原有的营销模式和消费模式基础上进行强化和提升。在该消费社区中，目标用户会主动依据自身需求进行产品的搜索和选择，企业只要参与其中完成产品的生产制作和提供，就能够搭建起完整的社交网络消费链条，为企业提供相应的产品创收。而该消费社区的进一步完善经营还能为企业带来高黏性用户，实现营销体系的长足发展。

社交网络营销模式与传统营销模式有着很大不同，其中虽然需要企业的主观努力，消费者在营销模式中的主动选择，会为营销过程实现提供更大的成功率和发生效率。对于企业而言，应当充分认识到该营销模式的重要价值，建立并维护属于自身的开放平台，构建网络特色的碎片化重聚体系，并逐步创建用户群高参与度的消费社区，打造起完善的社交网络营销系统。企业的营销更具针对性，营销的实际回报会大大强化企业的营销实力，对于企业稳步发展无异于锦上添花。

参考文献：

[1]李晓婷，孙佳宁，李明建.社交网络营销策略及盈利模式探讨[J].电子商务，2013，(1)：32-38.

[2]王昊宇.社交网络营销策略及盈利模式探讨[J].品牌，2015，(12)：46.

[3]赵占波，邬国锐，刘锋.中国社交网络商业模式发展及影响因素分析[J].商业研究，2015，(1)：33-40.

[4]刘旭峰，耿庆鹏，刘海川.移动互联网背景下运营商盈利模式探讨[J].邮电设计技术，2011，(12)：22-25.

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⑵ 腾讯公司有哪些部门哪些岗位

腾讯公司部门繁多，主要有以下部门：

3G 3G产品中心

AQ 安全质保部

CDC 产品设计中心

CG 采购部

CS 公益事专业部属

DZ 邮件事业部 运营数据 社区

FW 法务部

GL

GYO

GG

GL

GY

GY

GC产品经理

GJ

HY4

HL2

HL1

HY1

HY2

HY3

HL5

HY4

JP

JS

JJ

JG

PMO

QY

RL

SZ

SD3

SB

SD2

SS 搜索事业部

S2

SD1

SD5

SD6

SD7

SD3

ST4

SS1

SD5

SZ

TR

TA

W

WL

WX1 无线研发部

WX2

WZ

WX 无线产品部

WM

XZ

XZ1

YD 移动通信部

YX

YF

YH

YY

ZC 政府关系部

ZL

ZX1

(2)社交网络运营部扩展阅读

深圳市腾讯计算机系统有限公司成立于1998年11月，由马化腾、张志东、许晨晔、陈一丹、曾李青五位创始人共同创立。是中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。

腾讯大厦

⑶ 互联网运营岗位职责

互联网运营岗位职责13篇

在日常生活和工作中，很多地方都会使用到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。拟起岗位职责来就毫无头绪？下面是我帮大家整理的互联网运营岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

互联网运营岗位职责1

1.制定网络平台推广计划，执行计划方案和推广活动，落实达成目标。

2.跟踪互联网推广效果，根据推广效果提出调整建议;

3.能独立运营微信公众号，负责微信公众号的日常运营和维护工作;

4.负责微信公众账号的内容更新、人群聚焦、话题发起、客户管理等工作;

5.负责策划并制定微信线上活动方案以及微信原创内容的策划与编辑工作;

6.制定社会化媒体运营与品牌营销策略，在微信等社会化媒体开展品牌营销工作;

7.制定并实施清晰的客户互动策略，发展粉丝与好友，通过持续互动转化潜在客户,提升企业形象及产品口碑;

8.快速掌握微信的内容创作，能够创作优秀内容，并且具有一定的话题敏感度。

互联网运营岗位职责2

1.负责策划并制定微信线上活动方案以及微信原创内容的策划与编辑工作;

2.制定社会化媒体运营与品牌营销策略，在微信等社会化媒体开展品牌营销工作;

3.制定并实施清晰的客户互动策略，发展粉丝与好友，通过持续互动转化潜在客户,提升企业形象及产品口碑;

4.快速掌握微信的内容创作，能够创作优秀内容，并且具有一定的话题敏感度。

互联网运营岗位职责3

岗位职责：

1、负责公司广告项目投放，包括广告上线及后期广告维护工作；

2、与客户沟通广告需求，制定投放策略。

3、与公司相关部门沟通，协调媒体资源，执行广告上线。

4、跟踪投放数据及效果，在执行过程中遇到的问题及时反馈并解决。

5.收集反馈广告投放系统中技术问题/功能及业务流程的优化建议。

职位要求：

1、大专以上学历，1-3年的互联网广告运营行业经验；

2、具有数据敏感度、熟练掌握EXCEL、PPT、word等办公软件；

3、诚实，认真，能够承受压力；

4、善于沟通，具备良好的工作态度和团队合作精神。

互联网运营岗位职责4

岗位职责:

