『壹』 我想知道关于王江民的一切资料
王江民，著名的反病毒专家、国家高级工程师、中国残联理事、山东省烟台市政协委员、山东省肢残人协会副理事长，荣获过"全国新长征突击手标兵"、"全国青年自学成才标兵"、"全国自强模范"等荣誉，有着20多项技术成果和专利，在信息安全领域更作出了突出贡献，是一个受人尊敬的长者、专家。钟情于残疾人事业，先后向国家残联个人无偿捐资百万元。
1951年出生于上海。三岁因患小儿麻痹后遗症而腿部残疾，人生赋予他的似乎是一条不可能成功的路。初中毕业后，回到老家山东烟台的王江民从一名街道工厂的学徒工干起，刻苦自学，成长为拥有各种创造发明20多项的机械和光电类专家。1979年，因为在激光产品方面获得多项国内外先进水平的科研成果，王江民被评选为全国首批105个新长征突击手标兵之一。 1985年，他获得“全国青年自学成才标兵”称号；1991年，他被命名为“全国自强模范”。1989年，王江民38岁开始学习计算机。不出几年，他就成为中国最早的反病毒专家。 1996年的一天，王江民打了一辆黄色的“面地”来到中关村，开始了他的创业之路。 2003年，王江民靠着他的杀毒软件，挤身“中国IT富豪榜50强”。成为新世纪“知识英雄”的典范。
“38岁开始学习计算机，两三年之内成为中国最出色的反病毒专家之一；45岁只身一人独闯中关村办公司，产品很快占据反病毒市场的80％以上。”,这些事实已经让我们无法忽视王江民对中国软件开发带来的影响力，在业内被尊称为老师的王江民，凭借坚持而开拓出了杀毒软件市场，这也成为中国软件产业所仅有的几个亮点之一。尽管现在KV系列产品中早已没有了一行他的代码，而且在市场中的表现也差强人意。但毋庸置疑，KV系列让众多的程序员知道了王江民，而他身残志坚的毅力和品质也让很多程序员面对困难和挫折时，从中得到鼓舞。
王江民，北京江民新科技术有限公司董事长兼总裁，著名的反病毒专家、国家高级工程师、中国残联理事、山东省烟台市政协委员、山东省肢残人协会副理事长，荣获过"全国新长征突击手标兵"、"全国青年自学成才标兵"、"全国自强模范"等荣誉，有着20多项技术成果和专利，在信息安全领域更作出了突出贡献，是一个受人尊敬的长者、专家。钟情于残疾人事业，先后向国家残联个人无偿捐资百万元。
其开创的江民新科技术有限公司，业内技术和资金实力最雄厚，公司拥有中关村地标建筑五星级写字楼近7000平米产权，是中国最大、开发环境最好的反病毒基地。
KV江民杀毒王，2001年产品出品日本，2003年销量直逼日本杀毒市场前三强，是国内首家以自主知识产权出口海外市场的软件厂商。
公司技术力量在业内名列前茅，1996年和1998年在对付宏病毒和CIH病毒的事件中表现出众，产品受到公安部的肯定和广泛使用。江民公司是2000年度中关村科技园区缴税大户前百名，王江民还十分热心公益事业，2001年5月江民公司向中国残疾人福利基金会捐款100万元。
王江民的经历
不可思议谓之传奇。KV300作者王江民初中毕业，却拥有包括国家级科研成果在内的各种创造发明20多项;38岁开始学习计算机，两三年之内成为中国最出色的反病毒专家之一;45岁只身一人独闯中关村办公司，产品很快占据反病毒市场的80%以上;没学过市场营销，却使KV系列反病毒软件正版用户接近100万，创中国正版软件销售量之最。
都说个人英雄的时代已经成为过去，都说中关村不再相信传奇，传奇已为资本运营所代替，但王江民的传奇就发生在现在，就发生在我们身边，而且还在继续。
无论这个时代多么地依赖和提倡集体协作，但个性的张扬永远不会泯灭，永远让人激动不已，因为它代表着个人存在的价值和意义。
王江民的意义更在于，每一个想在中关村追求成功和传奇的人都会在他身上看到自己的希望和信心，因为王江民各方面的起点都非常之低，低到在外人看来凭着王江民的外在条件，他根本就没有任何成功的可能性。
不幸的童年