1.负责互联网平台及相关业务条线运营,能独立策划并执行线上宣传、活动、内容、推广、引流等,并分析运营效果数据进行评估优化;

2.深入分析和挖掘受众及业务特点,建立有效运营手段提升用户活跃度及用户量;

3.根据业务拓展需求制作营销材料。

任职资格:

1.重点高校硕士及以上学历,3年以上互联网运营策划工作经验,有bat或互联网金融运营策划经验优先;

2.深入了解互联网金融用户,有丰富的用户运营经验,把握得住用户心理;

3.具有优秀的学习能力和逻辑思维能力,文笔流畅、有较强的文案能力及事件策划能力;

4.具有开阔的思维及公关策划、独立提案能力;

5.具备良好的沟通协调能力及协作能力,工作充满激情、责任心强,能够承受较大的工作压力。

互联网运营岗位职责5

1.各种分销渠道，构建立体化销售通路，确立并不断改进营销措施。

2.负责公司逸管家平台网站整体运营管理。

3.研究网络营销的推广方案及效果进行跟踪、评估，及时提出营销改进措施，给出切实可行的改进方案。

4.负责平台内部推广优化，分析访客流向数据

5.负责平台外部推广规划，提高点击率，浏览量和转化率。

6.改进并参与逸管家平台的品牌、产品、市场的规划。

7.组织团队，提出销售策略，经确定后跟踪执行到位。

互联网运营岗位职责6

岗位职责：

1、负责公司移动端App产品的流量变现；

2、根据产品特性制定合适的流量变现方案，对App运营数据、用户行为数据等进行深度挖掘和分析，并针对性优化产品，使单位下载收益得到有效增长；

3、负责公司App产品的平台运营、流量优化、转换率优化，提升流量变现水平；

4、与外部合作伙伴推进以流量变现为核心的商务工作，达成目标。

任职要求：

1、三年以上互联网商务运营从业经验；

2、擅长Android、iOS App产品变现，对流量变现商业模式非常熟悉，有丰富的实际案例和数据；

3、擅长数据分析，能基于数据及时调整产品运营策略并改善结果；

4、专业素质强，沟通能力强，执行力和抗压能力强；

5、有国外市场流量变现经验者优先。

互联网运营岗位职责7

岗位职责：

1、负责公司互联网商务运营前期筹建工作；

2、负责公司自有品牌线上线下多平台的整体产品运营，制定产品活动策划、方案和计划并组织执行，根据用户不同的需求，制定运营策略、方案和活动；

3、运用各种新媒体渠道和异业合作手段，对产品及平台进行营销推广，维护平台的客户资源及时提供市场反馈；

4、对自己所负责的业务的商务洽谈、业务落实过程中的商务问题的协调和解决、负责费用的到帐；

5、统计、分析平台各类数据（市场、产品、策划执行效果等），对公司运营决策提供支撑；

6、对客户市场动态进行跟踪，了解客户需求，提出市场销售预测，制定产值目标、制定销售计划，计划和开展各种工作拓展业务来源，对产品销售业绩负责；

7、公司领导交办其他工作任务；

任职要求：

1、具备优秀的职业素养、道德标准和忠诚度；

2、具备至少5年以上销售或市场营销工作经历，至少2年以上设计行业销售管理工作经验；

3、熟悉室内设计行业的服务内容和流程，熟悉市场营销和销售工作规律，具备良好的沟通协调能力和组织能力，思维逻辑能力强，富有责任心和工作激情。

4、组织并完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作业绩效；

5、丰富的互联网产品运营管理经验，良好的市场开发及营销能力；

6、具备国际视野，与时俱进不断学习，并具备传授和实现的能力；

7、具备良好的情商和修养，个性沉稳和稳定，具备亲和力，具备建立威信的能力。

互联网运营岗位职责8

职位要求：

1、电子商务、计算机、网络营销等相关专业毕业，有较强的写作能力；

2、熟悉搜索引擎的工作原理、排名机制和优化原则，擅长数据分析，了解各类网络数据分析及跟踪技术，能及时从数据中发现问题；

3、精通网络、微信公众号、淘宝、博客、微博、论坛、社区、视频及其他新兴网络推广媒介的运用；

4、两年以上网络推广工作经验；两年带团队经验，擅长网络社交，拥有优秀的网络推广成功案例及相关网络推广资源者优先；

5、有网络专业背景优先；

6、热爱互联网工作，良好的工作态度，工作认真细致负责勤奋上进、责任心强、善于沟通协调、有较强的团队意识和执行力，能承受比较大的压力。

岗位职责：

1、负责信息流客户的日常关系维护沟通及用户体验；

2、根据账户结构分析及优化操作，促进客户的消耗升级；

3、定期进行数据收集与分析，提高客户广告效果及服务满意度。

互联网运营岗位职责9

1、负责公司运营向互联网用户服务模式升级的整体规划运作、方案制定、组织目标达成;

2、负责公司种业互联网用户服务运营平台的整体运营;

3、负责跟踪平台运营数据，运用大数据分析，精准分析用户行为，推进完善用户体验;

4、制定公司种业互联网用户服务运营平台指标及年度发展计划;

5、负责公司种业互联网用户服务运营平台实施、推广;

6、负责平台上线产品与行业竞争对手的情况进行综合分析，及时制定应对策略;

7、负责团队管理，对团队运营技能进行培训，指导，评估，推动团队绩效提升。

互联网运营岗位职责10

职位描述：

1、进行用户需求调研和数据分析，并根据流行趋势、用户行为数据等，优化用户体验、提高用户黏性和转化率；

2、负责网络营销项目总策划，战略方向规划、商业全流程的规划以及执行指导和监督控制；

3、负责APP产品、SaaS平台的整体运营规划，提升运营质量；

4、对推广渠道数据监控和反馈跟踪，有针对性的调整推广策略，对APP的安装量和活跃负责；

5、负责资源拓展及商务合作；

6、善于分析市场现状，举办各种活动已促进公司募客和粉丝数增长。

任职要求：

1、学历本科及以上，

2、两年以上项目管理、营销策划、品牌策划、网络营销等工作经验；

3、优秀的'电子商务/网络营销项目策划运营能力，熟悉网络文化和特性，对各种网络营销推广手段都有实操经验；

4、卓越的策略思维和创意发散能力，具备扎实的策划功底；

5、有一定的文案功底和文档能力，对概率分析与数值分析有所了解；

6、主动学习，有责任心，有团队合作精神和组织协调能力，能承受一定的工作压力；

互联网运营岗位职责11

1、负责APP所有产品上下架管理，负责数据统计。

2、基于网站及APP运营数据，针对性做网站内容的优化工作，网站后台管理与维护。

3、分析网站及APP数据、关注竞争对手动态，及时调整网站内容运营策略。

4、负责平台营销活动的策划、组织和实施。

5、与其他部门沟通协调，获得跨部门的支持和合作。

6、完成上级领导交办的其他工作。

互联网运营岗位职责12

岗位职责：

1.根据公司经营目标，制定网站和微信公众号的发展、宣传、推广和实施计划，确定运营方案，建立运营体系；

2.负责网站与公众号的总体运营，管理运营的所有流程，进行进度、质量与成本监控等把控，为各项运营指标负责；

3.根据运营目标制定会员制度，结合线下活动，从多方面为会员带来实际价值，发展会员数量，增加会员粘性；

4.从公司内外各种渠道收集平台运营所需内容，定期针对推广运营效果进行跟踪、评估、并提交推广运营效果的统计分析报表，及时提出营销策略和改进措施，并制定切实可行的改进方案。

任职资格：

1.大专及以上学历，有网站社群、内容规划及经营等相关互联网行业3年以上全面运营经验；

2.熟悉互联网平台运作基本知识，相关推广手段和方法，并具有充分的实战经验；

3.熟悉线上线下活动的策划与运作，实现线上线下联动；

4.熟悉新媒体，微信公众号等推广模式，有自己独到的见解；

5.对B2B发展趋势有敏锐的洞察力和创新意识，对数据变化敏感，及良好的分析、研究判断能力；

6.熟悉国家、地方在互联网领域的政策方针；

7.较强的项目管理能力，善于跨部门组织、沟通和协调资源，良好的团队合作意识，能承受较大的工作压力。

互联网运营岗位职责13

岗位职责：

1、收集各门店、各业务版块政策数据；

2、开展公司战略研究工作，形成战略发展报告；

3、负责行业信息搜集、资料收集及数据分析工作，并进行信息监控；

4、负责分解战略计划，并根据公司业务实际进行监督实施，形成战略执行闭环管理；

5、推动客户、市场、运营等部门进行业务革新，并定期出具行业创新技术、新模式的研究报告；

6、完成上级交办的其他工作事项。

任职要求：

1、本科及以上学历，两年以上汽车行业经验；拥有移动互联网商务运营工作经验优先；

2、熟悉汽车行业线上线下运营模式；

3、了解国家法律法规、经济制度；熟练使用WORD、EXCEL、PPT等，有较好的方案撰写技能；

4、执行力强，具备良好的判断能力以及沟通协调能力；有较强的数据分析能力；责任心强，适应性强，能承受较大压力与挑战，具有良好的团队协作意识。

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