在王江民记事的开始，他的腿就"已经完了"。王江民腿部的残疾是3岁时小儿麻痹症留下的后遗症。"我只知道自己下不了楼，一下楼，就从楼顶滚到了楼梯口。"下不了楼，王江民每天只能守在窗口，看大街上熙熙攘攘的人群。寂寞时候，拿一张小纸条，一撕两半，将身子探出窗外，一捻，往楼下"放转转"。 王江民上小学一年级的时候，那条不方便的腿又被人骑自行车压断了一次;他站在小桥上看河里的鱼，被过路人一碰，就一头栽到水里去了;在烟台海边的礁石上钓鱼，涨潮了，回不到岸上，只会潜水不会抬头游泳的王江民，一个猛子扎进海水里，虽然饱尝了苦涩的海水，从此也学会了抬头游泳;腿不方便，可王江民偏偏喜欢爬高山;腿不灵，王江民偏要学骑自行车，结果摔得鼻青脸肿，眼冒金花，但结果他还是学会骑自行车;王江民小学四年级时就学会了熬夜，熬出了双波段八个晶体管的收音机、无线电收发机以及电唱机。
对于身上的残疾，王江民只是"有感觉但不痛苦"，让王江民感到痛苦的是初中毕业后，没有工厂愿意要他。"找了很多单位，不要工资白干，人家都不愿意接收。我觉得我被社会抛弃了。"孤独的王江民一边为自己的腿暗自伤心，一边在家里自学了一年针灸，试图医治自己的腿。这期间一个接骨医生曾经想收王江民为徒，但看到王江民身单力薄，没有足够的力量去摁住病人的腿脚，就不提这事了。
到1971年，终于有一家街道工厂愿意接收王江民。王江民很争气，一两年后就成为该厂的技术骨干，三年之后，王江民上了职工业余大学，等王江民成为工厂里的生产负责人，除了支部书记就数他最大的时候，再想去参加高考，厂里面就不放他了。王江民因此丧失了1977年通过恢复高考改变命运的机会。�
王江民是革新能手。直到现在王江民还承认最精通的仍然是机电，“干机电就像我现 在杀病毒一样非常轻松。”但王江民也因此被文革中的工作组定为“只低头拉车，不抬头看路，只专不红，不能重用，不能当领导”的典型。王江民丧失了向仕途发展的机会。�
1979年，因为在激光产品方面获得多项国内外先进水平的科研成果，王江民被评选为全国105个新长征突击手标兵之一。不管曾经失去了多少，最终能成为全国一百零五分之一，王江民认为自己的努力值了。�
38岁开始学计算机�
1988年，王江民接触计算机开始于工控。王江民意识到要搞光机电自动化，必须依靠计算机来控制，不学计算机肯定会落后。“我38岁开始学计算机，没有感觉我老了，没有感觉我不行，只感到我的英语基础不好。再说，计算机是实践性非常强的学科。我搞计算机是用计算机，不是学计算机。”�
仅仅只是在上班的时候摆弄计算机，王江民感觉不过瘾，1989年，王江民花1000多元自己买了一台中华学习机，第二年又买了一台8088PC机。王江民首先学的是BASIC语言。当时，王江民的孩子正上小学一年级，王江民就琢磨着怎样用计算机教育孩子，就这样王江民编出了中国第一套按照教学大纲进度要求，成体系的一二年级数学、语文教学软件。这个软件在 《电脑报》交流，被评为第二名，第一名是WPS磁盘版。《电脑报》每“交流”出一套王江民的教学软件，就给王江民25元，三个月后，王江民收到了800多元钱。王江民从一开始就是在用计算机，而不是在学计算机。三年级以上的教学软件，王江民没再开发，因为此时他已把目光投向了杀病毒。�
反病毒公告
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1989年，国内首次报道界定了病毒。在此之前，王江民就发现了小球和石头病毒，“只是那个时候，还没有人指出那是病毒。”�
王江民的工作是开发工控软件，但用户的机器因为感染病毒不能正常工作，用户就认为 是王江民开发的软件不好用。“这种情况逼着我必须解决病毒问题。”�
王江民先是用Debug手工杀病毒，跟着是写一段程序杀一种病毒，王江民第一次编程序 杀的病毒是1741病毒。王江民有一个很好的习惯，就是杀一种病毒就在报刊上发表一篇文章 ，公布这段杀病毒的程序。后来，王江民觉得这些各自独立的杀病毒程序用起来很麻烦，就 把6个杀不同病毒的程序集成到了一起，命名为KV6，后来发展到KV8、KV12、KV18、KV20。 �
王江民第一次参加计算机学术交流会时，有人讲，中国软件编程人员开发水平怎么怎么低 ，连一个计算机病毒都编不出来，遇到的都是外国人编出来的病毒。两年之后，中国人编的 病毒出来了，而且非常厉害，不像当时外国病毒那样大多是搞恶作剧，而是真正破坏数据。 王江民第二次参加计算机学术交流会，一些专家们的论调改成了“计算机病毒现在越来越厉害了，研究计算机反病毒不能随随便便研究，研究反病毒软件，最后总要卖，如果卖，难免 要出现前面放病毒、后面卖软件的恶性循环”云云。王江民不同意这种狭隘的言论，“无论 是国外还是国内，都不可能发生反病毒的人编病毒的事情，从心理学上不可能，从法律上讲是犯罪行为，而且能够杀病毒也不见得就能编病毒，编病毒要考虑到方方面面的问题，比反病毒要复杂得多。”�
1992年前后，市面上开始流行防病毒卡，各种防病毒卡多达五六十种。王江民认为，“ 防病毒卡能让病毒吃一个闭门羹，但病毒进不去这台机器，通过软盘会带到别的机器上，装 防毒卡的机器毕竟是少数，所以，防病毒卡越防市场越火。”
王江民坚持走杀病毒的路。就在这个时候，王江民收到了武汉大学篮球教研室寄给他的 变形病毒样本，这是王江民第一次遇到，也是在中国第一个出现的变形病毒。用传统的杀病 毒方法，王江民想了一周也不知道该怎么下手，最后王江民想到了“广谱过滤法查毒”，结合后来又掌握的几个变形病毒样本，王江民在理论上归纳出了变形病毒的特性，开创了独特的“广谱过滤法”，这篇论文在全国计算机专业学术交流会上获得了优秀论文奖。�
拥有了先进的理论基础，王江民决心把自己的反病毒软件商品化。但等到王江民真正要把产品商品化的时候，他才意识到，自己的杀病毒软件同样会和其它杀病毒软件一样，遇到对病毒反应滞后的问题。“KV在烟台大受欢迎是因为我就在烟台，因此，我比其它反病毒软件反应及时，但如果在别处，KV会同其它反病毒软件一样严重滞后于病毒。怎么办？”王江民联想到了外地用户遇到新病毒，自己打电话、发传真，告诉用户反病毒广谱特征码，查杀病毒的方法。“能不能在报纸上一个星期公布一次新病毒特征码，让用 户自己升级。”王江民将自己的想法连同开放式、可扩充的KV100软件一起寄给了《软件报 》，并为它起了个非常鲜明的名字“超级巡警”，以示高效广谱的查毒特性。《软件报》认 为这是一个很好的想法，在1994年7月15日首次发布了《反病毒公告》。KV100在《软件报》上一炮打响，王江民快速杀病毒网的理想初步实现。“在没有Internet和光盘传播的时候，报纸的反病毒公告发挥了绝对的作用。有不少单位的领导要求计算机管理员把每一期的报纸都剪下来，把新病毒特征码加上去。”
聚散离合�
手里有了一个好软件怎样把它卖出去？仅靠自己的力量肯定不够，王江民开始跑中关村 ，寻求转让对象。第一个识货的是天博公司的李鸿业，但他拿不出王江民开的2万元转让费 ，于是李鸿业就把王江民介绍给了鲍岳桥。当时鲍岳桥很想找一个杀毒软件捆绑到UCDOS3． 0里面，因为用户的汉字系统染上了病毒，老说汉字系统不好。王江民和当时负责UCDOS的宋 明 华谈，宋明华大方地说：不要说2万元转让费，5万元也没问题。但宋明华不同意软件上署名 UC－TB（天博）－KV，只同意署名UC－KV，宋明华问王江民对此有什么意见？“我比较尊重 第一个和我接触的人，我说我希望把李经理的公司也带上去。宋明华就不跟我谈了。”“现在来说，多亏希望公司当时没有接受，如果接受了，我就没有今天了。”从希望出来，李鸿业对王江民说：“既然没有人愿意接受，我就给你代销吧。”第一次，王江民给李鸿业留了5套KV100，第二次王江民留了10套，一个星期以后，李鸿业给回到烟台 的王江民打电话：“再寄20套过来。”卖KV100尝到了甜头，李鸿业对王江民讲：“干脆 转让给我吧。不过我没有那么多钱，我先给你一万行吗？”王江民把加密程序给了李鸿业，李鸿业从此卖KV100，只要付给王江民3％的提成就可以了。�
王江民转让KV100的时候说得很清楚，20万是独家许可，5万是地区许可，2万是普通许 可，普通许可就是想转让多少家就转让多少家。看到天博卖KV100很赚钱，得力公司也跟着 代销了KV100。天汇也想代销，因为是和当时销量很大的天汇汉字系统捆绑，王江民要 价三万。天汇认为，别人都是两万，为什么天汇代销就要三万，一气之下不代销了。这之后 ，王江民又在广州和西安分别各转让一家。“加上我在烟台，KV100在全国东西南北 全面铺开了市场。”�
王江民第一次通过朋友介绍和华星公司接触，华星开始并没有意识到KV100的价值，是 国 外某大公司在中国的分公司20多台微机染毒瘫痪事件，让华星公司认识了KV100和王江民 的价值。�
20多台微机染毒瘫痪，硬盘启动不了，几个亿的合同在机器里面打印不出来，该公司急 得四处找人杀毒，找国外反病毒软件清病毒，都没有解决问题。没法子，该公司召集外围技 术支持的计算机公司开了一个会议，承诺谁帮助解决了这次问题，以后的硬件就从谁那儿买 。这样作为该公司硬件供应商之一的华星公司打长途电话找到了王江民。�
王江民从烟台来到北京某外国大公司时，正碰上该公司花3万美元请来的美国专家 查解病毒。王江民在休息厅等了一个多小时，最后听到外面的美国专家一个劲儿地说：“NO ！NO！Format！Format！”轮到王江民试试了，当时的气氛很紧张，王江民对机器进行的每 一个操作都被身旁站着的记录员记录在案。王江民很快判定机器感染的病毒是火炬病毒，这 个病毒发作只抹去硬盘分区表，不破坏数据。10分钟，王江民让病毒已经发作的机器，重新 启动了起来，20多分钟，王江民指导该公司的人把20多台机器上的病毒全部清除干净。该公 司当场留下了20套KV100。华星开始接受转让，销售KV100。�
KV100转让的家数多了，市场体系自然会乱。因为大家都有加密程序，都可以无限制地 制作商品盘，为了抢占市场，必定会竞相压低价格，争夺客户。“协议规定大家不准互相抢 客户，都去创建新客户。但我给连邦供货70元一套，从我这拿到版权的公司以50元一套的价 格向连邦批发。”这样一来，KV100的批发价格就从80、70、60、50一路跌了下来。而且， 这时，“为了不付3％的提成，市场上出现了假包装。”�
“技术需要进步，市场需要整顿，但用KV100整顿不了市场。因为加密程序全给了他们 。”王江民通过用KV100技术升级到KV200的方法整顿了市场，因为当初谈转让的时候，协议就清楚地写明了只限于某个版本，所以，王江民始终掌握着主动权，这是王江民的高明之处。�
为了避免KV200的市场混乱，王江民决定只转让华星一家，原来代销KV100的公司，可以优惠价格从华星进货。协议规定：由王江民统一发放激光防伪，统一市场，统一价格，每个激光防伪10元，各代理的批发价不得低于90元。“谁也不许压低价格，低了之后，协议规定可用任何方法制裁。”�
但到后来，王江民发现了假防伪。“我是在做技术咨询中发现的假防伪，等我发现假防 伪的时候，假防伪已经做了3个多月了。”尽管，王江民面对合作方的背信弃义内心很难过，“他们靠KV200赚大钱了，连个小小的提成费都不想给我！”但是为了KV这块牌子不倒，为了顾全大局，王江民找到当事人，单独对他说：“只要你承认你做的事，以后不再做了，我们还能合作下去”。这次谈判之后，王江民每个月收到的防伪提成，从2万元长到了5万元 。�
尽管如此，王江民心里清楚，这种方法不可能彻底杜绝假防伪的问题，为了捍卫自己的权益，王江民又一次用升级的办法争取了主动。等硬盘分区表修复技术成熟后，王江民把KV20 0升级到了KV300。被KV100、KV200市场混乱搅得头昏脑胀的王江民，决定干脆一些，KV300 一次性出售版权120万元，前80万一次付清，后40万卖了再付。“我不想像以前那样一点一点提成了，免得合作方作弊。”�
将命运掌握在自己手中
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从KV100、KV200发展到KV300，并不是一帆风顺，但王江民都挺了过来，一个重要的原因就是他手中始终掌握着软件的版权和主动权。不管王江民当初有没有意识到，从一开始他就是在自我创业，从一开始他就是在为自己打工，就是在创KV的品牌。“我是自由撰稿人，不 是哪家报社的记者。我掌握着版权，谁犯了错误，我都可以加以纠正。即使是最后卖KV300 版权也只是卖了一年的许可权。”�
但是，在1996年的中关村，没有哪个软件一年的版权能卖到100万的，所以，王江民开出的120万，没有人愿意接受。但王江民觉得自己的软件值这么多钱，“我知道我发出去了多少KV200的激光防伪。”王江民决定停薪留职，亲自出山。王江民从KV100、KV200中挣的 钱总共不到50万，这些钱对于办公司而言，只够打底用。�
后来KV300取得了极大的商业成功，有人说，王江民捡了个便宜，是华星们把KV这品牌炒红了，王江民在后面收钱。但是当初王江民要卖KV300版权的时候，为什么没有人愿意买呢？后来被“炒”的反病毒软件也不少，但又有哪一个成了气候呢？王江民说：“自己是被逼着挣钱。”王江民不相信几个经销商就能左右一切，他后来在清华大学演讲时说：“你们只要下苦功夫，开发出一些新东西，中关村这个环境，我的体会是，是个东西就能卖，是个好东西就会抢着卖。海淀区注册登记的高科技企业一万一千多家，加上柜台商不知道有几万个。这些经销商每天都要进货，每天都要吃饭，都要卖东西才能维持生存。我刚到中关村， 不熟悉行情，中关村有经销商压制我，逼迫我，要挟我，要我给他们一个好价钱，但后来， 你不卖，有人卖，新的经销商都起来了，因为市场需要这个产品。”�
王江民来到北京的第一周就挣到了150万。王江民制定了一个很好的价格策略，他很清 楚中关村喜欢“拼货”（多家经销商联手加大进货数额，求一个好的批发价格），所以把50 00套的批发价定得很诱人。这样两个“拼货”的单子下来，定货就上了100万，再加上连邦的单子，三个合同就订了150万的货。“没想到这样火，我原来想能挣个一两百万就不错了 。”
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KV靠什么�
有人把KV的成功归功于反病毒公告的宣传作用，王江民认为，这种解释言不及意：“后 来 可扩充的反病毒软件不止我一个，去年软交会一下冒出来十几个杀毒软件，大约有一半以上 兼容KV病毒特征库，但最后谁起来了？有了Internet和光盘之后，我们就较少在报刊上公布 反病毒公告了，但KV300依然旺销，仍然把KV300的成功归功于反病毒公告，在时间上总说不 过去了吧。”�
还有人把KV的成功归功于竞争对手犯了错误。如果说竞争对手犯的错误对王江民来说是一个机遇，那么王江民告诉你：“机遇都在空中飘着，到处都是，关键是你有没有本事抓住它。”�
王江民认为，KV能够成功的基础是“产品的技术含量和产品的定位”。“杀毒不能靠‘ 炒 作’，而是要看是不是真正能为用户解决问题。我们不是站在战术基础上，而是站在战略的 高度上，想方设法在中国建立一个基础广泛而又非常有效的反病毒网络。我们的竞争对手一 会 儿这个上来了，一会儿那个下去了，全在那儿拚广告，消耗实力，浪费资金，而我们则按照 既定的方案行进，不为它们所动。”�
“长期稳定地发展对江民公司至关重要，因为现在的用户已经从原来选产品和技术，逐 渐转变为选公司，用户现在根本不敢去买明天或许就不存在的公司的产品。”“快速反病毒网和服务网这两个工程才是我们最大的财富，拥有这两个工程，我们就 能快速杀毒，解决问题，我们就拥有用户，拥有中国杀病毒的80%以上的市场。我不会在具 体细节上，钻进牛角尖不出来，比如，杀毒种类KV300不是最多的，但KV杀中国病毒总是最 实用的，而且，KV的广谱杀病毒理论基础也非常先进，更为先进的‘神经网络系统’也即将 加入KV300之中。”�
在宣传上，“我们绝不说同行不好，我们怕让用户产生逆反心理。我们的产品做到哪一步， 就说到哪一步，说到而做不到，口碑就会不好了，我们最怕让用户失望。”王江民平时无论多忙，都会抽出时间撰写反病毒文章。他说，这样做是为了创造一个KV品牌的小文化，做到 提到。杀病毒不能不提到KV品牌。王江民表示，等他腾出时间，会总结自己多年来的反病毒 经验，写一本书。�
与病毒作斗争